大江大湖大武汉！
一个新的世纪第一年——2000年的初春，王超来到了武汉。
当王超站在慕名已久的黄鹤楼上，远眺滚滚东去的长江水，一时心潮澎湃，忍不住傻乎乎的仰天一呼：“武汉，我来了！”
是的，眼前就是武汉，踌躇满志的他，决定抛开过去的一切，在武汉重新开始，干出一点名堂出来。
宜工在武汉的办事处设在汉阳的钟家村。
为什么叫钟家村呢？因为这里有个古琴台，古琴台就是当年钟子期、俞伯牙高山流水遇知音的地方。因此后人为了纪念钟子期，就把这地方叫钟家村了。
这钟家村以前可能是个冒着炊烟，有鸡犬之声相闻的村子，但现在不是，它现在车水马龙、商铺林立，是汉阳最热闹的市区。
宜工的办事处就在这钟家村临街的一栋楼上，在三楼；而楼下，却热闹了，是一家紧跟着想一家的发廊。什么“名剪”、“神剪”、“温州”、“新潮”等发廊，搞得这里像个红灯区。
其实这些发廊都是很正规的，只是王超从广东、海南过来，一向以为发廊都和色情挂钩。
在王超看来，一个男人没事洗什么头？自来水一冲，省钱省时的多好！去发廊无非就是想做那种事？
所以王超一来这地方，印象就不太好。心想这办事处都跟带晦气的红灯区搞在一起了，宜工在湖北能搞好就怪了。
因此王超在办事处那三室一厅的房子睡了一个晚上后，第二天就开始他的施政计划——搬家。
为了商谈搬家的事，王超就把商谈的地方选在知音阁。他要借着知音阁这地方，谈完了搬家的正事以后，再顺便和他三个手下，谈谈如何齐心协力、肝胆相照的把业务做好。
王超的这三个手下，一个叫高明，一个叫段炼，他们两个是业务员；还有一个叫雷鸣的是维修员。他们都是不到三十岁的年轻人。
当王超把搬家的念头提出时，并没有看到他三个手下一致同意的局面，他们面面相觑好一阵，就是不说话。
王超和颜悦色地问道：“说话呀，有什么意见提。高明，你先说。”
王超先点高明的名，是因为高明年纪在这三个人里面是最大，又是一个跑了七八年的老业务员。
高明笑了笑回答道：“主任，你真想搬家啊。”
“是啊。”
“我看现在还是不搬的好。”
“为什么？”
“主任昨天才到，还不知道这里的情况。我们这办事处，二楼是中南燃料公司王克明办公的地方，他是我们宜工的代理商，你一来就搬家，他会怎么想？再就是，我们门口这条街叫汉阳大道，宜工卖配件的个体户都集中在这里，你即使要搬，也不能离开汉阳大道啊。”
高明说到燃料公司那一块，王超确实没想到，他怎么会想到宜工的代理商也会在“红灯区”的楼上？至于宜工卖配件的个体户，王超只要一想到彭东升那嘴脸，就气不打一处来。于是问道：“高明，你意思是要和卖配件的捆在一起？”
“和他们捆在一起不行吗？安主任在的时候就这样，这些卖配件的每年还可以帮我们卖几台装载机，平时还可以陪我们打麻将。嘿嘿。”高明嬉皮笑脸道。
王超没想到高明会把他的前任抬出来说事，刚想发作说高明几句，又忽然想到李护华说过，只要工资不是你发的，你就不是真正的老板而是同事这句话，一下就蔫了，心想怪就怪自己性子太急了，什么事都没有搞清楚就乱行动！结果一出门就踩坨屎，出师不利了。
这样一来，王超性情全无，把本来还想要说的精诚团结，共同努力这种鼓励士气的话都不想说了，只是闷闷说道：“回去。”
高明笑道：“正好四个人，回去打麻将？”
谁知锻炼说道：“听说王主任只会喝酒，不会打麻将。”
“那就喝呗，只要不会喝到当交警就行了。”
说这话的是维修员雷鸣，他的话把大家都逗笑了。
王超也跟着笑了，他笑的是自己，还不如这几个手下知道去调查新领导有什么爱好？
次日，王超拿出一张湖北地图铺在饭桌上，叫来高明和段炼，要他们把湖北的情况介绍一下。
