销售活动并不困难，关键点在于你是否具有创新思维，而销售创新活动的中心或精妙之处恰在于巧用情感沟通，激起客户与产品之间的情感。把握这一精髓，自然就能进入销售的精妙之境。
展示销售法
展示销售员法是一种常见的销售方法，但其具体的方式和内容十分繁杂，从商品陈列、现场示范，到时装表演、商品试用，均可视为展示销售法。其主旨就是力图让客户亲眼看到、亲耳听到、亲身感受到商品的精美和实用，把商品的特性尽善尽美地表现出来，以引起客户兴趣。一般的展示销售法大家都比较熟悉，在此也无须多耗笔墨，这里仅向诸位推荐两个独具特色的实例。
“有奖品尝，答对酒名者，奖酒一瓶”这道横幅引人注目。许许多多的行人纷纷驻足观看，酒瘾大者挤到柜台前品酒报名，一时间好不热闹。
酒厂出产特曲、大曲、三曲等六种系列产品，盛在编了号的酒杯中，供客户免费品尝，如果能正确地说出酒名，酒厂将奖酒一瓶。
酒厂这一招，可谓一举多得，免费品尝就足够吸引客户了，不管是酒鬼还是小有瘾者，不掏腰包先尝好酒，过够了瘾，这比隔瓶看酒冥想酒味实惠得多，让客户在多种选择中只想买此酒厂的产品。要是品酒的技术高，答对一两种酒名，得一两瓶奖酒，更是心情大畅。按一般客户的购物心理，当他对一种商品产生兴趣时，就会产生强烈的排他性，对于其他同类商品视而不见，只选购认定的商品。酒厂正是根据这一客户心理，采用品酒加奖酒的方法，对客户施加强势刺激，吸引客户。
这项别出心裁的展示销售活动取得了巨大的成功，成交额大幅上升。
如果你家中还没有买洗衣机，而又有脏衣服要洗，怎么办？
洗衣机厂无偿提供10台全自动洗衣机，供广大客户长期自助洗衣使用。
洗衣机厂拿出10台洗衣机，商场则腾出商业黄金宝地来办自助洗衣销售部，其中有什么“奥秘”？
奥秘之一：它可使客户亲自操作，更加详细、全面和实际地了解某品牌洗衣机的功能与独特的优点。而一般的洗衣机厂只把样品摆在商场，客户无从了解其操作是否简捷，能否将衣物洗得干净等。让客户自助洗衣，在购买前先学会如何操作，必将给客户一种强势刺激，当他想购买洗衣机时，这种品牌洗衣机必将成为首选机种。
奥秘之二：拉近生产企业、销售员单位与客户之间的距离。客户亲自操作洗衣机消除了客户的心理障碍。通过自助洗衣沟通了生产企业与百货商场之间的交流渠道。客户在亲自动手的过程中能更加深入地了解产品，产生亲切感，从而引起购买兴趣。
奥秘之三：具有一种现场操作的实际广告效果，并没有“誉满全球”之类不着边际的虚妄之语，而是以看得见、摸得着的事实取信于客户。自然会收到立竿见影的“展示销售效应”，从而促进产品的销售。
心理情感销售法
心理情感销售法，就是通过态度，使客户与产品之间形成心理和生理的联系。销售员在同客户建立情感、启动客户购买欲的同时，如能对产品本身注入情感，就可以说已经透彻地理解情感销售法了。下例既是一种把情感注入产品中去的产品开发的好例，也是销售中对产品赋以情感吸引客户的最佳范本。
十几年前，香港等地的各式玩具由于款式新颖、适合客户口味，一直雄踞国际玩具市场，无人与之匹敌。然而，后来美国奥尔康公司推出一种叫“椰菜娃娃”的玩具后，香港的玩具便开始受到冷落。
这种独具风格的“椰菜娃娃”是由奥尔康公司总经理罗波尔所设计的。一概406厘米，但款式、发型、服装、容貌迥异，一改原来玩具的“千人一面”的缺点。并且，罗波尔还给“椰菜娃娃”注入了生命：在每个娃娃身上附着有出生证明、姓名、胎记，甚至在每个娃娃的臂部盖有“接生人员”的印章，娃娃成了有血有肉有情感的“真正”的孩子。更绝的是，客户购买时，不能说购买，而是要办“领养手续”，签“领养证”，以便使娃娃与客户建立起“养子和养父母”的关系。公司同时还在各地设“娃娃总医院”，由公司的职员装扮成医师和护士，她们把“娃娃”放在摇篮或婴儿箱里等待“收养”，并配以床单、尿布、推车、背包等配套产品。结果，“椰菜娃娃”不仅充满情感，同时也获得了孩子的喜欢，成年人同样也爱不释手。
