54岁的施能坑，看上去没什么特别，你很难在人群中一眼就把他找出来。这位农民出身的企业家，看上去憨厚老实，却有着强烈的个性和鲜明的理念，他是浔兴股份的创始人，也是中国的“拉链大王”，他创办的“SBS”现在是世界排名第二的拉链品牌。
观人之未观．做人之未做
说起来，施能坑是福建很多大企业家之一，同样的出身穷苦人家，同样的白手起家，同样的历经艰难，同样的终成正果。但实际上，施能坑和任何人都不一样。哪里不一样呢？别人做服装、做皮鞋，一件产品能卖几百甚至上千元，而他做拉链，最好最长的一条拉链，最多了也只有几十元；别人从做服装、做鞋沿路走来，走向了成功，他把全部的精力都投在服装的小小辅料--拉链上，同样走向_r成功。
有人说，另辟蹊径的人一定具有过人的智慧，因为他们能观别人之未观、做别人之未做。这样的人放在战争年代是枭雄，放在和平年代非显即贵。施能坑即是如此，他的创业故事还真有些传奇意味。
施能坑是晋江市深沪镇浔光村人，家里兄弟姐妹多，早年几乎就是全村最穷的人家。和无数偏远地区的闽南人一样，施能坑小的时候吃了不少苦，长大点后改变贫苦的生活现状就成了他人生巨大的动力。施能坑虽然没有上多少学，但他自小便脑袋灵光，眼界宽阔，一直等待着崛起的机会。
老天总是不会辜负时刻准备着的人。20世纪80年代，福建泉州的民营经济开始原始起步，服装、鞋业加工开始兴起，在施能坑的家乡晋江，服装制造业很快先声夺人，许许多多的晋江人，通过服装制造业，完成了资本的原始积累。施能坑看到这么好的机遇，自然是不会坐视不理的，滚滚的商业大潮面前，他也开始跃跃欲试。
那个时候的中国，经济落后却充满着机遇，一切都在改变，一切都可以尝试。在市场存在众多空白的那个年代，做事业最需要的或许只是勇气。这时，施能坑作为“爱拼敢赢”的闽南人，就充分表现出了敢想敢做的特质。
但是，做什么好呢？施能坑放眼四周，服装、鞋业、箱包等企业如雨后春笋般正悄然兴起，很多人通过加工服装、鞋子、箱包赚到了钱，正在富裕起来。他身边的不少朋友看着做服装加工什么的赚钱，都纷纷投入其中。可是，在如火如荼的服装加工热中，施能坑却悲观地想，大家都做服装加工，那不久之后，生产的衣服太多卖不出去怎么办？还是要优胜劣汰，到时肯定会出现激烈的竞争，大多数的人还是要退下阵来。与其到时为难，还不如放弃“凑热闹”做服装和鞋，另辟蹊径。于是，施能坑开始寻找新的商机。忽然有一天他发现，不管是服装、鞋子还是箱包，有一个小东西都是不可或缺的，那就是拉链。而这些必需的拉链都要远远地跑去浙江拉货，只路费搭进去就提高了一截价格，做服装的人都怨声载道。那么，自己何不在当地生产拉链呢？
就这样，施能坑瞄准市场，确定了自己的创业方向--就生产拉链！说干就干，很快，施能坑和伙伴们筹集了省吃俭用的1．6万元，坐火车跑到遥远的北京，从全国拉锁总厂买来一些半成品拉链，回来后几个兄弟自己用小铁锤敲敲打打加工后，再拿到当地批发市场和商场去卖，没想到，一年下来，他们竟赚了十几万。
由于他们加工生产的拉链不包含运费等成本，价格低廉，因此极受当地服装、箱包厂的欢迎。拉链好卖了，产品自然也供不应求。此时的施能坑开始想自己办厂，自己生产拉链，而不是再搞小加工。说做就做，1984年，施能坑和几个兄弟将辛辛苦苦赚来的钱凑到一起，一共有30万元，就用这30万元，他们从广东顺德购来四台压铸机，成立了晋江市光华五金制品厂，办起了一加家庭作坊式的企业，专门生产拉链。
