·微观经济在管理实践中充分体现
如果一个从火星来的人到了地球，来观察世界上各国的经济情况。来观察中国，他会看到什么？他看到的是中国经济空前的繁荣。
——钱颖一
钱颖一：经济学博士，经济管理学院院长，经济系教授。
管理经济学是应用经济学的一个分支，为经营决策提供了一种系统而又有逻辑的分析方法，这些经营决策既影响日常决策，也影响长期计划决策的经济力，是微观经济学在管理实践中的应用。
微观经济学的历史渊源可追溯到亚当·斯密的《国民财富的性质及原因》，阿尔弗雷德·马歇尔的《经济学原理》。
微观经济是与宏观经济学相对的，又称个体经济学，小经济学。微观经济学是以企业、家庭和单个市场作为研究对象，研究供求行为与价格之间的关系等经济行为。研究对象是个别经济单位的经济行为，（居民户、厂商）解决的问题是资源配置，中心理论是价格理论，研究方法是个量分析，研究经济变量的单项数值如何决定。
管理学就是管人的学问，经济学是研究人的行为的学问，因此，管理有很多可以借鉴经济学的地方，比如边际效应、理性人等等，这些经济学的概念应用到管理中，可以很好地为管理者提供有效的建议。
（一）发掘员工所做的“边际一度”
在经济学中，边际效用是一个十分重要的概念，边际效用递减也是经济学的基本规律之一。扩展来说，边际效应可以指任何增加以单位投入时所发生的变化。比如，水已经烧到99度，再烧1度就开了，没有这1度怎么都不会开。开水与温水的区别就差这1度。这就是“边际一度”的效应。
有些事情之所以会有天壤之别，往往就是因为这微不足道的“一度”。因为这一度的不同，导致了截然不同的结果。如果你注意对“边际一度”的处理，那么这“边际一度”势必会给你带来不可意料的后果。如果你能够注意到“边际一度”的重要性，多做一点点，那么，工夫不负有心人，你一定会有丰厚的收获。
两个年轻人各在路边开了一个早点铺，都卖包子、豆浆和鸡蛋。一个生意逐渐兴旺，一个开了一个月就关门了，原因只是因为一个鸡蛋的问题。
生意逐渐兴旺的那家，每当顾客到来在点了包子和豆浆之后，总是问，加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？爱吃的就加两个，不爱吃的就加一个。也有要求不加的，但是这样的顾客很少。
而垮掉的那一家，总是问要不要鸡蛋？有说加的，有说不加的，大约各占一半。
两种不同的问法，使得第一家卖出的鸡蛋比较多。鸡蛋卖出得多，盈利就大，生意就好，而第二家鸡蛋卖得少，生意自然不好。
对于管理者来说，需要随时注意到员工做出的“边际一度”的工作，要注意到员工的不足，也要注意当员工做好“边际一度”时给予奖励，这样，使得员工的工作热情更高，也为后来人做出了榜样。如果管理者是一个糊涂人，手下的员工不管干多干少、干好干坏都是一个标准、一个待遇，那么即便有人希望多做一些，也会因为得不到肯定而放弃。所以，在管理中，管理者们要独具慧眼，发掘员工所做的“边际”工作，并加以奖赏，这样才能激发员工的热情。
如果你是一名管理者，就要擦亮眼睛，看清谁在多做工作、谁坚持了多做了“边际一度”，这样才能留住人才，业绩蒸蒸日上。
（二）融化员工的“理性人”心理
我们学经济学，其实在学习一些经济理论的背后，我们更要学会像经济学家一样思考，这才是学习经济学的主要目的，而经济学家的思考方式主要表现为经济人的理性。
作为管理者要理性，但是如果你的员工都是理性人，那管理工作就难以开展，大家都算计着不肯多干活、不肯多付出，这样的团队是很难管理的。所以，管理者们要想办法融化过于“理性”的员工，让他们抛开理性的分析与计算，心甘情愿地为企业做贡献。
融化“理性人”的最好办法就是让员工对自己所在的企业有归属感，让员工切实体会到自己是企业的一部分，体会到企业确实是关心自己的，体会到管理者对自己的关怀。管理者的温暖就像温水一样，员工会像巧克力一样慢慢融化。
