在唯利是图，锱铢必较的市场上，“顺手牵羊”尽管显得不大气，常被人嗤之以鼻，但事实上，就是一些赫赫有名的市场大亨，当“羊”不期而遇地出现在眼前、唾手而得时，还是会怦然心动，把它牵进自己的“羊圈”中。
顺手牵羊并不需要花多大的力气，却有四两拨千斤之奇效。
当然，作为一种商战奇谋，顺手牵羊常常不是成天坐等“羊”自动上门——这样就有点像“守株待兔”了；商战中，有时“顺手”是表面，“牵羊”才是本质。想要“牵羊”却做出“顺手”的样子，不显山不露水，才是顺手牵羊的高境界。
“痞子交易员”的牵羊之举
尼古拉斯·里森是20世纪金融舞台上的风云人物，他因严重的违规操作，到1995年，已使英国巴林银行亏损8.5亿英镑，致使号称英国金融界的旗舰的巴林银行宣布倒闭，从此沉没。自称“痞子交易员”的他也锒铛入狱。
这桩举世震惊的丑闻使里森臭名远扬，不过“痞子”到底是“痞子”，里森很快从中发现了赚钱的诀窍，“顺手牵羊”地捞一把。
在监狱里他没有闲着，把搞垮林银行的经过津津乐道地写了下来，书名就叫《痞子交易员》，在我国译为《我如何搞垮巴林银行》。凭着这本书，他居然赚进了75万美元的稿酬，真可以算得上是一个奇迹。
只不过是举手之劳就顺顺当当地牵进了一只“肥羊”，本以为丑闻就是坏事，谁能料想竟换来大把钞票，而且金钱还不断送上门来，真是“不要白不要，要了不白要”。
几年之后里森出狱，英国各家小报纷纷找上门来，都希望能把他的下一本书版权拿到手，其中《每日邮报》开出了高达10万英镑的巨额稿酬，其他几家小报也不甘示弱，纷纷以高稿酬同里森频繁接触。
尽管英国报业投诉委员会有明文规定，各种媒体不得向犯人购买描述其犯罪的材料，但这些小报却振振有辞：里森在狱里患上了癌症，这样做是为了给里森治病，同时里森的经历与公众利益有密切的关系，不违反报业投诉委员的规定。
里森不需出面，也无需疏通关节，赚钱的机会就自动送上门来，傻子才不会“顺手牵羊”呢！难怪里森会乐不可支了。
对个人如此，对一家公司同样如此，当生意送上门来，经营者所要做的只不过是伸出手去，把生意抓到手中，把这只“肥羊”“牵”进自己的“羊圈”里。
民生大厦是西安市久负盛名的百货大厦，营业员对送上门来的生意，都是很会“顺手牵羊”牢牢抓住的。
有一对即将结婚的青年到家电柜台去购买高级组合音响，但在一台高档音响面前却又犹豫不决，营业员见状，立即不失时机地上前，热情介绍这台音响的特点、操作方法和用户反应，并进一步进行试机，促使那对青年兴高采烈地掏钱买下了这台音响。
这种情况在市场经营中经常可以看到。对于送上门来的生意，一定要千方百计抓到手中。抓住了，就轻轻松松地挣一笔钱；抓不住，证明你的无能。
千万不可小看这些不起眼的生意，每天抓住一点，同样可以积少成多，让你日进斗金。
商家牵羊，多多益善
韩信用兵，多多益善。对于市场经济中的生意人来说，顺手牵羊也应是多多益善。
“顺手牵羊”之所以被一些生意人看不上眼，是因为这样获得的往往是蝇头小利。他们常常志存高远，梦想着一把赚个千百万，一夜成为百万富翁。岂不知没有本事赚小钱的人，所谓的“发大财”的豪言壮语，也不过是痴人说梦罢了。
千里之行始于足下，经商发财的路也是一步一步走出来的，抱着“一分钱也要赚”的良好心态，微利必得。必将使你的收益步步增高。
不要小看街头小贩为几分几角钱计较，如果有了这种精神，进行大笔生意往来，赚取的绝对不是分分角角的小钱，而是一笔可观的收入了。
经贸洽谈会上，北京一家公司打算从日本进口一种仪器，日方报价为每台350美元，这是国际市场的价格。我方提出希望适当优惠一些，日方于是降到345美元，我方又提出340美元，经多轮谈判，日方终于让步。
我方原打算进口1000台，现决定增加500台，于是又提出能否再降一些，日方反复考虑，最后决定再让2元，以338美元成交。
日方希望用日元成交，我方坚持用美元成交，我方提出，当时美元正趋于下跌之中，如一定用日元成交，将按335美元予以折算。接着，在投保、运输等方面又几经谈判，我方又得到了一定的实惠，最后又议定付款方式改为见票后60天付款的远期信用证。
别小看了这一点一滴的优惠、让价，最后我方实际进口成本还不到330美元，每台便宜了20余美元，1500台就是3万余美元，已经相当可观了。
“一分钱也要赚”，就是要我们做到寸土必争，寸利必得。不要嘲笑这是小家子气，事实上，有些世界闻名的巨富，正是从不起眼的生意做起，从而获得巨大的成功。