至此，施能坑正式开始了浔兴的创业之旅。
打一场“质量战役”．做就做最好
创业初期的艰辛是超出我们想象的。
浔兴刚刚起航时，施能坑和几个兄弟一起，自己当工人，不分昼夜地埋头苦干，还是经常忙不过来，为了及时出货，他甚至把自己的老婆孩子都带上阵。他们从最辛苦的工序做起，有时候一天下来要连续工作10多个小时，常累得浑身虚脱。但是，施能坑从未叫一声苦，在闽南人的概念里，吃苦根本不算事儿。也正是因为有这个劲头，施能坑才能将一条条小小的拉链做成一道引人注目的财富长城。
在施能坑的带领下，小拉链厂在接下来的几年里，发展很顺利，产品销售喜人。成事在天，谋事在人，任何人的成功都不是仅靠抓机遇就能达成的，施能坑的拉链供不应求，市场需求量大是一大因素，另一大因素则是他的拉链的确好。那时的施能坑兄弟，虽然还没有明确的品牌意识，却已经深知“质量就是企业的生命”，因此，即便他们的工厂门口排起长队等着装货，他们依然按部就班，每一条拉链都要严格保证质量。
在当时刚开始起步的众多中国作坊式企业中，有远见、重视品质的作坊主还真是不多，他们更多关注的是今天能多出多少货，然后能有多少热钱收到手。然而，也有目光长远的创业者，从一开始就严把质量关，这样的创业者无疑是赋予自己产品更长久的生命力，而他们当然就是笑到了最后的大企业家。做事认真、见识独到的施能坑当然就是这些笑到最后的企业家之一。
1991年，施能坑的拉链厂已经注册了“SBS”商标，并把这一标识印刻到他们生产的每一条拉链的拉头上，以此扩大品牌影响力。没想到，就是这个尚属稚嫩的商标，给他们带来了一场“灾难”。
当时，为了扩大生产，浔兴拉链厂专门生产了一批拉头，卖给一些小型拉链厂，由他们自己续加工做成拉链去卖。结果，由于这些小厂做工粗糙，以至于拉链因为质量低劣而不断受到客户投诉，而客户并不确定这些拉链都是由谁生产出来的，他们看到的只是拉头上“SBS”的标志。于是，投诉电话不断地打到施能坑的耳边来，在外界，SBS品牌倒是被更多的人知道了，但却是以声誉蒙尘的形式出现的。
这件事对施能坑的触动很大，也让他更深刻地意识到品牌对整个公司的重要性，品牌就是企业的生命！他当机立断：把所有已经销售出去的SBS拉头收回并集中销毁。言出必行，施能坑在别人不理解的目光中执著地完成了这件事，对公司形成的直接损失达300多万元。要知道，当时的浔兴不过是一个年利润只有200多万的企业，为了那些并非自己生产却直接关系到自己声誉的次品拉链，施能坑．~-j'YL天的时间就耗掉了自己辛苦一年的“收成”，跟直接“烧钱”没什么两样。他真的是豁出去了。
不过，事实证明施能坑此举是值得的，甚至具有事半功倍的效果。这个“烧钱”事件很快传遍了全国，同行和亲人或许对他有很多不理解，但他却得到了广大客户的认同。浔兴重视品牌和质量的美誉也因此建立起来。
当然，作为具有商人天资的闽商施能坑，是不会做“赔本买卖”的，他不会让自己的公司因为当了一次“替罪羊”而遭受从天而降的巨大损失。事后，施能坑兄弟商量决定，将浔兴拉链的产品价格整体上调，让事实证明他们的拉链就是最好的。这样做的后果是，他们的订单越来越多了，很多地方很多人，他们需要的就是最好。第二年，浔兴拉链的整体销售额翻了两倍。
