第2节 别对自己说“我不行”
where there is a will， there is a way.
——adage
有志者，事竟成。
——民间谚语
在中国人的传统思想中，总是会有一种“虚心使人进步，骄傲使人落后”的想法，于是，很多人就抱着要进步的思想，积极的表现虚心。刚开始或许还真的是抱着谦虚的心态在说“我不行”，说的多了，这种想法就变成了一种习惯，变成了内心里根深蒂固的自卑的根，我“就是不行”，不是谦虚。所以经常说“我不行”，说否定自己的话是一种很罪恶的想法和做法，它会严重的损伤一个人的信心，并且会丧失很多好的机会。
上司交给了一项难度较大的任务，不假思索的就回答说“我不行”。第一次，上司可能会觉得你真的是不能做好，第二次你还这么回答的时候，你认为还有第三次的机会吗？这样一次次的说“我不行”，可能会避免了一次次“出丑”的危险，但是同样避免了的还有发展和锻炼的机会。即使以后遇到了一件你完全能够胜任的工作，上司也不会再想到你了。
所以，良驹遇到了伯乐，也要看良驹想不想展现自己，如果它一个劲的说“我和普通马没什么两样”、“我不行”的话，伯乐恐怕也会拿它无可奈何。
没有经过实践，就强烈的表示“我不行”，究竟是你的能力不行，还是你的心态不行。没有尝试过，你怎么就那么肯定的知道自己不行呢？
琼斯最初决定要做推销员时，他的所有亲朋好友没有一个人不投反对票的。因为他从小就很胆怯和陌生人说话，而这恰恰是推销员的一大忌讳，一个不喜欢同陌生人搭讪的人，怎么向别人推出自己的产品？可是琼斯没有办法，毕业已经半年了，这是他唯一找到的工作机会，怎么他都要去试一试！
琼斯的确是一个十分胆小腼腆的人，他害怕拜访陌生人，恐惧同不认识的人谈论产品，也没有足够的勇气去走家串户的敲开别人家的门来推销。每次他鼓足了勇气走到别人的门口，还没有敲门之前他就会在心理暗暗嘀咕，“我行不行啊？”，当他被拒绝了，他又会斩钉截铁的对自己说“看来我不行”。这样日复一日，琼斯成了全公司业绩最差的一个。
经理把琼斯叫到了办公室，“为什么你的业绩会这么差？”
“我总是卖不出去！”
“告诉我为什么？”
“我不行，我不适合做这一行”
“谁说你不行？”
“大家都这么说，我也是这样想的。”
经理没有说什么，而是让他回去准备一下，明天会同他一起去推销产品。
第二天，经理和琼斯一起来到了公司的楼下，经理看到对面街上走过来一群年轻的女子，就对琼斯说：“我现在就去向那些女子推销我们的产品，如果没有成功，我回来的时候就撞死在马路上。”琼斯吓坏了，为了推销产品用生命作赌注，经理有些太夸张了吧。正在他想的时候，经理已经走到了路对面。他开始和那些女子交谈，他先是看到那些女子连连摇手，接着她们的动作缓慢下来了，10分钟过后，那几个女子每人卖下了一份产品。琼斯被经理高超的说服技巧震惊了，他竟然在那么短的时间内，将一些男性用品卖给了几个女子，不得不让他佩服。经理回来对他说，“要做成一件事，无论是推销还是其它，都要对自己有绝对的信心。要相信自己能够把溜冰鞋卖给脚瘸的人，把电视机卖给盲人，有了这样的决心，就能够做成任何事。千万不能够一件事还没有开始就对自己表示怀疑，说‘我不行’，那样的话，就一定没可能成功！”
经理的话让琼斯深受鼓舞。从那以后，琼斯再也没有对自己说过“我不行”这三个字，而他的业绩也渐入佳境，成为公司少数几个优秀的推销员之一。
如果你认为自己的所作所为是正确的，那就不要有任何顾及，拿出勇气去做吧。我们光明的使者爱迪生，在发明电灯时曾经试用过一千种灯丝。每次当他失败了，他都不会对自己说“我不行”这三个字，他对自己没有任何怀疑，每次失败他从不气馁。有人嘲笑他，他却自豪地说：“我虽然没有成功，可是我发现有一千多种物质不适合做灯丝。
那些没有自信的人，总喜欢对自己说“不行”的人，不妨把拿破仑的话拿来作为纠偏的“秘方”：“‘我不行’这几个字，只在愚人的字典里才找得到！”
实战练习：怎样遗弃我不行
1、找出纸和笔，写下你认为自己的不行之处。
示例：没有耐性，如果上司交给我一项任务，如果没有想到好的点子，可能我就会放弃了。
2、找几个经历了曲折但最终成功的人的故事。
示例：发明了蒸汽机的瓦特
3、现在假想那些“成功人士”也有这样的“不行”之处。
示例：瓦特虽然有很高的天份，但他是一个很没有耐心的人
4、你想改变历史吗？不要啊！如果这些名人也有这样的“不行”，你就来帮他们大胆的想想，怎样才能够使他们最终还是取得原来的成功呢？
示例：瓦特发现了蒸汽的动力后，突然在大脑中闪过了可以用蒸汽作动力使火车前进的想法，可是当他开始试验时，发现并不是想象中的那么简单，一次试验以后，他失败了。但是怎么办，历史书上早已写好了他就是那个把蒸汽动力装置用在了交通工具火车上的人啊！那么只好这样来安排：瓦特很失落，但是又不得不继续试验，因为没办法啊，他已经把这个想法汇报给了当地官员，如果他搞不出来，很可能面临杀头的危险，在巨大的压力之下，瓦特只要一次又一次的试验，失败了再重来，终于他成功了！
5、现在把你给他们想的方法写下来，按部就班的照着去做，由你来代替他们实践。
示例：现在换作是你了，虽然没有杀头那么危险，想想如果你没有完成上司交给你的这项任务，你就会被炒鱿鱼，你的一家老小都在靠你赚钱，如果你失业了，又找不到其它工作，那大家不被杀头，也会自己饿死了！所以，你不得不硬着头皮，冥思苦想，不知道杀死了多少脑细胞，但最终的结果是你完成了任务，保住了工作，还得到了晋升！
怎么样？发现这样做并不难是不是？经历了这样的一番过程，你会陡然间发现，尽管你想的似乎都是些“天花乱坠”的事情，但是并不难完成，只要你不再对自己说“我不行”，就没有什么事能够难倒你。
