第277章 292.以小搏大

当然，有些东西只能依靠自己去争取，所以在铃木相元开出了他的条件后，杨一马上表示了自己的意见。

“可以，您说的这些我们都可以接受。”杨一点点头。

刻板的老家伙并没有因为杨一的点头而欣喜，反是带着让人不爽的询问神色，目视杨一身边的罗戈：“这位年轻的杨君的承诺，我可以看成是阳一文化高层的决心吗？”

自然而然地发问，反正但从口气上看，是听不出任何的尖刻和菲薄，反倒是带着某种严谨到死板的味道，但是这种严谨是如此的让人心情不舒畅。

铃木相元不会意识到，当他说出这番话的时候，就已经被杨一打上了“必须死”的标签。当然，这个“必须死”，并不意味着当场翻脸的激烈场面，又或者接下来虚与委蛇的阴谋上演，而是代表重生男的某种决心。

“当然，杨总虽然年轻，甚至在很多外人看来年轻的有些不可思议。但是在阳一文化内部，他的决定绝对是决策层意志力的体现，拥有最大程度的效力。”罗戈的回答很官方很正式，这种时候不能让人觉得阳一文化内部管理有问题。

事实上阳一文化现在的构架要用一个词来形容，那么就是“操蛋”，非常的不正规，显得业余无比。不过这种业余不影响目前的正常发展，而且对于日后的长远规划，杨一和罗戈也是有谈到过的。

那么在眼下这一刻，共同对外才是最重要的。

铃木这才颔首：“那么抱歉，刚刚我失礼了。既然如您所说，我带来了一份有关双方合作的具体意向书，可以请诸位现在过目吗？”

“等一下。”杨一的反击姗姗来迟。

“嗯？”铃木相元不动声色地抬起眼睛，再次有些意外地看了杨一一眼：“杨君刚刚，不是已经接受了鄙方得条件么？难道还有什么问题。”

杨一连连摆手微微一笑：“不是有什么问题，而是觉得，既然彼此都有继续合作的意愿，那么更加深入一点是不是比较好呢？比如您刚刚说帮助我方的产品登陆岛国，我觉得反之亦可。”

讲谈社这边的几个助理在听清楚了翻译过来的日语后，都是齐齐一愣，然后下意识就抬起头看向杨一。发现无法从这个中学生一样的大孩子脸上找出端倪后，一些人选择了等待铃木相元作出决定，另外也有暗暗交换眼神的人。

铃木相元本身的神情也是变化了好几次，才谨慎地疑问道：“不知道杨君还有什么指教，请明示好了，如何叫反之亦然？”

“指教不敢当。”杨一很是无辜地打了个哈哈，然后带上些一本正经的神态：“就是你我双方角色互换，我们同样也可以帮助讲谈社的作品登录我们华夏国内。”

然后不等铃木相元有所反应，就对着身边另一侧的薇安示意一下，梳着干练高马尾的女人马上从身边抽出一份统计好的资料递了过来。

“这是我们过来之前，刚刚统计出来的《云荒》系列漫画累积码洋收入，还有最为保守的上半年总码洋预期估计。”杨一把资料推给了桌子对面的老头子，一式两份，汉语和日文都有，在细节上做好工夫，很容易打动这些东方的汉斯。

“虽然ACG的综合市场有待发掘培育，但是只就漫画，或者扩大到图书出版物这方面来说，我们那边的市场还是大有可为的！就在眼下，而不是什么虚无缥缈的未来。”杨一加重了语气：“虽然现在《云荒》系列在我们国内的漫画书市场一骑绝尘，但这并不意味市场就已经饱和，其实前年的《幽游白书》，以及去年上半年的《灌篮高手》，在我们国内的销售成绩……”

然后杨一就不说话了，留下了诸多让人回味的空间。

当然，这种回味未必能给人什么美好的感觉，无他，因为杨一所说的这两本漫画，都是集英社的作品。

再挑明一些，就是老对头小学馆的作品。虽然不管小学馆与脱身于小学馆的集英社，后妈与养子式的恩怨情仇有多么的让人瞠目结舌，但只要清楚一条事实就足够了，集英社赚来的钞票，总归都要流入一桥集团口袋中。

