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第44章 蒋敬商业天赋展露头角

朱武假装迟疑了一番,犹犹豫豫地说道:“大人休怪我等多疑,我兄弟二人初到此处,人地两生,原本不相信会有好生意眷顾,但大人是陈州府里的官老爷,不由得我们不信,只有一事不明,请教大人。”

吴秉彝道:“请讲。”

朱武道:“为何大人只要面生的人运送货物?”

吴秉彝瞥见李忠见钱眼开,又听朱武犹豫,原本心中还存有的疑虑也渐渐释然,越发觉得此二人可靠,便道:“兄弟不在名利场中,有所不知,官场是有派系的,会有利益冲突,有些生意大家看着眼红,明里做给人抓住把柄影响前途,暗里做即使相互间都知道,面子上须好看些。你兄弟二人初来乍到,无人知道来历底细,却正好干此事。”

朱武道:“团练使大人可否说得再清楚些,我俩去这一趟路上也安心。”

“不瞒二位,这事要从头说起。”吴秉彝急切间要让朱武、李忠死心塌地帮他出这趟私差,索性将底细和盘托出。

“陈州角弓天下闻名,城里有上百家作坊以制弓为业,其中还有州府官营的大型制弓坊,每年生产数万张一流角弓,消耗大量野兽的角、筋,还有竹木和鱼胶,是一种适合装配军队的复合材料弓,能量转化效率极高。”吴秉彝说起他所擅长的军事领域,谈兴甚高,眉飞色舞。

朱武、李忠,包括蒋敬也听得饶有兴味。

“包括供料、技工、交易,陈州角弓形成了庞大的产业链,陈州府衙历来都特别重视角弓的工艺技术和产业发展。”吴秉彝喝了口茶,“由此也引发了官场、商场上的利益争斗。”

朱武并不意外,这是历来经济社会的题中应有之义,何况是北宋这个商业高度发展的朝代,全世界经济总量的一半都在这里。

“由于角弓的最大需求者是数百万朝廷军队,因此谁掌握了军队,谁就是最大的受益者。”

“童贯?”蒋敬忍不住插嘴。

“枢密院只管调兵,殿前都指挥使司、侍卫亲军马军都指挥使司司、侍卫亲军步军都指挥使司才是掌管军队人事选拔、日常训练、军械和给养的。”吴秉彝给众人科普军政知识。

“那就是高俅。”朱武道。

“在这方面,高俅也不能一手遮天,要兼顾利益均衡。官场最重要的就是均衡术,所有争斗都是利益不均衡引起的。”

朱武、蒋敬点头受教。

“高俅在军队的势力范围最大,包括梅展在内的十节度使就是他的亲信。”

“蔡京的影响力也不容小觑,北至北京大名府、西至军事重镇华州、南至鱼米之乡江州,都是他的嫡系。”

“但是京西两路的各州府,却是童枢密苦心经营多年的根据地。陈州角弓的产业链,也一直都是童枢密的人在掌控。”

“那么团练使大人也跟童枢密亲近?”朱武佯装天真问道。

吴秉彝和蒋敬都笑了。

“岂止是我,连知府都是。”吴秉彝道,“咱一个团练使,在州府算不上什么重要角色,别的插不上手,有时会担当一些运送的职责。”

“前些日子,西京河南府兵马统制奚胜找到一个发财的机会。他听陕州牢城管营张世开说,永兴军路延安府老种经略相公、秦凤路渭州小种经略相公两处共十八万兵马,要备战西夏,需要每百日输送两万张角弓,张世开有门路接上了这两处戍边军队的军需官,由陕州牢城营负责转运。只要把角弓从陈州运送到陕州,自会有永兴军路的州府军接管。这可是笔大生意。”

“吴团练用陈州州府军运送,岂非顺理成章的事?何必用我二人。”朱武道。

“一年八万张角弓,用州府军明目张胆的运送,一来会惹蔡京、高俅手下眼红,别忘了高俅的爪牙梅展还在颍昌府虎视眈眈,二来一旦成了陈州府衙管下的生意,哪还有咱们兄弟赚钱的份儿。所以我只暗地里指派心腹军士偷偷运送,明面儿上你兄弟二人才是这批货的正主儿,谁也挑不出理儿。”吴秉彝道。

“这么大批货物,长途跋涉,路上会不会有人找茬儿?”朱武一再表示担心,只为套取吴秉彝的话。

吴秉彝到底是个军汉,没那么多心计,认准了朱武兄弟俩,就无所顾忌,道:“我会派一个步军营的兵士充当车夫,从陈州护送角弓到许州颍昌府,再由许州团练使李明的步军营接手,从许州护送到汝州,再由汝州团练使马万里的步军营接手,从汝州护送到西京河南府,最后由河南府兵马统制奚胜的步兵营接手,从河南府进入永兴军路,送抵陕州,交给陕州牢城管营张世开,任务就算圆满完成。”

朱武咋舌道:“这一路总共五个州府,就要换四拨人马接力护送。”

“每段路的步军营都是在自己的辖地护送,所以才安全,赶车军士不会过于辛苦,费用也节省不少。”吴秉彝道,“有人要找麻烦,就相当于同时与陈州、许州、汝州、西京河南府的州府军作对,就算是颍州汝南节度使梅展,也未必有那么大的胆子。”

只见朱武放下心来,道:“如此这般,蒙吴团练不弃,我兄弟二人愿意效劳,只不知如何发货,何日启程?”

吴秉彝笑道:“不急,离陕州张世开接货日期尚一个月有余,我已知会制弓坊加紧赶制。蒋哥儿,价钱谈妥了么?”

蒋敬道:“要的数目多,又是每百日要一批,官家制弓坊的产量几乎达到了极限,成本大幅减省,角弓价钱落至五钱一张。”

“五钱!”吴秉彝失惊道,“好家伙,以前官府采购最低也要七钱,蒋哥儿怎么做到的?”

“我把成本帐给他算了一遍,教给制弓坊的总管,让他趁着这个大订单的机会,压低原材料进货价格,一次性多进些货,以后也会长期受益。又说如果不把给我们出货价落到五钱,收益率就会显得过高,原材料供货商又不是傻子,看见你这么高的利润,不但不会落价,说不定还会以原料不足为由提价,这么大的出货量,已经可以形成原材料的卖方市场了。如果原材料提价,制弓坊的收益非但没增加多少,还失掉了一次绝佳的议价机会,对制弓坊的长期利益来说,得不偿失。”蒋敬道。

吴秉彝下巴都快掉下来了:“还有这种操作?”

“制弓坊调出七八个算帐师,一通计算,得出的结论跟我说的一致,所以就同意了。”蒋敬有些得意。

“蒋敬哥哥果然好手段!”朱武由衷赞道,这种商业天赋绝非通过后天努力可以得来,蒋敬当真是天生之材。

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