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第1章

陈加林面临人生中的一个艰难选择,他想辞职,不想赖在丛林文化公司,被动地看着周启明的脸色行事,想早点逃离这个是非之地。

陈加林萌发辞职的第一个原因,是他不想踏上贼船。

两年前,陈加林刚到文化公司时,总经理周启明安排他分管财务工作。陈加林上大学时学的是会计专业,工作以后做的是财务会计,之后提拔为财务科长,出任单位的总会计师,还是与财会工作打交道。本想驾轻就熟地管理财务,但接手之后就感觉并不轻松,这里的财务真是太乱了,一些收入不入账,支出随意列,陈加林想整顿,但是被周启明制止了。后来,陈加林发现,周启明的亲信把一些销售收入一分为二,部分入账,部分进入了“小金库”,这不是明目张胆地截留公司财产吗?这可是赤裸裸的违法行为。

起初,陈加林向周启明反映了这个问题,指出了危害性和将要承担的严重后果,但周启明根本听不进去,半是规劝半是威胁地说,不要断了大家的财路,否则工作不好做,队伍不好带,而且你个人还会成为众人的对立面,你今后还怎么在这里立足?回到自己的办公室,陈加林坐在椅子上呆呆地发愣,如同一个不会动的木偶一样。

他妈的周启明,你真是蛇蝎心肠啊!既然你要搞“小金库”,还要我分管财务干什么?你自己管财务,或者让你的亲信管财务,不是更好吗?干吗非要把我与你们这帮窃贼绑在一起,逼迫我上你们的贼船呢?陈加林愤怒地骂道。

陈加林想要辞职的第二个原因,是周启明没有兑现陈加林的承包奖励,让他一夜之间把许多年以来建立起来的客户关系彻底断裂了。

那是一次研究文化公司业务发展的办公会上,周启明抛出了一个话题,就是怎么加快业务的开拓,提高经营效益。两名副总经理侃侃而谈,王副总经理主张发行中老年人医疗保健影像,这是当下的热点话题,中老年群体人口基数大,而且他们手头有钱,医疗保健影像肯定有销路;李副总经理建议出一套旅游指南丛书,介绍本省的历史文化和风景名胜,现在的旅游烫手火热,出版这套丛书,正好可以派上用场,销路不会差。

陈加林是后来者,每次参加这种会议时,他都让两个资深的副总经理先发言,自己放在后面说,一来是显示对他们的尊敬,二来是不想盖住他们的风头,行事还是低调一点为好,所以在会上他不动声色,静静地听他们的发言。在陈加林看来,两位副总经理的主张和建议表面上看点子都不错,值得一试,但他们都有一个共同的缺点,就是只有点子而没有措施,至于如何去营销,采取什么方式方法收回成本,创造利润,他们只字未提。陈加林不想点破,不想与他们把关系弄僵,他现在最需要的是与他们保持一团和气。

其他人说完了,众人把目光转向了他。陈加林没有提出新的思路,只是顺着两位副总经理的想法说了一点补充意见。陈加林说,为了保证将王总和李总的意见落到实处,为单位创造更多的利润,我建议对有贡献的人实行奖励,应该是实实在在的奖励,不是蜻蜓点水似的意思一下,这样才能激发员工的主动性和创造性,把好事办好。

周启明讲话时,综合了三位副总经理的发言,在陈加林建议的基础上,加了一个处罚的条款,说做到有奖有罚,这样才能做到公平合理。会议原则上通过了加快业务发展的意见,周启明要求陈加林尽快拿出一个操作办法出来。

陈加林亲自操刀,拿出了一个鼓励员工参与经营,创造业绩的实施意见。意见中提出了有奖有罚的比例,即按照实现的利润额度奖励经营团队及个人30%,按照亏损额度实行50%的处罚。这个实施意见提交员工讨论时,不少人对奖励和处罚相差悬殊有看法,认为两者的幅度应该一致,这样才合理公平。在文化公司办公会上,周启明站在了陈加林一边。