总是板着面孔来教训人的管理者，虽然可以得到下属的敬畏，但却不会得到下属的爱戴。管理者与下属的关系不仅仅是约束，更要互相激励。做一个和蔼可亲的管理者，团队的关系就会更和谐。对于一个管理者来说，越具有亲和力，就越能够吸引员工，营造出其乐融融的工作氛围。就算员工是再理性的人，也会被管理者的关心所融化，一心一意地参与到工作中去。
总之，人是感情的动物，这虽然与经济学的假设有差别，但却是实实在在的现状。如果每个人都绝对理性的话，管理工作就很难开展。只有通过关心、激励等方式，融化员工的“理性人”心理，才能够让员工更好地为企业做贡献。
（三）别做没有选择余地的“霍布森选择”
经济学说到底是研究选择的学问，消费者怎么选择？生产者怎么选择？所以学会选择是至关重要的。当然，每一个员工也都会选择。作为管理者，就要明白员工的这种选择心理，给他们充分选择的余地，让他们乐于工作。
有一种管理者，他们常常说“你愿意干也得干，不愿意干也得干，我的公司我说了算”，或者“你在这领工资，就要给我好好干活，不然就赶快走人”。这样的领导，都犯了管理经济学中的大忌，那就是没有给员工充分的选择空间，这在管理学中有一个有名词，叫做“霍布森选择”。
霍布森是英国剑桥的一个做马匹生意的商人。之前人们都说他很“慷慨”，因为他总是对顾客说，我会以最便宜的价格做生意，但是条件只有一个，那就是只能选择最靠近门边的那匹马。
马圈里的马很多，可是每个马圈都只有一个小门，那些高大的马都靠不过去，能靠过去的都是瘦小的马，自然顾客不满意靠近门边的马。因而霍布森的生意非常冷淡。
后来，管理学家们把这种没有选择余地的“选择”称为“霍布森选择”。其实，优与劣、好与坏，都是在比较中产生的，只有选择余地大，才能作出充分的比较，从而作出合理的判断。
在管理过程中，没有余地的选择比比皆是。有些人口头上说乐于听取别人的意见，可是当别人真的提出建议时，他就充耳不闻，独断专行；有的管理者明明给下属分配了任务，可是还要横加干涉，处处指点，导致下属在工作上丝毫没有自由决定的权利；有的管理者根本不管下属的处境如何，不分青红皂白的要求下属加班加点。没有选择的余地就不是选择了，就属于“霍布森选择”了。这样的管理，注定导致身边的人无法发挥自己的创造性，扼杀了思想的火花。在这样的管理者手下工作，无疑发挥不了自己的特长，久而久之，只会陷入毫无成就感的境地。
因而，聪明的管理者会给员工提供选择的空间，让他们充分发挥自己的聪明才智。这种没有限制，或者限制很少的工作氛围，有利于员工发挥创造性。反过来，这种空间也有利于管理者考察员工的自我管理的能力。
总之，经济学是“经济实惠之学”，人人都能从微观经济学中淘到自己所需要的，管理者也是如此。学习微观经济学的好处就是，能够用经济学的理论去为我们的管理实践提供指导和帮助。具体来说，学习微观经济学，有助于微观经济学来指导自己的管理实践，精明地参与管理实践。如果你是一个公司管理者，你就要利用微观经济的作用，决定对你的产品定多高的价格，在通往财富和智慧的道路上从而做出利于自己的选择判断。
·经营活动与经济学有很大的关系
一种经济结构是否合适取决于它能否自负盈亏和维持自我生长（Viable），就像生物能否维持自身新陈代谢和物种延续一样。
——文一
文一：中国建设银行讲席教授，清华大学经济管理学院经济系教授。
经营活动与经济学有着很大的关系，经营经济学最早出现于德国17世纪以前各种商业学和18世纪发展起来的官厅学的研究。直至1920年前后，才确立了“经营经济学”这一学科。
经营活动与经济学息息相关，在经营中离不开经济学的知识，比如，经济学中的稀缺性、二八法则等，都离不开经济学。所以说，每一项经营活动的背后都蕴含着深刻的经济学理论。
（一）稀缺性：经济学的前提之一
资源的稀缺性是经济学的前提之一。稀缺性对社会、对人类的生活产生巨大的影响。试想一下，如果资源不是稀缺的，而是极为丰富的，那还会有因为石油而打仗吗？
正因为由于稀缺性的存在，决定了人们在使用经济物品中不断作出选择，如决定利用有限的资源去生产什么？如何生产？为谁生产？以及在稀缺的消费品中如何进行取舍？如何用来满足人们的各种需求？这些问题正包含在经济学所研究的内容之中。
