追究玉溪卷烟厂取得这样一流效益的根源，就是源于其过硬的产品质量。玉溪卷烟厂在玉溪地区八县一市建起一个50多万亩旱涝保收、优质高产的烟叶生产基地，从1985年开始就把烟叶生产作为工厂的“第一车间”，在连续9年的时间里累计投资达到10亿元。经过多年的努力，烟叶生产基地的烟叶质量已达到美国、巴西等烟草大国的水平。得天独厚的自然条件和科技种烟，使玉溪卷烟厂不但在国内同行中独占优势，而且也成为玉烟挺进国际市场，参与世界竞争的重要基础。在国家统计局1993年公布的“消费者最欢迎的10种国产卷烟”民意答卷结果中，玉溪卷烟厂的牌卷烟，已被公认为中国名烟的代表。玉烟厂现在产的9个牌号产品，全部为市场上的畅销走俏的抢手货，工厂几乎月月无库存。在全国13种牌号的名烟中，玉烟以“红塔山”、“玉溪”、“恭贺新禧”、“阿诗玛”占据4个牌号。
此外，玉溪卷烟厂在设备和管理上也做足功夫。在省以上质检部门的抽检中，玉溪卷烟厂连续8年，保持了产品合格率100％的纪录。厂里先后投资5000多元美元，从英国、意大利、德国等发达国家，引进了100多套先进设备，建成了年产卷烟超过100万箱的两条现代化卷烟生产流水线，并且全面推进微机管理，实行生产全过程自动监控，并形成一套科学的质量管理和保证体系，实行质量否决权，从而有效地保证了产品质量的稳定性。
玉溪卷烟厂还坚持以人为本，不断提高职工队伍素质。80年代初期的时候，全厂几乎没有大学生，为了提高员工素质，10多年来，企业投入上千万的巨资用于职工培训，并且广招贤能，引进人才。现在玉溪卷烟厂职工队伍的文化结构发生了根本的变化，大学生占很要的一部分比例。职工一天生产创造税利就达4000万元以上，文化结构的改变为玉溪卷烟厂带来了看的到的实际效益。
改革开放以来，中国的商品经过不断的技术改造。无论是外包装还是内在质量上都有很大提高。其中许多商品与外国同类商品进行着激烈的竞争，要讲大批量的，人们亲身体会到当首推玉溪卷烟厂的“红塔山”牌卷烟了。
玉溪卷烟厂的金牌产品“红塔山”牌卷烟，1991年就创税利25.5亿元；1992年32亿元；1993年45亿元；1994年90.9亿元；4年共为国家创税利190多亿元。从它问世并成为名牌的那天起，就引发出了种种社会现象和经济现象。继而出现了“红塔山”为代表的国产烟在中国市场上战争“洋烟”的现象，被称为“红塔山”现象。
“红塔山”一年投放市场就达90万大箱，从不积压。这是什么洋烟也无法相比的。在国内市场上，“红塔山”的价格几乎比所有的“洋烟”都高。最新调查表明，在内地一包“红塔山”要比一包“万宝路”高出2元多，在沿海也要高出1元多。想想10年前，我们3包才卖人家1包的价，过去，大家以抽洋烟作为“派”的代表，现在却把抽“红塔山”视为企业地位和个人身份的象征。“红塔山”为国烟争了气。
有一件事，可以清楚的表明“红塔山”在国人心中的地位。1993年5月下旬，郑州召开的全国卷烟订货会上，玉溪卷烟厂第一次派人直接同需方订销售合同。数万人光顾订货会，前呼后拥争购“红塔山”，以致挤倒了玉烟厂的“柜台”，弄得主办单位不得不求助于武警维持秩序。
“红塔山”不仅已覆盖了国内30个省、市、自治区，还走出了国门，玉溪厂玉烟在新加坡与英美烟草公司合作，每年生产5万箱“红塔山”，就地转口销往世界各地，仅这一项玉烟企业一年就可净赚外汇3000万美元。在美国市场上，“红塔山”每条售价17美元，在美国已建10个“红塔山”代售点还在东南亚有18个“红塔山”免税商场。
玉溪卷烟厂的成功，深刻的说明了质量的重要性，玉溪卷烟厂严抓质量关，把握住了这一块“争地”从最初一个名不见经传的中型企业，在短短几年的时间里发展成为中国第一、亚洲最大的现代化卷烟企业，正应了争地“我得亦利”的道理。
处世活用
机会必争
机遇常常被我们比喻成兵家的衢地险关，所谓“诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地”，在处世中，要使自己事半功倍，关键在于掌握时机，只要你能把握好机会，幸运女神就会降临。以下的几个小故事就是告诉我们在机遇面前绝不可以手软，一定要抓住它，否则真是机不可失失不再来。
故事一：
唐朝初年，建国功臣李靖上书给唐高祖李渊，提出平定萧统割据称帝的十策。李渊任他为行军总管，随赵郡李孝恭出征。。
公元621年，李靖率部队进至长江三峡，适遇秋汛水涨，部下将士建议缓进，待江水退落再进兵，但李靖等水落后就会延误战机，所以没有接受部下的意见，挥军而下，取得了胜利。
故事二：一个猎人到林区去捕野鸡，他用木棍支起一个箱子，在箱下撒上很多玉米粒。然后他拿出一根绳子，一头绑在木棍上，一头自己拉着。接着他隐蔽的灌木丛中，等着野鸡来啄食玉米。果然不一会，就来了一大群野鸡，数数一共12只不一会，就有11只走进了箱子.