实施意见虽然通过了,但是无人来揭榜,再三动员也无人问津,这出戏眼看要演砸了。还是在文化公司的办公会上,周启明希望哪个副总经理主动站出来,为大家做个榜样。几个人你看我,我看你,没有人响应,但最后都不约而同地把目光集中在陈加林的身上。周启明只好点将了,他说陈加林点子多、脑子活、门路广,陈加林是搞经营的最佳人选。陈加林谦虚了一番,说我初来乍到,不熟悉情况,还是请更合适的人来干吧。王副总经理和李副总经理都说陈加林是最合适的人选,他们劝说陈加林不要再谦虚了,给大家做一个表率吧。

陈加林知道周启明没有什么主见,容易被别人的意见左右,他只好先把丑话说在前面,以免到时周启明反悔。他提了两个条件,一是既然要他负责经营,那就要放手让他去干,其他人不要插足;二是奖罚要兑现,不要出尔反尔,朝令夕改。

陈加林说完,两眼注视着周启明,还快速扫视了另外两个副总经理一眼。周启明似乎有些不快,但马上恢复了常态。他表态说,你可以自主经营,可以不受任何人的干扰,至于奖罚嘛,既然有约在先,就按事先约定的条款执行。王、李两位副总经理也表态,同意按周总经理的意见办。

陈加林与文化公司签订了承包协议,动员文化公司三名年轻员工邓三峰、朱晓楠和小马加入他的经营团队。为了打消他们的顾虑,陈加林决定,如果盈利了,他只拿40%的奖励,60%的奖励在他们之间按贡献大小分配;如果亏损了,他愿意承担70%的责任。

陈加林选择的是教辅资料,这是他在图书发行公司工作时最来钱的一块业务,他的老关系都在,他有信心从中分一杯羹。为此,他请了本省最有权威的专家编写了一套教辅资料,然后带着团队成员一个市、一个县地跑关系,搞营销。不知喝了多少酒,唱了多少歌,洗了多少澡,也不知身上掉了多少肉,最终成功地把这套教辅资料推销出去了。销售款回来后结账,除去成本,净赚了534万元,接近文化公司上年度的利润总额。对于这个结果,周启明是喜忧参半,他原以为陈加林能赚个一两百万就很不错了,现在他们赢利这么多,他的政绩是有了,但奖励额度前所未有,肯定有人眼红,如何摆平是件棘手的事情。

果然不出所料,有人开始质疑,陈加林和他的团队成员要拿走160万元的奖励,他们致富不是太快了吗?王副总经理和李副总经理也眼红了,两人都后悔当时为什么不揭榜,这不是让陈加林这个外来户占了大便宜吗?

在众人的质疑声中,周启明动摇了。

他自我检讨,说当时他没有经过深思熟虑,把奖励额度定得过高了。他做陈加林的工作,说希望你们顾全大局,发扬风格,只拿奖励额度的一半,而把另外一半拿出来在文化公司内统一奖励,既体现了你们的高姿态,又堵了众人的嘴。否则,你们几个人将成为众矢之的,会被大家孤立的。

陈加林没有表态,说要先征求团队成员的意见。他把周启明的意见转达给邓三峰等人时,遭到了他们的一致反对。

小马说,我们是签约在先,就应该按照协议兑现,凭什么要我们只拿一半的奖励?

朱晓楠说,如果我们亏损了呢,难道他们会发慈悲减半处罚我们吗?

邓三峰有些愤愤不平,说,当初动员大家出来承包时,一个个像龟孙子一样缩着脑袋,屁也不敢放一个。现在看到我们拿奖励,他们就眼红了,还耍赖想不认账,真他妈的厚颜无耻!

陈加林夹在他们中间左右为难,不知道怎么办。这件事拖延了三个月,最后还是按照周启明的意见办。

陈加林事先与邓三峰等人商量好了,他们拿到奖励以后,拿出30%的奖励答谢三个出力最大的客户,以便今后有机会与他们再次合作。现在,奖励额度只有原来的一半,他不好从奖励总额中扣出30%,只好拿出自己一半的奖励去安抚客户。尽管他费尽心机做了大量的解释工作,但人家根本看不上这点小钱,表面上客客气气,背地里把他当作没有诚信的见利忘义之人了。

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