从中强北出来，黎天和父亲交流生意经。
黎父问道：“天儿，你说他本钱是多少？”
黎天随口回答：“看这赵老板的口气，本钱怎么着也得两毛多吧，应该到不了两毛五，不过咱要是咬死了两毛五人家也不稀罕卖。”
黎父摇头。
“那……一毛五？”黎天试探性地询问。
黎父仍然摇头。
“您是看出什么来了吧？”黎天感到父亲今天高深得很。
黎父点点头，道：“他这个本钱，应该在一毛一片左右。不过底价倒是跟你说得差不多，两毛五他确实不会卖。”
黎天奇道：“这有什么区别？”
黎父笑笑，说道：“我先问你一个问题，你觉得他这里到底算是零售点呢还是批发点？”
“……”这一问，倒是把黎天给问住了。
照理说，这种芯片目前最主流的进口渠道就是从港城进口到特区，再销往全国各地，这个量比从国外直接进口到中宫屯的量可大多了，由于特区的经济政策，价格也着实比中宫屯便宜不少，所以这里应该算是全国最大芯片的批发市场了。
不过它这个店面的经营形式，却分明是一家面向消费者的零售店。如果真是面向经销商的批发的话，根本没有必要做货架，反正批发的量，货架也摆不下，而且经销商都是长期合作，也没有必要天天看样品。
黎天想了想，道：“他这儿既批发，也零售，批发应该是大头吧。”
黎父问道：“你见过这样既批发又零售的店，店主这么热情的吗？”
黎天摇头。
批发一天几十万几百万的量，你个人来买三瓜俩枣的，我伺候什么？
黎父笑道：“所以他这地方，批发虽然是大头，但是零售也不算小头，宰一个算一个。”
黎天一身冷汗，赵老板毕竟是赵老板，狠啊。
不知不觉中，自己已经被宰了一道，如果不是父亲，自己还没发现。
黎父续道：“往后你要是真跟他大批量买，可以压到一毛二、一毛三。咱这次量还太少，只能认宰了。”
这下，黎天更奇怪了，问道：“爸，你抓他的底价，怎么能抓这么准？”
讲起技术水平，黎父当然是个门外汉，但是这种类似菜市场买菜式的讨价还价，黎天还真没什么经验，后世的元件采购都是标准定价，但要在这神奇的90年代做好生意，不了解点讨价还价的知识还真是不行。
黎父小声道：“主要原因有两个，一是心理学分析，我通过看他报价时候的眼神，就能猜个八九不离十。不过这个你暂时还学不来。”
黎天顺口问道：“那第二个原因是啥？”
黎父咧嘴一笑：“第二嘛，他拿货的时候带出来一张收据，正好让我捡着了。”说着，从兜里掏出来一张薄薄的小纸条，上面明确写着单价0.1港币。
从中强北走回到旅店，虽然路程不长，二人都已经是满身的大汗了。黎母不知道从哪儿听说，“岭港街”的衣服物美价廉，拉着黎父又要去购物。
“岭港街”也是特区的一个特殊产物，这条街东侧属于岭南特区，西侧则属于港城管辖，如今港城虽然已经确定了回归的日期，但暂时名义上还属于国外，因此在岭港街购物，相当于完全零关税，但去一趟岭港街的手续，也比出趟国简单不了多少。
黎天本来也打算一起去，但是去岭港街需要现在行政大厅办理相关手续，黎天看着一眼望不到头地排队人群，在一阵一阵热浪的侵袭下，熟练地打起了退堂鼓。
等到天色将晚，黎父黎母才从岭港街回来，大包小包的，收获着实也是不少。
在商业发达的后世，货物流通高度自由，全球各地几乎都没有什么“特产”可言，多少让旅行少了几分意义。
这一趟岭南之行，虽然时间不长，但基本目标都实现了，一家三口都十分满意。
回到汉西之后，黎天从三姨家的表弟那里借来几盘游戏卡带，把烧录器接在养鸡厂里的电脑上，熟练地把卡带里的游戏复制到自己买的芯片。
这么好的学习机会，刘会计当然也不会放过，不过这种工作，刚开始调试设备、安装程序的时候还有点意思，到后来就是机械化的操作了。
刘会计如今的水平虽然还不太高，但是这种机械化的按电钮式的操作也难不倒他，自告奋勇地承担了烧录的任务。
至于黎天嘛，拿着最初烧录好的几张样片，去找电子厂了。
一盘游戏卡带里最核心的部件当然是芯片，但是芯片又不能直接插到游戏机上，黎天手头没有印刷电路板的机器，去中宫屯印刷嘛一来太远，二来这种电路也用不着那么高的精度。
而且那种机器只能一片一片地出板，印个八九片就要等一下午，这三千片印下来，机器吃得住吃不住不知道，恐怕游戏机都退出市场了。
黎天需要的，是能大量出片的工厂，显然，汉西电子厂就是他的最佳选择。
和养鸡二厂的灵魂门房不同，黎天把来意一说，马上就受到了电子厂的热情接待。
“黎先生这一批货，制作比较简单，三天就可以完工。”电子厂的销售员信心满满。
黎天自从穿越以来，还是头一遭被人称呼“黎先生”，已经有些不适应了。
“价格方面……”黎天问价。
“价钱好商量，您这批货芯片是您自己的，不涉及其它元件，我们也就出点铜箔，板子又不大，印一张电路就能能裁十块板子，一块钱一板您看合适不合适？”
黎天错愕，面前这个销售员不像是在跟自己进行商业谈判，反倒像是自己带来的说客。
见黎天愣神，那销售员又主动降价：“八毛，八毛我们也干。三千块板子两千四，再加一百块制版费用，两千五一口价怎么样。”
黎天在中宫屯和中强北都问过不少相关产业的行情，对这种机器制板的行情也大概了解，八毛一块板子，的的确确并不算贵。
制板的合同很快敲定了，黎天付了五百块定金，又留下几块芯片作为样品，其它的芯片还在烧录中，三千块芯片要挨个烧完，以黎天手中那台小型烧录器，怎么着也得烧个两三天。
