中国人很重视“奇正相生”，《孙子兵法》也好，《道德经》也好，都强调“奇”跟“正”的相互转化。比如“以正治国，以奇用兵”
“以正和，以奇胜”。“奇正相生”的重点在奇，为什么？出奇才能制胜，所以厉害的人总会出其不意。
孙子说：兵形象水。老子说：上善若水。中国人的人生哲学就是水的哲学。中国人的心态就像水一样。水，往下流，各种脏乱它都可以冲刷掉，它是任劳任怨的。
我们再来看乾卦，乾卦是《易经》中的第一卦，是六十四卦中唯一一个每一爻都不错的卦。乾卦的妙处在哪？原因是什么？我们不要讲太复杂的东西，先来看简单的例子。
问题：
当你的成绩位列全班第一名时，同学问你是怎么做到的，你会如何回答？见表1—4。
这个问题在西方人看来太简单了，我成绩第一名，是因为我比大家都用功，根据事实如实回答就好了。其实，这个问题有三种回答方式：阳刚、阴柔、和谐。阳刚跟阴柔属于两个极端，但也没有绝对的好坏。我们先把这两个方向找到，上限、下限找到以后，就很容易找到中庸之道，找到合理点，才能在变动的环境中，轻松愉快地处理事情。
为什么有的人成绩很好却没人缘？我们看他的回答就知道了：“我为什么是第一名？很简单，因为我比你认真，我比你用功，所以我成绩当然比你好。”这样的人太骄傲，当然不会有好人缘。
有的人虽然不敢骄傲，但依旧过于阳刚：“因为我上课认真听老师讲，下课去图书馆找参考资料，考前又充分准备，所以才考第一名的。”他一说完，刚刚赞美他并向他请教的同学就会悄悄地说：“赞美你一下就以为是真的。”我们会觉得奇怪，怎么会这样？刚才不是还在问他怎么考第一名的吗？为什么人家如实回答反倒自讨没趣了？
其实，大家都很清楚第一名是怎么拿的，不就是“上课认真听，下课去图书馆找参考资料，考前充分准备”嘛，这是废话，没人想听废话。很多人讲事实，实话实说，却常常惹人厌就是这个道理。
所以中国人悟出了“先说先死”的道理。这时，你心里可能会想，“以后人家问我是怎么考到第一名的，我不说就对了”。这也不对，“不说也死”。有的人怕同学下次超过自己，当同学向他请教的时候，他没有分享自己成功的秘诀。这样，同学会更生气：“太骄傲了，稍微讲讲会死是不是？”
“先说先死，不说也死”，这是沟通的“两难”。一个中国人如果不知道“先说先死”的道理，会死得不明不白。但是另外一个困难是“不说也死”。这方面我们随时可以找到证明，说有说的困难，不说有不说的苦恼。
碰到这种两难的境况，就要想着去突破，一定要说到不会死的程度。有的人成绩很好，人际关系也很好，他会这么说：“没有啦，是我运气好，考的那几道题我考试前刚好看过。”
你也许会觉得这样说很委屈，没有人知道你用功的事实。你大可放心，别的同学会替你澄清事实的：“你听他吹牛，他说他运气好，那你运气好给我看看？他是上课认真听，下课去图书馆找参考资料，考前又充分准备，成绩才那么好的。人家客气，你还以为是真的？”
有了成绩，千万不要一直不断地向别人炫耀。自己的成绩是别人说出来的。就好像品德，一个人是否有品德，是别人说了算的，你如果自己说自己人品很好，别人只会笑话你。
问题：
你好不容易在组织中因成绩优异而获奖，上台领奖时请你发言，你会如何说？见表1—5。
比如有的歌手获了奖，如果他一上台领奖就说：“这个奖颁给我是对的，事实说明，我是最适合领这个奖的人。”那么，台下所有的人都会讨厌他。“这种话也讲得出来，实在让人恶心。”在中国人眼里，人只要骄傲，就出问题了。
如果只是很客气地说“谢谢”，完全不发表其他意见行吗？也不行，这虽不是骄傲却是高傲，性质同样严重。
那怎么办？还有第三条路，比如谦虚地说：“其实在座的各位都比我适合领这个奖，大家都比我有才华，我碰巧遇上了，是因为大家的支持。我还有很多缺点要改正，以后会更加努力来回报大家。”你一说自己还有缺点，所有人只会更肯定你，更佩服你。“你表现得那么好，还那么谦虚。”中国人讲究以退为进、礼让为先。
东西方的文化差异这就体现出来了。西方人锋芒毕露，强调个人英雄主义，“我是英雄，大家跟我学习就对了”。中国人大智若愚，强调深藏不露。我们常常说英雄气短，是有原因的。西方人傲气，喜欢说自己的优点。中国人客气，喜欢说自己的缺点。
我们中国人，当你说优点的时候，别人看到的都是你的缺点；要想让人家赞美你的优点，你反而要尽量讲自己的缺点。我们常说“谦受益，满招损”，其实就是这个道理。你越说“我才疏学浅，我要跟你学习”，对方会越觉得你有才华，很客气。人是互相捧出来的，不是骄傲出来的。越有大智慧的人越客气，这不是愚笨，而是大智若愚。中国人常说难得糊涂，难得糊涂不能真的糊涂，真的糊涂你就完蛋了。
