第六篇 刀尖上的舞者，悲喜选择——《浮沉》 (3)
乔莉的不满和对抗情绪其实皆源于她没有站到一个高度，她缺乏全局观。如果乔莉能像陆帆所说的那样，明白在团队之中，任何人都要具有团队精神才能使自己发展进步，使团队达到目标，同时，这也是每个人应该做到的，那么，乔莉也就不会那么狭隘了。
职场上，一个人再撑自己的船，划自己的浆，放到大处，也不可能独立地存在，你总会置身于团队之中。这时，只有在保证了团队整理利益的前提下，你才能获益。所以，像乔莉那样是不可取的。
退一步讲，老板为什么让你做这样那样的事情？还是出于全局的考虑。为什么老板过问客户告状的事情？那是他关心你，不想让团队的任何一个人出问题。而乔莉的隐瞒和顶嘴无疑让陆帆大为恼火，谁遇上这么个不信任自己的小兵，心里会舒服？大概，不是尴尬二字所能形容的吧？
所以，赶快把自己拽回来，别再游离在团队之外了！
借重与付出呈正比
场景回放
六点十分，张亚平如约而至，他穿着合体的衬衫与长裤，显得十分儒雅，一见面就和陆帆紧紧地握手，叙说这两年没有和他见面，是如何地想念，又说起当年在瑞恩合作时无关痛痒的细节，居然娓娓道来，分毫不差。陆帆心想，如果不是自己在瑞恩当总监的时候，听手下人多次说如何吃了张亚平的亏，他真是要把他当成那种没有受到污染的单纯的知识分子了。
陆帆看了看表，示意他不要再多废话，张亚平也不以为意，呵呵一笑道：“你难得来石家庄，又兼了赛思销售总监的大任，一定是为了晶通电子吧。”
陆帆看了看他：“你已经知道了？”
“天下没有不透风的墙壁，晶通电子想要改制发展，技术就必须要更新，它现在已经是一个香饽饽了。从SK到瑞恩，谁不盯着，赛思怎么可能袖手旁观呢。”
“你有什么好建议？”
“我跟你说，想要拿下晶通电子，就必须看清楚谁是晶通改制后的真正的领军人物，这很关键。晶通只要改制成功，七个亿的资金就会注入，签字付钱的是不是现任老板，恐怕还很难说。”
“哦，”陆帆的眼前跳出了下午于副总那张踌躇满志的脸，道：“你认为呢？”
“王贵林这个人，在位多年，谈不上好也谈不上坏。而他的二把手于志德却是个厉害人物，这个人是工科出身，业务能力强，技术水平也不一般。他的老婆，”张亚平压低声音，把头朝陆帆的位置抵过去，显得关系很铁地道：“是前任副省长的女儿，背景很够。现在又正当年，刚满四十七岁，从政界到商界，都很看好他。”
“方卫军呢？”陆帆问。
“他呀，是属墙头草的，”张亚平笑道：“早些年王贵林不得志的时候，他也不怎么搭理他，后来王贵林上了台，他又去巴结，好不容易当上了总工，不过他技术上还是可以的，在同年龄的人中比较难得，对业务很刻苦。”
陆帆点点头，心想这一趟石家庄没有白来，从下午那三个人嘴里探得的信息，和现在张亚平说的基本一致，大家都把目光集中到了于志德的身上。这些消息他知道了，SK与瑞恩也早就会知道，恐怕于志德那边，已经堆了不少SK与瑞恩的产品介绍了。他知道张亚平上来就把这些消息告诉他，是卖一个乖。因为这些消息他不说，赛思也会有办法搞到手，何况这听起来都是公开的秘密了，像张亚平这样的大代理商，如果没有切实的利益，说什么都是扯淡，你借重他越多，付出也就会越多，他也肯定会在其中大挑事非，搅动SK与赛思开仗，这样他好浑水摸鱼，多捞些好处。
他压住性子，不问SK的举动，张亚平也闭口不谈。
决胜职场
借重就意味着要依赖对方的资源，自古以来，借重就要付出，只要坐到了谈判桌前，你就要明白：商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
说开了，谁也不傻，你给我多少钱，我给你多少货，交易嘛，谁也不会做亏本生意！这是利益之间的较量，双方心照不宣。
想当年，在可口可乐和百事可乐的竞争大战中，借重和付出就被演绎得精彩异常。
众所周知，在世界的可乐市场上，可口可乐是无可争议的“江湖老大”，而百事可乐在中国连续八年增长幅度第一的业绩也不可忽视。
两者相争，必然要拿出绝招，为此可口可乐携手九成，百事可乐也挽手盛大。在当时，二者都属于国内最大的网络游戏开发商和运营商梯队。九城倾尽全力豪赌《魔兽世界》，并最终获得《魔兽世界》在中国内地的独家代理权。《魔兽世界》被业界看做九城追赶盛大的有力武器。针对《魔兽世界》盛大又自主研发了网络游戏《梦幻国度》，据说，盛大CEO陈天桥曾表示意欲借《梦幻国度》奠定其在国产网游中的霸主地位。
强强联合的前提就是付出，你借重对方越多，付出的也就越多。