忽然传来敲门声，雷鸣赶紧去开门……
“棒棒的，听说你们新来了一个从广东海南那边调来的办事处主任，我来拜访拜访！”
话音刚落，进来了一个穿皮夹克、四十多岁的中年男子。
段炼对王超介绍道：“主任，这是中南燃料公司的王克明经理，是我们的代理商。”
王超赶紧迎上前握住王克明的手道：“王经理，不好意思，我应该先过来看您。请坐！”
“还看我什么？当年你在NMG开会醉骂领导的时候……我可是在场亲耳听到的。哈哈，牛！”
这王克明竟然当着高明他们的面说王超以前的嗅事，可见也是个心直口快之人。
王克明递一根烟给王超问道：“你在忙什么？”
“我和他们一起看地图，想了解一下湖北的市场情况？”
“哎呦，这地图有什么看头？走，跟我喝酒去，我来给你介绍湖北的市场情况。”
王超客气道：“这样不好，你到我这里，该我请。”
可王克明说道：“都是一家人，谁请都一样，走！”
在去餐馆的路上，经过楼下那几家发廊时，不时有人向王克明打招呼。
王超笑着问道：“王经理喜欢洗头啊？”
“喜欢个屁！我是这些发廊的房东。你要洗头的话跟我说一声，给你个八五折！”王克明回答。
王超笑道：“原来你是这里的房东，我还以为是红灯区，这样看来就不是了。不过我的是平头，享受不了这个待遇了。”
王克明带去的地方叫湘夫人餐馆。看这名称就知道这餐馆主打的是湘味。
一进餐馆，那叫望天静的老板娘就和王克明打起招呼来，看那热乎劲，王克明一定是这里的常客。
望天静把王克明一行引进了一间已经坐了一个男子的包厢。
王克明指着一个那男子向王超介绍道：“他姓崔，你猜猜他崔什么？”
王超摇头说道：“王经理，您不说，我哪里知道？”
这时高明说道：“他姓崔名萧，合起来就是崔萧”
高明把崔萧两字音一拉长，王超明白什么意思了。
在大家的笑声中，崔萧解释道：“我妈也是，把我生下来说我随父姓不行，她吃亏了！结果我爸拗不过她，就把他们两个人的姓合在一起了。我妈到现在还挺得意，说这名字取的好，有文艺味，说古代的文人雅士都喜欢吹箫……”
“你不要说了，你名字再有意思也不如你老婆的名字，叫什么别恋，既然别恋，干嘛还嫁给你？我真是想不通？”王克明说道。
“还有这样的名字？”王超忍不住问道。
且不说崔萧老婆叫别恋，就说崔萧吧，他的姓和名都很普通。
王超想到海南的庹骉，他可是姓也怪名也怪，再看身边的高明、段炼、雷鸣，他们的名字不也是让人耳目一新的感觉？真是奇了怪了，怎么都凑到一起了？
“我这小崔可是你们宜工的忠实业务员哦。你们以后要互相关照哦？”说完，王克明冲着门口一喊：“老板娘，快上菜！”
王超看到王克明如此热情、爽快，心想：“有这么好的合作伙伴，没理由不把工作做好啊？”
酒是湖北当地的酒——枝江大曲。
当大家的酒斟满以后，王克明站起来举杯道：“今天我们搞个粗茶淡饭，欢迎王主任到湖北来主持工作！王主任可是从广东、海南那些开放地区来的，一定会有先进的销售理念带给我们。我们一定要向他好好学习！来，干杯！”
王超听王克明这样说，心中真是惭愧的很。他想自己除了喝酒有点能耐，哪里有什么先进的销售理念？
干完杯坐下后，王超对王克明说：“王经理，我刚到湖北来，以后请你多多关照……”
王克明道：“谈不上谈不上，以后咱们相互关照就行。其实，我和你们的李护华科长关系不错，他是个好人啊，可惜官太小了。”
王超一听他说和李科长关系不错，觉得和王克明的距离更拉近了，就问道：“怎么官太小了？”
王克明笑一下，对崔萧说道：“小崔，你和王主任说一下，李科长的官怎么太小了？”
