不同于原世界那般放任盗版横行，权当为了培养市场为将来作准备，受益于完善的知识产权体系，国内是全球仅次于美日的第三大游戏市场，并且随着经济水平的逐渐提升，人们已经不再满足于物质追求，转而加大了对精神追求的投入，大有赶超RB成为第二大市场的势头，现在星耀科技在这些游戏巨头日益重视的这块市场上搞风搞雨，自然是引起了他们的高度重视，相信很快便会采取相应的措施反制。
对此，寇德也是心知肚明的，所以早在决定开展这个业务之前，他就做好了出让一部分利益的准备，比如说通过游戏生产授权的方式，将美日这两个己方目前鞭长莫及但收益巨大的市场主动让出去，毕竟商场的竞争法则永远是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，新公司刚冒头的时候往往是最艰难的时候，星耀科技想要没有多大波折的完成最初的资本积累，就不得不向认怂。
至于具体向哪方予以授权，寇德选定了给星耀科技供应6502芯片的精工爱普生，之所以选择它为合作对象，完全在于其主营业务为以打印机和投影机为主的信息关联产品，以半导体、液晶、石英振荡器为主的电子元器件，以及以手表为代表的精密仪器三大业务，和暂时依托于街机猥琐发育的星耀科技没有直接利害关系，他只需要在商言商即可，无需让出过多的利益。
“寇总，爱普生对于我们的提议很感兴趣，已经派遣总部的市场与销售企划部副部长抵达国内，现在邀请我们过去好好的谈谈。”
在打定好主意以后，寇德便让人联系了精工爱普生那边，现在获得了对方的肯定回复，二话没说便带着钱佳慧一同赶往其中国分公司所在。
“寇桑，虽说贵方提出的方案令总部那边很感兴趣，可经过我们对贵公司的了解，星耀科技只是一个成立不满一个月的小公司，达不到本公司对合作伙伴的最低要求！”
在寇德两人抵达爱普生中国分公司驻地，先是由接洽人员带着参观了一番，随后才安排从总部那边派来的佐伯志业过来谈判，还没等他俩开口，其便率先给了一个下马威。
“这一点我并不否认，星耀科技包括我本人在内员工总人数还不足三十名，相比起员工人数高达数万的贵公司，确实有些微不足道。”
面对完全有利于己方的条件，还要这般讨价还价，要么是真的不感兴趣，要么就是想要获取更多的利益，爱普生这边显然是属于后者，所以寇德这边丝毫不慌，十分淡定的说道，“不过电子行业是最容易创造奇迹的行业，就如雅达利在诞生之初也没有想到自己会成为游戏行业的巨头一般，虽说虽说星耀科技可能比不上这位老前辈，不过它还是有巨大的潜力可以挖掘的。”
“佐伯部长，贵国的太东游戏公司曾经研发出的太空侵略者在全球狂揽一亿美金的利润，我们现在已经开发出了两款全新的游戏，现在就可以提供测试版本，相信贵方好好体验一番后，会改变对我方的看法！”
知道谈判不会怎么轻松的寇德早就做了预案，除了现有的吃豆人外，又鼓捣出了坦克大战和炸弹人两款游戏的微机版拷贝到软盘上，现在这准备的两张牌自然就派上用场了。
看了一眼推过来的两张软盘，佐伯志业与寇德对视了数秒之后，终是开口道，“好，寇桑，希望贵公司的这两款新游戏作品依然能够如吃豆人那边优秀！”
就这样，双方暂时将谈判搁置了，让寇德在从仓库取来的微机上拷贝游戏数据，随后稍微调试了一番以后，便微笑着伸手示意，可以开始进行体验了。
寇德本人负责技术方面，随行的钱佳慧则负责讲解接下来的操作细节，由于在来之前就有了解这些东西，她在听到自家老板让自己上的时候，也不至于一脸懵逼，只是没好气的白了他一眼，便去手把手教导那些挑选来体验的爱普生员工。
游戏对于新手来说难度不大，初学者用不了多久就可以熟练的操作了，这也让这场别开生面的游戏体验场地一下子就热闹了起来。
两款精典游戏大受欢迎并不出乎意料，就是看着佐伯志业那张满是错愕表情的脸色，寇德这才整个人放松下来，确定自己的推销算是成功了，这两款游戏为他获取了与对方平等对话的机会，这样才能在后续谈判中一步步化被动为主动。