可口可乐想造势，就要为九城在全国网吧提供装修，提供印有《魔兽世界》和可口可乐标志的门头、灯箱、大幅喷绘写真，网吧只要缴纳押金，就可获得一台冰箱。作为交换，九成自然要保证在可口可乐提供的冰箱或货架上不能摆放其他品牌的饮料。
可口可乐并不吃亏，专家分析，网吧的销售渠道有其特殊性，玩家对品牌并不敏感，这给了单一品牌独占的机会。据了解，一般每台电脑每个月销售汽水大约1箱(24瓶)，200台机器的网吧每月的销量就是200箱。而在网吧显眼设备上和可口可乐同时出现的《魔兽世界》标志，也在同时利用这个渠道顺理成章地推销着自己的网游。
百事这边也热火朝天，百事为了出彩，也满足了盛大的要求，不惜放弃了沿用多年的“突破渴望”的广告语，而替换成“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”。借助盛大的《梦幻国度》，百事也过足了瘾。
互惠才能互利，张嘴要的越多，就要给别人越多，就是这么个意思！
品质和才干最重要
场景回放
这不是那次在上地同意她搭车的男人吗，想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在是他麾下的小销售。他笑了笑：“坐下吧。”
乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆道：“我首先向你道歉。”
乔莉睁大了眼睛：“道歉？”
“那天由于有事，我四十八小时没有休息了，所以态度不太好。”
乔莉笑了：“那有什么，您太客气了。”
“说说你怎么从前台转到销售的？”陆帆温言问道。
乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在北京，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们在同一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。
两年的独立经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验。现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象。但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。
决胜职场
求职时，需要具备的条件有哪些？
不用说，“学历、背景和工作经验”最吃香了，戏谑点，可以称之为招聘用人的三大件！
但越来越多的单位，却将这些传统的三大件做了改变，三大件不再是三大件，而是改头换面，变成了品质和才干了。
学历、背景和经验固然重要，但却不是最重要的。
比如说学历，学历并不等于能力。并不是学历高能力就强，现在不是普遍反映一种高分低能的现象么，如果用人单位好面子，招了高学历的人去，门面是漂亮了，可能力差，这不相当于花钱供着个神仙么！
其次是背景，中国人最喜欢这两个字了，因为有背景好办事啊，可是谁又能保证这个“背景”属于固定资产呢？再说了，背景是死的，人是活的，相信一个有能力无背景的人比一个有背景无能的人更能持久地创造效益。
再有就是工作经验，不得不说，经验是个好东西，但相信兼具品质和才干的人一定更善于积累和总结经验，更快地为企业创收效益。
从上面的故事中，我们可以看到，乔莉什么都没有，却照样能够留在赛思，甚至让总裁破了例帮她转行做了销售。陆帆做了她的老板后，也让她继续参与晶通项目，不得不说，这是她的品质和才干在发挥重要的作用。
品质是一个人安身立世的基础，品质的好坏直接决定了这个人的行事方式，决定了这个人是否可信，是否能够与之相处并合作。
而才干也是职场上尤为重要的一点，你可以一无所有，但只要有才干，不管做什么都能做得精彩，哪个老板不愿意聘用这样的人呢？
所以，在盯着传统三大件的时候，多想一想品质和才干吧，掂量掂量，就知道谁更重要了。
经验——吃饭的本钱
场景回放
乔莉用了一个下午的时间整理了与“胖头鱼”见面的诸多细节，还有中午与方卫军吃午饭以及顾海涛加入的所有场景。她仔仔细细地分析总结，先在一张信纸上反复记录，最后一点点打入电脑的竞争分析报告中。从做前台开始，她就练出了从最有限的资源中挖掘最大内容的本领，上帝给了她一双善于观察的眼睛，和超强的记忆能力，只要是她见过一面的人，不管隔多长时间，她都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。
