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第51章 生意助字经——帮别人做生意等于帮自己做生意(2)

现代社会是一个错综复杂联系紧密的社会,独行侠式的人物早已局级不再为这个社会所接受,创富者既要会建立横向的联系,又要会建立纵向的联系。创富不能光靠自己的力量,还要借助他人之力。

强者与强者之间,合作,彼此都有利可赚;孤军奋战,彼此都是劲敌。

美国通用汽车公司是世界上最大的汽车公司之一,在它的发展历程中,经历过风风雨雨。20世纪80年代末,通用汽车开始走下坡路,推行所谓“当代领袖计划”也徒劳无益。1993年,在重重危机之中,通用公司董事会爆发了一场“政变”,55岁的杰克·史密斯被推到了总裁宝座,他大胆进行变革,才使通用汽车再现辉煌。

在过去的10年中,通用汽车被日本的丰田、本田汽车侵占了不少市场,通用汽车与丰田汽车成了一对最大的冤家。进入90年代后,这对最大的冤家也化敌为友,联手合作。这一联合战略,使得通用汽车实力大增,促进了它大阔步向前发展。

日本丰田汽车公司成立于1938年,它是由丰田自动织布机制造厂老板的儿子丰田喜一郎创建的。在公司成立之前,丰田喜一郎研究了一台从美国买来的汽车发动机,经过几年的研究他于1935年制造出了第一辆丰田卡车。丰田汽车创办之初,大量使用了福特车和雪佛莱的部件。

1957年,“丰田”小轿车正式对美出口,但整个年度只卖掉288辆。接着陆续向美国推出的“皇冠”“光冠”,战绩依然不佳。美国的三大汽车公司福特、通用、克莱斯勒都没有把日本人放在眼里。

然而,日本人并不气馁,丰田公司“十年磨一剑”,他们于1966年推出世界级名车“花冠”,再度进军美国市场。“花冠”很受美国人欢迎,很快攻下美国这个通向汽车世界市场的桥头堡。

进入上个世纪的70年代,两次石油危机的爆发,使经过充分改进的“丰田”小型轿车,以节省能源等巨大优势,向美国发起了全面的进攻,争夺汽车市场份额。

日本汽车在美国大获全胜,使世界汽车行业的座次重新排定:第一是通用汽车公司,第二是福特汽车公司,第三是日本丰田汽车公司,第四是日本日产汽车公司。美国汽车业虽然还占居前两位,但他们不得不惊呼:“狼来了!”

进入上世纪80年代初,美国汽车公司全面亏损,其中1980年克莱斯勒赤字达17亿美元,福特达15.4亿美元,最少的通用公司也亏7亿多美元。而日本汽车还在源源不断涌向美国。1981年日本车在美国的销量超过了美国汽车总销量的20%,美国人不得不采取措施,限制日本汽车进口量。

1990年,美国对日本的贸易逆差高达4100亿美元,其中汽车贸易逆差竟达到75%。1992年,美国总统乔治·布什访日,底特律三大汽车巨头紧随其后。日本首相表示:“通用汽车对于美国的重要性有如他们的国旗,我可以理解他们被日本人击垮时的感受。”此后美国调整战略,向日本汽车发动全球性反攻。

进入90年代后期,世界汽车业加快了国际化步伐,横向联合进一步展开。通用汽车公司也审时度势,与日本两家较小的汽车制造公司建立了合作关系,不久保险公司又与日本丰田公司成为合作伙伴。丰田汽车公司和田副社长在底特律召开的新闻发布会上称,丰田将和通用公司共同研究开发高科技环保汽车。

两强联合,你中有我,我中有你,使往日弥漫的硝烟被驱散,双方在世界汽车市场的竞争实力大增。特别是对于通用公司来说,使其工人失业等竞争带来的危机得到缓解,因此丰田与他们联合,一改只依靠个人的力量走向联合的道路。

通用汽车与丰田汽车的合作,引起汽车公司其他挑战者的进一步联合。例如福特公司拥有日本第三大汽车制造商东洋工业(松田)公司24.4%的股份。与此同时,大约有20家日本公司联合组成一个新公司——奥托拉马,目的是在日本国内推销小型汽车和其他福特牌汽车。

福特汽车公司在欧洲也有不少企业,比如设在英国、德国、比利时和西班牙的装配工厂。克莱斯勒也不甘落后,拥有日本三菱汽车公司15%的股份,并与法国的波吉奥汽车公司和德国的大众汽车公司建立起合作关系。后来克莱斯勒公司将其49.9%的股份卖给了法国的雷诺公司,两家公司合作不久推出了“联盟”小型汽车。德国大众在世界许多地方,都有合作伙伴。

通过“强强联手”,丰田与通用在世界汽车市场具有了更加强大的竞争力。得到丰田协作的通用汽车公司,其发展速度更加迅猛。由此可见个人的力量是弱小的,集体的力量是不可战胜的,只有真诚相待,互惠互利是创富者事业才能发达的根本原则。

