客素虽然出身大草原，但相貌却并不粗豪，而且自幼受汉家文化熏陶，颇带几分儒雅之气，若不是他的口音稍有怪异，几乎听不出他非是中原人氏。张孝虽然和他不是很熟悉，但第一次见到客素的时候，他还是个意气风发的年轻人，但如今再见到他的时候，却发现他一脸的风霜之色，两鬓也显得有些斑白，看上去竟似老了十余岁一般。
听到张孝的话，客素苦笑着拱手道：“二管家，许久不见，一向可好？”
虽然客素与张孝只有一面之缘，但客素的记性颇强，而且他知道张府的这些管家都是极受信任之人，得罪不得。所有对张孝执礼甚恭，不因为他的仆人身份而稍有怠慢。
“客素少掌柜，您这是怎么了？莫不是遇到了强盗？”张孝刚开始时还怕自己认错人了，直到客素答话，他才确认……客素这个样子，十有八九是遇到了强盗。
“虽不中，亦不远，二管家，此时说起话长了……”客素长长地叹息一声，心中又涌上来无限地悲苦，他平静了一下情绪，才缓缓开口道：“二管家，客素此来，主要是向贵主人求助的，还望管家在贵主人面前多多美言。”
张孝对这番话不置可否……别说他没这个权力，便是有这个权力，他也不能轻轻易易地就答应对方的条件，那未免太儿戏了些。
“客素少掌柜的，你先别急，将事情说清楚，我自会禀报家主，若是有什么能够帮忙的，我也会尽全力。”
虽然这话听着全是推托之意，客素却也明白，对方在不知道怎么回事的情况下，自然不肯轻易作出允诺。如果想得到对方的信任，那就要坦城相待。
听说客素的家族在上京城所遭遇的惨变，以及客素九死一生从重重追杀中逃出的事情之后，张孝也是十分同情，他是军人出身，对于客素的家族所遭遇的情况深有体会。在乱世中，财富和美女同样引人觊觎，在没有足够的势力自我保护时，财富反倒成了催命的阎王贴子。
感叹一番之后，张孝问道：“客素少掌柜的，不知道你需要什么帮助？”
客素犹豫了一下，道：“二管家，实不相瞒，这次我逃回中原之后，虽然那几个店面还在，但货源紧缺，而且有两个店的掌柜在知道我家遭逢变故之后，竟然卷款而逃，我的意思是……”
客素长这么大，还从来没有这么为难过，他咬了咬牙道：“二管家，我想先从糖坊赊点货，你看可行？”
张孝愣了一下……赊货？
这个先例可从来没有开过，张氏糖坊一向是现钱交易，从来没有过赊欠货款的事情，这个他委实做不了主。
张孝在心里盘算了一下之后，道：“客素掌柜，这件事情我做不了主，还请见到我家婉小姐后再说。”
“如此，劳烦二管家帮助引荐一下。”客气拱手道。
小婉已经在堂屋等着了，客素知道她才是张府主事之人，因此毫不奇怪，双方见过之后，小婉请他落下，然后命人上茶。
“客素掌柜，不知道先生此来，有什么事情？”小婉问道。张孝虽然已经跟她说了个大概，但她还是想听听客素自己是怎么说的，然后才能够做出判断。
“说来惭愧……”
客素叹息一声，将家里所发生的变故说了一遍，然后说起自己的要求，“夏小娘子，虽然在下家里迭遭剧变，但根基尚在，只要用心打点，倒也不难挽回，只是资金方面缺口颇大，如果贵府能够赊欠一批货物交给在下打理……”
说到这里，客素脸上甚为羞愧，咬咬牙道：“如承贵府信重，在下一定知恩图报，来日必当以十倍偿之。”
小婉在客素讲话的时候，一直在观察他，见他神情、语气均不似作伪，便已经信了几分，然后点点头道：“客素掌柜，话既然已经说到这里。那我也明摆着告诉你，张府出货，从来就没有赊欠这一说。但是，特殊的事情就要用特殊的方法区别对待……在此之前，我想问你一句，你想赊多少糖？”
“各种糖果，我想赊四千两白银的货物。”客素咬咬牙说道。
“那你还有多少资金缺口？”小婉问道。
“大约一万来两，但我自己应该可能解决三千来两。”客素有些莫名其妙，不知道小婉为什么要问这个。
“客素掌柜，我只问你一句，我璺什么要信任你？”小婉淡淡地问道。