也正是由于资源的稀缺性，在经营活动中才会引起了竞争与合作。竞争就是争夺对稀缺资源的控制，竞争成败将决定了谁得到了多少稀缺资源。所谓合作就是与其他人共同利用稀缺资源达到一个共同的目的。合作是为了以有限的资源生产出更多的产品。
王先生拥有一个尾数后8位都是“8”的吉祥手机号。他将这个吉祥手机号码以22万元的天价转让给别人。有人可能心怀疑惑，这种天价号码的现象正常吗？
从经济学的角度来说，是吉祥号码的需求和供给共同决定了它的高价位，这种供给和需求都是“物以稀为贵”的市场规律的正常表现。稀有的商品，即使价钱再贵，人人也都想购买。
在经营活动中，正因为稀缺性的存在，才使得有些物品的价格高得离奇。“稀缺”二字，代表着两种不同的含义：一个是稀有的，另一个是紧缺的。在经济学里，“稀缺”二字被用来描述资源的有限，是相对于人们无穷的欲望而言的。一个物品可以成为商品，其中都暗含着稀缺性。不稀缺的，如阳光和空气，就不会成为商品。
当一个商品变得稀缺的时候，价格也就贵了。黄金价格高昂，就是因为其非常稀有。
（二）熟知“二八法则”，决定效益的关键
经济学中有一个著名的“二八法则”。19世纪意大利经济学者帕累托通过调查归纳出一个不可思议的结论：社会上20%的人占有社会80%的财富。而且进一步研究发现，这种“二八”分类的方法在其他方面同样适用。这也就是说明，多数因素只能造成少许的影响；而少数因素，才是影响的关键。
通关观察发现，“二八法则”最广泛的应用是在经营活动中。在经营活动中，只要抓住那些重要的20%的客户，你就会获得80%的利润。所以，在经营活动中，不用对每位客户都“一视同仁”。在经营活动中，想把所有精力和努力平均分配给每一个客户是不可取的，也是不明智的。明智的做法是充分关注发挥主要作用的大客户，将有限的精力投注在这些大客户身上，从而取得最大的效益。
把“二八原则”运用到经营活动中，会让人们确立经营策略更有效。如你可以用“ABCDE法”对你的客户进行分类。
A类客户：有意购买产品的企业领导者或具有决策权的人，一旦购买，购买的数额将很大。
B类客户：有意购买产品，也具有决定权，但是因为其他原因，不能马上做出决策。
C类客户：这类客户有话语权，倾向于购买产品，但是没有最后的决策权。
D类客户：对你所推荐的产品还不是很了解，但是属于可以挖掘的潜在客户。
E类客户：不想购买，很明确拒绝了你的客户。
通过这样的分类，就可以避免把过多的时间和精力浪费在后两种毫无潜力的客户身上，而把时间和精力花费在前三类重要的客户身上。
总之，要想真正“做好每一件事情”几乎不可能，要学会合理分配自己的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。在经营活动中，要把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。抓住经营活动中最重要的20%，将它们最大化！
（三）全力营销，有市场就是有利润
对于经营者来说，不管你生产什么东西，都需要有市场，有销路。生产出来的东西卖不出去，纵使各个方面再好也没有用。这是一个全力营销的时代，谁拥有市场，谁就拥有利润。
经济学家认为，市场主要解决“生产什么”、“如何生产”、“为谁生产”三大基本问题。
在市场上，消费者差不多每天都在做着购买决策。货币就是他们手中的选票，投票多的产品得到生产，投票少的则被淘汰。这些货币最终进入企业，变成了工资、租金和红利。当然，经营者决定生产什么，是受利润最大化驱使的，它们会选择离开利润低或者亏损的行业，去生产高利润的行业和产品。
由此可知，统治市场经济的实际君主既不是国家的总统，也不是跨国企业的CEO，而是市场。有市场就有利润，而经营法宝就是占领市场。因此，一个善于经营的人，建立一支善于经营的团队，是做好生意的第一要则。如果你想盈利，就要记住经营活动与经济学有很大的关系！
