②提出时间限制时，一定是明确、具体的时间
在关键时刻，不可说“明天下午”或“后天上午”之类不明确的话，而应是“明天下午2点钟”或“后天上午9点钟”等具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近且无法更改的感觉，使之没有心存侥幸的余地。
③用具体行动支持你所提出的最后期限
用具体行动来印证你所提出的最后期限，势必会使对方更加确信你的最后期限。具体做法如：收拾行装；与旅馆作最后结算；预订车船机票；购买礼品、特定等。
④由谈判队伍中的领导发出最后通牒将更具可信度
一般人认为，人的级别越高，讲出的话越有力量，越可信。当然，使用突袭这一策略必须掌握谈话分寸，不言过其实，要努力把自己摆在一个坚定而又温和的谈判务实主义者的立场。这就要求：抓住对方急于成交心理，促其产生心理压力；不要过分贪婪，应有适当的让步；坚持用客观条件说服对方，使其心悦诚服，而非压制、强迫；不要趾高气扬，以势压人。
5.制造谈判对手之间的竞争
制造竞争是谈判中效果最好的技巧之一。它利用人们普遍存在的竞争心理，尽可能地寻找类型相同或相似的谈判对手，进行同一标的谈判，这样就可能在他们之间制造出竞争。俗话说“同行是冤家”，他们为了争取这一标的谈判的成功，必然会提出不同的优惠条件，从而就可以用来压制不同对手的谈判要求，争取最大的利益，达到坐收“渔翁之利”的目的。1987年初，中央正式批准上海自借自还，自己到国际上进行融资。很快，上海市利用外资建设地铁一号线的消息见诸报端，引起了重大反响，各国地铁建设承包商、设备生产商怦然心动，甚至引起了世界各主要工业国政府、财界的极大热情。当时，正逢国际地铁市场饱和、萧条、跌入低谷之时，决策者认识到需要在谈判中引进竞争、制造竞争、利用竞争。这就有了上海地铁融资谈判中出现竞争白热化的一幕。
为了制造竞争，1987年5月，上海地铁首次利用海外国际性报纸进行公开“询价”，公告明确要求外商在报价的同时，必须拿到本国政府的软贷款，而且必须由本国的财政机构提出承诺书。这一突破常规的高招立竿见影，十几个发达国家的42家地铁集团纷纷前来，不少人带来本国政府愿意提供软贷款的信息。在“询价”的过程中，中方代表背靠背地与各家地铁集团、公司、厂商谈判，指出他们在贷款、报价等方面的不足之处，使其不断改善。
1987年9月、12月，再进行第二次、第三次“询价”。三次竞争下来，外商带来的政府软贷款优惠条件越来越多，对我们越来越有利，当然，竞争的对手也越来越少，从十多个国家42个地铁集团，到三个国家7个地铁集团，竞争的激烈程度不言自明。
1988年初，德国“AEG”、西门子、杜瓦洛、瓦格尤尼等大公司，组成“德沪地铁集团”——“GSMG”——来上海参与竞争。开始德国人竞争的条件并不是很突出，他们带来的贷款中只有60%的政府软贷款，而且年利率高达2%，缺乏竞争优势。在领教了上海地铁竞争的激烈程度之后，他们立即寻找德国政府的大力支持，态度来了个“大跃进”：100%的政府软贷款，年利率0.75%。
结果，德国政府软贷款的总数为4.7亿马克，还款期长达40年，其中含10年宽限期。这样，德国人赶超其他各国，切去了上海地铁这块“大蛋糕”的2/3多。当然，对我们来说，这是我国历史上获得的赠与成分最高、最为优惠的贷款，也是世界上少有的优惠贷款。中方制造的这场激烈无比的竞争，不仅使开始阶段占有优势的法国惨败，而且被认为最有实力的日本、美国以及英国全都纷纷下马。至于其他国家，如加拿大、意大利等，也是由于各种各样的原因，在这场白热化的竞争中败下阵来，无可奈何地看着别人拿到这个影响重大的合同。
也许有人会问，现实中并非任何时候都有那么多的谈判对手可利用，当只有一个对手的情况又该如何？那也很简单，可以假想出一个“第三者”来压制对方，当然，这种“制造”的过程必须天衣无缝，否则只会适得其反了。
要使用制造竞争的技巧，必须注意以下几点：
①对市场充分了解，熟知类型相同的企业；
②事先要做好使用这一技巧的思想准备；
③不被某一家的报价所迷惑，坚持进行广泛的接洽。
应该说，在今天这样开放的世界市场中，它本身就充满了激烈的竞争。所以说，在任何形式的经济谈判中，制造竞争都不难。前一章中中日关于引进电子产品生产流水线的谈判，实质上我方就是通过采用制造竞争策略，才最终赢得那场谈判的胜利的。
