【感悟】
胡雪岩说过经商先求名，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海。而要求名，必先讲义。讲义气，扬善心，名誉声望在外，财源滚滚也是不言而喻的。义与利不分家，慈善活动是商业战场中的战术，换个角度看是积德之举，财富之神青睐行善之人。
【故事链接】
钱塘江的江面宽达9公里。每逢春秋多雨季节，上游更是水流湍急，惊涛拍岸。且江中流沙多变，历来是航旅畏途，给人们的生活带来了很大的不便。晚清时，杭州钱塘江上还没有一座桥梁，钱塘江两岸的人们只能乘舟渡江，浙江绍兴、金华等“上八府”一带的人进出杭州城都要从西兴乘坐渡船到望江门上岸。当时杭州城有一个著名的药号——叶德堂就设在望江门街上，所以生意非常兴隆。而胡雪岩开办的药店胡庆馀堂设在河坊街大井巷。仅靠杭嘉湖等“下三府”的顾客光临，很少有“上八府”一带的顾客登门。胡雪岩为了解决两江旅客渡江的困难，同时改变胡庆馀堂的经营状况，决定在钱塘江开设义渡。为此，胡雪岩带人亲赴码头顺钱塘江沿岸进行实地考察。他了解到从西兴乘船过江航程长、江上风浪大，容易出危险。于是他选择了三廊庙附近江道较窄之处，决定在这里兴建义渡，把船码头“搬了过来”，让“上八府”的客商改道由鼓楼进入杭州城。码头在胡雪岩的亲自督办下，很快就修好了。胡雪岩又出资购买了几艘大型渡船，不仅可载人，也可以载牲畜及车辆。最重要的是免费过渡，“上八府”的人无不拍手称快。胡雪岩修建免费义渡后，受惠的人不可胜数，他的名声远播，“胡大善人”之名越传越广，也使得胡庆馀堂在“上八府”的顾客中声望大为提高。
【延伸阅读】
胡雪岩说：“我为啥要开药店？这件事，一时是无利可图，完全是为了公益，我开药店是为了方便穷人。胡雪岩3个字，晓得的人也不算少了，但只有做官的和做生意的晓得，我以后要让老百姓都晓得，提起胡雪岩说一声‘这个人不错’，事业就会越做越大。为此，我要开药店。再说，乱世多病痛，大乱以后，必有瘟疫，将来药店的生意，利人利己，是一等一的好事业！”
【原文】
活生为先，泽润亲友。
【译注】
活生：谋生计。这里除了有自己谋生之外，还有如果有余力还要帮助他人生存。泽润：恩泽普施。
扶贫济困是要紧的事，有盈余首先要帮衬亲友乡邻。
辑自徽州《胡氏家训》。
【感悟】
经营生意就是经营民心。真正的强者，都具有悲天悯人的情怀，“哀民生之多艰”，并愿意尽一己之力给弱者以帮助。历史上伟大人物莫不如此。而且，真正的强者并不是等待自己变强之后才有行动，而是在不断的行动中变得更强。等待变强的人，永远没有变强的时候。
【故事链接】
歙县罗福履为人贤达豪爽，在江苏如皋经商，素以义为重。清乾隆四十九年（1784年），江北大旱，他即向当局提出“工振之策”，将生产与救济相结合。当局批准后，他便亲自办理督促工赈之事，救活了数千饥民。嘉庆十九年（1814年），遇大旱，他以平价出售所蓄小麦，并捐出2万余金，更是舍利取义之举。100多年后，如皋人仍盛赞他的美德。
【延伸阅读】
我国历史上还没有哪一个商帮像徽州商帮那样热心社会公益事业，并且蔚成风气，代代相传。徽州是徽商的桑梓之地、父母之邦，是其“根”之所在，徽商对家乡总是有深厚的感情，他们致富后，首先想到的就是在家乡兴办公益事业，为家乡尽力。他们广置族田、义田，救济本族或家乡穷人；他们还赞助家乡的各种建设，在修城、筑路、架桥、修建书院等方面都有许多贡献。
【原文】
欲把名声充宇内，先将膏泽布人间。
【译注】
宇内：天下。膏泽：恩惠。
如果想要名声传播世界，首先要将盈利拿出来救济天下。
辑自徽州家训。
【感悟】
徽商利润所形成的丰厚的物质基础，在长达几百年的时间里，为徽州文化、教育、科学、艺术、出版等的繁荣和发展提供了强有力的物质保证。只有进入徽州，我们才能深切体会到徽商对于整个徽州的意义。
【故事链接】
鲍漱芳，清代著名徽商，字惜分，歙县富竭乡棠樾村人。棠樾鲍氏家族世代经商，在两淮官商中具有较大影响。鲍漱芳从小跟随父亲在扬州经营盐业，是当时扬州著名的富商之一。鲍漱芳热心参加社会活动，也比较有政治头脑，1803年，在川、楚、陕三省的最后平乱中，他组织富商们捐输军饷有功，被任命为盐运使，成为握有两淮盐业大权的显要人物。整个嘉庆一朝，鲍漱芳多次捐款为朝廷济困。由于鲍漱芳屡次捐输，深得嘉庆皇帝的赞赏，获得清廷从优议叙加十级的嘉奖，并特赐在故乡棠樾修建“乐善好施”牌坊。
