银广夏，一个靠贩卖电脑软盘起家的公司，1998年前，它还默默无闻，挣扎在配股资格线的边缘。1998年，奇迹开始出现。当年10月20日，天津广夏（集团）有限公司与德国诚信贸易公司签订了蛋黄卵磷脂和桂皮、生姜精油、含油树脂等萃取产品出口供货协议，供货金额5600万马克。1999年天津广夏实现对德国诚信公司出口1.1亿马克，使当年上市公司利润总额达到1.58亿元，每股收益0.51元，银广夏股价也因此从13.97元飞涨到35.83元；2000年，天津广夏再立新功，当年实现出口1.8亿马克，折合人民币7亿多元，而由它贡献绝大部分利润的银广夏，这一年的利润超过了4个亿，2000年4月20日银广夏实施丰厚的资本公积金转增股本方案，每10股转增10股，股价随即展开填权行情，于2000年12月29日填满权并创下37.99元新高，折合除权前的价格为75.98元，全年上涨440％，涨幅雄居该年沪深两市第二名。同时2000年年报再创业绩同步增长的奇迹，在股本扩大一倍的基础上，每股收益跃升至0.827元。
然而，2001年8月，《财经》杂志的封面文章——银广夏陷阱，对银广夏在产品出口数量、出口价格方面的财务数据提出众多疑点，银广夏因此露出了造假的破绽，身价一落千丈。
中国证监会经过立案调查，公布调查结果：银广夏通过伪造供销合同、伪造出口报关单、虚开增值税发票、伪造免税文件和金融票据等手段，两年内共虚构利润7.45亿元，其中1999年为1.78亿元，2000年为5.67亿元！同时还查明深圳中天勤会计师事务所及其签字注册会计师为银广夏出具了严重失实的审计报告。9月10日，银广夏复牌，连续走出十五个跌停板，68亿元市值不翼而飞。据此，银广夏风光多时的业绩神话破灭了，被连续两年半亏损的事实所取代。当时轻信银广夏为“新蓝筹概念”、“中国第一蓝筹股”的投资者无一不是损失惨重，基本上是血本无归。
东方电子：伪造的“蓝筹股”
2001年9月7日，称雄五年的绩优大哥大、科技王中王东方电子首次披露，“因公司涉嫌虚构利润和操纵股价，正在接受证监会调查”。该股股价立即大跌，市值折去逾七成，把数以万计的投资者推进了深不见底的陷阱。
从东方电子的财务报表看，公司净利润从1997年的7061万元增长到2000年的47296万元，增长了6.7倍；净资产收益率平均高达30％。这在上市公司中是不多见的。因此东方电子曾连续三年被中证报和上海亚商评为最具潜力上市公司的第一名，被投资者公认为是真正的“蓝筹股”。
但是，如果我们认真分析该公司的财务报表，则也会发现其中有些不可解释的东西。该公司在1999年、2000年和2001年上半年的主营业务收入分别为85576万元、137501万元和70292万元，而公司的应收账款余额也随主营业务的增加不断的增长，增长幅度甚至大于主营业务收入的增长。截止到2001年6月30日，应收账款期末余额已经高达58230万元，占2001年上半年主营业务收入的82.8％。在应收款增加的情况下，东方电子经营活动产生的现金流量净额却为－4595万元，这说明公司的赢利能力和流动性正在下降，财务状况正在恶化。
另外，东方电子的利润率也出奇的高，2000年为35％，远远高出其它几家同行业上市公司，当时就有电力自动化行业的技术权威，某大学教授提出质疑，认为单从工业企业的角度来说，百分之三十几的利润是不可能的。一般来说，工业企业的利润率在百分之八到百分之十几才是比较实事求是的。
如果投资者在东方电子大显神威的时候，能够冷静而客观地分析其财务报表，是不难发现其中一些弄虚作假的蛛丝马迹的，但事实上，相当多的投资者仅仅是简单地看了几个财务数据，甚至单纯听信了一些股评人士或者证券媒体的鼓动，就把这只弄虚作假的股票当作了真正的蓝筹股，因而大举介入，很多投资者还是高价介入的，结果公司造假的丑闻败露后，他们便成了违规违法者的殉葬品，投入的血汗钱灰飞烟灭。
蓝田股份：“渔塘里放出的卫星”
