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第39章 相互之间都知道对方的心思

长假过后的第一次经营例会,似乎和过往一样,并没有什么特别之处。会上,人力资源和行政部负责人铁静文宣布,新一年,公司内部制定了全新的考勤管理制度,安装了电子考勤打卡设备,并会在两日内,将所有的考勤卡发到每一个员工手中。与此同时,行政部还将在所有员工必经的电梯厅通道处张贴告示,要求大家务必严格遵守最新的考勤管理,严禁代打卡,如有违规者,按旷工论处。旷工次数超过内部规章制度上限者,将予以开除。

铁静文的话音刚落,尹春梅拿着一个巴掌大的记事本和一支笔,踏着不算自信的步子,迈进了会议室。她的姿态不算昂首挺胸,也谈不上低眉顺眼,但脸上的表情始终带着一丝不自然,并用眼睛的余光,匆匆扫过会议室里的每个角落。对比会场里那些饱经生活折磨的脸,对比那一双双涉世颇深、城府不浅的眼睛,以及若干个喜怒不形于色的表情,穿着一件洋红色的毛衣外套,下面一条牛仔裤和带着流苏的雪地靴,素面朝天,不施粉黛的尹春梅,看起来像一个刚走出大学校园的应届毕业生。她在众人注视的目光下,坐在了往常经营例会上杨雨专属的、紧挨着毕岩右手边的那个位置上。那一瞬间,会议室里的气味变得有点微妙,而这样的气味,与程翕记忆中的去年秋天,她第一次与电影广告部管理层开会时,因温卉的姗姗来迟所烹饪出的,空气中弥漫的味道,没有一丝一毫的差别。

就这样,新的一年正式地开始了。

经佟乐于节前与程翕和何嘉志就业务板块划分的协调,再忙乎完大概三、四个星期的新人招募以及入职流程之后,二月底的这个周一上午,公司层面的经营例会刚结束,电影广告部内务助理钱彬彬临时通知本部门总监级以上的同事,在“江”办公室开第一次人员整齐的业务沟通会。由于要参加二位长老所主导的经营例会,程翕、何嘉志和佟乐,略比其他人晚一步来到“江”。这也是整个部门搬到14楼之后,程翕第一次踏足顶头上司的办公室。

这是一个面积略小于在其隔壁的“河”办公室的房间。和配有盥洗室的“河”不同,这个房间配有一个半开放式无明火厨房。佟乐的隔间外,是部门下辖的三个业务团队:贾悦负责的承销商管理组一共四个人、冯亮负责的影城资源采购团队一共三人、还有钮茵负责的部门内务团队一共四人,再外加温卉。

因去年年底,毕岩不允许公司各业务部门再单独设立自己的专属行政,要求所有部门必须统一共用由铁静文分管的行政部门,佟乐则换汤不换药地将钮茵负责的这个部门更名为内务组。

今天的这场会议,其实是一次电影广告部下辖不同业务总监级以上的沟通会。开会的主要目的,就是需要确定新一年的业务格局,夯实各自占据的地盘,因此,冯亮、薄韬、温卉等所有与销售业务有关的人都需要参加。

“今天,咱们这个部门与销售有关的所有负责人,第一次全部到齐了。会前,我先给你们介绍一下三个新入职的销售总监:赵仕鹏、方耀和霍建柏。”

佟乐坐在将近30平米独立隔间内,长方形的小会议桌的主位上,紧挨着他的,左边是温卉、右边是彭峥武。而刚刚被他介绍的三个新同事,挨着彭峥武依次分别是赵仕鹏、霍建柏和方耀。

“程翕,你早就认识赵仕鹏吧?”佟乐扭过头,朝坐在何嘉志对面的程翕说。

“在门户网站工作的时候,Anna是我的领导的领导。”还没等程翕应答,赵仕鹏抢先一步主动回答了佟乐的问话。

“是啊,世界真小。”程翕笑着回应了一句。

温卉与何嘉志之间隔着冯亮,还有薄韬。何嘉志一会儿用手机上网刷微博,一会儿转动着手里的笔,脸上始终没有什么表情。会议桌在独立隔间的一隅,程翕坐在何嘉志的对面,对于十个人的数量来说,这张会议桌太小了,而且这个开会的角落也过于拥挤,更让令她感到悲催的是,本就局促的空间里,有8个男人同时在抽烟,满屋子烟雾缭绕,让她感到头晕。

“今天开会之前,我也分别和你们每个人,就各自的工作安排都单独沟通过。那么现在,所有人一起碰个头,不认识的,就认识一下,同时我宣布一下业务上的一下安排。”佟乐几乎是烟不离手,他一边抖腿一边弹烟灰,继续说:“业务板块划分,是这么定的:因为东区的业务一直没起色,何总在原有工作内容不变的情况下,会兼任东区的销售总监,带两个人派驻H市。南区呢,主要是林邦彦负责,其实南区的业务你们其他人也不熟,所以,在这里也没什么好说的。北区的直客业务开拓,由彭峥武统一负责,他任部门北区销售团队副总经理,对当地的销售指标负全责。我给彭峥武配了三个总监,方耀负责所有的食品饮料等快消类广告主开发及维护,赵仕鹏负责家电IT和移动通信等电子类产品的广告投放开拓,霍建柏主要负责汽车行业。程翕她自己独立一个部门,她自己招人,主要做时尚消费品类的客户。各自都清楚了吗?有问题吗?”

