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第50章 谢谢汤老头

凡是商品,都不能摆脱销售这个最终渠道。

而没有痛点与诉求,就不会有成交的机会。

每个人购买一件商品都有诉求,填充饥饿,衣物保暖等等。

但不是每一样商品都能触碰到消费的痛点,而触碰到痛点,却不够痛,客户也未必会买。

痛点营销,就是激发消费者因不购买商品后的负面情绪。

“你是怎么一下子,考虑到这对夫妻的消费‘痛点’?”九诗珊问。

“这个世界很多人喜欢做菜,但我相信没几个人会喜欢洗碗,更不用说男人了。”郭祥聪笑着说。

痛点营销的关键是,营造一个鱼和熊掌不可兼得的情景。

而郭祥聪的话,恰到好处地提醒了,那个丈夫省钱和喜欢只能二选一。

正是激发那位丈夫,省钱后就得洗碗的负面情绪,那位丈夫才会爽快付钱。

“那你呢?你喜不喜欢洗碗?”九诗珊话题一转,微笑地看郭祥聪问。

郭祥聪看着九诗珊那似笑非笑地笑容,瞬间打了个激灵。

“这世界哪有喜欢洗碗的男人,只有心疼老婆而洗碗的男人。”郭祥聪看着九诗珊的双眼淡淡地说。

九诗珊瞬间感到脸蛋热扑扑,转身说:“还要去买几个收纳箱。”

……

罗北的店铺里。

“来来,给你带了点茶叶。”汤文柏提着一袋茶叶说。

“我说老汤头,你明知道我喜欢喝红酒,你怎么送茶叶呢?”罗北收起报纸抱怨说道。

“但是我喜欢喝茶啊。”汤文柏理所应当地说,并且熟手地拿起桌面的茶壶准备泡茶。

“你还真的不见外。”罗北吐槽说。

“这是国庆我去云南探友,他自家茶圆种的,绝对没有农药。”汤文柏拆开茶饼。

“我去烧水。”世雅槐拿起水壶。

“罗北不是我说你,年亲人就该往外走走,整天呆在店铺,这算怎么回事?”汤文柏劝说道。

“老汤头,我怎么发现几天没见,你变得这么婆妈。”罗北拿起茶杯闻了闻茶香。

“臭小子,也懒得说你,品茶。”汤文柏笑了笑说。

罗北吹了吹红褐色的熟普,喝了一口,醇和之感在口里回荡。

“不错吧。”汤文柏看着罗北享受的表情说。

“是挺不错的。”罗北点点头说。

“你说这世界奇不奇怪,越偏远的地方,空气越好,环境也越好,农产品也越好,但非常便宜。”汤文柏感叹说。

“是的,越大的城市,空气质量越差,农产品问题越多,价格却更贵。”世雅槐赞同说。

“好喝就省着点喝,过几年这么好的熟普可能就没了。”汤文柏叹息了一声说。

“怎么的?你也没办法解决?”罗北眼睛一抬,看向汤文柏。

“你这小子也太精明了,我还没说,你就猜到了。”汤文柏说。

汤文柏这个国庆,去云南,一是探望旧友,二是看能不能帮助旧友解决茶园经营不善的问题。

只是这茶园的问题太多了,并且茶叶这个传统行业,拥有过千年的历史,要想在这红海市场中突围而出,汤文柏是一点头绪都没有。

“我的旧友,在云南那里有几座大山的茶园,总面值将近三万亩,已经连续亏损五年了。”汤文柏叹了一口气说。

“不应该啊,老汤头。”罗北听完笑着说。

“怎么不应该?”汤文柏疑惑地说。

“谢谢你。”罗北没有解释继续笑着说。

“臭小子,别卖关子了。”汤文柏“气急”地说。

“你白送我一单生意,我难道不应该好好谢谢你吗?”罗北依然笑着说。

“白送你一单生意?”汤文柏不解地嘀咕。

“这样吧,看在是你的旧友份上,给你朋友打个五折,500万咨询费。”罗北示意世雅槐倒茶。

“你有解决办法了?”汤文柏问。

“有你在,我就有解决办法了。”罗北呲牙一笑说。

“那我把好友叫过来,你们谈谈?”汤文柏说。

“好啊。”罗北应下。

傍晚时分,因为益丰去上大学的原因,陈叔亲自将饭菜送来。

“罗北,这是这是上个烧腊快餐店的账单,你看看。”陈叔放下饭菜,从衣兜里拿出一个账本。

“雅槐,你看看。”罗北将账本直接交给了世雅槐。

“陈叔,我看最近你精神了不少。”罗北打开保温瓶,闻了一下汤香。

“是啊,二黑娃也渐渐熟手了,旧店的家常菜他大部分都能做。新店每天晚上去看个账就行,明明多了一家店,反而更轻松了。”陈叔一脸幸福地说。

“陈叔,有没有想过再多开一家店?”罗北笑着问。

“嗯?还真的有这个想法,上个月附近个餐馆关门了,我去看了一眼,想着是不是应该盘下来?”陈叔迟疑了片刻后说。

“慢慢想呗,反正不着急。”罗北喝了一口热汤说道。

如果是之前,陈叔肯定没有想过自己会筹划开第三家分店。

只是罗北给了陈叔领进了门,让陈叔看到有这么一条路,这条路是自己可以走的,并且还走得不错。

“账本没问题,上个月净利润的五万三。”世雅槐看完账本说

“对了,益丰在首都念书还习惯吗?”罗北随口地问道。

“嗯,挺好的。等二黑哇的手艺再好点,我和老伴就去看看他,顺便去首都逛逛,参加升旗典礼。”陈叔一脸向往地说。

“罗北你慢慢吃,我先回店忙了。”陈叔说。

“嗯,吃完我让雅槐把保温瓶给你送回去。”罗北说。

“雅槐,等会还碗碟的时候,拿些茶叶给陈叔,你自己也带些回家喝。”罗北瞄到桌上的一袋茶叶。

“对了,等会再买点炼奶,我们冲奶茶喝。”罗北眼睛一亮说。

世雅槐看了看罗北:用这么好的茶叶,冲奶茶?

这和红酒里加雪碧有什么区别?

晚上的时候

“唔,这奶茶真香。”罗北闻了闻热气,陶醉地闭上眼。

“还真的比外面买的奶茶强太多。”世雅槐喝了一口,一下子便喜欢上这奶茶了,茶香浓郁,醇滑丝甜。

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