）第一节 表现得当
无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。
——《论语·子路》
梅雨是最近刚被提拔的部门副经理，为了报答上级的“知遇之恩”，他事事都抢着去做，为上级担责分忧。他对自己的热情和态度很满意，觉得上级也一定会对他赞不绝口。
可是，上级对他的表现并不领情，反而还别有深意地对他说：“好表现自己的人，最终会脱离群众，我们需要的是内部的和谐。”
梅雨对此颇为不解，一位即将离任的上级帮他解开了这个谜团：“你可能在做这些事情的时候并没想过要表现自己，但你的表现却会让人觉得你在表现自己，这对其他人来说是一种潜在的威胁。你要明白，大家的目光都注视着你，他们常常对你的每一个举动都进行着评价。除非你能用行动使他们——尤其是你的顶头上级放心，才能让他们觉得你是值得信赖的。不然的话，你就会永远在别人的审视中过日子，而他们也会不断给你找麻烦、出难题。”
于是梅雨开始变得谦恭起来，工作也不像以前那样拼命地超前了。尤其是上级在的时候，他更是谨言慎行，让上级“占尽先机”。终于，他又慢慢赢回了上级的微笑和同事的好评。
故事启示
有些下级雄心勃勃，希望做一番大事业，以实现自己的人生价值。他们往往锋芒毕露，工作特别努力，急于获得上级的注意和赏识。而结果往往是“欲速则不达”，反而使自己变得很孤立，得不到大家的认同。事实上，你根本不必急于表现自己。是金子就总是会发光的。如果你有真才实学，就不要害怕自己被埋没；而如果才学和经验尚欠火候，你就是怎么表现自己，也只能贻笑大方，暴露自己的才疏学浅。表现自己，只会给上级留下一个“好出风头”、“有个人主义倾向”的坏印象，有百害而无一益。下级在和上级相处时，要准备打“持久战”，要克服急躁心理和短视行为。不要过于急于求成，要知道“欲速则不达”的道理。
一言兴邦，一言丧邦。
——《论语·子路》
）第二节 触龙说赵太后
赵太后刚刚执政，秦国就急忙进攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国说：“一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。”赵太后不肯答应，大臣们极力劝谏。太后公开对左右近臣说：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定往他脸上吐唾沫！”
左师触龙愿意去见太后。太后气冲冲地等着他。触龙做出快步走的姿势，慢慢地挪动着脚步，到了太后面前谢罪说：“老臣脚有毛病，不能快跑，很久没来看您了。我私下原谅自己呢。又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您。”太后说：“我全靠坐车子行动。”触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“吃点稀粥罢了。”触龙说：“我近来很不想吃东西，自己只勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。”太后说：“我做不到。”太后的怒色稍微消解了些。
触龙说：“我的儿子舒祺，年龄最小，不成材；而我又老了，私下疼爱他，希望能让他递补上卫士的数目，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。”太后说：“可以。年龄多大了？”触龙说：“十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。”太后说：“你们男人也疼爱小儿子吗？”触龙说：“比妇女还厉害。”太后笑着说：“妇女特别厉害。”触龙回答说：“我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。”太后说：“您错了！不像疼爱长安君那样厉害。”触龙说：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，握住她的脚后跟为她哭泣，为她远嫁而伤心，也够可怜的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祷告说：‘千万不要回来啊！’难道这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗？”太后说：“是这样。”