直到今天，施能坑仍坚持认为，当年自己背下“黑锅”，当了别人的替罪羊，并非坏事。从一个品牌长远的利益来考虑，就要敢于承担责任，遵守诚信承诺。而他指挥主打的这次“质量战役”，是在向世人昭示，浔兴的目标，就是将拉链这个普通却无可替代的小产品做到最好。
追赶”YKK”的品牌之路
经过“背黑锅”事件，施能坑彻底认清了品牌的重要性。
至于“品牌”这个词，我们听起来一点也不陌生，因为现在打品牌已经成为各大商家差异化战略的重要组成部分，但在20年前，在“代工”盛行的年代，“品牌”这个词并不是这样为众人所接受的。相反的，当时，如果谁想打品牌，很可能会被认为是“傻子”。可是，每一个敢于“吃螃蟹”的人都被人看作傻子，擅长观人之未观、做人之未做的施能坑根本不在乎别人的看法。当时，他力排众议，开始全力打造自己的品牌。因为，这是他自创立浔兴之初就有的梦想。
尽管如此，当时听到浔兴要打品牌，大家都在笑，包括同行。很多人说，一个造拉链的小企业打什么品牌啊。但当时施能坑坚定地认为：没有品牌的企业就会摇摇摆摆，没有主动权，受别人的限制，虽然做品牌刚开始会很难，但是只要品牌被别人认同了，以后的生存空间就会越来越大。
当然，后来的事实充分证明了施能坑这个决定的英明。但是当初为了达到这个目标，施能坑还是付出了比别人多几倍的努力。
为了提高产品的质量，施能坑不惜花费血本，直接引进当时最先进的设备、技术和人才，之后的几年，施能坑的拉链工厂不断壮大，成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业化生产的企业集团--晋江浔兴拉链集团公司。
但施能坑志不在此，他的宏愿是追赶世界名牌“YKK”。YKK是日本的品牌，是世界上最为知名的拉链品牌。早在1993年初，施能坑出国考察归来，他什么都没带，就带回来了一大皮箱国外的各式新拉链，其中有国际市场上的最新产品“隐形拉链”，这在当时国内市场上还是空白。这些新拉链给了他不断创新的灵感。自创业以来，施能坑先后主持开发产品、工艺等项目200多项，其中40多项获得专利。特别是广泛应用于女性服装的“隐形拉链”和折强力提高两倍的“双骨拉链”等，均填补了国内空白。
可是，由于地域的差异，拉链的专有名词、规格型号及各项性能指标均差异较大，这给国内外技术交流和国内外贸易造成很大的障碍。在施能坑等人的建议下，中国日用五金标准化中心指定浔兴作为标准制定组长单位。浔兴历经三年，终于完成了《拉链术语》国家标准和三项拉链行业标准的制定，为行业与国际接轨奠定了基础。1999年3月，中国拉链中心在浔兴正式挂牌。
到目前为止，浔兴已获得国家专利40多项。浔兴主导产品“SBS”拉链产销量十多年来一直保持国内第一，目前已在70多个国家和地区注册并设有“SBS'’办事处，业务遍及世界各地。从全球范围来看，浔兴拉链已成为全球第二大拉链生产企业。
链接篮球．造势浔兴
当浔兴拉链成为世界第二大拉链供应商时，施能坑并没有满足，他的目标是把浔兴打造成行业的世界第一。这是个非常美好的远景，但要当世界第一，难度还是相当大的，也不是说谁想当就能当的。但施能坑相信，没有做不到只有想不到，他定这样一个目标，是警戒自己和全体“浔兴人”，永远不要以为发展到这样就可以了。他们的目标，就是要当世界拉链行的第一供应商，前方的路还有很长。
