面对强悍的对手，一时无法取而胜之，聪明的做法是放弃强攻，给敌手一条生路，让他拼命逃窜，在追击的过程中发现他的弱点，等他筋疲力尽，元气大伤，再一鼓作气，将他拿下。
“欲擒故纵”作为一种出奇制胜的计谋，在广阔的市场上具有极高的使用价值，能使使用者不仅获得巨大财富，同时又练就了自己的金刚不败之身，在惊涛骇浪中立于不败之地。
纵是为了擒
“欲擒故纵”的“纵”，绝不是无原则无目的的“纵”，绝不是放虎归山，而是为了“擒”，在“纵”的过程中时时掌握对方的动向，洞察对方有意无意出现的漏洞，让我方时刻处于攻击的有利位置，只要时机成熟，就果断出击，手到擒来。
千万不能让对方逃脱我方的视线，逃离我方的掌握，如果那样就是只有“纵”没有“擒”，让对方从此逃遁，东山再起，留给我方的只能是贻害无穷。
所以，“纵”要有一定的尺度，达到收放自如的境界，“擒”要有擒的把握，无论在任何时候都不能放虎归山。
“万事发”是日本万事发公司生产的一种名牌香烟，为在市场上一炮打红，在强手林立的世界香烟市场争得有利的地位，他们把“欲擒故纵”施展得轰轰烈烈，曾一度因为“纵”的尺度而产生巨大的分歧，但董事长罗伯特英明果断，把这一计谋贯彻到底，终于成功地在世界香烟市场赢得了巨大的声誉，由一家默默无闻的公司赫然成为世界第二名牌香烟厂商。
万事发公司的果敢举措就是每月向各城市的名人免费赠送两条香烟。伦敦著名电视评论员雷吉斯·汉诺是有名的烟鬼，常常在做电视节目的同时要喷云吐雾。巴黎服装设计大师洛尼·普林斯尼，西班牙著名作家唐普拉，法国汽车设计师柯林曼等欧洲大名鼎鼎的人物同样对烟情有独钟，常在公众面前吸着香烟自得其乐，于是这些名人全部上了万事发公司免费赠烟的名单。他们无一例外地受到了万事发公司赠烟人员的一番吹捧，不免有些飘飘然。赠烟人员再向他们呈上两条高档“万事发”香烟，声称这是专为世界名人生产的香烟，只有世界名人才配享用，并且以后每月还免费为他们寄两条，请他们试用。这些话无形中进一步抬高了他们的身价，于是他们都毫不犹豫地改抽起“万事发”香烟。
由于当时市面上根本见不到这种牌子的香烟，再加上这些世界名人都采取了一致行动，不约而同吸起了“万事发”，于是“万事发”也身价倍增，居然在人们心目中成了地位和身份的象征。
短短几个月时间，万事发公司就凭这种方式，与欧洲120多个城市中的名人联络上了，其中每个城市都至少联络了30个名人，每人每月免费赠两条香烟，所需费用相当惊人，万事发公司单单此项开支，每月就高达2000万日元。几个月下来，连万事发公司的股东们都心疼起来了，于是有人指出“欲擒故纵”虽说是正确的，但“纵”得未免太过火了，只怕没达到“擒”的目标，就先把自己拖垮了。要知道，还没有哪一家公司会搞出如此慷慨的举动啊。
董事长罗伯特高瞻远瞩，认为如果这时停止这种行动，“擒”的目标恐怕很难达到，虽说“纵”的手法有些铺张，但和最终的收益相比还是很合算的，而且经过这几个月的实施已初见成效，如果放弃，岂不前功尽弃？
然而万事发公司的资产正在日夜减少，却是个令人忧心忡忡的事实，而且这般大张旗鼓的宣传，已超过计划开支三倍，确实也很难让公司继续负担下去。
在“纵”与“擒”的尺度上进行了一番激烈的争议，最终达成了一致，这次行动提前一月结束。
当欧洲120多个城市的360多位名人不约而同地抽起“万事发”香烟，从而带动了人们的竞相效仿，纷纷认为抽这种牌子的香烟能抬高了自己的身价时，那些名人们却再也收不到免费寄来的香烟了，只得到了万事发公司的一张简短的告示，声称自己的公司再也无力承担这种举动，因此不得已停止赠烟，而这时各大城市到处都有这种香烟出售，可以自由购买，等等。名人们连呼上当，但为时已晚，“万事发”早已借助他们的影响，在这短短几个月时间里，成为风靡欧洲大陆的香烟名牌。