“原来,这次的会议主题是分地盘,真是无聊。”程翕暗自在心里嘀咕着。

“渠道部门呢?怎么安排呢?你还没宣布。”何嘉志放下手里的电话,但另一只手继续转动着笔,问佟乐。

“广告代理公司方面的业务嘛,我想听听你们所有人的意见,因为这关系到你们跑业务的效率,你们在业务一线,最有发言权。”佟乐没有直接回答对方的问题。

“我建议渠道部门归各区域销售负责人管,这样便于业务上的配合。”彭峥武首先表达了自己的意见。

“其他人呢?”佟乐仍旧没有表态,而是继续发问。

“我同意彭总的意见,本来代理公司服务甲方,这就是一条业务线,没有必要刻意将连贯的东西拆分,这样也不利于销售及时掌握情况,反而提高了沟通的成本。”霍建柏将一只脚的脚踝搁在另一条腿的膝盖处,他皮肤黝黑,发际线比较低,额头不够饱满,这样的面相看起来不算聪明。他那细小的眼睛在说话时会眯成一条缝,一口地道的J市口音和匪气十足的圆寸发型,与这个房间里个别外形长相气质和打扮属婉约派的南方籍同事,形成强烈反差。

“我不认可这个说法,广告公司需要有一个专门窗口,除了日常的业务沟通,还有年度的框架协议谈判以及收款,这是一个整体系统的工作,不是一两张业务订单的问题。”何嘉志调整了自己的坐姿,他背靠着座椅,让自己的视觉宽度尽可能扩大。

“渠道归各地的销售负责人,也不影响这些工作啊。又不是让每个跑甲方的销售,都去找代理公司的麻烦。广告代理公司,还是由专门的人负责,只是没有必要专门有一个垂直的部门,而是分给各个区域,由各区的销售负责人分别管理就可以了。”彭峥武没有让步的意思,他那一口不算标准的普通话,和霍建柏的口音形成鲜明对比。

“薄韬、冯亮,还有赵仕鹏、方耀,你们都什么意见呢?”佟乐希望更多的人能参与讨论。

“领导,这个事儿吧,因为我负责快消类的客户,这部分的甲方,都是一些本土并不强势的广告公司服务,媒体投放主要也都是甲方的意见,我觉得无所谓。”浓眉大眼虎背熊腰的方耀含糊其辞了一番。

“我觉得霍建柏说的有点道理,应该要以配合销售签单为前提吧,要是没单子,也谈不上什么框架、返点和收款吧。”身高将近1.9米的赵仕鹏坐在空间不大的会议区,觉得手脚难受。

“佟总,具体的广告销售业务我不懂,我就是觉得应该便于销售签单。”冯亮终于开口了。

“反正,要是销售的能力真是强,就能直接和甲方谈妥,也不会在乎这些。”轮到薄韬表态的时候,他说了一句在场没有人觉得中听的一句话。

“对广告公司的服务工作,没有你们想的那么简单。公司的销售政策对广告公司的影响大于对甲方的影响,而这又是整个行业非常关键的环节,没有统一协调的步调去管理,市场肯定会乱。我不同意将渠道部门拆分并入区域销售。”何嘉志的脸色越来越难看,语气也越来越强硬。

“何总,难道你麾下在J市的渠道销售跑完一个业务,我必须要先打电话去H市找你沟通,得到你的批准了,才能与你手下的销售进行业务对接?这也未免太绕了。”彭峥武不依不饶地打算继续掐。

其实现场的每一个人都明白,许多广告主在初步有投放意向的时候,会首先向广告代理公司索要市场报价和方案,所以,掌握了广告代理公司,就变相等同于掌握了市场的第一手资讯。即便对于有着良好广告主人脉资源的销售来说,也是必不可少的业务支持,更何况那些沟通能力欠缺,工作缺乏用心,又手头资源不够强势的销售。此外,广告代理公司的业务开拓和服务难度,远低于广告主,但是跟进起来,又比较容易实现订单成交,工作成就感不言而喻。

此时此刻,会议桌上的每一个人都心知肚明,与其说,佟乐把最重要的渠道,以便于销售业务开拓的名义交给彭峥武,实际上不如说是他企图绕开何嘉志,把重要业务渠道攥在自己手里。他可以通过同时掌控广告主和广告代理公司,实现对整个业务链条完全的控制。甚至,还可以利用自己的职务之便,将资源以低价提供给一家由他自己操控的空壳公司,倒腾出来的差额部分,则为个人所有。既然游戏的玩法,大家都明白,何嘉志很清楚佟乐要干什么,佟乐也很清楚,何嘉志正在努力阻止他想干成的事情。被顶头上司逼得节节退后的何嘉志,不甘心将底牌拱手让出,决定死磕到底。

在各种争吵之下,本来就不大的会议室,又因坐得颇为拥挤,而且前后左右的一杆杆烟枪熏得程翕头痛难忍。她一脸无奈之中,流露出一丝不耐烦。佟乐迅速捕捉到她的这一表情,对在场的所有人大声说道:“你们吵什么吵,所有的好资源,都在你们手上。你们看,程翕都没资源了,她都快哭了。”

佟乐的话音刚落,程翕的内心无数个偶蹄目骆驼科动物飞奔而过。在她看来,自己放弃了大部分的地盘,并非心甘情愿,而是对眼前混乱的内部管理的失望。既然目前在业务管理制度上,并没有明确且实质的市场资源划分,那么,现在争得欢,也不代表标的物在未来一定会被自己收入囊中,那又何必浪费自己的精力和心情。

佟乐在所有人都没有留意到的一瞬间,嘴角微微上扬了片刻,他提高嗓门,将目光投向了现场唯一一个眼神里透着事不关己的下属:“程翕,你觉得,广告代理公司,应该怎么划分?是需要垂直管理,还是应该并入各个区域?你说说你的看法?”

佟乐的话音刚落,会议现场立刻安静了下来,那袅袅四处飘散的烟雾,似乎也突然凝固了。

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