无独有偶，日本的宝物玩具公司也曾推出过叫“丽卡娃娃”的玩具，并赋予生命：小学五年级女生，O型血，父亲是法国人，乐团指挥，母亲从事服装设计。丽卡有个孪生妹妹，两人经常讨论假期要到国外找爸爸，在学习上，丽卡成绩中上，拿手功课就是国语和音乐，讨厌算术。“丽卡娃娃”推出后，立即引起日本小学生的兴趣。为扩大影响，公司先在少女漫画杂志和儿童电视节目中制作漫画，并成立了“丽卡娃娃之友”俱乐部，为“丽卡”编写故事，随后又广设“丽卡专线电话”，吸引了成千上万的儿童。很快地，“丽卡娃娃”风行日本。公司后来还专门出版了《幼稚园》杂志，以便与小客户建立稳固的联系。
由此可见，销售员活动并不困难，关键点在于你是否具有创新思维，而销售员创新活动的中心或精妙之处恰在于巧用情感沟通，激起客户与产品之间的情感。把握这一精髓，自然就能进入销售的精妙之境。
扬善去恶介绍法
俗话说，“老王卖瓜，自卖自夸”，没有人会说自己的产品不好，就算客户察觉到商品的缺点，销售员也要想办法加以掩盖，否则根本无法把商品销售出去。
强调自己商品的特色与优点是提升客户认同的关键，没有什么商品是十全十美的，对于商品的缺点，销售员要懂得去掩饰，而不是欺骗客户，掩饰只是一种转移想法的技巧。销售员的基本原则是，对方没有提到商品的缺点，就不要画蛇添足地多说话，而令自身商品的缺点曝光，致使销售员失败。例如销售保险的销售员，为了强调保险的保障性，常常会不假思索地说：“保险很重要！万一你有个三长两短……”通常也因为这句话，马上会被客户撵出来，因为销售员提到了一般人最忌讳的“死亡”这两个字。由此可见，销售员在说明商品时必须注意避免刺激客户，运用扬善去恶的销售员方式，尽量说明商品的优点，让客户遗忘缺点。
避重就轻介绍法
若是客户发觉商品存在两项以上的缺点，就必须采用避重就轻的方法，也就是承认较不具伤害性的缺点，以免客户直接指出重大缺点，令你无计可施。运用避重就轻的方法可以掩盖部分缺陷，提高销售员成功的可能性。例如在销售汽车时，客户同时提出进口车比国产车贵，而且耗油量大等进口车无法改变的缺点，这时销售员要立即承认进口车价比较贵，并以车辆使用年限较长且折旧率较低来掩饰，以免令客户想到汽车耗油量大，将会使未来长期使用成本增加的问题，从而降低购买意愿。
投其所好介绍法
客户的喜好或兴趣经常引导他的买卖意愿，若能拥有启动客户意愿的钥匙，对于销售员可谓如虎添翼。例如在日本人气极高的Kitty猫平日就是一件热卖的商品，再经过麦当劳的促销后简直如日冲天，所有与Kitty猫扯得上关系的商品都是客户注目的焦点，大家争相购买而近乎疯狂，实在难以形容。这充分体现了投其所好的重要性，只要能够探寻出客户的需求在哪里，商品的销售就如同探囊取物。
表演示范法
在客户面前，为了增加示范的感染力，销售员应该学会一定的表演技巧。表演示范的主要方法是做动作，有时连色彩、音响、气味等都可以作为表演示范的辅助手段。比如，兜售洗涤剂的销售员，先往自己穿的衣服上倒上红墨水、油污，然后当场敷上洗涤剂冲洗干净，他边做边讲，眼见为实使人不得不相信洗涤剂的去污性能。一个起重机销售员，为了向客户说明他的起重机操作简便省力，让一个小学生在众多的客户面前现场操作他的起重机。
有时，销售员用一点戏剧化的手法进行示范，可以大大增强表演示范的效果。在做表演示范之前，销售员应该经过精心设计，仔细研究表演示范的程序安排与艺术处理，千万不可草率行事，否则就会欲速则不达。
销售员表演应该给人新鲜感，不要重复老一套。
为了证明汽车轮胎的结实程度，销售员一改往常用铁锤敲打车胎的示范方法，而是使劲在车胎上面敲铁钉。有的销售员还举枪向车胎射击，然后再让客户检查结果。
当然，在追求表演新鲜感时销售员不要故弄玄虚，表现过度，否则会遭致客户的反感。
体验示范法
所谓体验示范，就是在销售过程中让客户亲自体验产品，直接体会商品的利益与好处。激发客户兴趣的关键，在于首先使对方看到购买商品的利益所在。因此每一个销售员应切记：使客户看到好处，使客户产生好感，这就是销售工作激发客户兴趣的要点所在。
例如，销售员上门拜访时，为了引起客户对空调机的兴趣，与其说上一千遍空调机的优点，倒不如在炎夏季节请客户到一间装有空调的房间待上一会儿，让他亲身体验一下凉爽宜人的舒适感，对方对购买空调机的兴趣和欲望便会激增。
只要条件许可，应尽量让客户参与体验示范，尤其是对于机械产品、电子产品的销售员，应当满足客户亲手操作的愿望，让客户参加体验要比销售员自己示范更能引起客户的兴趣。
体验示范还包括让对方品尝、聆听、观赏等活动。
