当强大的对手咄咄逼人地攻来的时候，我方如能巧妙地利用当时的天时地利人和，制造出一种远远强于对手的宏伟气势，定能使对手知难而退，从而达到我方的目的，从对手面前抢走丰硕的果实。
市场里的“蛇”缩伏在草丛中，“打草”具有两个作用：一，把蛇“惊”跑，以防暗算；二，逼蛇现身，痛下杀手。
用声势吓退对手
走惯山路的人都知道，为避免被毒蛇咬一口，最好的办法就是拿一根竹棍，边走边拨打草丛，把毒蛇惊走。
这一常识被运用到军事战争中，就是有意制造一种盛大的声势，把敌人惊退，从而避免了血腥的厮杀，保证了一方平安。
“打草惊蛇”是一种不战而胜的高明计策，强调攻心为上，攻城为下，是典型的智慧较量。
在市场竞争中，常会发生大鱼吃小鱼的兼并事件。大企业常常仗恃强大的实力，威胁小企业说，如果和我们作对无异是自寻死路，还不如和我们合作，加入到我们的企业中来。小企业慑于大企业的声威，自知不能以卵击石，于是乖乖地接受兼并的条件。
这类事件屡见不鲜，大企业兼并小企业成功也没有什么稀奇，不过是凭借实力说话，以大欺小罢了。不过这也正好吻合了“打草惊蛇”的特征，可以算作此计最常见的一种应用吧。
如果能使用此计，成功地吓走实力远远强于自己的对手，那才叫人拍案称绝，那才算得上是运用此计的经典之作。
这种敲山震虎式的虚张声势，不仅有助于炼我金刚不败之身，使强敌不敢正面侵犯，而且勇于虎口夺食，胆敢以弱斗强。
浪荡公子保罗·格蒂是声名显赫的乔治·格蒂家族的唯一继承人，但由于他一贯游手好闲，肆意挥霍却又学业无成，因此受到了父亲的严厉制裁，再也无法从父亲那里要到一分钱，因此他下定决心，干出一番事业给父亲看看，以彻底改变自己在父亲心目中的形象。
当从俄克拉荷马州传出泰勒农场蕴藏极其丰富的石油的消息后，他立刻驱车前往，决心把泰勒农场买到手。
一到泰勒农场，他就吃了一惊：实力雄厚的壳牌石油公司和史格达家族早已对泰勒农场虎视眈眈，而自己的格蒂家族实力最弱，希望也最渺茫。
只有泰勒农场的主人泰勒这时最高兴，三家石油商你争我斗，他这600英亩的土地肯定能卖出个好价钱。
保罗·格蒂灵机一动，想出了“打草惊蛇”之计，他要制造一种极其显赫的声势，把那两个强大的对手一一吓退。
于是，他乔装打扮，声称自己是举世闻名的大银行家克里特的代理人格尔曼。他又专门从远处的乡村里雇了一个农夫，扮作从北方来的大富翁巴布。
大富翁巴布首先登台亮相，出现在泰勒农场。为表演自己的阔绰，他将大把大把的硬币抛给沿路的孩子，他专程去找泰勒，提出用2万美元买下农场，泰勒拒绝了。
几天后，格尔曼以更阔绰的姿态出现，引得当地的《塔尔萨世界报》连日追踪采访，大造声势。他向泰勒请求用25000美元的巨资买下农场，泰勒仍没有答应。
扮作格尔曼的保罗·格蒂心里非常清楚，他已私下请当地著名的地质学家艾默·克利斯对泰勒农场的石油蕴藏量进行了评估，知道它至少值4万美元。如今他开出25000美元的价格，已经相当高了。
然而泰勒仍不满足，他已被这天大的喜悦冲昏了头脑，不懂得见好就收。他将泰勒农场的土地交给了拍卖行，只盼这些大公司角逐的结果能使自己卖出一个更高的价钱。
绅士巴布和银行家克里特的新闻被当地的报纸、杂志炒得沸沸扬扬，成了舆论关注的焦点。至于史格达家族、壳牌石油公司、格蒂家族，则在这两人的显赫声势下显得渺小无比，看来这三家公司只有退出竞争，才是最明智不过的了。
拍卖会如期召开了，那三家石油商果然不见了踪影，只有巴布和格尔曼得意地坐在会场上。竞拍由500美元起价，当格尔曼喊出“1100美元”时，巴布就不再叫价了。
泰勒农场以1100美元的低价拍卖成功！这情景令在场的所有人都目瞪口呆，农场主人泰勒更是心如刀绞，放声痛哭。
一切已成定局。格尔曼为银行家克里特夺得农场后，又转手交给了格蒂家族。格蒂家族在这片土地上获得了巨额的财富，开采的石油价值超过10万美元。
多年以后，人们才了解到事情的真相，这才明白原来是保罗·格蒂巧使“打草惊蛇”，乔装改扮，制造出惊人的声势，吓退了那两个强大的竞争对手，夺得了这片宝地。