触龙说：“从这一辈往上推到三代以前，一直到赵国建立的时候，赵王被封侯的子孙的后继人有还在的吗？”赵太后说：“没有。”触龙说：“不光是赵国，其他诸侯国君的被封侯的子孙，他们的后人还有在的吗？”赵太后说：“我没听说过。”左师公说：“他们当中祸患来得早的就降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗？这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝却太多了啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多象征国家权力的器具，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您死了，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我认为您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他不如疼爱燕后。”太后说：“好吧，任凭您指派他吧。”
就这样，触龙替长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质。齐国的救兵于是就出动。
子义听说后，说：“天子的儿子，骨肉之亲，尚且不能没立功拥有尊贵地位，没付出得到回报，而拥有贵重的器物，更何况普通人呢？”
故事启示
触龙循循善诱而救赵于水火之中。一是面对处于暴怒状态下的赵太后，深谙说话艺术的触龙察言观色、避其锋芒，对让长安君到齐国做人质之事一字未提，而是转移话题、减少戒备心理，先问其起居饮食，接着请托儿子舒祺，随后论及疼爱子女之事，最后说到王位继承问题。在不知不觉中，太后幡然悔悟，明白了怎样才是真正爱惜子女，同意长安君到齐国做人质。
二是触龙投其所好、请君入瓮。孩子是娘的心头肉，哪个做父母的不疼爱自己的子女呢？众所周知，赵太后溺爱孩子，触龙问候赵太后起居饮食、关心子女成长，招招都切中了赵太后的内心情感，深深地打动了赵太后。为人母的赵太后哺育长安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈祷的一幕幕往事涌上心头，她的情感思想完全受控于触龙，自然而然听从触龙安排了。
三是触龙动之以情、晓之以理。触龙的话之所以能够让赵太后欣然信服，最终愿意让长安君到齐国做人质，关键在于触龙能够在动之以情的基础上，晓之以理。触龙站在客观事实的角度，说明爱子女就要为子女的长远考虑，爱子女就要让子女有立身之本，而非权势的依仗、父母的溺爱，明之以实、晓之以理，整个对话无一字涉及人质，但又句句不离人质，盘旋迂回之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸显事情结果。
我一直信奉以下做事的三原则：有勇气改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧分辨两者的不同。
——李开复
）第三节 樊姬之力
春秋时期，楚庄王与齐桓公、晋文公、秦穆公、宋襄公合称“春秋五霸”。
有一天，楚庄王上朝听政，下朝很晚，他回到后宫，他的妃子樊姬走下厅堂来迎接他。樊姬问道：“大王，为什么退朝这么晚恐怕饥饿疲倦了吧！”
楚庄王兴奋地说：“寡人今日上朝听到很多忠臣贤士的言论，寡人已经忘记饥饿疲倦了！”
樊姬又问：“大王所说的忠臣贤士，是各国的宾客呢，还是国内的名士？”
楚庄王说：“是沈令尹。”
樊姬听说是沈令尹，就捂着嘴笑了。
楚庄王感到很奇怪，就问：“你为什么要轻蔑地一笑呢？是嘲笑寡人吗？”
樊姬说：“贱妾不敢。”
楚王追问：“那你到底笑什么呢？”
樊姬说：“我有幸能侍奉大王，主管大王的洗浴，手持毛巾、木梳给大王擦拭梳头，整理被褥坐席，已有11年了。我还曾派人到梁国、郑国寻访美丽少女，进献给大王。她们当中与我地位相同的有10人，比我强的有两人。我难道不想专享大王的宠爱吗？但我不敢因为自己的私欲而遮蔽众女的美貌。让大王见到众多的美女，是想让大王了解到她们的才能啊！”
楚庄王说：“你的贤惠，寡人早就感觉到了，但这与你的笑有什么关系呢？”
樊姬说：“我笑沈令尹虽然是一国宰相，可是还不如我呢！”
楚庄王说：“这话怎么讲？”
樊姬说：“沈令尹在楚国执掌相位已经多年了，却从未曾推荐过一位贤人，也从未曾辞退过一个坏人，这哪里称得上是忠臣贤士呢？”
楚庄王听后觉得樊姬的话很有道理。
第二天早晨上朝，楚庄王便把樊姬的这番话告诉给沈令尹。沈令尹听后，感到很惭愧，就离开席位，把孙叔敖推荐给了楚庄王。
楚庄王召见孙叔敖，任命他为楚国令尹。孙叔敖治理楚国三年，楚国强大起来，成为天下诸侯的霸主。
故事启示
想和领导打成一片的大有人在，领导们是有思想的。一个真正的领导是能清楚地了解其下属的特长，让他们各就各位，各司其能；也知道什么人是能长期留在身边的，对自己有益处的，不会因为个人的一些拍马奉承而用你。但凡能留在身边的都是还有些使用价值的，想长期靠小动作、小聪明混是不行的。
正如故事中樊姬说的，“一国宰相如何才称职”？尽职干活，辅佐领导是必需的。而另一个重任是为国家推举人才，为其长远考虑。一个公司也是如此，领导需要你为他推荐有能力的人来帮助公司发展。推荐人才、正视挑战，利大于弊，可让领导知道你的重要性，随之提升你在领导心中的地位分量。
善于发现并推荐强于自己的人，才称得上真正的贤人。即使在与自己关系好的领导面前，也不可随意打击比自己强或与之不合的人，切忌不可张扬、炫耀，以招致领导的厌恶。
