有效威胁，胡萝卜加大棒
公元204年，大将韩信受刘邦之命击败了赵国，活捉了赵国的谋士李左车。
韩信听说李左车是个谋士，就礼贤下士，虚心向李左车请教自己接下来的仗最好的打法是什么。
李左车为韩信分析道：“乘胜北伐燕国，东伐齐国的方案固然可行，但不足取。现在最好的办法是叫军士们脱下盔甲来休息，停止进攻；安定赵国，抚恤赵国死亡将士的遗孤；在百里之内，按时供给他们酒肉，宴请一般士人，犒劳兵卒。你的兵力要北指燕国，但不必攻击，然后派遣能言善辩之人去游说燕国，以自己的长处向燕国的短处示威，燕国一定会对你百依百顺。燕国归顺后，再派人把燕国归顺的消息告诉齐国，此时的齐国也不得不望风而降了。这样，汉王谋取天下的大业就成功了一大步。兵法主张，作战中先以声势挫败敌人的士气，然后以实力攻伐。”
韩信听后，连连叫好，依计而行，果然取得了胜利。
韩信游说威胁燕齐两国，当然不完全是威胁之词，他有威胁的胆量是因为他首先具备了威胁的实力，也就是说他是用已有的成功来说明问题的，而非空手套白狼。
威胁是进攻前的策略手段，威胁能获得成功固然好，威胁不成，从实力上讲打败对方也问题不大。胡萝卜加大棒所依靠的其实是大棒的威力，至于胡萝卜给不给都不是关键。
用“胡萝卜加大棒”策略来威胁对方合作，其前提是确认自己的大棒具有足够的威力；否则，没有实力还主动叫阵，无异于跑到别人家门口找打。威胁是对不肯合作的人进行惩罚的信号，决定威胁是否有效的关键是看威胁是否具有可行性。一只蚂蚁发誓有一天要踢死大象，这个威胁对大象来说是没有任何意义的，这只蚂蚁说不准还会被同类送迸精神病院。
历史经验
威胁是对不肯合作的人进行惩罚的信号，决定威胁是否有效的关键是看威胁是否具有可行性。不要让自己的威胁超过必要的范围，一个大而不当的威胁即使实行了，也会起到相反的作用。
出售的名誉：重赏之下才得勇夫
公元前203年，韩信平定了齐国，他向汉王刘邦上书：“我愿暂代理齐王。”
此时的刘邦正和项羽处在两军对峙的紧要关头，正在为军事上没有进展而愁眉不展，听到韩信的要求立即勃然大怒，当着韩信的使者的面就要开口大骂。
这时身边的萧何悄悄对刘邦说：“你不封是不行的，现在就靠韩信了。”刘邦心里也明白，马上接口说：“我是生气，明明可以做真齐王，为什么要做个假王？我就封韩信做真齐王。”使者转给韩信，说汉王很生气。韩信顿时一惊，使者接着说汉王生气你应该封为真齐王，做什么假王。韩信就这样被刘邦收买了。
后来，韩信的力量日益强大，一个叫蒯通的齐国人知道天下胜负取决于韩信，就对他说：“相你的面，不过是个诸侯，相你的背，却是个大富大贵的人。
当前，刘、项二王的命运都悬在你的手上，你如果两方都不帮，与他们三分天下，以你的贤才，加上众多兵力，还有强大的齐国，将来不愁拥有整个天下。”
韩信说：“汉王待我情深恩厚，他的车让我坐，他的衣服让我穿，他的饭给我吃。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力。汉王如此对我，我怎么能为了个人的利益而背信弃义呢？”
过了些日子，蒯通又去见韩信，告诉他时机一旦过去了，就不再回来了。
韩信犹豫不决，因为他割舍不下刘邦对他的恩情。
事实上，被项羽所困的刘邦对于韩信不出兵解围，还趁机邀功请赏非常不满。鉴于当时韩信讨价还价中带有的威胁，刘邦迫于当时的形势只能作出封王的承诺，但其实只是权宜之策。等到刘邦顺利解围，消灭项羽，建立起自己的大汉天下的时候，他就开始报复韩信。他首先伺机夺取了韩信的兵权，同时封韩信为楚王，将齐地另外分派。最终，韩信还是在刘邦的默许下，被吕后以逆谋罪杀死了。
在韩信和刘邦的这场君臣博弈中，表面上看起来好像是韩信占了上风，其实这是一种假象，刘邦的妥协和退让只是一种权宜之策，随着他实力的逐渐强大，他越发占据了主动，并最终彻底制伏韩信，掌控了全局。
在处世这一方面，刘邦的表现无疑是很成功的。他能令韩信在想到背叛时心中产生不忍的愧疚。这在那个兵权就是强权的年代已经很不容易了。与刘邦相比，项羽在用人方面就显得很小家子气。他虽有“霸王”的美称，却缺少王者的风度。爵印在手中放得棱角都磨损了，就是舍不得给手下发下去，如此小气的首领，谁肯为他真心实意地卖命呢？与其说项羽输给了刘邦，不如说他输给了人情。
