巴山并不认为厂子的危机已经过去，李立山只不过是在蛰伏，一旦有机会他还会反咬一口，现在巴山只有向前看，一旦过了春节，全国的联产承包责任制就会全面展外，一些县市会率先试点。
个人的步伐要紧跟时代的洪流才会不致于被淘汰，巴山这段时日照常上课，管理好学校的后勤，主要的精力还是放在砖瓦厂的销售管理上。
大姐巴丹现在全面接手了砖厂的会计，管理好一个企业，首先就应该从财务管理入手，只有财务是真实的，一个管理者能轻而易举就能抓住工厂经营中出现的问题。
现在砖瓦厂在整个县城的名声已经打响，主动上门来拉砖的客户在增多，相反廖海作为本地的销售人员销售额却在不断的减少，为此廖海提了不少意见。
附近其他大队也是跃跃欲试，准备开办砖瓦厂，中国人有从众的习惯，做生意一见别人做什么发财，跟风很快，后世的山寨机可见一斑。
巴山明白，以后的四十年都是国家大搞建设的时期，砖瓦根本不会被淘汰，首先要在市场上占主导地位，他的目标就是垄断本地的市场和价格。
薄利多销，先占据市场再说。
临近年末，厂子里搞了促销活动，首先是厂子里的职工，如果购买砖瓦，可以赊销，每月在工资中扣除一部份。
这在厂子里炸开了锅，现在农村基本上都带了四五个娃，每个娃长大要娶媳妇，谁家娶媳妇不修两三家砖瓦房，因此这个优惠政策一出，厂子里的销量马上就起了，本地的销量超过了省城和涪城的总和。
其次是对全县一些有信用的客户进行了赊销。
廖海此时感到压力更大了，收入现在每月只是原来的两成、三成，人有过高收入的阶段，一旦回到低收入的境地，心理落差特么大。
这天，廖海又来到了厂子里，两人在办公室喝着茶，谈论着明年业务的开展。
“山子，明年干脆再买五台压砖机，我听说我们要撤县建市了，以后五个县组成一个地级市，专门从涪城专区分离出来，国家肯定要大量的搞建设，我们要准备好。”
巴山给他打气，“海子，你这方面信息灵，明年给你下达300万匹的销售任务，如何？烧砖瓦门槛太低，咱们不能再扩大了。”
廖海苦着脸，“山子，你这是鞭打快牛。不过，你说得对，我们村上也有人想干了。一些人还想养牛、养猪，我还是觉得不靠谱。”
“怎么说？”
“家财万贯，带毛的不算。”
巴山敲打着办公桌，“海子，任何事情都不可能绝对，比如你加入一个环节。”
“一个环节？”廖海总算有了一些兴趣。
“比如，你养猪，只养育肥期那三个月，养鸡可以开育雏室，只卖小鸡。还有，我们可以开设酒厂，酒糟就可以喂猪，一举两得。”
廖海一拍桌子，“巴山，你终于说到点子上了，我对养殖没有兴趣，不过开酒厂可以考虑。”
酒厂其实就是先前两人商量好了的，不过酒厂需要一定的技术，而且需要品牌和营销，巴山脑海里还不是很成熟。
“酒厂开在哪里？场地、用工、技术如何解决，是生产浓香型的还是酱香型的，如何拿到国家的许可证，酒的生产和销售需要特别的许可证，我们必须打出自己的品牌。”
廖海一听就耷拉着头，“这么麻烦？”
巴山知道，八十代，隔壁县就是全川闻名的酒都，八十年代末九十年代初，那里倒闭了大大小小的酒厂近两百家，都是卡在严格的准入制度，如果一开始不规范，迟早都会步入它们的后尘。
烟酒销售的税收是全国财政收入的主要来源之一，一些产酒、产烟的地市，光烟厂、酒厂的税收就占了全市税收的80%收上。
做企业一开始不规范，没有拿到相关的准入证，后来就只有关门。
听了巴山的分析后，廖海一下子就没有了办酒厂的想法。
“山子，我以为就开办一个小作坊，没想那么长远，况且你说这些，咱们小酒厂也办不下来。”
巴山哈哈一笑，“海子，不是有句话，有条件咱就上，没有条件咱创造条件也要上。这段时间厂子里在搞年终结算，等帐务处理完，学校一放寒假，咱们去一趟绵竹，去碰碰运气，学学经验。”
廖海点点头，他也有此想法，绵竹的剑南春烧是华夏八大名酒之一，现在二十多个公社基本上都有小酒厂，主要是为县城的国营酒厂交原度酒，可以说一个酒厂养活了二十多个小酒厂。
工厂很快进入了年终结算模式，主要是做了本年度的收尾和下一个会计年度的安排（一个会计年度是每年的一月一日至十二月三十一日)
明年是建厂第二年，巴山只下达了生产任务和销售任务，生产上设定了产品合格率、综合产出率两个指标；销售上设定了企业垫款率和销售回款率两个考核指标，在这个年代，绝对是一项创举。
学生放假，巴山这个代课老师的身份进入了休假模式，他却轻松不起来，按照和廖海的约定，两人骑着自行车，赶往了离新天村足足八十里远的邻县县城。
邻县县城有十万人口，两人刚骑车进入县城，就闻到一阵阵酒香，空气中迷蔓着酒糟的味道。
酒厂是县里第一大企业，有职工二千人，还有配套的包装和瓶盖厂，两人都带有介绍信，又不是买酒，他们并没有进入酒厂，而是到了酒厂大门右边的一间工会展示室闲逛。
况且，现在酒厂酒的销售完全要凭票供应，现在还是那种玻璃瓶的包装，一瓶售价2.39元，巴山知道，后世这种包装的酒包括七十年代生产的飞天茅台，都是售出了万元以上的天价。
看着这一瓶瓶液体黄金，如果有人买来喝，巴山感觉就是暴殄天物。
两人象刘姥姥进大观园，看得眼花缭乱，巴山一抚额头，“走，海子，咱们去他们厂家属区转一转。”
“去家属区？”廖海疑惑不解。
巴山已打定主意，要办酒厂，技术是关键，一定要找国营酒厂退休的老技师，不是那种只会皮毛的烤酒师父，而是懂得整个酒厂生产工艺流程的工程师，他们才是酒厂的灵魂。
“对，我们守株待兔。”
为了保险起见，他和廖海两人专门找了酒厂附近一家招待所住了下来，开始有意无意在酒厂家属区里打听有没有退休的酒厂老师傅。