从蓝田股份公布的财务报告来看，该公司上市后一直保持着“优异”的经营业绩：总资产规模从上市前的2.66亿元发展到2000年末的28.38亿元，增长了近10倍；1996年股本为9696万股，2000年底扩张到4.46亿股，4年时间股本扩张了360％；主营业务收入从4.68亿元大幅增长到18.4亿元，净利润从0.593亿元快速增长到令人难以置信的4.32亿元。上市后净资产收益率始终维持在极高的水平，最近三年更是高达28.9％、29.3％、19.8％，每股收益分别为0.82元、1.15元和0.97元，位于上市公司的最前列。作为一家传统的农业和食品加工企业，能够取得如此骄人的业绩确实出乎一般人的想象。
蓝田股份的业绩神话，最终被中央财大的一位女教师刘姝威戳穿了。刘姝威本来是从事银行信贷研究和，她只用了大学中最基本的财务分析方法，用了最基本的20个比例，就发现蓝田公司已成为一个空壳，已经没有任何创造现金流量的能力，也没有收入来源，完全是依靠银行的贷款维持运转，并拆东墙补西墙地支付银行利息。出于对银行及国家的责任感，刘姝威写出一篇600字的文章发表在金融内参上，一个造假大案由此大白于天下。
刘姝威等人是如何识别蓝田股份的造假黑幕的呢？其实他们并没有用什么高深的理论，更没有用什么特殊的手段，而只是根据其财务报表进行分析从而发现了其中的破绽。
其一、应收帐款怎么会如此之少？该公司2000年销售收入18.4亿元，而应收帐款仅857.2万元。在现代信用经济条件下，无法想象，一家现代企业数额如此巨大的销售，都是在“一手交钱，一手交货”的自然经济状态下完成的？
其二、融资行为为何与现金流表现不符？2001年中报显示，蓝田股份加大了对银行资金的依赖程度，流动资金借款增加了1.93亿元，增加幅度达200％。这与其良好的现金流表现不太相符。按照公司优秀的现金流表现，自有资金是充足的，况且其帐上尚有11.4亿元的未分配利润，又何以会这样依赖于银行借贷？还有，2000年该公司实现经营性现金净流量7.86亿元，而投资活动产生的现金净流量则为－7.15亿元（绝大部分是固定资产投入），这两个数字极为相近，这是巧合吗？
其三、产品毛利率怎么会如此之高？2000年年报以及2001中报显示，蓝田股份水产品的毛利率约为32％，饮料的毛利率达46％左右。从公司销售的产品结构来看，以农产品为基础的相关产品，都应是低附加值商品，达到这样高的赢利水平可能吗？
其四、职工每月收入仅100多元？从现金流量表“支付给职工以及为职工支付的现金”栏中看出，2000年度该公司职工工资支出为2256万元，以13000个职工计，人均每月收入仅144.5元，2001年上半年人均收入为185元。如此低廉的收入水平，对于员工30％以上为大专水平的蓝田股份职工，对于历年业绩如此优异的蓝田股份而言，合于情理吗？
对于这些疑问，蓝田股份公司无法作出合理的解释，原因很简单，因为这些利润数据都是伪造的。2002年1月12日，蓝田公司董事长、董事兼财务负责人、董秘等三名高管，以及包括公司财务部长在内的七名中层管理人员共10人因为“涉嫌制造虚假利润”被公安部门拘传，接受调查。蓝田股份这只曾经备受关注的“绩优神话股”，也因此也连续大幅度的暴跌而恢复了其本来面目。
总之，上市公司的财务报表既可以客观真实地反映其财务状况和经营状况，也可以虚假、扭曲地掩盖公司的真实情况，对此，我们必须认真分析，潜心研究，去伪存真，既能根据财务分析寻找到有投资价值的优质股票，又不要被虚假的财务数据所迷惑，以免落入弄虚作假者制造的报表陷阱之中，防止上当受骗。
八、学会与上市公司沟通
与上市公司沟通，可以通过电话、邮件、网上交流等投资者关系交流平台进行。要注意沟通的内容有一定的深度，围绕投资者最关心的话题进行。在中国股市，由于信息不对称，许多投资者，特别是普通投资者完全是依赖媒体消息或券商研究报告来了解上市公司的，而不知道如何与上市公司直接沟通，获取第一手资讯。近年来，随着市场的规范，上市公司信息披露制度进一步完善，包括机构和个人在内的投资者已有越来越多的渠道能够直接与上市公司沟通，从而获取最新、更可信的第一手公司信息，而非仅通过阅读财经报刊和各种掺杂主观性的研究报告等二手资讯来制定投资策略。从沟通手段上讲，为获取高质量的信息而频繁地实地走访上市公司代价不菲，也并不是一种有效率的方式，其实每年一次的实地调查足矣。试想一下，假设你每个月都下矿井，就能对整个煤炭行业的前景和公司的业绩做出准确的判断吗？