讲谈社是音羽集团的盟主，然后一桥集团的扛把子是小学馆，如此而已。

铃木相元下意识眯起了眼睛，显然他对竞争对手的名字不怎么感冒，不过杨一所举的例子，又是他无法反驳甚至回避的话题。

两个负责记录的讲谈社法务部门的职员停下了笔，默默看着气氛陡然凝滞的会议室，他们都是做惯了这种工作的老手，知道什么东西需要记录，什么时候可以偷偷放松一下。

“哦，那依照杨君的意思……”铃木相元也只说了半截话，他认为对方开出这样的条件，肯定是有所企图，而且应该是图谋不小才是。

“我们阳一文化是诚意诚意想要深入合作，所以才会主动释放善意，相信铃木先生应该感受到了。但是与此同时，希望讲谈社也能够回应我们的这种善意！比如，我们对于贵社的书籍印数与价格制定的决策机制，就很感兴趣。如果可以的话，希望贵社能够排除人手，帮助我们阳一文化旗下的阳一出版，也建立起这种成熟的经营模式。”

杨一要么不说话，要么就是狮子大开口。

这种用多年经验，再结合了现代数学科技的经营模式，可以说是这个岛国的出版王国，用以规避无谓风险和损失的最大看家法宝之一，引入了这种机制，就足以把每一本待出版图书的可能损失，人为降到最低程度。

一本图书就可以节约相当的成本，那么十本几十本呢？

而且反过来说，更是可以挖掘出某些被低估图书的市场潜力。

铃木相元下意识就想要讨价还价，这纯粹是一名优秀商人的本能而已。

但是还没等他说出口，就在此被杨一打断：“真是抱歉，还请原谅我的不礼貌，不过我要事先说明的就是，因为我个人并没有经历过什么谈判事件，对于所谓的流程，还有那些你来我往的拉锯没有兴趣也不太懂，所以刚刚说的就是我们的底线。当然，您要是觉得不合适，那就当我什么都没说，只用履行您最开始的条件就可以了。”

饶是铃木相元经历过无数的大风大浪，可是这一刻，他在此体验到了久违的压力。

虽然他即将作出的决定，并不和公司或者自身生死攸关，但现在前进一步，或者后退一步，就意味着两种完全不同的后果，这让铃木相元一时间无比踌躇。

他并不能完全确定，自己的内心是否已经足够坚韧，能够承受当自己做完决定后可能带来的后果。

原因无他，海对面的那个市场，实在是过于广阔，那是每个有追求的商人都梦寐以求的理想国度。

他没办法让这个哪怕只是“可能”的合作，因为自己的草率而胎死腹中。

会议室里再度静默下来，长圆桌上面，每个人面前都有不同的纸笔，或者是成叠的文件。两个记录员停笔后，窸窸窣窣的响动也戛然而止。罗戈忽然也觉得气氛有些紧张，因为杨一虽然说过他很是垂涎讲谈社的这一套机制，可却没有透露，这小子会用如此决绝的方式，来逼迫对方做出选择。

全场只有杨一一个人很是无谓的左右观察，如同一个好奇的孩子般，嘴角似翘非翘，极有耐心地等待着铃木相元给出的回答。

“您的提议非常好，作为我个人来说是非常动心的。但是涉及面如此之广的合作意向，我需要向公司高层上报一下，还请务必原谅。”铃木相元罕见地迟疑了一下，终究觉得难以决定，于是只好祭出了自己久不再用的“拖”字诀。

杨一很理解地点头：“我也就是提出一个大体的意向，事关重大，当然是要慎重些比较好。”

然后侧身，凑到罗戈耳边说了些什么。

胖子怔了一下，但却是决计不会被人发现端倪的短短一个刹那。

然后同样恢复平常的神色，甚至还有些不羁，或者更准确一些，是不屑？

似乎在这短短的一句耳语中，两个人之间已经达成了某种共识。

铃木相元内心警惕，这样的谈判小花招，他在前三十年的生涯中见识过无数次，杨一的小动作并不算什么。

但是和内心的警惕截然相反的，是另一个犹如魔鬼般的声音，用梦呓似的语气告诉他——答应吧，赶紧当机立断同意吧！你看那两个外国小子的脸上，分明就是有恃无恐有备无患的表情。他们能有多大，就能克制自己的内心情感了么？

而且那个海对面的华夏市场，如果能够借机建立好这一块跳板，说不定可以获得一笔股份的奖励！

讲谈社和华夏的合作，其实早在六十年代就逐渐展开，可是由于这个大国的政策使然，一直没有机会深入且持续地做下去，更多是以版权贸易的形式进行合作。

可是华夏已经于九十年代初加入了国际版权合约，而且在近两年，这个国家的国际化趋势愈发的明显，原本某些层面上难以绕过去的难题，也逐渐出现了解决的可能。

这样的大形势下，这个该死的外国小子的提议，自己真的能拒绝吗？又或者上报到董事会后，等他们派遣另一个人来取代自己的位置？