其实，施能坑选择的这条路并不好走。因为拉链毕竟是“原料”性质的半成品，对于服装、鞋业企业来说，浔兴只是拉链供应商。另外，对于普通的消费者，也很少存在直接“消费”拉链的行为，所以，拉链生产企业的品牌意识不强，也就不足为奇。客观来说，哪怕当时是行业领导性企业的浔兴，其品牌传播在很大程度上，也是依靠“自然”传播。所谓的“自然”传播，就是随着企业实力与规模的发展壮大，并且由于企业对产品质量有如生命般重视，其声誉便在业内逐渐传播开来。浔兴走的正是这么一条路。
但是，敢想敢拼的施能坑，并不想这样一直地走下去，他想要的，是突破，是让浔兴的品牌更深更远地传播，是实现“行业第一”的宏伟目标。所以，他想尽了办法来建设自己的品牌。其中最重要也最出彩的一笔，就是成立浔兴篮球队。
施能坑结缘篮球队，还有不少故事。除了他自己爱好篮球以外，据说浔兴投资篮球俱乐部还与当地政府有点关系，因为当时福建篮球队是乙级球队，水平太差，但是省里希望有一个企业能够把篮球搞起来。施能坑得知这个消息，二话没说决定投资。
当时的施能坑顶着很大压力。很多人都知道，施能坑本身是一个NBA的超级球迷，因此浔兴刚刚介入篮球俱乐部的时候，公司上下都在骂，说这么烂的球队，怎么能投资呢？完全就是烧钱，没有任何经济效益。大家都以为这是老板为了个人爱好而烧钱的冲动之举。其实，理智敏锐的施能坑并非如此，他心里有自己的一套想法。在他看来，篮球比赛和经营企业本质上并无差别，都是一种特定环境下的公平竞争，都必须在适当的时候调整战略战术，都必须多方面考虑“场内场外”的各种因素，追求胜利永远都是他们必须考虑的问题。从某个角度说，他觉得经营篮球俱乐部本身就是一项事业。所以，他再一次力排众议，于1999年和2000年，每年给福建篮球队赞助20万元，但不参与具体的运作。然而，两年后施能坑发现，这20万元根本为福建篮球队做不了什么事情。于是，2001年，他开始跟省体育局合作，成立了SBS浔兴篮球俱乐部。从此，施能坑就不再是赞助商了，而是自己作为大股东来经营球队，经营俱乐部。
果然，事实再一次证实了施能坑的英明。随着福建SBS男篮战绩的不断提升，篮球给SBS的品牌带来了更高的知名度和美誉度，同时篮球也给SBS品牌注入了更多的时尚元素和运动元素。在这个过程中，SBS拉链引起了更大范围的关注，渐渐成了国内主要运动品牌、休闲品牌的指定拉链供应商。此外，篮球运动也让浔兴的团队更加富有团结进取的精神、挑战对手和超越自我的勇气。
时至今日，浔兴公司再也没有人说施能坑当初的决定是“肉包子打狗”的投资。现在来看，篮球俱乐部的发展就是按照施能坑当初的思路来走的，企业在发展，俱乐部也在发展，相互支持，一方面企业获得了品牌知名度，另一方面浔兴篮球队也由乙级队变身甲A球队，身价大增。据了解，当时浔兴集团还想借助浔兴篮球队的品牌介入体育产业，包括服装、运动鞋等等，都已经做好一套cI设计了，后来还是不敢介入，怕风险太大，花的精力太多了，所以当初定的三个目标，只实现了两个，第三个还没有做。但依照施能坑敢拼敢干的性格，我们相信，这块迟早是要做的，只要篮球队能够越做越好，这是顺理成章的事情。
就是这样一个施能坑，我们无法估量他将来会带领着他的浔兴拉链公司和浔兴篮球队发展到何处，唯一可以确定的是，他一定会将他一直在喊的口号“我们一直在赶，一直在追！”执行到底，他一定会慢慢地向拉链业界的世界第一靠近，而实现这个“第一”，也完全是时间早晚的问题。
因为，我们相信，凡用心播种者，必有收获。
施能坑印象
