7．律师：生意人之间的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，我们的生意中可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。其实，我们不一定只是在打官司时需要律师，我们平常对于律师的依赖也是十分多的，因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟，是我们做任何事情的前提，因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。
8．记者：新闻媒体中的人物，永远是走在舆论和信息的前沿，他们被冠以“无冕之王”的美誉，由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是重要的人脉关系网络重要节点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的资源之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询，也可利用媒体宣传我们的产品。
抱势取利，背靠大树好乘凉
朋友与敌人：生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，势的变化奥妙无穷。因此，我们对势的把握就有一定难度，有时需要借助充分的信息和手段进行预测，以透过现象看本质，掌握行事的主动权。乘势而行，背靠大树，生意才会越做越大。
一名商人打算到伯爵的领地内经商，但他担心伯爵不允。
一个偶然的机会使商人了解到伯爵喜欢赛马，他便托人从远方购得一匹好马，他先在赛马比赛中凭好马击败了伯爵，又借机将好马送给伯爵。伯爵平白得到了良驹十分高兴，宴请了商人。席间，商人乘机提出经商一事，并允诺上缴税金，伯爵高兴之余一口答应。
商人以马为媒介，成功的达到了自己的愿望。
背靠大树好乘凉。“大树”是“死”的，人是活的，所以，要深刻理解“寻找”二字的含义。
胡雪岩找到左宗棠这棵大树做靠山，借用这层关系成就自己红顶商人的一番伟业，显示了一个商人高超的算计手腕。
胡雪岩靠与王有龄的关系起家，并形成商场上呼风唤雨之势。但1862年王有龄守杭州时被太平军破城而自杀，胡雪岩顿时成为一只失恃的孤雁。
此时的胡雪岩，已踏上“官商”之路，王有龄既去，但他不能一日无靠山。他不得不寻找更有价值的人物。这时，他将目光投向了闽浙总督左宗棠。
此时左宗棠正忧心忡忡，杭州连年战争，饿死百姓无数，无人耕作，许多地方真是“白骨露于野，千里无鸡鸣”。自己带数万人马同太平军征战，自己的几万人马吃饭成了个大问题。
正在考虑之时，手下人报，浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”的思想在脑中作怪，而且他又风闻胡氏在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃。心想此等无耻的奸商，本该不见他，无奈蒋益澧的面子，只得待了半天，才懒洋洋地宣胡雪岩进见。
胡雪岩一进去，就察觉到气氛不对，随即告诫自己小心谨慎。
胡雪岩坐定之后，左宗棠直截了当地问起当年杭州购粮之事，脸上显出肃杀之气。胡雪岩这才如梦初醒，赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚，说到王有龄以身殉国，自己又无力相救之处，不禁失声痛哭起来。
这番话使左宗棠明白自己误听了谣言，险些杀了忠义之士，不禁羞愧不已，反倒软语相劝胡雪岩。
胡雪岩见左宗棠态度已有松动，急忙摸出2万两藩库银票，说明这银票是当年购粮的余款，现在把它归还国家。他解释说，这巨款本应属于国家，现在他想请求左帅为王有龄报仇雪恨，并申奏朝廷惩罚见死不救又弃城逃跑的薛焕。这符合常情的恳求，左宗棠欣然答应，并叫管财政的军官收下了这笔巨款。
2万银票对于每月军费开支10余万的左军来说虽是杯水车薪，但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么，所以不失时机地掏出银子，为自己挣得了左宗棠的好感。
收下胡雪岩的银票后，胡雪岩对王有龄的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左宗棠治军有方，孤军作战，劳苦功高。胡雪岩说话有分有寸，当夸则夸，火候恰当，让人听起来既不觉得言过其实，又没有谄媚讨好的嫌疑。左宗棠听得眉飞色舞，满脸堆笑。胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引，他想，只要实事求是地奉承恭维，左帅还是能够接受的。如果拉他做靠山，往后的生意更会如日中天。主意拿定后，他抛砖引玉，话锋一转，指责曾国藩只顾自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义。气愤地谴责李鸿章不去乘胜占领唾手可得的常州，而把立功的机会让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。