日本福岗市有一家叫做尼西奇的公司，本业是生产雨衣、游泳帽、防雨篷等产品，一个偶然的机会，老板多川博发现了一个被市场人士遗忘的角落：为婴儿生产尿布。当时，大企业对此不屑一顾，小企业也嫌它无利可图，颇遭世人冷落，但年年都有数百万婴儿降生，无异又是一个极富潜力的市场。
多川博是个“一分钱也要赚”的认真的商人，别人看不上，他去做；别人不愿干，等于把机会送到了他的面前。他决定转产尿布。还特意把企业也更名为“尼西奇尿布公司”。
他响亮地提出了“提高质量，增加品种”的口号，大力采用新材料、新技术、新设备，使“尼西奇”尿垫成为市场上的抢手货。
经过数十年不间断的改进，“尼西奇”尿垫进入了日臻完美的第三代，克服了前两代的缺点，无论是吸水性，还是透气性，都达到了前所未有的程度。
到了20世纪80年代，“尼西奇”尿垫不仅垄断了日本市场，而且远销世界70多个国家，多川博成为当之无愧的“尿布大王”。
为什么在别人眼里无利可图的小小尿布，居然为多川博赚到了巨额的财富和显赫的声誉？很简单，就是因为“一分钱也要赚”这个指导思想在起作用。
只有树立了“一分钱也要赚”的思想，才能在人人都忽视的角落发现发财的机会，才能让人不可思议地“顺手牵羊”成功。
勿因利大而盲目投入，勿因利小而轻易放弃，广泛市场大有可为，只有脚踏实地的实干，才能从别人都不看好的地方杀出一条生路，才能以别人都吃惊的奇迹创造财富。
要牵“羊”，不要牵“狼”
“顺手牵羊”重在抓住时机。能使你意外发笔财的机会总是稍纵即逝，抓住了，财富就落入自己袋里；抓不住，也无关大局，顶多可惜地叹口气。
日本乐器公司因成功地推出“雅马哈”系列名牌乐器而名声大噪，每年都有很可观的收益，按说该心满意足了。
日本乐器公司可不这么想，“雅马哈”的牌子正如日中天，何不利用这个牌子，再“顺手牵羊”多捞取一些利益？
机不可失，时不再来，过了这个村就没有这个店了。于是，以“雅马哈”为牌子的体育器材、办公家具、摩托车一一问世，顺风顺水，全都成了畅销货。
当“雅马哈”电子琴在我国的乐器市场高歌猛进时，“雅马哈”摩托车在我国的城乡公路上同时风驰电掣着。
“雅马哈”的成功就是抓出了时机，乘自己的品牌红透世界的暖风，“顺手牵羊”，又在广阔市场中拓展了自己的生存空间。
抓住时机是“顺手牵羊”成功的前提，出手稍慢，很可能使已经到手的财富白白失去，让人心痛不已。而一旦抓住了，意想不到的财富会轻轻松松地送上门来，也会让人惊喜不已。
日本石油公司经过几十年的发展，在全国各地建立了无数个加油站。20世纪70年代，一个叫鸠实的公司职员提出了利用这种便利条件在加油站边发展副业的建议，获得了董事会的一致通过。
于是，全国各地的加油站附近不约而同地出现了饮食店、小卖部等，为进出加油站的司机提供了方便。不久，又别出心裁地推出了“贵宾卡”，持有“贵宾卡”的司机可享受优惠油价，光顾石油公司下属的饮食娱乐场所可享受10%以上的折扣，大受司机们的欢迎。
最终的结果让石油公司的首脑都大感意外，这些依附于加油站的副业蒸蒸日上，居然超过了主业收入。
日本石油公司不失时机，本打算“顺手牵羊”赚把小钱，没想到却“牵”来了一个特肥的“羊”，那惊喜不用提了。
大公司如此，走街串巷的小买卖人同样也能利用此计，走向成功。
美国人艾富雷德·佛勒从小尝尽了贫穷的滋味，十八岁那年他独自跑到波士顿给人打工，饥一顿饱一顿地打发日子。迫于无奈，他干起了别人瞧不上、也不愿干的经营刷子的行当。这完全是小本经营，走街串巷，跑断了腿，磨烂了嘴，从一分一角挣起，直到开起刷子加工厂。
他深刻领会“一分钱也要赚”的真谛，在艰难的创业过程中，凭着勤劳的本色，抓住别人都不愿经营刷子的良机，让自己逐渐成了富翁。
“二战”爆发了，他发现美国士兵仍用布条擦枪，他灵机一动，这可是个机会呀，何不制作一种专用于擦枪的刷子？结果他成功了，他抓住了这个稍纵即逝的良机，生产出了擦枪的特别刷子，美国军方一次就购买了3400万把，让他赚到了很大的一笔钱，从此奠定了他“刷子大王”的牢固地位。
抓住稍纵即逝的良机，果断地“顺手牵羊”，有时获得的财富会让自己惊喜得心跳不已。不过值得注意的是，在“牵羊”时一定要睁大眼睛，倘若牵的不是“羊”而是“狼”，或一只披着羊皮的“狼”，那就有伤及自身的危险了。