“纵”得轰轰烈烈有声有色，“擒”得机智巧妙手到擒来，在很短的时间里，“万事发”香烟就成功地战胜许多名牌香烟，成为令人刮目相看的世界名牌，每天的销售量也成倍增加，公司获得了非凡的收益。
以每月2000万日元的巨大代价，创造了世界商业史上的奇迹：在不到一年的时间里，由默默无闻的品牌一跃成为世界名牌，而且创造了销售量世界第二的辉煌战果。
“纵”得有目的，“擒”得有把握，万事发公司以罕见的胆魄，实施令人瞠目结舌的“欲擒故纵”，获得了举世瞩目的成功，被广大市场人士赞不绝口。
没有哪一个商家会那么傻，白白地扔掉大把大把钞票，一旦他们这么做了，就一定怀有另外的目的，“欲擒故纵”是他们惯用的招式，只不过有的使用得非常成功，有的却由于种种原因，出力不讨好。
给对方一些甜头，是“纵”；令对方不知不觉地上当，达到我方的目的，是“擒”。如何“纵”，“纵”到什么程度，何时“擒”，用什么方式“擒”，都大有讲究，在使用此计时不可不明察秋毫。
巧妙使用“欲擒故纵”，能在很短的时间里吸引顾客，战胜对手，占领市场，这般神奇的效果，让无数市场人士怦然心动。
巧用价格杠杆
市场竞争千变万化，涨价与跌价就如同潮涨潮落，起伏不定。有人认为价格涨落没有一定的规律，是大错特错；有人认为价格杠杆很难控制，只能随波逐流，也同样是不正确的。
价格既要受客观因素的多方面影响，又要受到人为的主观因素的调控。如能巧用价格杠杆，使自己的商品做到物美价廉，就能在市场竞争中处于有利的地位。
这同样是“欲擒故纵”的手法，这种手法往往以各种方式的降价出现，使消费者得到一定的实惠。
在全球性的石油危机打击下，世界上的许多汽车公司陷入困境，而独有日本汽车一枝独秀，为什么？因为日本汽车物美价廉，价格仅是美国产的汽车的一半。
日本人大力开发低耗能的技术性产品，抓住其他汽车公司步履维艰的有利局面，以极其便宜的价格作武器，潮水般涌进世界汽车市场，致使世界汽车市场成了日本人的天下。
有一家专门生产合金钢高强度链条的企业，对历年来产品价格、销售量、利润率进行了统计，得出了如下数据：
如果价格降低10%，销售量就将激增50%，利润率为33%；如果价格上涨5%，销售量仅微幅上升4010，利润只有17%。
这些数据为他们给自己的产品确定合理的价格提供了依据，于是他们果断地降低了20%，销售量居然出人意料地翻了一番，利润率虽说不太高，但总利润却剧增50%。
当然，降价的方式也是各种各样的，为更好的实施“欲擒故纵”，达到迷惑对方的目的，市场人士还创造了一系列别开生面的降价方式：如给予一定折扣的变相降价，如改变包装和售后服务的间接降价，如有奖销售之类的让利降价等等，不一而足。
当然，一味降价也并不可取，有时甚至适得其反，诸如“跳楼价”、“亏本大甩卖”之类，就往往出力不讨好。因此，把握合适的降价时机，选择合适的降价方式，就显得特别重要。
说穿了，这其实就是把握“擒”与“纵”的方式与尺度的问题。
当市场即将走向疲软时，就要具有远见地进行分析：如果降价能刺激市场购买力，抢先占领即将饱和的市场，则应果断地进行降价，将手中的存货全部抛出；如果市场已经疲软，不惜血本地降价已经毫无作用，则应果断地涨价，将商品囤积起来，耐心等待市场好转。
涨价是与降价背道而驰的一种举措，虽说物美价廉更能吸引消费者，但由于“便宜没好货”已成为消费者的共识，追逐名牌、爱好虚荣又常常在一些消费者心理上作祟，因此，高价策略常常也能收到超乎寻常的效果。
“万事发”香烟之所以受到热烈追捧，还不是在人们心目中形成了名牌的形象吗？尽管价格不菲，但价越高就意味着名气越大，于是人们纷纷购买。