这次成功，不仅使格蒂家族轻而易举地赚了大钱，而且也使父亲改变了对保罗·格蒂的看法。保罗·格蒂随后接替父亲执掌公司大权，更是连创辉煌，最终使自己的财产达到了60多亿美元，成为极其显赫的巨富。
他运用“打草惊蛇”的这番举措，放在现在的市场环境中，是要被处以诈骗罪的，但在当时却没有法律约束，虽说给世人留下了很坏的印象，却并没有影响他大把赚钱。
制造声势吓退对手。在当今的市场竞争中同样需要。只是这样做的时候千万要记住，不能触犯法律，不能干违法乱纪的事情。
逼其现形再消灭
面对风云变幻的市场，任何市场人士都不敢稍有懈怠，因为他们深深地明白，任何一个微不足道的疏忽，都有可能被对手利用，从而造成自己全盘皆输。
对市场的透彻分析，对竞争对手和我方实力的正确评估，就成了进行决策的至关重要的依据。因此，先调查后行动，就被市场人士作为必修功课，进行孜孜不倦地研究。
所谓调查，就是一种“打草惊蛇”式的举措。在这里，“打草惊蛇”不是为吓退对手而进行的一场虚张声势，而是变成采取稳妥而高明的手段，以研究市场的各个方面，把所有的不利因素统统找出来，以便采取有针对性的措施加以解决。这就好比用竹棍把隐藏在草丛中的毒蛇赶出来，然后再加以消灭一样。
这种“打草惊蛇”式的调查是为了暴露问题，找到克敌制胜的法宝。只有明察秋毫的高手才能机敏地完成这一举措，不动声色地采取行动，从而把自己炼成金刚不败之身，在市场中立于不败之地。
美国西代克斯公司一度在市场经营中陷入严重的困境，李斯特·克佰特走马上任担任董事长的那一年，公司居然亏损了600余万美元，严峻的现实摆在他的面前。
克伯特采取了“先调查后行动”的正确举措，对公司失败的原因和市场当前状况进行了透彻分析。他发现，公司本是生产磁带和微缩影片的，在这些产品中具有较强的竞争力，而现在却放弃了自己的强项，在高科技领域寻求发展，由于自身缺乏高科技这方面的竞争力，因此才会连战连败。
找到了问题的关键所在，他毅然对公司业务进行了调整，全力以赴开发电脑微缩胶片和电脑软盘，成为在这个领域最有竞争力的低成本制造商。在此基础上，他进一步推出了缩影胶片阅读机、读者印机、银模胶片等产品，确立了公司在市场中的优势地位，并最终战胜同行业中的强大对手迪森公司，成为在这一市场领域呼风唤雨的强者。
克伯特的成功就在于正确运用了“打草惊蛇”，把公司存在的问题一一挖掘出来，发展自己的优势项目，果断放弃了自己的弱项，迅速扭转了局面，在行动中取得了辉煌的胜利。
进行调查的方式是多种多样的，为达到“打草惊蛇”的目的，一切奇招、怪招都可大胆采用，以便更准确地获取情报，为随后的行动提供正确的依据。
河北宝硕集团董事长周山走马上任之初，为彻底了解这家公司的现状，以便采取正确的行动，他这个公司的最高领导居然做出了一件让所有职工都感到不可思议的事情：每天一走进公司大门，就首先抄起一把扫帚，去扫厕所。
人们非常奇怪地问他，别人都是新官上任三把火，你为什么偏偏去扫厕所呢？
他说：“扫厕所不等于不点火，注重走形式远没有脚踏实地动手去做效果更好。”
职工们见他没有摆出官架子，平易近人，于是纷纷找他畅所欲言，对公司的现状和存在的问题提出了许多中肯的建议。
海尔集团在发展初期，曾发生过一次砸锁事件与砸冰箱事件，都起到了良好的“打草惊蛇”作用。
当时，由于海尔冰箱厂的厕所手纸因常常被员工带回家中，厂里便在放手纸的金属筒上安了一把锁，使手纸只能抽出而不能成卷拿走。海尔厂报的记者将此事写在内刊上，张瑞敏看了后，认为这正是改造海尔人思想的好时机，于是他指示在海尔内部掀起“谁来砸开那把锁”的讨论，并将此事由“物”及“人”，讨论的层面上升到“砸开心中的锁”，令海尔人受到巨大的震撼。而后的砸冰箱事件，是将一批有瑕疵的冰箱当着全体员工的面用锤子砸毁，令海尔人深切认识到“质量”二字的分量。
打一打员工心头的“草”，让潜伏的“蛇”暴露无遗，然后赶走它们，不失为一个治理企业的高招。
