第二篇柔性何享健 第四章是对手，更是队友5
与东芝的两段“姻缘”
随着国内空调厂商出口的大幅增长，20世纪90年代，空调压缩机的国际市场需求极其强劲。此时美的集团的压缩机事业部产品也处于供不应求的状态，产能无法满足市场所需，急需扩能。事业部的场地已显不足，所以只得另选厂址新建基地，这就需要尽快找到一家具有雄厚实力的企业与之合作，尽早扩充产能。为了及早适应市场变化，尽快地与国际市场接轨，一贯低调内敛的美的，开始酝酿和描绘另一个激情四射、急剧扩张的蓝图。
因此，寻求更大层面的国际化合作，进一步扎实自己的根基成为美的顺应国际化潮流的一个新目标。在这个动力的驱使下，美的决定进一步与国际大公司进行合作，以此来提高自己的经营水平和核心竞争力，并完成现有家电业的产业升级，进一步巩固自己在家电行业的地位。
1993年5月，美的与日本东芝签约，进行空调技术合作。这是双方的第一次合作。此次合作计划是由美的主动提出的，由于早期美的为华凌生产冰箱配套热交换器的外协件，陈序强与华凌的何应强相熟，陈就邀请何工加盟美的，具体事项由何享健跟他谈。美的做空调没有一个精通制冷专业的高级工程师是不行的，何工是行内专家，又与日本三菱、东芝等多个厂家有联系，非常熟悉这个专业，美的正好欠缺技术人才。其实陈总与何工很早就认识了，在广州凤凰洗衣机厂的时候就常常来往。
与日本东芝合作的时候，美的的付出感动了对方，其中一个合作条件是每卖出一台空调，东芝会都获得技术提成。另外，美的还支付其他的一些费用。美的还向它采购很大部分的进口零配件，双方一直合作愉快，为日后多次合作奠定了很好的基础。
1999年，美的与东芝又有了一次资本层面的合作。当时美的与东芝谈过合作意向，拟建一家压缩机工厂，但政府不太同意，万家乐就与东芝合资办厂。因经营不善，最后万家乐不行了，美的才有机会介入接手。
陈序强说：“这时就考虑到产品在供应链方面的需要，因为早在1993、1994年，美的开始批量生产空调的时候，就感觉到常受制于压缩机的供应跟不上来，产量越大，压缩机就越跟不上。”
到2003年，压缩机项目实际产能翻了5番，从当年的100万台发展到2003年的500万台，美的迅速进入国内压缩机行业的第一集团军。
陈序强曾跟何享健说过：“到哪天我们能做上压缩机就好了，不要到处求人。”到后来，这个愿望真的实现了。有一次，何总就笑着对陈总说：“你看，我们曾经讲过自己做压缩机的愿望，终于也实现了，不再受制于人了。”
2004年4 月８日，美的与东芝开利株式会社在顺德容桂镇举行新合资公司签约暨奠基仪式，宣布双方合资组建新的压缩机公司，这便是双方的第二次合作。新合资公司拟名为广东美芝精密制造有限公司，注册资本约6409万元，其中美的投资3845万元，占60％，东芝开利投资2564万元，占40％，主要生产高附加值的新冷媒、高能效的环保节能型产品，满足市场对该类产品不断增长的需求。
美的与东芝开利的此次强强联合不仅是美的集团和东芝集团的一大盛事，还引起了佛山市政府的高度重视。为此，佛山市、顺德区两级地方主要领导，以及美的企业集团董事局主席何享健，时任常务副总裁刘知行，时任美的电器股份公司总裁张河川，日本东芝开利株式会社副社长中川等重要人士均出席了合资签约暨奠基仪式。
在双方的合作签约仪式上，何享健中气十足，坚定地说：“美的将在家电制造领域进一步推动专业化、规模化、产业化的发展格局，将毫不动摇地立足于顺德，立足于佛山，提升技术含量，提高产业档次，提高产品附加值。”
4年之后，也就是2008年4月9日，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林视察美的。在美的压缩机产品展示区前，他对美的当年收购东芝万家乐项目表现出浓厚的兴趣。当集团董事长何享健介绍美的收购东芝万家乐后的第二年即扭亏为盈，并连年赢利，经营得非常好时，贾庆林非常高兴，满意地说：“美的为国家民族产业的发展争光了！”当了解到美的的压缩机是采用了当前国际先进的技术和节能环保的材料生产时，贾庆林非常满意。
得到中央领导的肯定，美的人备受鼓舞，特别是美的与东芝合作的压缩机事业部，更是干劲十足，信心饱满。美的在产业链升级和延伸上，也会为民族产业开拓出一条新的道路。
