吃过中饭，小敏就准备出发去傲凡见识那个吴老板了，不过看看时间还早，这个时候是人休息的时候，小敏和阿坤，小尧，大伟他们培训的时候曾讨论过什么时候才是最佳的拜访客户的时间，他们认为，作为打工的白领来讲，当然在正规上班的时间去最好，不过也不能在他们最忙的时候，最好是在他们中午午休前两个小时中的一个时间段，这样他们工作一上午的时候会稍微有些疲惫，人在想适当放松的时候他才会没有那么戒备，当然这个时候他更会享受听的过程，而不太喜欢讲，所以能够给业务员比较充分时间介绍自己的公司和产品；而对于老板来讲，如果他一天的工作并没什么，只是在公司喝喝茶，看看报，那么，在上午下班临近午休的时候去见他比较合适，一个没什么工作量的人，当别人都急于吃中餐和休息的时候，他是不觉得饿和累的，吃饭得晚早和休息对他来讲，那当然是不值一提的小事，而且他会在这个时候比较有时间，这时候业务员去找他，效果会比较好，至于下午，最好也是在他们刚刚休息的时候或者临下班的时候，理由都差不多，不在他们上班的高峰期，反正是要避其锋芒，但又不是他们真正非常累的时候，理虽如此，但一切都有可能，并不是每个拜访的客户都适合这种时间段，业务界没有千篇一律，业务员打交道的人也是各种各样性格和行事风格的人，所以别人认为好的东西不一定适合每个业务员，为什么要避其锋芒，归根结底是因为还不够自信，还没有百分百的把握去说服别人，用自己的人格魅力和说话技巧去征服客户的心，所谓见人说人话，见鬼说鬼话，能够做到这一点也是业务界的一流高手了。
客车在马路上奔驰，不知疲倦，就像人的生命一样，只要寿命还没终结，必须驱赶着自己向前，向前，再向前，也许每迈进一步并不那么轻松，甚至会带着些痛苦，可这都是他们的使命，客车的使命就是载客，加完油之后继续开动，直到有一天它老得爬不动了；人的使命就是要不断的前进，提升自己，只要还有一口气在，必须想想自己怎么活，怎样活才算不辜负了自己的使命，才算对得起自己生命的每一个片段，只是很多人不知道人的使命其实很多时候是社会给的，是世界促成的，地球的转动，飞机的翱翔，汽车的奔驰，火车的运行，灯光的闪烁，房子的建立，都在或明或暗地告诉每个人，世界在变，在进步，那么个人呢，是停歇驻足不前，还是要加入到这进步的世界中去，要知道世界，社会不会因为你的驻足而止步不前，驻足的人生命必然多了些暗淡，少了些光辉，多了些遗憾，少了些喝彩，只是不管怎样，人的生命在，就应该多想想让生命附加值增加，人的生命不在了，世界不会因为你而不前，地球照旧在转，飞机仍在翱翔，汽车照跑，火车照行，灯光照亮，房子照起，人照吼，马照叫，一切好像在告诉人们要不要生存下去，活下去。小敏有时候就会不自觉地想着这些问题，现实的东西有时候会让他无法接受，可是现实又促成他不得不努力去做自己该做和要完成的东西，也是因为太多的这方面的原因，让小敏徘徊不前想要放弃的时候有了继续前进的动力。今日，他将再接再厉，赶到曹大哥给自己介绍的客户那里，而这家客户又是自己多次碰壁未果的公司。只是这次他算拥有了“尚锋宝剑”，而这个“尚锋宝剑”就是这家公司的老板吴老板。能否一击成功，尚不可知，不过按照定律来讲，这种被介绍的客户理当是十拿九稳的事，如果不能与对方成交，显然是业务员自身的问题，说明业务员太二，太不专业了，换言之，就是太无能，让煮熟的鸭子飞了。