第六篇 刀尖上的舞者，悲喜选择——《浮沉》 (4)
等表格填完，天已经黑了，她伸了个懒腰，倒在床上休息了一会。陆帆会去哪儿呢，又见了什么人？乔莉满心好奇，“胖头鱼”的表现实在是超出了她的意料，陆帆的表现也让她意外不已。乔莉觉得这很像小时候和父亲下围棋，在父亲眼中清清楚楚、明明白白地棋局，到了自己这儿，不是当局者迷，就是旁观者不清。乔莉笑了笑，显然，她又当了一次糊涂虫，不过她一点儿也不沮丧，只要她还在局中，她就有机会。她试着把自己放到陆帆的位置上，一个行军打仗的将军，带着一个从未上过战场的校卒，来到军前，会干什么呢？让小卒子冲上前送死，那肯定不行，让小卒子老老实实地站着，那也太笨了，嗯，如果是自己，一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向关键点进攻，乔莉忽地想起了，为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽，陆帆仍然坚持让自己主打晶通电子。看来，自己不过是个马前卒，陆帆是想亲自操刀来做这笔业务。所以，自己的一切行为只要是围绕晶通的，陆帆一定会支持，而父亲说得没有错，有了自己当马前卒，只要晶通没有打下来，陆帆就可以说她经验不足、办事不力，让她当一个整只的替罪羊。
事到如今，自己还有别的选择吗？乔莉继续盘算着，不，她不想有别的选择，陆帆到目前为止，还算一个称职的上司，她宁愿继续这个赌局，只要她跟着陆帆把晶通打下来，她就是奇功一件。就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上，她这个马前卒也要论功行赏，以安军心，否则，以后谁还会给他卖命呢？如果赌输了，她不过是离开赛思，再去找别的工作，但是，她也在这场战争中学到了宝贵的经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于自己的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
决胜职场
乔莉很聪明，想着想着就把情势、利弊分析得彻彻底底，末了，还得出了一个重要结论：经验是比钱更重要的吃饭的本钱。
有人很自信，认为有能力就可以了，经验并不是什么大不了的事情，有人过于执著于胜负，无形中把结果变成了唯一的目的。
这些都是不正确的。
经验对于一个人而言很重要。不妨做一个假设，有两个医生，医术都非常高超，只是一个老一个少，他们在同一个街道上开诊所，不用猜，你就知道老医生的诊所生意一定比年少的医生的好。这里并不是传统观念在作祟，而是客观上的确在向我们呈现一个事实，那就是经验的重要性。事实上，经验的确能够解决很多非能力问题。年少的医生医术高明，但难免遇到疑难杂症，而老医生因为从医时间长，碰到的病例要远远多于年少的医生，治愈的胜算自然也要高些。
经验是难得的宝贵财富！
对于那些只看重结果的人而言，不妨放平心态。结果固然重要，但追逐结果的根本目的实际上还是为了积累经验，为自己积累资本，这才是推动自己达到更多更高目标的武器，也是忠实于你的，你自己的东西！
执行力，老板的判断依据
场景回放
为了帮瑞贝卡，乔莉在多功能厅忙得团团转，陆帆为了召回她，假借乔莉未发邮件事情大声呵斥。
后来，一离开多功能厅，陆帆就拨了乔莉的手机，只说了四个字：“去我房间。”
乔莉摸不着头脑，来到陆帆的房间，两个人差不多时间到了门口，陆帆打开门，乔莉走进去问：“老板，你什么时候叫我发邮件的？”
“做个戏嘛，”陆帆笑道，“怎么样，我还可以吧？”
“吓死人了，”乔莉说，“我还以为真有什么工作没有做呢。”
“你听着，有两件事情要你做：第一，你不要再帮瑞贝卡的忙，要她们忙中出乱，最好出点大差错，但是你要注意，有关晶通还有石家庄的政府官员，你要好好招呼，不能让他们受影响；第二，我要你把薇薇安的事情透给售前。”
乔莉看着陆帆，她很想问为什么，又觉得此时问了也白搭，陆帆肯定不会说出实情，陆帆看着她的表情，迅速地叹了口气说：“你想问为什么？”
“对啊，”乔莉说，“如果你想告诉我，我很乐意知道。”
“也不知道我们谁是老板。”陆帆摇了摇头，“第三件事情，我要你留意翠西的举动，注意和她保持交流，必要的时候，我需要你把一些有用的消息告诉她。”
乔莉点了点头，大脑像马达一样飞快地运转起来：不帮市场部的忙，那就是要出市场部的丑，这是要对付施蒂夫，可这样做有什么好处呢？开峰会是为了帮助销售，市场部已经很努力了，干吗要和他们作对？再说又为什么要把这件事情透露给售前？是因为售前的负责人雷小锋吗？翠西又为什么需要知道一些消息，难道是因为她和薇薇安走得近，还是她和周祥谈恋爱？周祥不是一直在晶通项目之外吗，怎么突然又扯了进来？
“你在想什么？！”陆帆突然轻喝了一声。乔莉吓得一机灵，这才发现陆帆狠狠地盯着她，似乎要从她的脸上把她刚才想的都挖出来。乔莉笑了笑：“我没有想什么。”
“你的大脑不要转，有些事情不是你操心的就不要多想。做好交代给你的事情，你要时刻记住，你是团队里的一员，不是团队之外的一个分子。”
“我知道了。”乔莉不禁有些着恼，这个陆帆，管天管地还要管自己想什么，“我一定保质保量完成任务。”
决胜职场
比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。杜拉拉，Tony林之所以受何好德赏识，那就是因为他们有一个共同的特征，那就是执行力一流。
站在老板的角度想想，他吩咐下来的活，最希望你做的就是立即执行，而不是让你停在那儿分析来分析去，最后耽误了他的时机。而且，也没有几个老板希望自己的属下过于聪明，思考问题的水平都超过自己了，那么你也可以做老板了。另外，净想着和自己职务毫不相关的东西意义何在？老板不喜欢，自己也不讨好。所以，聪明的话，还是少点聪明！
