接下来几天里东方慧与业务精英们共同参与了模拟实战培训。模拟实战培训后东方慧感觉斗志激昂干劲十足，他找到校友小叶子和小武三人进行了沟通交流并交换了号码方便联系。随后业务经理又带着新业务员到市场跑了三天，然后全部独自到达自己分的市场。东方慧分到了河北邯郸地区市场，小武分到了山东菏泽地区市场，小叶子分到了山东聊城地区市场，公司领导故意这样安排，知道他们三个人是一个学校的，分的市场是两省交界处，都挨着离的近，有利于他们三个人以后相互协作。
东方慧准备完饲料简介和名片等资料后，他仔细的看了看地图指了指邯郸馆陶县城，他第一个目标是蛋鸡之乡——馆陶县，馆陶县与山东聊城冠县交界，因提前和小叶子商量好让她先跑定陶县，所以他计划跑馆陶县，这样离的近方便交流，关键时刻还能两边跑着合作开市场，想到此他背着业务包拿着简单行礼向馆陶县出发。一路上他都在思考怎么去开市场，针对邯郸地区市场他计划一个县城一个县的去开市场，计划从点到线，从线到圆的方式开发客户...
他带着满怀的希望来到馆陶县城。到馆陶县下车时已经下午3点多，他先到县城转了一圈了解一下县城大致情况，然后找了个旅馆住了下来，他把行李放在旅馆后就出门找家饭店吃了个便饭，吃过饭后回到房间就拿出地图仔细看了起来，他在沉思在规划怎样来找客户，经过反复的思考决定先从县城开始拜访客户，然后再从县城北面往南开始寻找客户，计划先把整个县城客户拜访一遍，然后再进行筛选，也算是先调查一下市场，现在对他来说要走的第一步棋就是普遍撒网，下一步重点捉鱼，不知不觉他在思考中入睡...
第二天一大早东方慧就起床洗刷，赶紧出门吃早点，吃过早饭回来后特意的对着镜子仔细整理下自己的行装，他要以最佳状态面对客户希望给客户留下好的印象，然后对着镜子大喊三声我是最棒的！我是最棒的！我是最棒的！随后拿好资料挎着业务包开始出发，他首先来到了馆陶县金凤市场，因为昨天考察市场时已打听到金凤市场主要经营禽蛋、饲料、兽药、蔬菜、瓜果等，这里也是饲料销售集中地点，里面有几十家饲料销售批发门市。他进入金凤市场后就看见了两排楼房上面挂着很多饲料销售广告牌，看后感到欣喜若狂，有种发现新大陆的感觉。他先走进了眼前的大北农饲料销售店，走进门后看见饲料销售店有位胖子正在柜台忙着算账，他想了想这位胖子肯定是老板，为了不打扰客户专心算账，他站在一边默默等待。胖子看见有人过来他点了一下头伸手示意先坐旁边凳子上，东方慧顺便坐在旁边凳子上耐心的等待，大约五分钟后，胖子忙完看了看背着业务包的东方慧，不肖于顾问道:“你是那家饲料公司的？”
“我是郑州老百姓饲料公司业务员，这是我的名片。”东方慧一边回答一边礼貌的双手递过名片。胖子接过名片看了一眼不客气的说道:“又是小公司，我对小公司不感兴趣，你看我销售的都是大公司品牌饲料。”说完拿出资料让东方慧看。
东方慧接过资料看了看解释道:“别管大公司还是小公司能给你带来效益的就是好公司，再说大公司不都是从小公司发展起来的？”
“你说的也对，不过我现在销量挺好，质量我也认可，不会换品牌，我留着你的名片等我需要时给你联系。”胖子直言不讳说道。
东方慧一听明白这是赶人的节奏，礼貌说道:“老板，你忙我不打扰了，期待你的来电。”东方慧说完转身离去，出了门他调整了一下心态，继续去拜访下一位客户...
就这样一家一家开始拜访直到下午两点多才把金凤市场饲料销售点拜访完，吃过中午饭他又到县城北面拜访了另一家饲料销售点，这家饲料销售点也两层楼，楼上挂着一个江苏饲料总经销广告牌，广告牌下面写着联系方式，薛平，电话151**。东方慧在门口徘徊了一会，想了想进去后怎么谈，想好后大步迈进客户大门，他一边走一边笑着打招呼:“老板，生意发财啊！”这时的薛老板因上个月江苏饲料公司业务员通知他浓缩饲料每吨涨价100元，他疑心大怀疑那位业务员没说实话，又在这时听别的业务员说有的公司每吨才涨50元，心里一直很不痛快。他头都没抬语气生硬的说道:“发什么财，现在厂家饲料都在涨价不挣钱。”东方慧顺着薛老板说道:“是啊！现在饲料都在涨价，但是有同行没有同利，你代销的这家饲料不挣钱不代表代销别家饲料不争钱。”
听完东方慧说话有点道理，这时薛老板才抬头看了眼前人一眼，发现背着业务包，不用想就知道是跑业务的，他立马转变态度客气说道:“来，坐下谈。”他一边微笑说一边摆手示意坐下。“谢谢！”东方慧走到他跟前双手递过名片说:“这是我的名片，我是郑州老百姓饲料公司业务员。”说完顺便坐在了薛老板旁边椅子上。薛老板接过名片看了一眼说:“你们公司现在一吨猪浓缩饲料涨了多少钱？”
东方慧一听这个薛老板是在打听公司涨价情况，目的并不单纯，但不回答又不好，于是说道:“不同阶段的浓缩料涨的价位不一样，你想知道那个阶段的？”
“你们公司仔猪浓缩料涨了多少钱？”薛老板问道。
“仔猪料每吨涨了100元。”东方慧回答道。
薛老板点下头感觉江苏业务还是满信得过的，于是说道:“你的名片我留着，等以后想换品牌时我给你联系。”
东方慧一听话意就知道又是逐客令，他仍礼貌说:“那我不打扰了，期待你的来电。”说完转身离开继续寻找下一位客户...