小敏是个靠后天努力勤奋的人，并不俱备业务员的天分，从一个害怕做业务到适应做业务的过程，他用的时间和那些大多数人用的时间是一样的，只是勤能补拙，他靠的是自己的勤奋才得以成为一个像模像样的业务员，想当初刚来公司，他每天晚上都要拿着一本《销售为王》的书研究人家怎么做业务，怎么说话，什么化整为零法，什么二选一法，后来出访的多了，他干脆把客人要讲的问题写在纸条上，贴在墙壁上，其实这些问题都是万变不离其宗，就是客户怎么用他们提出的问题来拒绝业务员，让业务员知难而退，而另一方面，对于业务员来说也没有统一标准的答案，应对的好坏直接表现在与客户交谈的过程中，小敏之所以要这样，为的是让自己保持思考的习惯，不让自己生锈，一次偶然，师兄阿坤来到小敏宿舍，看到这些倒是蛮惊讶，估计他没想到这个看似平常不过的小师弟会这么做业务，不管方法对不对，精神也是可嘉的，他倒有点钦佩了。
同样，时间也不会因为人的大脑在思考而停止，不知不觉中，傲凡公司已经映入小敏的眼球，时间长了，小敏都感觉有时候大脑不是自己的，讲的话也不是出自自己之口，身体也不属于自己，有点行尸走肉的感觉，因为要奔赴一个个战场，也就是去面对客户，所以小敏有时候真的不知道自己还是不是自己，总的来说，理性强于感性，就好比小敏今天计划
中没有到傲凡公司，而且本来心里也是不想来的，可是因为大哥这一电话，又不得不来，这让小敏都感觉不像自己了，不过，既然来到前线，还是要全力以赴，更何况，从曹大哥那得到的情报来看，胜利的希望非常大，所以小敏不得不提起百分之两百的精神来对付这件案子。
小敏整理了一下自己的衣服，向保安亭走去，大老远就看到两保安在傲凡公司门口站着，当然对面这两家伙显然也看到了小敏，这工业区的公司，来来往往的人很多，不过是些工人送货跟单之类，反倒是小敏这样西装革履比较显眼，所以小敏很快就被那俩穿保安制服的家伙给锁定了，还好，小敏也不心慌，走上前去道：“你好，找你们吴总。”
“你有预约吗？”一名保安条件反射般问道。
“大老远跑过来，怎么会没有预约呢！兄弟。”小敏道。这话他在公司培训的时候都练过几百次几千次了，台下十年功，台上一分钟，现在正是用得着的时候，所以顺理成章拿出来用了。
“哦，那您登记一下。”那家伙拿出一本登记簿。
小敏快速扫描了一下，在来访者公司那一列龙飞凤舞地用英文写上自己公司的名称，做业务久了，小敏习惯用公司的英文名唬人，这人呀，有弱点，虚荣心特强，不懂的东西装懂，不去问别人，保安呢，也是人，有时候觉得问别人英文自己又不懂，失了自己面子，所以也就打打马虎眼，放人过去了，这第一关算是过了，与小敏上午在家里想的差不了多少。
小敏放眼扫视了一下傲凡所有的建筑，与豪华和档次不沾边，一家做牛仔服的公司好不到哪去，不过，这也是命，在小敏的辖区内，包括小尧，阿坤，大伟在内的辖区大部分都是这种制衣的公司，所以小敏也摆脱不了这种与衣服有关的公司打交道的命运，虽然看不上但又要强迫自己与这种公司做生意，没办法，他们占准客户来源的最大份额，还有一点，那就是别看这些建筑不怎么样，但是他们的地皮面积却又是相当的大，这些当地的暴发户，因为自己的土地狠狠地赚了一把别人的钱不说，又花钱给自己建了厂房和公司，所以要是看不上去这种客户那就很难出单了，他们不缺钱，不差钱，看业务员怎么搞定他们才是真。