“佐伯部长，贵公司作为后来者，生产出来的芯片产品就算是达到市面产品同样水准，想来在短时间内也难获得足够多的客户，而且贵方几大业务所需要的芯片数量也远远没有达到自产自销的地步吧，所以贵公司的晶圆厂一直处于低位运转的状态吧！”
重新回到谈判桌上，寇德便展开了主动的试探，结果很明显被他猜中了，从佐伯志业眼中闪过的一丝阴翳就可以看出，当即也没有继续刺激对方，自信一笑道，“所以在我看来，星耀科技和贵公司的合作算是双赢的，毕竟我方实力弱小，只能将所有的精力投入到游戏软件的开发，而游戏街机的最核心部件处理器存储器芯片由贵公司供货，一旦我们公司的游戏获得成功，贵公司便可以获取源源不断的芯片订单，保证贵公司的晶圆厂能够稳定的运转，甚至可以借此打响名气，获取其他的客户订单。”
“至于我们公司新开发的游戏能不能获得成功，相信佐伯部长应该有了一个基本判断，不需要我再过多叙述了吧！”
佐伯志业肯定的点了点，不过没有立马给出肯定的答复，而是歉意道，“寇桑，我也认为贵公司今天展现的两款游戏足够优秀，不过是否做出与贵方合作的决定还需要与会社的董事商议评估以后才能给出具体答复，十分抱歉！”
“没关系，这是应该的！我希望爱普生公司最终能给出一个让我们双赢的选择！”
寇德摆摆手示意没关系，他来这就做好了准备让出部分利益的打算了，就凭这现在讨论这点微末利润可无法说服这些这些RB人答应下来，不过没有一口回绝也算是成名了一半吧，至少还有的谈不是。
回酒店的路上，一直沉默不语的钱佳慧终于是憋不住了，出言询问道，“寇总，我们自己干的好好的，为什么要平白的找爱普生合作，让他们知道我们开发出来的游戏潜力，难道你就不怕他们在获取了我们的游戏创意后，一脚把我们踢开自己生产街机吗？”
“我们已经申请过相关专利了，爱普生的掌舵人只要脑子没有被驴踢就不可能冒着打官司的风险进入这个完全陌生的新领域，这获取利益的风险太大了，毕竟他想要开发同样类似的跟风游戏时，我们已经找到其他合作伙伴，所以他们不会做出这样的选择！”
寇德耐心的解释道，“相反如果是世嘉这样的游戏巨头，我才真正会担心！即使我们生产出了游戏机，在没取得大卖之前，他们只要给渠道商打个电话，就能把我们给卡死，毕竟他们在海外已经建好了完善的渠道，根本就不是我们这种没有任何根基的新公司能够比拟的，而且他们的研发实力远强于我方，真要是被他们剽窃了创意，分分钟就能做出差不多的游戏来。”
“我们可以去法院告他们啊！”
钱佳慧有些不服气的说完，寇德立马一句话给她顶了回去，“都到那个时候即使去法院告又有何用？肉已经被他们吃入嘴里了，即使打赢官司得到的赔偿金也最多算是一点肉汤而已。更何况这种官司往往都要拖很长时间，可能案子还没结束，我就已经破产了！”
“既然已经知道无法完整的吃下利益，那自然要找一个相对合适的合作伙伴，尽可能多的保留自己能够获取的利益了。”
寇德叹气道，说到底还是自身实力不足导致，要是发育成个巨无霸了哪需要这样割肉啊，直接就将这利益直接一口吞下了，最多留点油水出来，免得吃香太难看被围殴，毕竟这专利不是万能的，只是给自己多加一层保险而已，否则市面上就不会有跟风游戏这种行为了。
看似建立起了知识产权体系起到了保障当事人的合法权益，可只要获取的收益远远大于诉讼费，这些大公司就敢明目张胆的侵犯你的知识产权，至于法院起诉他们也不怕，大不了就一直拖着，实在拖不住导致宣判败诉了，就再提出上诉，这样轮转几次没有庞大的经济支撑率先服软的只会是受害者。
至于寇德当初弄那个遥控电视没有被巨头们侵犯专利只能说纯属幸运，因为能侵犯专利的要么觉得这东西获益不大不愿干，要么就是自身实力不足，破解不了技术。
寇德叹了口气继续道，“我现在就怕爱普生公司的决策者们低估了我们这两款游戏的价值，认为这所获取的利益还不足以让他们满意而放弃继续谈下去，至于他们会不会狮子大开口，这我都不怎么在意，只要价格合适，即使把这两款游戏在RB甚至是美国市场的生产许可授权给他们都可以，只要保证国内市场的基本盘不要乱就好。”
