把人的意志行为引导到权力主体的意志目标上，就是管理。管理与权力是相应存在的。权力创造和积累是为了满足协调诱导他人的意志行为的需要，这就使这种活动与管理活动本身重合起来。权力的创造和积累的过程大致可以概括为四个前后相继的环节：权力的客观需要、权力的选择、权力依据的展示、权力的积累。本章对此进行了相应的分析。
如果把权力定义为影响他人的意志行为的能力，那么，权力的意义和作用就是管理，因为管理也就是要协调他人的意志行为，使之把工作做好。没有协调诱导他人的意志行为的能力，也就不能拥有什么权力。权力本身不是对物的关系，而是对人的关系，虽然对人的关系也会表现为对物的关系。而协调诱导他人的意志行为的能力，也只有在需要协调诱导他人的意志行为的时候才有意义。这种需要也就是把人的意志行为引导到权力主体的意志目标上，而这也就是管理了。反过来说，没有权力也就没有管理。你要实施管理，把他人的意志行为引导到你的意志目标上来，但你不具备协调诱导他人的意志行为的这种能力，你的要求就是毫无意义的空话。
权力创造和积累本身却又是一种有意识有目的的活动，又正好是为了满足协调诱导他人的意志行为的需要，这就使这种活动与管理活动本身重合起来了。因管理的需要才创造和积累权力，没有这种需要也就不会有权力的创造和积累。人作为一种主体性存在，其活动除了生理活动之外，都是由需要引导的，没有相应需要，就不会有相应活动。权力虽然也可以在不自主的情况下存在，就像英俊高大、风趣幽默的特质，会使人有一种特殊的魅力而使人们的意志行为转向他的意志目标上来，这种情况尽管只会在很短暂的时期内存在，但它的存在本身就表现为一种权力，而这种权力也只有在他自主地运用时才能称为权力。如果他们对他的行为举止进行模仿，而他完全无意于如此时，这魅力就不能算做权力。因为他人的模仿与他的意志目标无关。而当他把他固有的魅力变成有意识、有目的地协调诱导他人的意志行为的能力时，权力也就创造出来了，而这时他也就实际上在实施管理。
权力的创造和积累的过程大致可以概括为四个前后相继的环节。
1权力的客观需要
权力创造和积累的过程起始于有协调诱导他人的意志行为的需要，尤其是社会群体一致活动的必要性产生的这种需要。这种需要也就是客观需要。没有这种需要，也就不需要权力。鲁滨孙在解救星期五之前，就没有这种需要，因而也就无须创造权力和积累权力。而在鲁滨孙解救星期五之后，他也就产生了把星期五的意志行为纳入他的意志目标范围之内的欲望，以使他自己的精力得以节省，并使他增加了对付荒岛上恶劣自然环境的能力，因而他也就开启了权力创造的过程。他对星期五的权力的创造并非直接来自于他解救星期五这一行为，而是直接来自于星期五对他的认同和恐惧，使之不自愿而又不得不调整其行为以满足解救他的鲁滨孙的意志要求。没有星期五对他的认同和恐惧，他也就不会有对星期五的权力。很显然，其前提是星期五的意志行为可以为他的意志目标的达成服务。正是这个前提的作用，才使他有意识地维持星期五对他的认同和恐惧。这是权力创造和积累过程的第一个环节。
2权力的选择
就其性质分析，权力又可以归纳为三大类：一是暴力权力，二是认同权力，三是交换权力。权力不同，协调诱导对象的意志行为的方式也就不同。暴力权力是给对方造成一种恐惧，使之不得不把他的意志行为调整到所要求的方向上来。认同权力则是权力对象对权力主体的尊敬、爱戴、佩服，是权力对象自觉自愿地让自己的意志行为与权力主体的意志目标保持一致。交换权力则是权力对象感觉到让其意志行为与权力主体的意志要求保持有限的一致，会获得有助于其自我肯定价值满足的报答。
究竟选择何种权力，这要受以下两个方面的制约：
（1）权力拥有者的意志目标对权力对象的意志行为的要求。当你的意志要求主要是对方的体力付出时，那么暴力权力也就可以奏效了。而当你的意志要求主要是对方的脑力付出时，那么暴力权力则是难以奏效的。
（2）权力依据。要创造暴力权力，你就必须有威慑他人的手段，使之不得不调整其意志行为以满足你的意志要求。要创造认同权力则要求权力主体具有魅力，或者有超人的智慧谋略和广博的知识才干，或者享誉遐迩的操行品德。魅力可以部分来自造物主的恩赐，但仍有相当大的一部分与后两者一样，得靠其长期努力。要创造交换权力则要求你有为他人提供自我肯定价值满足的手段。他人要钱，你得有钱拿出来与人交换；他人要地位，你得有给予他人这种地位的能力。
3权力依据的展示
你有一支枪，得让人知晓你这支枪的威力。你拥有广博的知识和超人的智慧，你得把它们展示给人，让人认同你的知识和智慧的价值。你拥有亿万家产可以施人，得让人知晓你的家财是真实存在的，而不是吹出来的牛皮。没有权力依据的展示，就没有权力的创造。权力依据未被展示之前，它就和埋在地下未被人探知的金矿一样没有意义。而且权力依据不会被人来探知，而只能被展示，没有人会心甘情愿地把自己的意志行为置于他人的意志目标之下而受人驱使。
4权力的积累
一个人有没有权力，就看他有没有协调诱导他人意志行为的能力，他的权力的大小又直接取决于他所能影响和协调其意志行为的“他人”的数量的多少。数量越多，则说明其权力越大，反之则相反。意志及行为被他所协调的人由少变多，也就是权力由一人扩展为多人，权力也就增加了，而这种增加却是由积累而实现的。就暴力权力而言，能威慑一个人的权力，这种威慑权力可以把被威慑的这个人变成他的威慑力的增加。因为被威慑的人可以成为他得以威慑他人的手段，从而使他可以威慑更多的人。而有更多的人被威慑，这就使他的威慑力变得更大了。认同权力也是如此。一人认同，而认同这个人的人，又会追随他而认同，从而使更多的人认同。交换权力则表现为交换得来的权力又可再用以交换。使交换范围增大，从而使他所能协调诱导的人更多。现实中这种事例很多，有些人并没有特别的本事，就会拉扯关系。但这种关系拉扯却使他的权力依据得到了倍增。从而没有地位也会有权力，并且往往其地位远远高于他的上司办不成的事，他却可以轻松办成。
