东方慧大学毕业后在学校招聘会上找了一家郑州饲料公司，选择郑州这个城市是因为郑州是河南省会是华夏文明的重要发祥地，是国家历史文化名城中国八大古都之一，是中国中部地区重要的中心城市，具有得天独厚的文化、地理、交通等优势资源，未来发展空间大离家也近，他进的饲料公司名称是郑州老百姓饲料有限责任公司，成立于1998年8月，公司拥有员工100多名，拥有国际流行（UMT）牧羊整套设备，由精准电脑程序和专业人才双重控制；设备年产饲料能力10万吨左右，是家私人中小型企业。东方慧带着沉重的行李，告别了同学离开了大学校园，带着梦想来到了老百姓饲料公司，一路上想想进入社会可以挣钱了，他心里就感到很激动。到公司时已是黄昏，公司人力资源部临时安排住进了公司宿舍，到宿舍时碰到了大学同学王文武，王文武皮肤有点黑，胖胖的，中等个头，说话挺幽默。东方慧兴奋叫道:“小武，你过来挺早的，那几个同学来了吗？”小武神秘的笑了笑:“你猜？”
“我猜来了。”东方慧笑着说道。
“不对。”小武乐呵呵说道。
“没有来吗？”东方慧质疑道。
小武摇头笑着说:“也不对。”
“那到底来了还是没有来？别吊我胃口了。”东方慧急切问道。
“只能说该来的都来了，我们六个人就过来我们三。”小武笑着说。
“来的那位是谁？”东方慧问道。
“你老乡小叶子。”小武笑着说。
...
临时宿舍就住他两人，两人一直聊到深夜才睡。
第二天人事传达了新业务员进行一周培训通知。东方慧和小武初来乍到很重视，带着笔和笔记本来到培训室，第一次进入公司培训，培训室房间挺宽敞，有6排座椅大约可以坐下五六十人，屋里也进行了装修，白色吊顶，白色墙壁，培训室正前方墙壁中间是个大的看板，看板前方有个讲桌。
第一天进行了入职强化培训(人事部刘姐培训)
培训方式：讲座式
培训时间：2小时
企业简介：公司成立时间、发展历程、公司的企业文化及愿景。
公司组织架构、人力资源、经营业绩
公司业务范围及主导产品
制度：人事行政规章制度(作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理);
财务制度(报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理)
员工义务和责任等等。
第二天：行业与产品知识培训(市场部陈总)
培训方式：讲座式
培训时间：2小时
产品综述
产品的发展历史与应用
公司产品在该行业的现状(产品技术、竞争力、产品覆盖率等)。
产品知识介绍
主要供货业绩
公司的主要竞争对手情况
第三天，销售专项培训(外请培训师)
这场培训所有的业务员都参加了，听说是一位有成就的成功人士，姓李。所有人都很期待，都在培训室默默等待。这时走进来一位40多岁的中年人，听老员工说是老板花钱请来的，应该有“两把刷子”。他进培训室后站在讲台上牟利的眼神环视了一圈台下，声音很有磁性的说:
“在座的各位，大家早上好！”
台下立刻掌声一片表示欢迎。
“今天很荣幸给大家讲课，我今天讲的主题是《如何成为行业的特种兵》，在培训之前我首先问大伙一个问题，鸟为什么会飞？”
大伙一听问的问题台下一片喧哗，都感觉又是捣江湖的，议论不休，有些老业务员按耐不住直接怼了回去:“老师，这不是废话吗？鸟本身就是长着一双翅膀的飞行动物，所以小鸟会飞。”
李老师很沉稳，他笑了笑说:“你说的是客观原因，试问一只鸟如果它不想去飞还能飞起来吗？就像我们生活中不会飞的菜鸡一样。”
大伙沉默无语，瞬间安静了下来。
李老师慷锵有力的继续讲道:“世上所有的事物不会自动满足人的需要，人们只有发挥主观能动性，通过实实在在的行动，才能走向成功实现梦想，在这个奋斗的过程中必然会遇到种种困难，挫折，甚至暂时的失败，这就需要有坚强的意志和十足的干劲，需要有充沛的精神状态.成功之路没有平坦的大道可走的，只有沿着那崎岖的山路，不断攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”
所有人都听的激情磅礴，掌声一片。
东方慧听的很认真，心里揣摩着这不是马克思哲学吗？客观决定主观，主观能反映客观，并对客观具有能动作用。当主观正确反映客观、并作用于客观时，对客观事物的发展起促进或推动作用；反之，对事物的发展就起阻碍作用。因此，要想推动社会的发展，必须使主观符合客观。想想李老师真是活学活用，讲的很有渲染力，心生敬佩，想到此继续专心听课。