过后，左宗棠亲自将胡雪岩送出去，他认为胡雪岩不仅会做生意，而且还对官场非常熟悉，是一个大有作为的能人。难怪杭州留守王有龄对他如此器重。然而，粮食问题仍像幽灵一样萦绕脑际，缠得左宗棠心急如焚，愁眉不展，一连几天都没有想出个好办法。
其实胡雪岩在这次拜会之后，就筹划着如何帮助左宗棠解决粮食以解眼下之急。他迅速到上海筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分现粮送到了军营。
这些大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去。他说：“胡先生此举，功德无量，有什么要求，无妨直说。我一定在皇上面前保奏。”胡雪岩大不以为然他说：“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”
“只会做事，不会做官”这一句话可当真说到了左宗棠的心坎上了。左宗棠出自世家，以战功谋略着名，在与太平军的浴血奋战中，更是功绩彪炳。所以平素不喜与那些凭巧言簧舌、见风使舵之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。此时一句“只会做事，不会做官”顿使左宗棠感觉遇到了知己。对胡雪岩顿时更觉亲近，赞赏之意溢于言表。
粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。军饷像重担一般压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。左宗棠见胡雪岩精于算计，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集20万两的军费，感到非常棘手，但是他明白如果能够倾力筹集，左宗棠对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。
原来，太平天国起义十来年，不少太平军将士都积累了很多钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走。应该想法收缴，但由于这些太平军不敢公开活动，惟恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左宗棠可以闽浙总督的身份张贴告示：令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。
左宗棠心有灵犀一点通。这确实是个好办法，既收集钱财，又能笼络人心，一箭双雕。不过，如此做法还没有先例，如果处理不周，后果不堪设想。左宗棠将心中的顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。他的理由是：太平军失败后，很多人都要治罪。但人数太多株连过众，又会激起民愤，扰得社会又不安宁，这与战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予出路。实行罚款，略施薄刑，这些躲藏的太平军受罚后就能够光明正大做人，当然愿罚，何乐不为。
左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，钱庄得利，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。
通过这件事，左宗棠既了解了胡雪岩的为人，也了解到胡雪岩办事的手段，知道这确实是一个难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知已。
有了左宗棠的关系，胡雪岩衰败的生意很快有了生机，而且比前发展更快。十数年间，左宗棠的购置弹药、筹借洋款、拨饷运粮，无不经其手，以这种大势，求大之利，胡雪岩的事业亦如日中天，财也从数十万银转而至数百万进而至数千万。
由胡雪岩与左宗棠的交往我们看出，所培植的对象的实力越雄厚，能够依靠的力量也就越大。胡雪岩在失去王有龄的关系后没有坐等，他知道必须尽快找到一个新关系网络，而他一旦选中声势如日中天的左宗棠，便不顾左宗棠对自己的成见，运用自己的智慧轻轻松松地靠了上去。有了左宗棠这棵大树，胡雪岩的成功也就水到渠成了。
在商场中，多一个朋友就多一条路。成功的商人总是广交朋友，利用朋友的力量寻觅商机然后发展自己。“广交朋友”是商人从商最大的生意经。
生意人需要确立这样，一个信念：在世界上的各个角落都有你的人脉，人脉的宽与窄直接影响你成就的大与小。
世界上的每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值。一个人的事业成功，80％来自于与别人相处，20％才是来于自己的心灵。人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会，人脉就是生产力，人脉就是生意人赖以生存的财脉。