她的意思没明显，大家都是非亲非故，又不是很熟的那种，凭什么将那么多的货交给你？有没有保证啊？
客素听得明白，他连忙道：“夏小娘子，我这里虽然缺资金，但中原的一些房产还在我手里，我可以将地契押在贵府。”说着，他取出几张文书，放在小婉面前。
小婉翻看了一遍，确认无虞之后，将地契放在桌上，道：“客素掌柜，我可以先将糖果赊欠给你，也可以补上资金的缺口。但有一点，我要收一些利息，你觉得怎么样？”
利息？
客素有些犹豫，他也清楚，这是免不了的，权衡之后，他点点头道：“没问题，夏小娘子，你说利息几何？”
“我给你一万两银子，利息是百分之三，不过，既然你在大草原上还有人脉可以动用，些利息和本金，都可以用上等的牛、羊皮代替。”
“噢，没问题，没问题！”客素一听，顿时轻松不少，连连答应……在这个时候，小婉的行为就是雪中送炭，至于收取利息，那也是理所当然的，别看那个时候没有银行，可私人之间的借贷也是有利息的……据说放高利贷者就是现代银行的雏形。（^=^）
“那好，我们商量一下具体的细节。”
小婉还是迷信白纸黑字写下的保证，二人又商讨了若干的细节问题后，开始动手写下契约，并双双在上面签下了自己的名字。
等契约签完之后，客素向小婉做了个长揖以示感谢，从上京一路奔逃，又感受了一番世态炎凉，虽然小婉是以正常的商业行为对待这次合作，但对于客素来说，不啻是一根救命的稻草。
“客素掌柜，我已经命人去准备午饭，请留下吃饭。”小婉发出邀请道。
“这个……在下就不打扰了。”客素推辞道。
“客素掌柜，这个你就别客气了，准备银子还需要一些时间。”小婉笑道。
没奈何，客素只好答应……须臾之间，饭菜准备完毕，有张陵和张孝作陪，这顿饭倒也吃得欢畅，客素喝了几杯酒，便有些醺醺然。
待小婉命令张孝带人护送着银箱去了客素居住的住所，他给了张孝和张家仆人赏钱，三人也未辞，拿了之后告辞离开。
那卜尔赤见他整夜未回，原本等得心焦，现在见他不但安然返回，而且还有人送来这么多钱，惊得目瞪口呆合不拢嘴。
“那夏小娘子的气魄果然是巾帼不让须眉！”对于卜尔赤，他现在是十分的信任，敬之如父，什么事情都跟他商量。
他将此行经过说了一遍后道：“我见张府上下肃穆内外有序，显是规矩极严的，方才我给那几个管家赏钱给得重，他们也不觉惊异，想来府里给他们的钱米也是极优厚，这位夏小娘子，能赚钱倒是其次，知晓花钱，才是让人钦佩。”
卜尔哧早就听得啧啧称奇，此时更是不住地点头，“掌柜所言极是，这个张府确实是不简单，我们如果跟他们合作，将有力于我们未来的发展。”
“不过，掌柜，有句话，小的不知当不当讲？”卜尔赤问道。
“什么事？大叔？”客素问道。
“害人之心不可有，防人之心不可无。”卜尔赤道：“我们虽然和张府有过合作，但交情并不深，对方此举虽然是雪中送炭，但是不是另有所图？”
客素失笑道：“大叔，你过虑了。我现在虽然称不上一无所有，但身上也实在没有什么可以拿得出手的，你说他们能够图什么？”
他顿了一顿之后，又叹了口气道：“家逢大变，我现在是想开了，只要是有助于我报仇，做什么都可以！”
说图谋，小婉当然有图谋，现在张家已经在长安落户，一些产业也要逐渐转移过来，别的不说，印刷长是第一要转移过来的。然后便是箱包厂，现在箱包厂的产品还比较单一，但只要有足够的皮革供应，完全可以扩大经营，尝试生产一些其它种类的皮制品。
而说起皮革，最好的当然是从草原上流出来的产品，客素在草原上有人脉，小婉借钱给他，能够让他迅速的形成一条供应稳定的供货渠道。
“掌柜的，那你下一步想怎么做？”卜尔赤想了下，也实在想不出张家有什么不良用意，便换了话题，“现在有了足够的本钱，咱们便可将生意做得更大些。”
“是的！”客素信心百倍地说道。