细细推敲，职场上嘛，老板做事自有他的道理，做属下的不该打听的就少打听，尤其是当老板不想让你知道时。你要做的，就是有一个完美的执行力，高效高质地完成任务才是你最需要做的。再说了，谁不喜欢忠实地服从于自己命令的人呢，老板也是凡人，也是有虚荣心的！
所以，想给老板留个好印象的话，就大大地提高自己的执行力吧，这也是老板判断你能力和态度的重要依据呢！
三 站得高才能望得远
商场不是战场，要双生双赢
场景回放
陆帆盯住她，心想程轶群还真有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她，陆帆叹了口气，道：“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展，我们怎么办？”
乔莉眨了眨眼：“你说他为什么不能说？”
“没有好处。”
乔莉又眨了眨眼：“他的好处从哪儿来的？”
“我们或者SK给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。”
“我们和SK一定要依靠他吗？”
“不一定，但是也不能和他成为敌人。”
“那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧。”
“折扣，不过，那个条件不能随便开。”
乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴道：“他来应酬我们，就是为了做生意。嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的，但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪，”她忽然面有喜色：“他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK融为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理。这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。”
乔莉开口又道：“孙子兵法说有死间一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。”
“什么叫死间？”陆帆问。
“怎么说呢，简单地说就是派出去又给敌人发现的间谍，让敌人发现后把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”
“你喜欢？”陆帆面无表情地问。
“不喜欢，”乔莉笑道：“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么，我们销售，又不是真的打仗。”
陆帆盯着她看了一会，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它。销售不是战争，商场也不是战场，战场之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”
乔莉皱起眉：“我不明白。”
“你没有敌人，”陆帆道：“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”
决胜之道
登高望远，这句话自有它的深意，陆帆是理解了，而乔莉显然没明白，所以她把商场当成了战场，想象成不是你死就是我活的局面。其实，乔莉的想法很普遍，很多人都会这样想，无形中，把自己拉进血淋淋的战场，摆出一幅恶狠狠地要决一死战的模样，这样，消灭也成了最终目的，但这样其实很狭隘，也并不明智。
就拿张亚平来说吧，他的角色是代理商，他的角色决定了没有得到最大的利益之前，他不会松口，换了其他人也是一样。赛思与张亚平是合作的关系，那就相当于拴在同一条船上，这时还视为敌人，互相倾轧，又怎能指望各自获益？赛思想获益，想从张亚平身上得到自己想要的东西，就必须抛弃狭隘的消灭策略。
登高才能望远，任何时候，都要有从长远考虑的意识，要想获益，双生双赢才是最佳策略。
只用老办法是不能解决新问题的
场景回放
陆帆说：“我的第一个问题你还没有给我答案。”
“第一个问题？”乔莉赶紧想了想：“哦，是卖软件与冰棍。”
陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉道：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”
“我们的价格公道、味道更好。”
乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢。”
陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好呢？”
乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”
陆帆接着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴？”
“我，我我”乔莉结巴了半天，道：“我找出那个人，一个问题一个问题的解决。”
“那你得快，”陆帆道：“不然就会买其他人家的冰棍。”
乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”
“因为口渴，”陆帆道：“因为客户有客户的想法与难处。”
乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退十年，不，也许只要五年，他今天也不需要跟她费这些唇舌。商场如战场，她敢去拼去搏斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”