人脉的重要价值表现在以下几个方面：
（1）实现优势互补
世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。个人即使再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。在一个团队当中，每个成员都可以优势互补。
（2）人脉是你墙上的一面镜子
人脉是一面镜子，他们会发现一些你根本没想到的错误，他们会告诉你什么是有趣的，什么是观察入微的，什么是有碍礼节的，以及你写的“行销企划”、“广告文案”或一些推销技巧是否有效等等。
（3）透过人脉了解你的竞争对手
所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
走进财富圈，扩大成功的机率
圈内与圈外：做生意的道路上，人际关系网络的重要性不言而喻。李嘉诚、霍英东、段永基……这些风云人物都是长安俱乐部的常客。从某种意义上说，出于生意的需要，做大生意的人更需要结纳与自己同一阶层的关系。不难发现这个黄金铸就的圈子里，几乎都是青一色的巨商富豪。
根据一些专业媒体的报道，在北京有不少富人俱乐部。每年的会费以10万来计算。这还不算其他的消费。你也许想知道：富人都怎么了，花这么多钱值得吗？
每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。生意人更是这样。从某种意义上说，出于生意的需要，他们更需要结纳与自己同一阶层的人。如今在中国方兴未艾的富人俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。
在北京，从出租车司机到企业白领，几乎都对四大富人俱乐部如数家珍：长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会所。
一辆豪华轿车停在俱乐部门口，车上下来几位穿着西装的巨商，他们穿过大堂，乘上电梯直达俱乐部。出示会员卡，笑容可掬的服务小姐毕恭毕敬把他们迎进楼厅，在这些私密的空间里他们从交朋友到成为生意上的合作伙伴……
很多人想知道的是：来这里的生意人到底是怎样一个层次？
“俱乐部不是有钱就可以去的，要成为其中的会员，一要看收入；二要看职位；三要看所从事的职业。普通人即便有钱，也甭想加入”，一位外企的高层人士这样说。这就是高级俱乐部同一般高级饭店、酒店等不同的地方。
总体上来讲，这些俱乐部主要组成是外企高级经理、私企老板等高收入专业人士以及各界社会名流等，“在国内有机构的外国企业、国内大企业老总几乎都是俱乐部的会员，因此准确地说，这些俱乐部其实就是企业领袖俱乐部。”
虽然是俱乐部，但说到底还是为了生意。由于国内外大的公司基本都是俱乐部常客，因此，俱乐部最重要的一点就是体现商务交流的格调和氛围。“我们想先交朋友，然后再来谈生意。”这是很多会员的想法，优美的环境，私密的空间，一旦一笔生意谈成了，10多万元的会费又算什么呢？
长安俱乐部总经理是澳大利亚人万吉伟：“只要有新面孔出现，我一般会亲自出面迎接。”
其实，不只是中国商人这样，全世界的商人都是这样。而且还有更出格的。美国哈佛大学的毕业生们专门有一个俱乐部，这个俱乐部不但只有大商人能参加——因为会费特别昂贵——而且别的大学的毕业生根本不能参加。
为什么？
很简单，他们想给自己制造一个特殊的圈子。只有相同等级的人才能够加入。制造这么一个圈子能有什么作用呢？有没有什么人不愿意参加呢？告诉你，没有。而且，几乎个个生意人都想加入。还有的明明不够等级，却也要加入。为什么？原因也很简单。
这种圈子本身就是一个很大的财富圈。不说这个圈子里的人手里有的是资本，就是这个圈子所掌握的信息本身就能值很多钱。怪不得商人们个个趋之若鹜。另外，这种圈子还有社交的需要，也是身份的象征。
你想，如果你是一个生意人，另一个同行请客，结果你不能进入人家的场所，那么，很明显，你不是这个生意圈子里面的人，别人也会看不起你。你应看到这些，应该有一些启示。生意小不要紧，但不能失去一些信息。日本有一位商人，说过这样的话：穷，也要站到富人堆里。为什么要这样？因为整天和同一档次的人打交道，你可能会熟悉生意有多么艰难，和巨商为友，你就会明白到处都有发财的机会。
巨商能给一个你毕生都想像不到的启示。这就是巨商本身的信息的作用。所以，你也要想办法建立自己的信息网络。
孵化资本关系，赢取丰厚的剩余价值
高处与低处：“人往高处走，水往低处流”。这个人有后台，那个人有后台，实际上就是指这些人有较高价值的资本朋友，这些资本朋友在关键的时候会给他们带来丰厚的“剩余价值”。现实社会之中，特别是在商界，有许多人平时精心地培养一些有价值的社会关系，并不失时机地使这些关系资本化。这就是现代人更注重应酬的根本原因所在。一个资本朋友能量的孵化将远远超过一群人的能量。