猎人正想拉绳，可又想，还有一只也会进去的，等等吧。于是就忍住不拉。等了一会儿，那一只不但没有进去，反倒有4只走了出来。他后悔了，发誓只要再有两只，哪怕是一只重新进去，他就拉绳。可是，又有6只走了出来。这时，如果拉绳，还能套住一只，但他对失去的好运仍不服气。终于，连最后一只野鸡也走了出来。就这样，他一只野鸡也抓住。有时候，我们明明知道是运气来了，但却迟疑不决，错过了好运。
故事三：
拿破仑在进军意大利时，准备横跨阿尔卑斯山，许多工程技术人员对这件事持怀疑态度，希望拿破仑不要妄下决断，莽撞跨山。
然而英雄的拿破仑下定了决心，在行军之前，他对所有的土兵和装备都进行了严格细心的检查和补给。尽管这次危险的行军途中充满了障碍部队前进了，但由于准备工作充分，再加上统帅的精神鼓舞着将士们，将士们没有一个人掉队，四天之后这支队伍出现在意大利平原上！有些事情面上看做不到，其实是可以做到的，只要准备得好。但缺少决心和毅力是不行的，拿破仑不怕困难，就抓住了胜利的机会。
以上这三则小故事告诉我们，机遇是每个人生命里的“必争之地”。人们常说：“识时务者为俊杰。”认清时势把握机会，才能使你获取成功，品尝甘美！
但同时我们也要注意机会只给那些准备好了的人，当它发现你并不准备接待它时，它通常会从门口进，又从窗口出了。这就是人们常说的弱者等待机会，强者创造机会。
富兰克林巧解围
在生活中，我们常常会遇到这样那样的困境，有时深陷其中，无法解脱，这个时候，以硬碰硬不会有好的效果，要用计谋才能脱离困境，孙子讲“围地则谋”就是这个道理。
本杰明·富兰克林在年轻的时候，就曾运用“围地则谋”得方法为自己解困。那时，他被获选为费城州议会的文书办事员。在这之前他曾把自己所有的积蓄都投资在一家小印刷厂里，这样一来，他可以利用文书办事员的身份获得为议会印文件的工作，这样使小印刷厂获利很多，本来这是一个非常好的事，但是当时议会中最有钱又最能干的议员之一却非常不喜欢富兰克林，甚至有时公开斥骂他。富兰克林很怕因此失去文书办事员的身份，感到非常着急。
那么，面对这样的处境，怎样才能使自己摆脱困境呢？富兰克林不会轻易认输的，他决心让这位有身份的议员对他改变看法，从对他不满到喜欢他。但到底该怎么做呢，
通常情况下，人们会给他的敌人来一点小惠，借物质的力量架起双方所谓桥梁，但事实上这样的做法是最普通，最没技术含量。，有时候做不好还会让自己的困境变得更加窘迫。
聪明老练的富兰克林不会采取这种方法，他采取了一个相反的办法，不去帮助他的对手而是去请求他的对手来帮自己一个小忙。
富兰克林听说这位议员的图书馆里藏有一本非常稀奇而特殊的书，于是就给他写了一张便笺，表示极想一读为快，并请求那位议员把书借给他几天，好让仔细地欣赏，阅读一下。这一请求，很巧妙地表示出富兰克林对对方成就和知识的仰慕。触动了对方的虚荣心，使对方觉得获得了尊重。
就这样，议员马上叫人把那本书送过来了。过了大概有一个星期的时间，富兰克林把那本书还给了议员，还附上一封简短的信，表示了自己深深的谢意。于是，效果产生了。第二天，当他们两人在议会里相遇的时候，那位议员居然和富兰克林打了招呼，这可是以前从来没有过的事。自从这件事以后，那位议员随时都乐意帮助富兰克林，于是他们两人就成了很要好的朋友，一直到议员去世为止。
虽然富兰克林离开我们已经150多年了，单他所运用的心理办法，即请求别人帮忙的心理办法，却永生永世有效。看来，“围地则谋’这一兵法不仅适用于军事，而且用于人与人之间的交往方面，其作用也毫不逊色。在困境中寻找突围，有计策为自己摆脱困境，是在实处世中很深的一门学问。
职场活用
先人一步
职场上，我们会遇到各种各样的对手，但千万不要害怕退缩，这样只会长他人志气，灭自己威风，我们所能做的只有迎难而上，抱着“衢地必争”的信念，才能获得成功。
甲和乙同是一家清洁液公司的销售代理，两个人的都很有业务能力，他们同时竞聘销售经理的职位，公司给他们两月的时间，看他们在短短两个月里，谁的销售业绩高，谁就当选，为此两人都使出浑身解数来提高销售业绩。
公司的业务覆盖面很广，差不多的城市都有公司的清洁液在卖，但A城这块市场公司还没有开发，销售的触角还没有延伸到这里，所以谁要是能率先拿下这一块的市场，谁就能坐上经理宝座。
为了拿下这个市场，甲行动神速，他先乙一步占领了A城的清洁液市场，早早的将清洁液产品摆上了各大超市的架子上，还配合减价优惠促销，一时间，消费者纷纷购买，而等到乙想到时，已经完了，甲基本把A城的销售业绩都囊括手中了，最后，销售经理的位置给谁也就不言而喻了。
所谓“兵之情主速”，先人一步，往往会让能够我们更容易摘得胜利的果实。
巧用告示
“谋”是孙子兵法中非常重要的一个思想，学会用智谋，会轻而易举的解决很多棘手的问题。