刘邦深知自己的缺点，知道自己的能力有限，必须借助其他人的能力。汉初名将良才很多，除了“汉初三杰”韩信、张良和萧何之外，还有当初宰狗的樊哙、赶车的夏侯婴、帮人处理丧事的周勃，以及陈平、英布等，人才济济。
这么多的人才死心塌地地帮刘邦，一个很重要的原因就是因为刘邦不爱金钱、不惜封赏。
大多数人的行为都有目的性，都是为了得到一定的利益，不管是精神上的，还是物质上的，这样才有下次合作的可能性。而超出了付出的回报就是别人欠你的，他会一直惦记着如何还你。如此，双方再一次对局的时候，你在感情上就占了先机。不要吝啬手中所拥有的，要在自己有奖赏能力的时候来奖赏别人，否则，等自己一无所有的时候，别人凭什么来做你的同盟呢？
历史经验
重赏之下不一定有勇夫出现，但没有重赏勇夫一定不会出现。拿重赏征勇夫就是用自己富裕的一部分资源来换取自己极缺的资源，这样才能在不断地弥补不足中使自己的博弈能力增强，从而赢得最终的胜利。
退一进二，于无声处听惊雷
1923年，关于购买鲱鱼的事情，苏联和挪威已经交涉很久了，但仍没有结果。精明的挪威人知道苏联极缺鲱鱼，硬是不肯让价，代表换了一个又一个，办法也试了一种又一种，但挪威人的要价苏联还是不能接受，这次，斯大林派柯伦泰出任驻挪威的全权贸易代表。为了购买鲱鱼，柯伦泰继续与挪威人讨价还价。
谈判一开始，挪威人就漫天要价，伸出了五个手指头。柯伦泰不动声色地伸出右手中指：“就这个数，超过这个价，我宁可多花路费去别处买！”这种威胁的话挪威人当然听过多次，但他们知道如此多的鲱鱼只有挪威才能提供，苏联人无处可买。
于是，挪威商人不紧不慢地回复道：“尊敬的柯伦泰女士，您真是太能干啦，您拿这个价格去别处买鲱鱼骨头吧！”
柯伦泰笑了，这次她只伸出小手指：“不，我刚才搞错了，您的鱼价还要再压低一成！”
挪威商人坐不住了，他们都欠欠身子，谈判代表坐正了说道：“女士，这可不是开玩笑，我们在谈判！”
柯伦泰不为所动：“我当然知道是在谈判，您知道我比您更需要鲱鱼。如果您诚心要做成这笔生意，我可以按照你们的要求出高价钱。”
谈判眼看就要陷入僵局了，柯伦泰苦笑着说话了：“我也不愿伤害你们的感情，更不愿让你们蒙受损失，我同意你们提出的价格。如果我们的政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。不过，当然要分期付款，这样我会还一辈子的。”
话音一落，挪威人面面相觑。一阵交头接耳后，他们只得将鲱鱼的价格降低到苏联政府能接受的最低价格。挪威商人边签字边说：“您真厉害。”柯伦泰耸耸双肩，双手一摊：“你们总不见得真的让我欠一辈子债啊！”
柯伦泰在谈判中的策略就是退一进二，她当然知道自己的方案会被否定，但她还是提了出来，为的是将矛盾扩大化，使关键问题模糊化，从而再一步步地作出有利于自己一方的让步。经过一番“辛苦”的讨价还价，最后达成的协议其实就是自己开始就想要的。
基辛格担任尼克松总统的国务卿时，他自信自己作出的决策比总统的更英明，但如果他自作主张，显然就冒犯了总统，主张肯定得不到实行。于是，每一次在需要作出决策时，基辛格都会提出好几项选择给总统，总统每次的选择其实都在基辛格的预料之中，因为那些选项只有一项是行得通的，而尼克松却认为，那个正确的决策是自己做出的。
让步和屈服有时是一种策略，而人们总是愿意反其道而行之，以显示自己的主动性。殊不知，如果你假装鼓吹反面，反而会促使他们去选择你本来希望他们去做的事。
历史经验
让别人认识到自己不可替代的选择权，然后再把唯一的选项给他，在由你给定的几个都很苛刻的选择中，对方自然会选择一个自认为最好的策略。
方者圆者，为我所用即上者
温峤，生于西晋武帝太康九年（公元288年），自幼聪明伶俐，有胆识，博学能文。年仅17岁时，就应司隶校尉招聘任都官从事。
温峤秉公执法，不畏权势。当时京城有个散骑常侍，屡犯法纪，无人敢惹，温峤大胆地举报朝廷。他的这一举动，使京城官吏都大为吃惊。由此，大将军刘琨很赏识他，将他推荐给朝廷做中书令，并视其为心腹。
当时，王敦率军占据长江上游的江陵一带地区，手中握有重兵，早就有图谋叛乱之心。而王敦觉得温峤是自己日后夺权的障碍，就请晋明帝任温峤为左司马，归自己管理，准备趁机除掉他。