吃人嘴软，拿人手短。
——中国古谚
）第四节 富弼拒赏
宋代名臣富弼克己奉公，为官清正，颇有廉声。富弼出任枢密使时，宋英宗赵曙刚登上天子的宝座。赵曙上台后，将其父仁宗皇帝的遗留器物，都拿来赏赐给朝廷重臣。众臣叩头感谢领赏之后，一起告退。赵曙却单独请富弼留下，又在惯例之外，特别赏赐他几件器物。
富弼先叩头谢恩，然后就坚决推辞不接受这份额外的赏赐。
赵曙有些不高兴，轻描淡写地说：“这些东西又不值什么钱，你没有必要推辞呀！”
富弼恳切地说：“东西虽然很微薄，但关键是额外所赐。大臣接受额外的赏赐而不谢绝，万一将来皇上做出什么例外的事来，凭什么劝谏呢？”
最终富弼还是推辞掉了这份赏赐。
故事启示
或许大家都有这样的经历，在论功行赏的时候，上司会特别额外地给自己一份礼物，作为下属的收到这份礼物，除了感激涕零之外，当然还会暗自心喜，上司对我果然是青睐有加呢。其实，这正是下属应该小心的地方了，为什么同样的贡献，你要得比别人更多的奖赏呢？个中的原因就需要你好好体会了。
作为一个团队的领导，关心下属当然无可厚非，但是要注意方法，有时候本来是自己的一番心意，却让下属会觉得这个领导的人品有问题，他这是在拉拢我，指不定以后会让我替他办什么事呢。你不是跳进黄河也洗不清了？
也许你会认为自己的下属没那么大的胆量敢怀疑你什么，而且你真的有什么过错需要他掩饰他也真的去做了，那如果有一天他犯了更大的错误需要你去替他挡的时候你该怎么办？作为一个领导人，最要紧的事情就是千万不要授人以柄，特别是自己的下属，否则常常会因小失大。能管好自己才能管好别人，无私才能无畏，无畏才能扬威。
给领导面子就是给自己面子。
——俗语
）第五节 红花要让上司戴
龚遂是汉宣帝时代一名能干的官吏。当时渤海一带灾害连年，百姓不堪忍受饥饿，纷纷聚众造反，当地官员镇压无效，束手无策，宣帝派年已七十余岁的龚遂去任渤海太守。
龚遂单车简从到任，安抚百姓，与民休息，鼓励农民垦田种桑，规定农家每口种一株榆树，一百棵茭白，五十棵葱，一畦韭菜，养两口母猪，五只鸡，对于那些心存戒备，依然带剑的人，他劝喻道：“干吗不把剑卖了去买头牛？”经过几年治理，渤海一带社会安定，百姓安居乐业，温饱有余，龚遂名声大振。
于是，汉宣帝召他还朝。他有一个属吏王先生，请求随他一同去长安，说：“我对你会有好处的！”其他属吏却不同意，说：“这个人，一天到晚喝得醉醺醺的，又好说大话，还是别带他去为好！”龚遂说：“他想去就让他去吧！”
到了长安后，这位王先生终日还是沉溺在醉乡之中，也不见龚遂。可有一天，当他听说皇帝要召见龚遂时，便对看门人说：“去将我的主人叫到我的住处来，我有话要对他说！”
一副醉汉狂徒的嘴脸，龚遂也不计较，还真来了。王先生问：“天子如果问大人如何治理渤海，大人当如何回答？”
龚遂说：“我就说任用贤才，使人各尽其能，严格执法，赏罚分明。”
王先生连连摆头道：“不好！不好！这么说岂不是自夸其功吗？请大人这么回答：‘这不是小臣的功劳，而是天子的神灵威武所感化！’”
龚遂接受了他的建议，按他的话回答了汉宣帝，宣帝果然十分高兴，便将龚遂留在身边，任以显要而又轻闲的官职。
故事启示
作臣子和属下的，最忌讳自表其功，自矜其能，凡是这种人，十有九个要遭到猜忌而没有好下场。被别人比下去是很令人恼恨的事情，所以你的上司被你超过，这对你来说不仅是蠢事，甚而至于产生致命后果。当年刘邦曾经问韩信：“你看我能带多少兵？”韩信说：“陛下带兵最多也不能超过十万。”刘邦又问：“那么你呢？”韩信说：“我是多多益善。”这样的回答，刘邦怎么能不耿耿于怀！
喜好虚荣，爱听奉承，这是人类天性的弱点，作为一个万人注目的帝王更是如此。有功归上，迎合这一点是讨好君上、固宠求荣、屡试不爽的法宝。
自以为有功便忘了上司，总是讨人嫌的，特别容易招惹上司和君上嫉恨。把自己的功劳自己表白虽说合理，但却不合人情的捧场之需，是很危险的事情。
一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。
——现代管理之父彼得·德鲁克
）第六节 老虎打盹时
小白在广州一家私营企业做白领，入职培训时，老板在第一次课上说：“每位员工的忠诚是企业最大的财富。”换言之，每个员工对企业的忠诚，核心内容就是对老板的忠诚。这并不过分，因为老板总是身先士卒，带领大家去拼市场。于是小白牢记老板的话。半年下来，小白觉得周围的人对老板太过服从，亦步亦趋，老板身价几个亿，在员工眼里几乎就是“神”。
但是老板再聪明，也难免有打盹的时候。有一次，销售部门扩展一批项目，老板非常自信地看好一种货品，想要下个月飞到北京跟供货方签大宗订单。在分析会上，老板阐明观点后，大家一如既往地纷纷点头。只有小白红着脸站起来提了反对意见，认为这种货品在下半年有降价风险，市场需要量也可能不大，这个观点与老板的观点大相径庭。短时间冷场之后，老板一句“既然有反对意思，那容后再议”结束了会议。小白再次去找老板时，被老板以有事在忙为由打发了。
