区经理在总公司里是非常帅气加名气的人，这和他兢兢业业努力工作分不开，他以前也是做技术出身，所以对技术维修这块那在公司是响当当的人物，其它分公司经理搞不定的机器故障都要向他讨教求救，还有他人缘好，有个漂亮的女朋友，这不知艳煞了其它分公司多少名草还没有主的经理。不过，人无完人，区经理的有些理念和管理并不完全让小敏心服口服，其它同事也多少在后面有些非议。
这一日，区经理陪同小敏一起拜访客户，两个人合作，自然是无孔不入，杀一家弄一家的资料，人多能壮胆，效果就是顶瓜瓜的好，不过，一件CASE，正如小敏之前经历的，没有一件案子会那么容易成功，真正应了老毛的那句话，万里长征第一步，而今迈步从头越。
所以看起来非常多的资料，晚上做报表交给公司也会有整齐的一大版，如果没有实用的价值，就没有准客户，那么报表最后的命运也就是垃圾桶里的一堆垃圾，污染了环境不说，还浪费了办公用的纸张和打印所需要的碳粉，对机器也有磨损，总之，就是浪费之浪费，可是没有这种浪费，对于小敏他们这些业务员来说，就不会有提升和进步，青春给人的时间并不多，有些年轻人因为自身的天赋才能或者家境或者兴趣，可能不需要经历什么痛苦挫折就有可能选择了或者被安排上了一件一生可以高枕无忧的工作，可是对于小敏这种不高不下的人来说，只能通过自身的努力才会得到自身想要的东西，努力付出不一定有回报和成功，很可能会一败涂地，不能自拔，但是不努力付出连成功的影子都见不到，所以明明知道这样并不是自己活得最为舒适的方式，但是又不得不强迫自己去做，因为他知道，只有这样，去体会去把握，不抛弃，不放弃才会让自己真正磨练一些好的特性出来。不经历风雨怎么见彩虹。
所以即便小敏他们拜访的全部是垃圾，好过赖在家偷懒，在外面放羊，因为至少有了垃圾，证明小敏他们做了垃圾事，花了自己的时间和精力，去和客人打交道，不管抓没抓到老鼠，总之这只猫没有在偷懒，在学习捕猎的本领，小敏和师兄们用了自己的时间去做该做的事，就是在充实自己，也许没有一个准客户，对公司而言没有任何帮助，可是对于业务员自身来说，他们自己却得到了一些东西，起码他们拿了公司工资，在为公司做事，拿人钱财，替人做事，自己也踏实，这只是态度问题，不是方式和能力问题，态度的好坏对方式和能力有决定性的作用。
“小敏，我们一上午跑了十几家了吧？”区经理得意洋洋的问小敏，其实他的心思小敏知道，平常小敏和几个做业务的兄弟，一天下来才跑个七八家，现在在他的带领下，一个上午就跑了十几家，所以区经理的意图小敏当然一下了猜到了，那就是数据为证，一天跑一二十家完全是Noproblem.。
“是的，有十几家。”小敏也敷衍一下。
“看吧，说明你们在外头还是没有努力在跑。”正如小敏所料，区经理借机把想说的话说出来的，这还不打紧，以小敏对区经理的了解，晚上做完报表，定会把所有的同仁拉到一起，以此来教育大家，没有做不到，没有最多，只有更多，目的显然是告诉大家，要拼命地跑，尽可能的多跑。资料尽可能的完善。总之一句话，站着说话不腰疼，他也只是偶尔出来一下和小敏他们练练身，又不和小敏他们一样天天如此出来跑，自然是拿领导的身份来说话。
“呵呵，经理说的是”小敏也不和领导争，反正也跑了那么多家，中间也有区经理一份功劳一份力。只是小敏有时候也太不像话了，嘴上说是，心里却很多个不是。经理最让他不爽的时候就是老是一个格调，没有什么变化，不能让小敏雄纠纠气昂昂。可是他也不是神，也不能完全依靠他啦。