崔萧回答道：“我们和你们厂签了代理协议，那年你们要给我们十台装载机，结果你们不按时供货，把货都发到广东去了。我们找你的前任安主任，安主任也没办法，最后找到李护华经理，他也只能说尽力而为……”
崔萧说到广东二字，王超感到芒刺在背，心想说不定金三角公司、珠江农机、五羊公司还有欧锦钿的一斗福公司，他们卖的高价机，都占用了他们的指标啊。
崔萧继续说道：“你们宜工就这样，生意好做的时候不发机子给我们不说了，可气的就是在汉阳大道卖宜工配件那十多家个体户，每天蹲在我们配件公司门口。看到一个用户从我们这里买配件出来，就发名片，就说他们的配件比我们便宜多少多少……现在好了吧，我们的配件都放到仓库了，门面都转给开发廊的了！……”
搞半天那一排发廊事出有因，原来都是宜工这些人做的孽啊？
王克明看到王超一脸的凝重，就笑着要崔萧不要再说了，然后对王超说道：“王主任，我们可不是搞鸿门宴啊，刚才小崔说的都是以前客观存在的。开公司嘛都是以挣钱为前提，这个我也理解，但你们厂做的有点太过了，堂堂一个李经理，想调一台机子给我们都不行！”
王克明见王超还是沉思不语，就说道：“算了，不说这些了，来，喝酒！”
王超和他碰了一下后说道：“以前我们公司的事，实在对不住大家了，我只希望在座的各位，齐心协力，从头再来。”
面对王超说的话，小崔感觉像官话，就一瓢冷水浇过来说道：“从头再来难哦，你们宜工这样一搞，我们武汉的代理商都没兴趣了。何况现在我们燃料公司权利都已经下放，以前省里面各燃料公司的煤场，都由我们中南公司调拨，现在下面都可以自己采购，不屌我们了。”
这种情况王超倒不知道，这两天也没有听高明和段炼说过。王超只记得临行前李护华和他说，到了湖北抓住中南燃料公司，任务就能完成一半。可现在完全不是一回事。
看样子安国平那家伙没有如实向李科长汇报，结果定了一个与实际不相符的任务，而给王超挖了一个大大的坑。
王超的心一时缩了一下。
王克明边给王超倒酒边说道：“王主任，WH市场你也不要过于乐观，现在常林的装载机也进来了，据说卖得不错。你以后压力会很大的。”
常林在海南卖的不怎么样，可没想到在湖北卖得不错，这是什么原因？王超想到这就问高明：“武汉谁代理常林？”
高明说道：”武汉楚天公司，老板叫王林。”
又是一个姓王的，王超想到王四海、王植良、王志、王克明，再想到自己也姓王，心里想道：”看样子王家人天生是做工程机械的。”
王克明拍了拍王超的肩膀：“刚才小高说的王林，你想认识一下吗？”
“想啊，只要姓王的，我都想认识。”王超端起酒杯继续对王克明说道：“别的不多说了，反正我认这个理，困难没有办法多，只有想不到，没有做不到，一切事在人为吧。”说完，王超一饮而尽。
王克明见王超这样喝酒，夸奖道：“都说广东那边来的人，喝酒不劝酒，可今天看来，王主任不用劝就这样喝，他的酒量很深啊……”
王超不认为他的酒量有多深，只是面对刚才他们说的情况，除了喝酒他还能说什么呢？
话在酒中，王超想着按照以往的经验，抓住代理商就是抓住了江山，别无其它。
酒宴结束时，王克明叫崔萧把单买了，然后对王超说道：“今天说的话不要放在心上。我们说这些只是要你了解一下情况。放心，我们是公家的，只要不放错误，不在乎挣多挣少的。以后啊，你有什么事只管说。”
回到办事处后，王超对高明、段炼说道：“你们快点帮我列一下武汉重要代理商的名单，我要逐个拜访他们。”
王超很自信，他认为只要自己心诚，加上宜工良好的口碑，勤拜访、多沟通，就不可能找不到愿意和宜工合作的代理商。
当然，在找新代理商时，也不要忘了王克明这种和宜工合作多年的代理商，所谓结识新朋友不忘老朋友就是不要太势利，不要人走茶凉甚至过河拆桥……