同一件服装，如果仅仅标价几百元，很可能无人正视，如果在原价格后面添上一个“0”，使价格增加十倍，就会有时髦青年一掷千金，穿在身上向人炫耀了。
这种高价策略，同样是针对消费者的心理采取的“欲擒故纵”的计谋。因为谁都明白，一分价钱一分货，数千元的服装穿在身上，自会神气百倍，因此追逐名牌、追逐高价也成了某些消费者的时尚。
某些商家是高价厚利营销的典型，他们不仅对自己的商品有绝对的信心，而且还有理有据地向消费者说明高价的原因，通过一系列的方式博得消费者的认同，于是消费者不知不觉地接受了他们的宣传，心甘情愿地用高价买下他们的商品。
当某种商品碰巧在市场上极其缺乏又需求量较大时，价不高是绝对不可能的。一旦出现供不应求的局面，拥有这种商品的商家是可以利用高价，美美赚上一把的。
是薄利多销，还是厚利少销？这两种截然相反的营销措施，是需要市场人士根据自己的实际情况和顾客的心理反应，作出恰当的选择的，以便更有效地达到“欲擒故纵”的目的。
武汉有一家个体服装商店，由于所处位置比较偏僻，经营一直不太理想。该店马老板苦思冥想，终于想出了“欲擒故纵”之策，决定在价格上大做文章。
马老板在几家最有影响的报纸上大做广告，声称自己的商店出售超高档超豪华时装，每件价格自3200~9000元不等。
一石击起千层浪，即便在武汉这样开放的城市，专门出售超豪华时装的商店还是不多见的，于是人们纷纷慕名而来，这家不大的服装店顿时沸腾了。
在布置一新的服装店里，在店堂的一侧挂着数十套五彩缤纷的超豪华时装，款式、做工、用料，确实无与伦比，但数千元的高价，也确实太邪乎了呀。
在店堂的另一侧，与超豪华时装相对应，悬挂着一批仿名牌服装，虽说用料、做工粗糙了一些，但也足以以假乱真，价格上却出奇地低，每套只有二三百元。
两相对比，顾客们纷纷看上了这些仿名牌服装，这些服装顷刻间供不应求，成了抢手货，居然在一天之内卖出了2500余套仿超豪华女式套装，售出了2000余套男式西装，从此，这家服装店声名鹊起，在广州服装界居然占领了一席之地。
这种巧用价格杠杆的方式，是先通过高价策略吸引消费者，然后再巧用价格对比的方式，吸引消费者购买仿超豪华时装，达到“欲擒故纵”的目的，为自己的商品打开了销路，创造了可观的利益。
与此相反，也可降低某些商品的价格，招来消费者前来购买，达到推销其他商品的目的，同样是“欲擒故纵”的巧妙运用。
在定价技巧上，可以采用尾数定价，如把80元定为79元；可以见风使舵地定价，根据不同的时机，面向不同的顾客，采用不同的价格；当然也可以采用定型价，使商品保持不变的价格。
在价格杠杆的使用上，同样大有学问。如能巧妙运用，必能收到“欲擒故纵”的奇效，使自己战胜对手，处处立于不败之地。
等猪养肥了再杀
一个小猪崽，如果自己养，势必要耗费人力物力，不如任由对方去养。一旦猪养肥了，我方就该磨刀霍霍，来“大碗喝酒、大块吃肉”了。不劳神费力，却占尽好处。
有家著名的化工公司，早年研究出一种特殊化学品的配方，经多年的不断改进，在品质上亦已有突破性的进展。为保障其权益，公司以商品名注册。由于种种原因，销量情况一直不甚理想，因此鲜为人知。
这时，一家打着日本旗号的厂商在电视上大力宣传其商品，而产品名却是该化工公司已注册的商标。几年下来，虽然打日本旗号的厂商获相当的利润，但化工公司看在眼里，却一直不动声色。
化工公司计划“欲擒故纵”的计谋，等对方打开了产品市场后，再以商标专利为由，强行接管市场。
当所谓的日本公司花了上亿元的广告费，把市场做得风风火火时，化工公司认为时机到了，终于挥起商标专权的利刀，将养肥的“日本公司”一刀了断，霸占了市场。