山西的煤矿和南非的煤矿就矿井而言几乎是一模一样的，看不出有什么区别。准确的判断还是来自于对数据的解读和与管理层的对话。对于机构投资者而言，更多地去实地拜访一些相关的上下游产业公司或去参加一些行业会议，可能价值更大一些。而个人投资者则没有必要去上市公司当面看个究竟，除非你利用出公差或旅游的机会，去看看你投资的公司厂房和管理人员是什么样子也不错，仅此而已。不论是通过电话、邮件、网上路演，还是其他投资者关系交流平台，投资者完全可以直接获取想要知道的以及可以被告知的公司信息。随着信息技术的发展，应该说各类投资者在信息的获取时间上已没有什么差距，只是在内容挖掘的深浅程度上有所不同，这才是决定信息质量高低的关键。一般来说，投资者与上市公司管理层沟通时应该围绕以下话题展开：
1.原材料供应和价格趋势，以及供应商情况；
2.产能与产量、出货量变化与趋势；
3.产品价格和毛利趋势；
4.成本及费用变化趋势；
5.每项产品或业务的销售及利润的贡献比例及趋势；
6.新产品项目进展或计划以及公司对其未来利润贡献的预计；
7.客户结构及情况（包括有哪些客户、客户的地域分布及新增客户或客户流失情况）；
8.下游需求状况；
9.新的市场的扩展计划；
10.竞争对手情况（对手是否有扩产、降价或新产品上市等）；
11.是否有兼并收购计划及工作进展；
12.主要子公司情况（分析投资收益）；
13.是否有资产出售、政府补助、退税等非经常性损益或营业外收入变化；
14.公司财务安排（
股票或有息负债融资、红利发放等）；
15.会计政策及税务变更（是否会改变固定资产折旧政策、坏账拨备、固定资产减值、所得税变更等）；
16.最后，也是最重要的，公司自己对全年EPS的预测。
投资者可以围绕上述16项内容准备问题，在获得公司管理层答复后，便会对所投资或感兴趣的公司的现状及前景有一个全面的了解，在制定投资策略时即可做到胸有成竹。
参考
一家境外券商研究员在2006年对中国铝业管理层拜访时所提的主要问题：
1.你们对铝矾土的供应有担忧吗？
2.价格怎样？
3.铝矾土供应会成为你们竞争对手的生产瓶颈吗？
4.国家发改委最近会批准新的冶炼项目吗？
5.你们对非中铝系统冶炼商新增氧化铝产能有何看法？
6.非中铝系统氧化铝冶炼商的前景如何？
7.有迹象表明未来行业内还有新增产能吗？
8.你们对下一步行业整合的预期是什么？
9.你们的销售长单比例有多少？
10.谈谈你们的资本需求及安排。
此外，在与上市公司沟通时还有一些需要注意的地方：
第一，并不一定非要与董秘对话。有的上市公司的董秘是级别很高的高管，他们是不会每天守在电话机旁为投资者答疑解惑的，大部分日常工作都是由投资者关系（IR）经理，即证券事务代表来负责。只要能回答投资者问题的公司内部人员都有“利用”价值。
第二，第二，既然是一种沟通，就要讲究沟通技巧。你可以想象，如果你是IR经理，每天接听问题雷同的问询电话会是怎样的心情，这会影响他她回答你的问题时的状态。所以，提问之前的准备工作要做好，多问一些有专业水准的问题，激发IR经理们提供更多信息的兴趣。除了上述16条适合绝大多数公司的常规性问题外，还需要设计一些有针对性的问题。
第三，第三，如果你已详细研究了一家公司，并且十分看好，准备大举介入，就要和这家公司的IR经理建立长期的关系，要混个耳熟，确认公司项目的进展状况。不是一年只打一次电话就可以建立良好的关系，需要经常沟通，因为抓住一只潜在的白马股，未来就能有惊人回报，投入更多的时间和成本都是值得的。当然这里更要讲究沟通技巧，避免弄巧成拙。第四，对于那些没有投资者关系服务意识的上市公司，绝不要纵容，要通过各种渠道，包括在打电话遭到冷遇时教育他们，教教他们该如何善待股东，对他们施加压力。大家共同努力，才能营造出一个有利的投资环境。我们可以非常肯定地预期，未来投资者关系经理在中国
证券市场上将会扮演越来越重要的信息沟通角色，我们也会引入像海外成熟市场那样固定的上市公司季度和年度业绩报告会等多种多样的沟通管道，向所有股东和投资者开放。这是全球股市信息传导机制的发展趋势，既有法规的保障，也有技术的支持，不过，更需要投资者的积极参与，这是我们自己在争取作为股东的利益，是我们在制定投资策略时不要轻易放弃的权利。