小敏轻车熟路，来到了办公室的前台，老实说前两次来访都是乱撞的，也分不清哪个是前台小姐，不过这一次还真给小敏给碰到了，只见，前台吧台那里做着一直低着头的女孩，长发，戴副眼镜，也不知忙些什么，直到小敏凑过去叫上“你好，小姐”，那家伙才抬起头，看样子，有点吃惊来人了自己都不知道，有点不好意思，敢情是小敏走路没有声音，练出鬼步来了，吓坏了人家。
“你好，你找哪位？”前台小姐问道。
“找你们吴总。”小敏搬出了“尚锋宝剑”。
“请问你有预约吗？”这前台果然没有保安好骗。
“预约，你们吴总到我哥曹总那里从来不预约的，怎么我们来你这就要预约？”小敏故意把曹总搬出来了，自作聪明的他知道如果对前台撒谎说有预约，吴老板要是在办公室的话接到前台打进去的电话说没有预约这种事，就会被前台当面揭穿，这样给前台下不了台，伤害了她的感情，打死也不会让小敏再往公司里头踏进一步，这个时候把曹大哥拉下水，是有帮助的。
“曹总，哪个曹总？”|
“琪丰公司”。大凡在公司呆过的员工应该知道与公司来往的一些重要客户名称的。
“哦，那你等一下，我们吴总好像不在，你等一下，我打一下电话。”前台道。
“好的”，小敏心想前台这一关，可以通过了。
“有个人找吴总，说是琪丰公司曹总的弟弟”。
“叫他进来吧”，小敏在一旁听到了前台与电话另一端的通话。
放下电话，那女的对小敏道。
“你进去吧，通过综合办办室，最里间一间就是吴总办公室了。”
“哦，谢谢。”小敏心里那个乐呀。
第三关，小敏也不怕了，不就那个吴老板的表妹吴小姐吗，既然获得了准许，小敏只要快速通过综合办公室就行了。
不过小心驶得万处船，能不碰上她最好，小敏一边快速通过，一边瞄了瞄吴小姐的位置，好家伙，果然在，不过没看到小敏，小敏更是加快了脚步，直取最里间的办公室。
那办公室门是敞开的，走进去，估计没有全部开灯，有点昏暗，害小敏有点看不清了。
“你好，你是曹总的弟弟？”传来一女人的声音，把小敏给吓坏了，寻声而望，却是一中年妇女，小敏稳稳神，猜想是吴老板的老婆。
“你好，你是吴总夫人吧，我是复印机厂家的，这是我名片。”小敏把名片递上去。
“对，我是，吴总刚刚出去了，你有什么事吗？”那女的道，看上去皮肤有点黑。
“哦，是这样的，昨天吴总去我哥曹总琪丰公司坐，看到了我给我哥弄的一台新复印机，觉得很好用，叫我哥曹总帮他搞一台，所以我哥叫我过来找一下吴总。”小敏这谎撒得自己都有点佩服自己了。
“哦，曹总是你哥呀，怎么看起来不是很像”这吴总老婆显然也是认得小敏那肥头大耳的大哥曹总的，而小敏长得却是一点也不胖，故有此问。
“呵呵，对了，我是他的哥们，兄弟”小敏含糊其辞。
“哦，真不凑巧，吴总刚出去了，要不你先回，他回来我跟他说你来过，到时叫他给你电话。”看来吴总也确实不在，而他老婆对这块也不懂，也只能这样子了，跟一个什么也不懂的人谈生意了，就是秀才遇到兵有理说不清，看来也只有这样了。千算万算没算到吴总会不在公司，这是小敏没想过的。
不过，走了，还要显示一下自己公司的实力，小敏把自己公司当月的一份月刊从包里取出来借花献佛。
“你好，这是我们公司的一份管理杂志，送给吴总”|小敏道。
“好的，谢谢”。
“那告辞先”
“慢走”。
就这样小敏见吴老板的面泡汤了，不过名片和杂志都放在那里，留下最好的宣传东西在那，就等吴总他们公司电话了。