从一家公司出来后，十一点的样子，区经理和小敏正走在一片林荫大道上。
“小敏，在这休息一下。”弄了一上午，小敏和经理都很累，两脚像灌了铅，自然要休息一下了。
“好，真有点累”。
“小敏，这两个月，你业绩不错呀。”区经理私下里和小敏是什么话都可以说的，只要不涉及到两人相对对立的问题，小敏还是唯经理马首是瞻。
“那是，也不想想我是谁。”小敏难得在区经理面前得意一翻，近两个月小敏的确是几个师兄中业绩最出色一个。适时让自己做一下秀，小敏才不会谦虚得什么话也不说。
“呵呵，瞧你那得意样。”区经理也不理小敏，适时挖苦一下小敏。
“其实，我觉得他们最近做得也不错，特别是大伟，展现出来的能力非常强，感觉他在和客户交谈时有气场”，小敏和经理一边谈，一边坐上了大树底下一片草地上。气场就是所谓的魄力了，其实小敏也时候怪就怪经理没这方面的气场。
“是呀，其实，职场上有三种人，第一种人，就是能力很强的人，他们很有天赋，交际方面，什么都出色，但是为人比较高傲，老是自以为是，会想尽很多办法少做事，这种人凭借自己的本事也会有闪光的时候，不过不会持久，到后面就会变成一种定势，就是靠自己才能和运气来维持自己的状态，自然保持不了对工作长久的激情；第二种人，就是能力很差，又不想努力奋斗的人，他们天生就想依靠运气或者自己的家庭背景来换得一席之地，这种人最不靠谱，很难依靠自己在社会立足；第三种人，就是能力一般，但是特别吃苦奋斗的人，到最后却能成功的人，这种人其实不怎么样，但是经过努力却能得到提升。”区经理停了停，看了看小敏，感觉有些意味深长地说。
“阿坤和大伟就是第一种人，他们能力强，但自恃清高，目中无人，有能力做业绩，但老想着偷懒，所以现在业绩不怎样，反倒不如你。”区经理说道，小敏下意识地明白经理接下去会说自己是第三种人，只是心里并不怎么舒服。
“而你和小尧却是第三种人，能力一般，但非常努力，很辛苦，跑的家数很多，所以你们的业绩反而会更高，你说是不是”，区经理好像挺得意自己的高见，不知是从哪本书上抄袭杜撰出来的然后变成自己津津乐道的总结，可是他完成不明白小敏听了会是怎样的想法。
“是”，小敏答道。
但是在他心里，完全不能接受经理把自己说成是第三种人，严格来讲，区经理讲的是事实，小敏他们确是跑的家数多，但是一个成功的案子小敏也是成功地应用了自己的策略和办法，这和阿坤和大伟他们是一样的，人其实大体上的智力是差不多的，一个领导对一个下属说他不怎么样，完全是对他的一个侮辱，这个社会，太多的称呼诸如“好人，老实人，读书人”已不再是褒义词，听多了会是贬义，往往会让被称呼的人以为是“你说我不如人，太笨，你才不如人呢”。
区经理讲的也许是对的，但对于小敏来说，是格外的不受用，在他看来，经理这样总结，有点让小敏想的是如何像阿坤和大伟一样，少跑几家客户，多提高一下效率，做个聪明人，不好听点，就是多偷偷懒，这不得不让小敏想起邻坐的师兄阿坤QQ的个性签名：有些事多做不如少做的好。言下之意，就是只要我有这个能力，我就会想尽办法少做，不过，事在人为，小敏总想，很多东西太过于看重自已的本事并不太好，当然有自信心是好的。
小敏很想问区经理一个问题，他会把自己归于哪种人，不过他最终没有问，只是那刻，小敏想的不是再接再厉，多跑几家，而是想，自己要如何少做事，少跑几家，多偷些懒，然后不管别人怎么看，只要有因绩产生就好了，因为他不想成为区经理讲的第三种人。
别成为第三种人，小敏告诉那些还在努力奋斗的人；别说你的下属是第三种人，记住，做领导的。
