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第21章 空手套白狼

商场上的空手套白狼,已经不是一种骗术了。它是一种经营的谋略,是一种经营的手段。用这种方法是生财创富最基本的无本生利,白手起家。

在中国改革开放初期,他从一名普通的工人一跃成为百万富翁。他就是被人们称空手套白狼的运营大亨黄伟民。

黄伟民有过太多的辉煌事迹,大多都是空手套白狼的绝妙佳作。在创业初期,黄伟民曾成功地将海南省严重积压的20多万吨的白糖销往俄罗斯;将海南省15万台积压彩电顺利销往朝鲜等国家……外销积压白糖等的成功,和后来一系列销售订单合同,使黄伟民名声大震。他说,他比较欣赏犹太人的一句经商名言:如果你有1块钱,却不能做成10元甚至100元的生意,你永远成不了真正的企业家。这就是杠杆作用:用最少的资源或是借助别人的资源,“四两拨千金”地发展自己的事业。“如果把自己办企业当做画龙,那么企业家的功夫就是点睛。”这就是黄伟民最欣赏的一句话。于是他决定要南下发展自己的事业。

黄伟民在海南创业的初次出手,就是一次经典的空手套白狼。

1991年,他带着四处借来的20万元资金,承包了海南省热带作物经济发展兴宝公司,开始了自己的再次创业之举。

1992年,海南省20万吨白糖积压,20多家糖厂面临困境,有的甚至就快要倒闭了。当时海南市政府做出决定:谁能把积压的白糖推销出去,可以得到货值3%的提成。

黄伟民那种东北人的大胆、敏锐的个性此时发挥得淋漓尽致。他通过自己在东北的关系得知俄罗斯需要大批白糖,经过多方努力,载有1万多吨白糖的船只随着万吨货轮缓缓驶出了洋浦港。

没过多久,黄伟民又通过吉林省粮油进出口公司成功地将5.3万多吨海南白糖销往俄罗斯。

之后,他又与其他公司先后直接销出去6万吨积压白糖。

不久,又间接外销了7万多吨,一举解决了海南白糖积压的危机。这些出口的白糖,购进价是1600元一吨,卖出价是3500元一吨。他没花一分钱就赚了4个亿。

这一笔生意也使黄伟民的公司获得了一笔额外的收入:公司被海南省划为一类进出口企业,赋予全国进出口报关权。此后,黄伟民成了积压产品代销专业户,靠着这些贸易,他的公司像滚雪球一样越滚越大。

邓小平视察南方的讲话之后,海南的新一轮开发热潮正在形成,急需大量的建材和钢材。

黄伟民利用自己多年做外贸工作的经验,将国内积压的电冰箱、洗衣机、茶叶等物品采取易货贸易的方式,从国际市场换回了大量物资,不仅解决了市场需求,而且还为自己取得了良好的经济效益。

这就是黄伟民空手套白狼的经商之道。

现在,空手套白狼已经不是一个贬义的词语,而是一种现代经商艺术的典范之作。因为它不仅要靠实行者个人的胆略、手段,还要看他对于政策的灵活把握等等各方面的综合因素。最重要的是空手套白狼能给自己带来很大的作用。空手套白狼的前提是,有狼可套。看到狼以后,狠狠地套住。

商场上的空手套白狼,已经不是一种骗术了。它是一种经营的谋略,是一种经营的手段。用这种方法是生财创富最基本的无本生利,白手起家。

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