他一天的时间跑遍了整个县城饲料销售点，晚上回旅馆时脱鞋一看两个脚都磨了泡，虽然业务员的办公室在路上，但他不怕苦，相信一定能够做的更好，想到此他拿起手机与校友小武和小叶子发了条第一天跑业务感受的短信，没等到回复信息他躺在床上已憨憨入睡了...
接下来日子拜访完县城客户后东方慧就开始从县城北往南一个乡镇一个乡镇的拜访，半个月下来一无所获，对客户滔滔不绝的介绍了半个多小时，客户一句暂时不需要就拒绝了他，皮鞋跑烂了，经风吹日晒脸上皮肤也被晒的黑的发亮，虽然遭受客户一次次拒绝，但他内心不认输，相信努力了一定有收获。他每晚跑业务回旅馆后他都会与小武和小叶子交流总结，虚心学习，三个人常常相互鼓励，抱团取暖，跑业务虽然很辛苦但两位校友鼓励让他感到很欣慰。
辛辛苦苦一个月下来他（她）们三个新业务员都空手而返，但是他（她）们并没有放弃，仍然相信自己。
第二个月中旬时小武谈成了一客户，小叶子已经谈成了三个客户，唯独东方慧一个客户没谈成，月底回到公司东方慧一脸锤头丧气郁闷的表情，面对校友都感觉很没面子，感觉自己很无能。这时小叶子看透了东方慧心思，下午开完会约东方慧到公司外面附近花园散心，去花园一路上东方慧都很寡言，他感到心里很压抑，只有小叶子不停的说话，到花园后，他（她）们俩人在花园旁边小亭子下面坐了下来。小叶子拍了一下东方慧的肩膀笑着说:“你不要灰心，你再坚持坚持就柳暗花明了，加油！”然后看着东方慧举了举拳头。
东方慧点了一下头说:“谢谢，我们一起加油！”
看着受到打击的东方慧脸上愁云密布的表情小叶子关心说道:“我告诉你首歌曲，我在受到挫折时经常听，给了我很大的鼓励，你有空可以听一下。”
“什么歌曲？有这个效果？”东方慧不可思议质问道。
“《感恩的心》你听过吗？”小叶子问道。
“可能听过，你能唱两句吗？我听听什么歌词那么有魅力，能让你说的那么好。”东方慧勉强笑了笑说。
小叶子沉默了一会说:“好吧，我唱给你听。”
“好，我洗耳恭听。”东方慧看了看小叶子说道。
小叶子充满自信的唱道:
“我来自偶然像一颗尘土
有谁看出我的脆弱
我来自何方我情归何处
谁在下一刻呼唤我
天地虽宽这条路却难走
我看遍这人间坎坷辛苦
我还有多少爱我还有多少泪
要苍天知道我不认输
感恩的心感谢有你
伴我一生让我有勇气做我自己
感恩的心感谢命运
花开花落我一样会珍惜
......”
她动听的歌喉宛如大自然的乐曲回荡在静听着的东方慧心里，尤其唱的这几句:
天地虽宽这条路却难走
我看遍这人间坎坷辛苦
我还有多少爱我还有多少泪
要苍天知道我不认输
深深的刺激着他的神经，让他死灰复燃为之一振，从新找回了自信...他满怀激情的再次回到了市场。
2015年9月6号又是一个雨天，萧瑟的秋风卷挟着冰冷的雨水无情的将树上摇摇欲坠的枯叶打落，大路己无行人，只有汽车疯狂奔驰着，此时售票员喊到:“徐村乡到了，下车的往前面来”。东方慧急忙夸上背包下了车，快步走进了路边一家小饭店，喊道:“黄老板，来份炒饼。”
饭店黄老板名字叫黄山，他个头不高，却能说会道，善于游说。黄山应道：“好的，稍等，马上来。”为了节省开支东方慧常在乡下吃饭，这个地方也是他路过时常来之地。东方慧找了一个方桌坐下来，点上一支香烟，无奈的吐着烟圈，烟圈遂渐消失在迷茫的空气中，他凝望着门外的大路，雨水仍无情的狂下着，风萧瑟的狂刮着，送来阵阵寒气，这让他感到一丝悲凉和孤单，他心里很烦，想着公司新业务员三个月实习期快到了，如果没有谈成新客户面临被淘汰，想想自己却一个客户还没有谈成，心里很苦闷...
“炒饼来了，你慢用。”黄山微笑说道。
此时东方慧的思想在飘飞，楞了一下回过神来慌忙说:“好的”。