6.利用休会打破僵局
“休会”是谈判中呈胶着情况时所惯常采用的方法。运用得当时，有澄清气氛、去除压力、重新开始的功能。
“休会”的另一重要特点是出其不意的作用。如果你的对手占了上风，或谈判进行方式令你不安之时，休会是有效的逃避方法。其功能如同拳击手扭住对手不但使对手不能出手，而且自己可以重新扳回应有的态势和镇静。
如正在进行中的谈判毫无进展，而现在所用的方法又很难打破僵局，虽然有一方提出代替案的建议，可是还是没有足够的动力诱使双方离开现在争论的话题，进入较有成功希望的领域。因此，你此时便可当机立断，站起来向你的对手宣布：“我看我们双方都太用心了。或许这是我们谈判毫无进展的原因。我建议我们暂时中止谈判，一小时之后再续会。”接着，在你的对手有机会考虑你建议之前动身，随即离开。
你的休会行动有两个主要结果：其一，所有的紧张空气和争论顿时消失。其二，由于你采取主动离开，你让你的对手处于不得不沉思、自省的地位。在绝大多数场合，这方法对你有利，因为它能促使你的对手考虑他的言行是否有待商榷、改进之处，不然你怎会离去。
续会时，你可尝试采用新的方法或谈判其他领域的内容，如此便可以避免先前的僵局；虽然有时回到原先争论的话题也是很好的。
这技巧与棒球打击手厌倦投手的心理游戏时所用的技巧是一样的。如果投手试图以拖延战术困扰打击手的话，打击手可以玩同样的游戏，离开打击区。通常他所需做的只是舒展四肢、伸伸懒腰，而重要的是惯例、常规的打破。如果投手一直在制造紧张的话，他的企图已失败了，因为打击手只要离开一下打击区，便改变了整个情势。在谈判中你也可有效地使用同样的策略。
务必要认清的是，休会、离席并不是意味着失败、失望。它是企图扭转不利情势的积极作为。你休会、离开的举动正象征着你对对手换一方式声明：你希望谈判成功，以及你愿意尝试使用必要的任何方法促使谈判达成协议。
谈判中并无规则要你不能中断谈判。
谈判进行不顺时，简单、有效的对策就是休会，然后续会。中间休息时间不但对你有利，也能激起对手的内省与思考。
7.巧用媒介，借局布阵
美国南北战争接近尾声的时候，市场上的猪肉价格奇贵。商人亚默尔认为这只是暂时现象，一旦战争结束，猪肉价格马上就会跌下来。他密切注视战事的发展，等待着市场即将发生的转变，以便抓住时机做一笔大生意。
一天，他在读报纸的时候，一则很普通的新闻吸引了他。新闻说，一个神父在李将军的营地遇到几个小孩，人们手中拿着许多钱问神父什么地方可以买到面包和巧克力。孩子们告诉神父已经两天没有吃到面包了。神父问，你们的父亲呢？孩子们回答说，他们的父亲是李将军手下的军官，也是几天没有吃到面包了，带回来的马肉很难吃。
亚默尔读完这则消息，立即作出判断，南军缺少供给已尽人皆知，但这事发生在李将军的大本营里，而且已经到了宰马吃的地步，说明战争结束已近在咫尺了。
他见时机成熟，就立刻到东部市场与销售商进行谈判，提出了一个大胆的“卖空”销售合同：以较低的价格卖出一批猪肉，不过约定迟几天交货。当地的销售商当然乐于进货价格这样低，可是他们却没有料到战争即将结束，市场的价格会迅速下跌。
结果不出亚默尔所料，没过几天，战局和市场都发生了根本的变化，而有心人亚默尔也从中净赚了100万美元的巨额利润。由以上案例我们可以看出，聪明的亚默尔就是通过报纸这一媒介了解了战争即将结束，遂实行了大胆的“卖空”销售，从而轻松获利。
媒介，是一个由此及彼、由远及近的传播工具，它在谈判桌上往往起着一种不可替代的传播作用。在古代社会中，由于交通、知识等局限，媒介的作用及效果并不明显。而在当今的信息社会中，随着传媒的飞速发展，信息的流通速度越来越快，信息的承载量越来越大，而媒介在谈判中充当的角色也越来越重要。
基于媒介是谈判双方传达信息的中介者，它肩负着信息的传递和情报资料的承载双重作用，由此，媒介的传播具有以下几个特点：
①时间性
谈判是一个动态的过程，谈判双方的态度和意图通过这个过程而表现出来，而谈判的实力也将随着时间的发展而变化。所以，我们说，媒介的传播具有时间性。
②倾向性
舆论选择的内容一般都带有一定的色彩，作为谈判者，应该领会掌握这一层次的效果，只要对某一事件作了传播，即使不做任何评价，传播行为本身就会引起一定的影响。
