文/马甜甜
很多新媒体及广告圈从业者，在接到广告需求后，常会被客户要求，“你先写几个大纲给我们选一下吧。”
大家知道，写大纲代表着全盘考虑客户资料、构思完整故事、无缝对接广告。写几个大纲代表着这种构思要从不同角度进行，提供出题材、架构完全各异的多样化故事。而且大纲往往会被限制在一天半天内完成，不会留下太多时间让你慢慢琢磨。
好像很难啊。
其实只要掌握了今天我说的技巧，就会发现，快速拟定故事大纲并没有什么难度。
南宋诗人陆游曾在临终前一年给儿子写过一首诗，传授他写了很久的诗才悟出来的写诗方法。他说，“汝果欲学诗，功夫在诗外。”
什么意思呢？
陆游说自己年轻的时候，写诗总爱在辞藻、技巧、形式上下功夫，到了中年才渐渐领悟，这不对。想要写好诗，必须在诗歌以外的地方下功夫，这就是“汝果欲学诗，功夫在诗外”。这里的“诗外”，所指的不仅是诗人的经历、阅历，更包括了诗人的识悟、才智、学养、操守、精神等多种形而上的东西。所以陆游也不厌其烦地在另一首诗里再次写下，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。诗人的经历和阅历，乃至由这些经历和阅历产生的见解、思想和情趣，共同决定了诗人能不能写出一首意蕴百千的好诗。
正是在这个前提下，我们说写作是没有技巧和捷径的。你只能多经历，多感受，多思考，并内化成自己的思想、感悟，才可能写出好的作品。
但成为文案和成为诗人作家毕竟不同。某种角度看，作家和诗人是兜售自己，而文案无论怎么写、写什么，最终是为了卖出产品。这决定了文案写作必然要遵循市场规律，也不难理解会被快节奏的需求环境催生出一种，被称为是“文案写作技巧”的、可供效仿继而批量生产文章的东西。
这么说并不是批评这些“文案写作技巧”是投机取巧或者千篇一律，而是承认在大传播规律下，的确能找到一些便于传播、易于接受的共性写作章法。这种章法，或者说技巧，也就是我今天想和大家分享的东西——如何快速拟定故事大纲，搭建故事框架。
这个技巧，只有一句话，解决问题或者营造向往。这句话可以帮你应对90%的客户，成功拟定大纲。
先看解决问题。
顾名思义，解决问题就是以产品功用解决消费者面临的问题与麻烦。它的应用方法是分析功用、逆向思考、具现场景、补头续尾。
比如接了口香糖广告，首先分析功用。口香糖可以消除口臭，清新口气。
接着逆向思考，有口臭的人会遇到什么呢？可能会遇到心仪对象抗拒进一步接触。
然后具现场景，把这个“进一步接触”具体描述出来，比如是两个人共处一室，即将发生点什么，但被主人公的口臭腰斩了。这时候有口香糖就好了，能为你解决问题。
最后补头续尾，为这个场景添上来龙去脉，交代清主人公和心仪对象是什么关系、怎么认识、又怎样发展到共处一室、最后结局如何。
四步完成，把人物、情节、反转点、结局串联起来，“心仪的女神约我去她家，在我们即将发生点什么的时候，突然闻到女神口臭，让我兴致全无。我问她为什么不用口香糖？女神让我走”。故事大纲就出来了。
再看营造向往。
这是以美好情境、情怀或者格调，唤醒消费者内心的向往。它的应用方法是分析功用、顺向思考、具现场景、补头续尾。
比如客户是一个高端家电大品牌，我们可以分析，它的功用，先是解决日常的用途，比如冰箱的冷冻需求、洗衣机的洗衣需求，而“高端”则意味着在这些功能需求上，有一种品质的转变。
接着顺向思考，就是顺着刚才分析出来的功用思考，高端与中端的产品，虽然功用差不多，但高端产品和中端产品的用户的生活态度是不一样的，所以，我们可以写一对男女，因生活态度不同，带来生活上的矛盾冲突的故事。
然后具现场景，如果是夫妻，生活态度差异太大的话，基本会导致离婚，离婚这么负面的东西，怎么能跟客户交代呢？因此，我们可以设想一对男女，男的相对保守，女的追求生活品质，女的寄宿在男的家里，嫌弃男的生活品质太普通，向男的输出生活态度。
最后补头续尾，因为涉及品牌形象，结局最好是积极向上。女的不断对男的输出生活态度的结果，没有结果，女的离开了。男的和另外一个女的相亲，才发觉，自己的一言一行，全部被女一号所改变，她说的一切，最后都被证明是对的，并且自己的心，在不自觉中被她占有。有点忧伤的结尾，但能很好地说服读者，人总是不断追求更好的生活品质。也把高端家电的品牌理念深深植入。
四步完成，故事大纲又出来了，“女神马甜甜寄居我家，把我的旧家电都扔了，换上了高端家电品牌，我有点生气，她却跟我灌输，追求更好生活的理念。寿命大于人类十分之一的东西，宁愿买好的也不要选便宜货。每天在吵架中度过。几年后，我去相亲，却发现一张嘴，就是以前马甜甜跟我灌输的东西。我发现自己被她全身心改变，我心里忘不了她。现在我家里都是这个高端家电品牌了，可是你在哪。”
这两个方法用完，如果你对某个领域有一些了解、在某个范围内有一些知识储备，那么我们还可以炮制出第三个大纲，干货救场。
举个例子，如果你喜欢罗永浩、还是锤子发烧友，那么当你撰写罗永浩在线授课广告的时候，就可以用罗老师的生平作为故事大纲。比如我们在推罗永浩在某个教育平台上的栏目，我们写了一篇《抛开锤子，我们谈谈罗永浩》，通过描述罗永浩的人生经历、陈述自己对老罗的理解和尊敬，自然地引入了广告。
如果你熟知娱乐圈明星八卦，那么陈思诚出了轨，你也能信手拈来地定下陈佟二人婚姻故事大纲，果断追上热点。比如我们文案摇滚帮白蚁的作品《陈思诚出轨关你屁事啊？》，虽然这篇没有广告。
如果你像马甜甜一样，喜欢古典文学历史，那么恭喜你了。日光之下无新事，无论你需要撰写什么产品，你构思的所有人物设定、故事走向、乃至开头经过结局，都可以在历史里找到先例，你只管把他们提出来加加工。
以上方法可以让你写出至少三个大纲了。你说如果客户还想要第四个怎么办？
加钱啊。