接着李老师又问道:“如果你们是一只自由的小鸟，你们该怎么去飞？”
这时业务精英刘前进站了起来滔滔不绝的回答道:“拿我们跑业务来说到市场没有任何人管我们，像自由的小鸟，对于怎么飞我个人认为要自觉地、有目的地、有计划地去飞，这样才能在市场做出更好的成绩。”
李老师笑了笑说:“回答的很好，来掌声鼓励一下。”
接着噼里啪啦的一阵掌声。
“接下来我补充几点。”李老师边说边摆手示意大家安静。
“1.要做好飞翔前的准备，（跑业前的准备工作）必须仪表端庄、整洁树立形象，要懂得关了别人，不懂得关怀别人就没有人关爱，还要收集好客户资料和信息等，带着思路去做事，打一场有准备的仗。”
“2.要耐得住寂寞的煎熬，跑业务常常一个人独来独往，要有强大的内心，要记住没有干不成的事，只有我们努力还不够，勇敢往前冲，没有回归之路，要想做多大的事业就要做多大的付出。业务员要懂得“置之死地而后生“的道理，在灰心消沉后，一定要很快地调整好心态鼓起勇气再出发，脸皮一定要厚，在没有独立飞翔时候不要强调自尊与自我，因为不值钱，其实遇到客户阻碍才是销售的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心，这也是千载难逢的磨练机会，磨练你们都成为行业的特种战士。”
“3.沟通交流时要懂得倾听的技巧，培养积极的倾听态度，让客户把话说完，并记下重点，不要打断客户的讲话，要成为解结节的高手，为客服分忧解难。”
“4.要学会空中加油，知识就像烛光，能照亮一个人，我们只有在不断地加强学习，不断的为自己充电，充电，再充电，才能飞得更高，走的更远...”
讲道此时李老师声音一浪高过一浪会场气氛达到高峰，大伙们忍不住鼓起响亮的掌声，掌声久久没有平静...
接下来李老师又提了个问题，他语气加重的问道:“人到世界上究竟是干什么的？有没有勇敢的精英来回答一下。”
台下的业务精英们纷纷抢答，有的回答为了爱，有的回答为了家庭和孩子，有的回答为了事业，有的回答是为了活着，回答的五花八门什么样的都有，就在大伙没人再回答的时刻突然听到一位美女温柔的声音，“老师，我们新业务员可以回答吗？”她含笑问道。
这时所有人的目光都看向了站起来女孩身上，此人正是张玉叶，她上身穿着粉红色衬衫，下身穿着灰色牛仔裤，身高有1.63米左右，水灵灵的大眼睛，乌黑的头发，雪白的肌肤，红润的嘴唇，长得如花似玉。
李老师笑着说:“当然可以，你的勇气可嘉，来，大伙为她的勇敢精神鼓掌。”
看见小叶子站起来回答，东方慧心想总算有人为新业务员争光了，高兴的故意把掌声拍的格外响。
小叶子含羞的回答道:“我认为人来到这个世界只是为了在这个世界上创造点东西，让这个世界更加精彩，生活的更加美好。”
李老师回味无穷的说:“你的回答很耐人寻味。”
他摆手示意她坐下，然后继续讲道:“
我们来到这个世界不管是为了婚姻、家庭也好，事业、爱情也罢不管是那种回答，目的都是为了过上更加美好的生活而奋斗，是不是？”
“是。”台下异口同声回答。
李老师露出了满意的微笑继续讲道:“首先我们给人生定个目标，现在奋斗目标总算有了，接下来回归正题，我们如何通过跑业务实现梦想。”
“首先你们要牢记成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法，这就是所谓的不积跬步无以至千里，每天进步一点点，总有一天能实现，真正的工作场景瞬息万变，每个竞争对手的出牌方式不尽相同，一百个客户一百个招，要活学活用，跑业务过程中不要让需办的事情在自己手里积压，不要让各种差错在自己手中发生。”
李老师停顿了一下牟利双眼扫描台下听众，看见大伙都很专心听课继续讲道:“现实中老师往往通过自己的经验总结，把自认为是知识点的内容一股脑儿地传授给学员，很多学员在课堂上听得很激动，但是回到工作现场中会发现，其中能够运用到的知识很少，所以接下来的几天我们要进行模拟真实现场培训，力求做到在一种尽可能逼真的环境下实施培训，即“在战斗中学习战斗”，我们分三组，一组当客户，一组当业务员，另一组观察，三组轮流当业务员。”
“这个方法好，我赞成！”这时小武激动的脱口而出。大伙一阵欢笑，都同意李老师培训方式。