美国经营哲学中有这样一条劝世良言:“如果你不能战胜对手,那就加入他们中间去。”正是受这句话的启示,美国通用公司才通过仔细构思,安全渡过了危险期。竞争与合作相辅相成,最具有竞争力的人往往也是最善于合作的人。

团队精神,发挥最大效益

在商业活动中,往往非常讲究团队协作,这种精神在温州人的身上得到了充分的体现。相对于其他地域的商人而言,温州商人在面对巨额的投资时,总是互相团结起来,然后慢慢“消化”它。

单个温州人是孤狼,抱团的温州人是狼群。

当年曹操青梅煮酒论英雄,当今问天下哪个团队最无敌,毫无疑问,答案是温州人。温州炒房团;温州炒煤团;温州炒油团……温州人爱抱团天下第一,温州人的商业战斗力也绝对一流。

温州人走南闯北,现在全国各地乃至世界各国都有温州人,在外面做生意的温州人更是抱成一团,这种团队精神,是温州商人成功的重要因素。在温州人的骨子里就有生意一起做,有钱一起赚的商业意识。

温州商人邵国峰在山东莱芜服装界可以说是无人不知,无人不晓。邵国峰与妻子邵东萍两人都可以说是莱芜服装界呼风唤雨的人物。两人是温州永嘉的老乡,早年经过自由恋爱走到了一块。订婚后,凭着敏锐的商业意识,邵国峰感到国内服装市场存在着巨大的潜力,便一门心思想在服装剪裁加工上寻找自己的创业之路。当时,温州服装生产和加工已在全国小有名气,作为一个温州人、一名山里孩子,如何才能走出家门,在外面这个喧嚣的市场抢占一席之地,开展自己的事业这是邵国峰经常在思考的问题。

正缘于此,他辞别未婚妻,远赴商业大都会上海学习裁剪技艺。之所以到上海去学艺,缘自温州人对上海这一国内最大都会的崇尚。上海独特的地理优势使其成为接受国际时尚服装与潮流的桥头堡,可谓中西融合的交汇点,温州人都相信上海是一片可以大展身手的广阔天地。在那里,邵国峰果然受益匪浅,成为一个剪裁的好手。与此同时,邵东萍也走出水熹山乡来到温州,到一家服装加工厂一边打工,一边钻研缝纫技术。夫妻两人实际上是在默默地做着创业前的准备工作。

机遇偏爱有准备的人。1988年,经历过初步创业实践的邵氏夫妇由陕北移至山东,在济南驻足。那时,温州人的加工销售大军已在国内各地初具规模。

然而,由于种种原因邵氏夫妇在济南市场上的发展并不乐观。这年邵东萍到莱芜去碰办事,没有想到偌大一个莱芜竟是一片未经开发的处女地。她找遍全城竟没有发现一家店铺是温州人开的,这让邵东萍既感意外又感惊喜,邵东萍接下来又遇到了另一个令其惊喜不已的事情:在莱芜市人民商场里,她找到了商场负责人,询问能否在这里租一个柜台做服装生意,商场负责人听她的温州口音,话未落地便立即表示热烈欢迎。为了吸引外地客商尤其是名闻全国的温州人进驻商场,搞活经营,商场负责人特意为邵东萍开出了免费一个季度试营业的优惠条件。欣喜万分的邵东萍当即在人民商场开办了第一家温州人的服装柜台,打出“温州服装”的旗号。邵东萍的款式新潮的西装让莱芜人心动不已,是他们纷纷争先恐后地穿起了当时被称为“洋装”的西服。邵东萍的生意异常火爆,于是她电报急召邵国峰带着孩子一同“落户”莱芜。邵国峰到了莱芜,夫妻店更是锦上添花,只见做丈夫的利剪翻飞、技艺高超,做妻子的机动轮转、嗒嗒和鸣,缝纫技术一流。量衣的、裁衣的、做衣的,外加看热闹的,夫妻店在商场里风景独好。

许多客户慕名而来,一时间顾客盈门,两人连喝水休息的空儿也没了,于是又召来邵国峰的弟弟、弟媳、妻妹、妻妹夫独办市场:邵家远亲近戚应召而至一天天扩充形成了莱芜的服装加工村,后来又发展成了温州服装一条街。当时,邵氏夫妇的生意火爆,平均每天都要接做100余套各式服装。为了扩大战果,邵国峰又开办了国峰布匹超市,服装加工兼卖布匹,共招收员工30多人。

邵国峰的骄人战绩,使他荣任为莱芜市温州商会副会长。

由此,我们不难看出邵氏夫妇的成功无疑得益于亲情的帮助:邵氏夫妇善于开拓、挖掘市场的眼光当然也是很重要的成功因素,但俗话说得好,一个好汉三个帮,他们相互帮助、众手拾柴,以共同致富、赚钱为目标,上下一心,自然会把市场做大做熟。