温峤为人机智，在王敦的部下任左司马，目睹王敦野心日渐膨胀，深感忧虑与不安。可是人在屋檐下，不得不低头，为了活命，温峤只好改变策略。他装出一副勤勉谨慎的样子，时时处处迎合王敦的心意行事，还时常不失时机地给王敦出些坏主意，日子久了，王敦不但没找到除掉温峤的机会，反而渐渐对他产生了好感，也越来越器重。但比起温峤，王敦更信任钱凤。讨好主人肯定绕不开看家狗，温峤又主动与钱凤交往，常常称赞他满腹经纶、才智出众，使钱凤听得满心欢喜。
不久，晋朝的丹阳尹辞官出缺，温峤趁机给王敦进言：“丹阳对京都犹如人之咽喉，公应该自己选派人去做丹阳尹。”王敦听后，深以为然，就请他推荐一个合适的人，温峤于是便顺势推荐了钱凤，而钱凤获悉后，碍于面子又举荐温峤，而这正是温峤的本意，他假装极力推辞，说自己不堪重任。结果，他越推辞，王敦就越觉得他合适，就立即向晋明帝推荐了他。
丹阳地处东晋京师建康（今江苏南京）附近，王敦之所以要推荐温峤为丹阳尹，其本意主要是想用温峤来窥伺朝廷中的动静，以便自己乘隙起兵反叛。
对此，温峤心中深知，他担心自己刚一离开，钱凤就会让王敦收回成命。于是，温峤便在王敦为自己赴任丹阳的送别宴会上，假装醉酒，并向同僚敬酒。待走到钱凤身边时，还没等钱凤举杯，温峤便故意用朝板击钱凤束发的头巾，很不高兴地说：“钱凤是什么人，我好意敬酒你却故意不饮！”王敦一见此状，以为温峤酒后胡言乱语，便急忙将二人拉开，进行调解。待酒宴散后，温峤离宴在向王敦告别时，又满脸涕泪横流，待走出门后又几次折返回来，好像十分不舍离去的样子。王敦非常感动。
待温峤走后，钱凤果然对王敦告诫说：“温峤与朝廷关系甚密，更与国舅庾亮的交情非同一般，此人实在是不可信任。”又提醒王敦应对温严加防范，但王敦一听却大不以为然，便对钱凤说：“昨天温峤醉了，因此触怒于你，你又何必因为这些小事来报复他呢？”钱凤怏怏退出，讨了个没趣儿。而温峤终于摆脱了王敦的控制，很快到了东晋都城建康，将王敦密谋造反作乱的阴谋，详尽地奏告了晋明帝，并且在暗中与庾亮计划、筹备讨伐王敦事宜。后来，当王敦起兵叛乱之时，由于温峤、庚亮对此早有准备，便立即奉朝廷之命，亲自起兵加以讨伐，王敦得知讨伐的人是温峤时，后悔莫及。
温峤身在虎穴，要破敌，首先必须保护好自己，此时他尽力博取王敦的信赖是明智的。随后他抓住丹阳尹缺职的机会离开了王敦，对钱凤则是一拉二打三离间，这样，钱凤进谗言便有挟私报复之嫌而失去王敦的信任。
做人固然要正直，但是如果不知变通，就可能碰钉子，甚至会遭遇不测。
什么时候处于什么样的环境中，很多时候是身不由己的，在危险或尴尬的环境中工作，要给自己多准备几个面具，该方则方，方不成则圆，一个人与最要好的朋友之间，也有对立面；与最仇恨的敌人之间，也有依赖面。因此，要从利益角度出发，理智地处理人际关系，巧妙地把握“方”、“圆”间的转化，从而让自己左右逢源，人生不败。
历史经验
与人较量，手段和方式要因人因事而异，方圆并用，秩序法律顺畅时则方，反之则圆。处理人际关系，主要就是根据彼此在利益上是依赖还是对立，从而巧妙地把握“方”、“圆”的转化。
与小人博弈，敬而远之为上策
培根是英国著名哲学家和科学家，被马克思称为“英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖”。“知识就是力量”这句名言就是他说的。
培根23岁那年，就出任了英国下院议员，并担任艾塞克斯勋爵的私人顾问。
艾塞克斯经常送钱给培根，把挥霍无度的培根从债主手中解救出来，还向培根赠送了一大笔财产和一套华丽的住所。然而这一切并没有使这位才华横溢的贵族就此满足。他继续过着放荡的生活，挥金如土，最后被债权人送进了监狱。
他的救星艾塞克斯不得不用一大笔钱把他从监狱里赎了出来。艾塞克斯还想在仕途上提携一下培根，但是由于培根的姨父塞西尔的极力反对，培根一直没有得到女王的青睐。
正在培根为自己官场不得志而郁郁寡欢时，他的靠山、红极一时的艾塞克斯勋爵失去了女王的宠信。政敌们要以叛国罪审判艾塞克斯，这时，丛艾塞克斯那里得到好处最多的培根，见风使舵，摇身一变，竟然主动要求参加起诉。