我遇到一个妈妈，她会炒很多拿手好菜。她不只会炒菜，还喜欢让人一品她的手艺。所以她经常会跟先生说：“周末的时候，你叫同事和朋友来家里吃饭吧。”
这天，先生叫了几个好朋友来家里聚餐。大家都吃得津津有味，这时女儿叹气道：“我这几年那么认真学我妈的厨艺，可就是学不像。”所有人一听，都七嘴八舌夸起这位妈妈来：“是啊，做得太好吃了，我还从来没吃过这么好吃的菜。”“都赶上饭店的大厨了。”“如果我也能做得这么好吃的话，那就可以天天大饱口福了。”“你看这剁椒鱼头，色香味俱全。”
自己的手艺得到大家的肯定，这位妈妈心里特别高兴，说：“没什么，就是几个家常菜而已，哪能跟大厨比，大家喜欢吃的话就经常来吃吧。”
我们要了解中国人的思维，了解中国人的民族性格特征：你说东，他偏说西。乾卦告诉我们，当双方都强势时，硬碰硬是不行的，巧妙地处理，才能海阔天空。
我们再来看否卦和泰卦（见表1—7）。
我们常说“否极泰来”，也都知道“否极泰来”出自《易经》中的两卦——否卦和泰卦。
天在天上，地在地下，是否卦。天在地下，地跑到天上去了，反而叫泰卦。为什么会这样？天在天上，就是高高在上，自以为是。在人事界，在上位的人，高高在上，不理会员工的实际困难；员工也不求上进，认为愚者自愚，贱者自贱，只求满足自己的欲望，不顾组织的安稳，往往重视福利、见风转舵，当然是否的状态。干部到了这种地步，才想到离职而去，恐怕也没人敢要了。
《易经》是讲变化的，宇宙间万事万物都在不断地变化发展，这是一个动态的气的交流。天的气是往上升的，地的气是往下降的，一个上升，一个下降，有没有交集？没有交集。没有交集的话，气会不会形成良性循环？当然也就不会了。
企业组织要想良性循环，一定要让天的气往下降，地的气往上升。怎么做呢？领导一定要以大事小，展现亲和力，员工才会被真情感动、体谅领导。企业组织才会有“天地交泰”“三阳开泰”之象。
《易经》除了告诉我们阴阳变化的道理外，还告诉了我们另外一个道理——三易，即变易（变、化）、简易（执简驭繁）、不易（相对永恒不变）。
宇宙间任何事物都是变化的，我们怎么掌握？未来的经营环境也是快速变化的，我们怎么掌握呢？《易经》告诉我们一个道理——万变不离其宗。在三易中，很多人都注意到了变易，但很少有人能懂得变易的本质。
很多人问：“老师，是否有一种课程，我们学了以后就不用再学了，或不用再学习其他课程了？”这是不可能的。企业经营每天有每天的问题，每天的问题都是新的，但是万变不离其宗，我们在变易中不能只掌握表层现象，而要抓住它的经。
也就是说，方法要变，原则不能变。什么叫原则不能变？领导头脑不能乱。作为领导，要日理万机，要能抓到不易的部分。不易是什么？企业中事务繁杂，领导要归纳哪些是例行事务，哪些是例外事务。80%的例行事务是可以交代部属去做的。领导注意到例外的事务时，大概就可以掌握原则了。当领导在抓住例外事务这个大原则的前提下，自然能化繁为简，也就有办法执简驭繁。但是，领导也要明白，有时候仅仅努力是没用的，用心才是最重要的。
中华文化为什么能够源远流长？因为中华文化在持续中有变化，在变化中有持续。隐藏在其背后的是持经达权之道。
经，指正道、常道。权，指奇道、变道。“变易”和“不易”是“易”的基本含义，合变易与不易，构成中国人常说的“有所变有所不变”：有所不变为“经”，有所变为“权”。持经达权就是有经有权。我们持经达权，才能够有所变有所不变，有所为有所不为。
很多人以为“以不变应万变”就是都不变，其实不是这样的，而是以不变的经来应付万变的权。
领导最重要的是懂得知人善任，而不是事必躬亲。如果领导的目标是做事，那他会发现有做不完的事。作为高阶领导，只做一件事，只有一件任务，就是知人善任，就是用人。为什么？因为当领导不会用人的时候，给他再多的人也没有用，再好的人才到他的组织中也会被糟蹋。所以相比于做事技术，中国人更重视用人的艺术。
我们可以看到，流行音乐大多是今年流行明年就不流行了，真正能够持续赚钱的反而是经典音乐。我们应该先抓住不变。比如排名前20%的商品，是不需要变的，因为这是我们的优势。我们最优势的20%，几乎影响着我们80%的收入，优势部分也变，那最后肯定完蛋。我们要变的是落后的80%，我们要考虑对这80%怎么做更新，怎么做调整。所以越懂得经的人，越能抓住常道的人，就越占便宜。
当然，我们也要注意变化的部分。天气每天都有变化，仅仅注意到这点没有什么意义，重要的是从每天的天气变化中看到永恒的规律——春、夏、秋、冬四季循环往复。我们要能视变易为简易，又能在变易中掌握不易的道理。也就是说，在变化中找出共同性的根源来。