【延伸阅读】
徽商不仅在家乡的公益事业中留下了美好的“名声”，而且随着他们经商足迹所至，还把“膏泽”洒遍经商社区。尽管在那些地方徽商无寸土之责，但人们常常可以看到，对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、赈荒等公益，徽商都倾注了巨大的热情，不仅慷慨解囊，而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢，收葬无主尸骨，置救生船以拯溺，设药局以疗疾，开我国近代慈善事业之先河。他们经商一方，造福一片，不仅提高了知名度，美誉也传遍天下。
【原文】
惟以济人利物为怀。
【译注】
济人利物：救助别人，对世事有益。怀：胸怀，志向。
唯有以救助贫困，做对他人有益的事情为胸怀和追求。
辑自歙县济阳江氏宗谱。
【感悟】
在灾难面前的大量“义举”，把徽商“做生意”既为己谋生计，也为他人谋生计的“为商宗旨”表达得淋漓尽致。一些有代表性的徽商，总是宣称自己为商并不单是为了赚钱谋利，而是为了实现大丈夫之志，实现对人生价值的追求，努力不使社会贫富分化加速，以有余补不足，为那个时代的社会和谐做了许多努力。徽商的这种资本转换方式，这种向传统回归的归宿寻求，值得当下那些坐拥巨资而精神迷失的富豪们深思。
【故事链接】
明清时期一些大徽商得天时地利人和，在淮扬江浙一带创下大事业，生意兴隆，富可敌国。可贵的是他们之中不少人未忘记自己起自贫寒，有的“处家至俭，一布袍屡浣不易，一茧被数十年不更制，非筵宴，尝蔬茹，无浓鲜之奉，有齐晏子之风”；有的“以俭相诫”，自奉俭约，而一旦需要赈灾疏解民困，则能“惟以济人利物为怀”，“扶危持困，创不朽之举，辄捐千万缗无所吝”。歙县大盐商江春“每遇赈灾、河工、军需，百万之费，指顾立办”。扬州歙县大盐商汪应庚“处心积虑，常以汲汲济人利物为心”。
【延伸阅读】
徽商最大量的捐赈救灾对象，基本上是经商之地的江浙、淮扬乃至南北所到之地的广大受灾民众，更有的如捐修黄河大堤，疏浚洪患淤塞河道，等等，在这些义举中，宗族、乡土观念已渐渐淡出，表现的是徽商对灾民、对天下百姓的一种人文关怀、生命关怀。
【原文】
移家为国，庶几以不利为利乎！
【译注】
庶几，或许，也许。
转移家产，报效国家，难道不是以不利转为有利吗？
辑自徽商汪士明家书。
【感悟】
徽商的巨大盈余去向之一是回馈社会。每当遇到大灾、战争或兴修水利需要大量资金时，徽商就主动站出来，急公济饷，报效政府。徽商这样做有心甘情愿的理由，也有不得已的原因。转移家产奉献国家、报效政府，是为了以不利求利，而倾心交官、趋炎附势，也是为了寻求保护伞。没有政治势力的庇护，商人连立足都十分困难，更何况发展。因此，徽商的“善行媚权势”，不是生性如此，而是形势使然。
【故事链接】
明万历年间，歙县汪士明面临矿监税使的恣意诛求。在钱与势的抉择面前，他终于大彻大悟了，认识到无权无势，要想充当“守钱奴”是行不通的，与其让那些贪官污吏“鱼肉”，不如报效政府，还能援例授官，保全自己。果然，汪士明为政府捐输了一定数量的银钱，被皇帝授予相当于中书舍人的武英殿当值（头衔）。社会地位由此陡然大增，贪官污吏也不敢任意“鱼肉”了。清嘉庆年间商人吴时佐给国家捐赠金钱，结果天子表彰他，颁发了相当于从七品官员的中书头衔，他不但富裕而且地位高贵起来。由此看来，捐出去数十万银两是“不利”，但换来了“天子之命”，不但地位提升，而且光宗耀祖，这又是“大利”。
【延伸阅读】
据统计，从清康熙十年到嘉庆九年（1671—1804）的130多年间，以徽商为主体的两淮盐商在修河修城、赈灾济贫上，捐出的银子共3900万两、米215多万石、谷33万石。与其填官员的欲望之壑，不如为政府的粮仓增加供给。
【原文】
以四海为容，则胸怀四海；以天下为业，则业经天下。
【译注】
以容得下天下为胸怀，则广阔的胸怀能容纳天下；以天下人需要的事情为自己的职责，那么自己从事的事业就为天下人服务。
《周易·系辞》：“举而措之天下之民，谓之事业。”——用所做的事情施惠于天下民众，就叫做事业。
辑自《客商规略》。