在瞬息万变的商业市场中,为什么温州人总能立足于不败之地,干出别人想不到,甚至不敢想的惊人之举,而且每每能够取得成功、折桂而归呢?其实仔细分析不难发现,温州人的成功首先在于他们的市场意识,在于他们习惯于以个体的发展顺应大环境的发展趋势。其次就是我们所说的团队意识:生意一起做,有钱大家赚。正是这种团队意识能让他们迅速地发展起来,从无到有,从小到大,创造出一个个现代版的温州神话。

人帮人是一种财富投资

胡雪岩曾说:人活在世上就是要人帮人。按照杭州的俗话,就叫“花花轿儿人抬人”,也就是“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。人活一世,要成就一点儿大事,赤手空拳拓展的那一点不算大,大家帮着做的那一片才算大。你今天帮了别人,明天别人逮着机会自然会帮助你。自古以来,人们都将这视为义举。

古人尚义,胡雪岩慕义,而且他特别注重创造环境,为人做仗义之事。有人会说,在商言商,胡雪岩这样离开商业的利益原则去做疏财仗义之事,有时甚至不惜血本专门搜罗江湖赌棍去放交情,是不是有点舍本逐末?

的确,放着水里浮起的大鱼不下手去逮,却要退回来一点一点地结网,这是一件与目标不直接相关的事。但是如果凭你一双手去捕鱼,肯定不如你先结了网再捕鱼的效果大,这就是人们常说的:“临渊羡鱼,不如退而结网。”

在胡雪岩看来,他这么做,事实上也是在做结网的工作,这是一种投资,或远或近,或早或迟,这些投资都会连本带利返回来。交情多表明你路数多,为蝇头小利而断交情,表明你至多能做一个小生意。

一次,胡雪岩和太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩赌。对方拿出一万两银子做赌注。

胡雪岩不想赢他这一万两银子。他的赌技不精,对赌徒的心情却很了解,有时候输钱是小事,一口气输不起。特别是跷脚长根此时的境况,不用打听,就可以猜想得到,势穷力蹙,已经到了铤而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目,一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子,他手下两千七百多人,如果改编为官军,发三个月的恩饷,还不到一万两银子,就这样一举手之间输掉了,替他想一想,心里也不是滋味!

场面上胡雪岩占尽了优势,跷脚长根已经认输,将那一万银票推到了他面前,脸色不免有些尴尬。其余的人都将视线集中在胡雪岩的两张牌上,心急的人喊道:“先翻一张!”

胡雪岩正拇指在上,中指在下,慢慢摸着牌,感觉再迟钝的人也摸得出来,是张地牌(只出第1张就赢的牌),这张牌绝不能翻,因为一翻就赢定了跷脚长根。

他决计不理旁人的怂恿关切,只管自己做作,摸到第二张牌,先是一怔,然后皱眉,继之以摇头,将两张牌往未理的乱牌中一推……

谁都明白,这“一推”,便有了交情含在里面。所以,原来已经打定主意假投降官府、暗劫军火的翘脚长根,现在幡然变计,愿意就抚。他认为胡雪岩讲江湖义气讲得“上路”,让他心服,胡雪岩的才干也使他能够信任,相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。

胡雪岩问道:“你要多少?万把银子我现成,再多也有,不过要隔个两三天。”

“够了,够了!两千银子抚恤,打发走路的十两银子一个,大概有三百多人,你借我五千银子好了。”

说着,他一瘸一拐地走到窗前,取出写局票用的笔砚,很吃力地些了一张拮据,字迹歪歪斜斜,措辞却很得体:“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好,无保无息,约期三个月还清。特立字据存照。”下面属名。

他在写拮据的当儿,胡雪岩已经去寻刘不才,准备好了银数,等会进来,跷脚长根递过那张拮据,胡雪岩看都不看,就在蜡烛上点燃烧掉:“李七哥,我那个合作做生意的朋友告诉我,我在丝茧生意上赚了一票。自己人有难同当,有福同享。”他将一叠银票递了过去,“你分一万两银子的红。”

这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩会说话,明明是你受惠于他的事,他要说得让人感到这是你应该得到的,非让你心里感到舒服不可。

跳出来分析,胡雪岩在跷脚长根上所下的工夫的酬劳大致如下:安抚了地方武装;狭义胆识的名声在江湖上播得更远;交了跷脚长根的这个人;解了逾武成的围;军火生意平安进行,从此后厚利无比;避免了火拼,以后的路子就好走了。

胡雪岩愿意处处时时帮别人。用他的话说:“我有了钱,不是拿银票糊墙壁,看看过瘾就算数,我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事,就是看见别人家穷途末路,几乎一钱逼死英雄汉,我有机会挥手斥金,诺,拿去用,够不够?”

其实胡雪岩为人大度,别说有了钱会这么做,就是在他还没有大宗进项,兢兢业业为别人做伙计的时候,他也这样做过。他已经从生活中总结出了经验,人总要互相帮上一把的。他总是看稳了便承诺,承诺了便兑现。他为此吃了不少苦头,不过也因此建立起来了一个有效的人际关系,最终暴富。

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