登陆注册
2959400000007

第7章 从“囚徒困境”中获益

“囚徒困境”也确实揭示了自私对合作的破坏作用,但是正如“有一利必有一弊”这句话,任何事总是相对的,“囚徒困境”给我们带来的也并不全是坏消息。

“囚徒困境”作为一个比喻,我们会为囚犯不能合作而遗憾;可是如果它发生在现实中,我们就巴不得他们不能合作。如果两个危险的罪犯通过合作逃脱了法律制裁,一定会给社会造成更大的危害。

如果几个大企业联手或勾结起来形成对行业的垄断,合谋控制物价以谋求最大利润,我们就不能享受合理的价格,这也会大大增加人们的消费成本,降低人们的生活水平。社会也希望阻挠这个产业合谋,不让其破解竞争的“囚徒困境”,因为出台“反垄断法”就是其中一道路障。

不管我们愿意寻求合谋或者是阻挠合谋,我们都必须了解有什么途径可以破解囚徒困境。只有这样,我们才能找出合适的对策,要么沿着这条路走下去,要么在上面设置路障。“囚徒困境”会对企业造成不同程度的压力,使它们互相背叛并调降价格。

假设有两家企业卖零件给你,你每周会向两家供应商买1000个零件,两家供应商所卖的都是每个10元,两家供应商不必花1毛钱就可以做出零件,你们公司是零件的大主顾。

零件公司从你身上赚了很多钱,因为它们几乎不用花钱就可以做出零件。假设你先试着跟两家供应商谈判,希望它们打折,但这不符合对方的利益。除非你能使降价符合它们的利益,比方说使它们陷入“囚徒困境”,降价才有可能。“囚徒困境”必然和赏罚有关,所以如果要使两家零件企业陷入“囚徒困境”,你应该奖赏唯一一家降价的公司,并惩罚不打折的公司。

目前两家企业每周各卖给你1000个零件,每个卖10元,所以每周净赚1万元。为了形成“囚徒困境”,你必须让唯一一家降价的企业赚到1万元以上。假如只有一家企业降价,你应该承诺:首先,所有的零件都向它买;其次,给其一个价格,使其每周可以赚到1万元以上。

我们假设你要给这家企业的利润是每个零件6元,于是你告诉两家企业说,假如只有其中一家把价格降为6元,你的2000个零件都会向这家企业购买,使它每周可以赚到12000元,由于生产这种东西不用花l毛钱,所以两家公司比较中意的显然是以每个6元的价格卖2000个零件,而不是以每件10元的价格卖1000个零件。假如一家公司降价,另一家没降,没有降价的企业就会无利可图。假如两家企业都把价格降为每个6元,那么你还是会向双方各买1000个零件,那么两家企业的优势策略都是每个零件卖6元,这就会形成你理想中的“囚徒困境”。

遗憾的是,你的计策可能不会成功,因为你所建立的是重复的“囚徒困境”博弈。假如重复的“囚徒困境”博弈没有明确的截止日期,那么两家企业可能还是继续以10元的价格卖零件。双方可能都会想,每个零件卖6元的确可以使这个星期多赚一点,但长期来看,对两家企业比较有利的做法还是继续以每个10元的价格卖零件并瓜分市场。假如这场博弈有明确的截止日期,那么“囚徒困境”的逻辑就会迫使两家企业立刻把价格降为6元。

你应该怎么办呢?你可能可以谎称只要过了某个日期,你就不会再向这两家供应商买任何零件。当最后一次确定时,企业想要维持高价就会困难得多。切记,在最后一次的“囚徒困境”博弈中,理性的参赛者一定会背叛对方,而认为未来会遭到背叛的这种想法则会使双方在前面的每一次都互相背叛,遗憾的是,假如这两家供应商也卖零件给其他公司,那么,这个博弈就不会因为你离开市场而结束。

不过,当企业预期将来所卖的零件愈少,双方在当下背叛竞争对手的动机就会愈强。因此,假如你故意宣布你马上就会退出市场,两家企业通过降价来作弊的动机就会增强。此外,你也可以利用私下的行动来诱使企业作弊。

假设在这个例子中,两家企业都拒绝把价格降为6元。如果你开始只从一号企业买所有的零件,那么会发生什么事呢?如果你还是以一个10元的价格向这家企业买零件,那另一家企业会怎么想呢?二号企业可能会产生怀疑,它那个幸运的对手其实又给你折扣。就算一号企业向对手保证它没有降价,对手还是会怀疑它耍诈。假如一号企业真的卖给你一个零件6元,它显然就会想到要对二号企业说谎话。

为了加深这种不信任感,你甚至可能会想对二号企业说谎,希望它也把价格改为一号企业的6元。假如二号企业认为它被耍了,它几乎肯定会降价。当然,就算二号企业不相信一号企业降了价,但如果你把所有的生意都给了一号企业,二号企业还是会着急,并可能因此而降价。

混乱是你在寻求低价时的好朋友。假如你是供应商的重要客户,向你索取高价对它们就有很大的好处。但只要供应商一向你索取高价,它们就会陷入重复性的“囚徒困境”博弈中,所有的供应商都知道,只要把价格压低一点,它们可以使你的营业额大幅提高。担心遭到报复可能会使供应商不敢降价,但各家供应商也都知道,假如它有办法私下以低价卖给你,那么它大概就可以提高营业额,其他企业也不会降价。既然所有的供应商都很了解本身所处的博弈,它们应该绝对不会完全相信对方。只要价格有一点风吹草动,供应商就会以为自己被骗了。假如市价刚好下跌,供应商可能会怀疑对手私下给了折扣,并因此跟着降价。

为了加强供应商之间的不信任感,你应该做一些奇怪的事,比如把你的生意全部交给一家供应商来做。如此一来,其他供应商可能就会怀疑有人耍诈。你甚至可以把所有的生意都交给“看起来”索价最高的供应商来做,如此一来,其他的供应商可能就会相信自己被耍了,否则你为什么要把全部的生意交给开价最高的供应商来做?只要制造混乱,你就可以加深供应商之间的不信任感,也许还能让它们背叛竞争对手来降价。

同类推荐
  • 世界500强企业顶尖营销理念

    世界500强企业顶尖营销理念

    本书中列举了麦德龙的定位营销、诺基亚的品牌营销、英特尔的技术创新营销、惠普的品质营销、联邦快递的使命营销、宝马的高端营销、菲亚特的安全营销、伊士曼柯达的平民式营销等成功鲜活的事例,其背后隐藏着可探寻的理念和规律。500强用的营销理念对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销理念才能弥补企业竞争优势的不足。如何制定有效的营销理念是一个复杂的问题,很难说哪种理念是最好的,但最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处,这也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,也许是成功的产品等。
  • 贼巢:美国金融史上最大内幕交易网的猖狂和覆灭

    贼巢:美国金融史上最大内幕交易网的猖狂和覆灭

    迈克尔·米尔肯被誉为“美国金融界影响力仅次于J.P.摩根的人”。他曾影响并改写美国金融业的发展进程、经营模式和政府监管制度——从20世纪70年代起,以米尔肯为首的“华尔街四大金刚”,组建的内幕交易网破坏性之大、波及之广、情节之恶劣、影响之深远,在金融史上无人能出其右。这个案件直接促使美国新证券法出台,间接引发了1987年美国股市崩盘和1989年的日本股灾。美国花费十余年才走出了这次金融灾难的影响,而直到现在,日本经济仍旧在“失去的20年”中挣扎。不少人因为看了这本书而把金融业作为自己人生的第一选择,或者坚决放弃了任何金融投资,一生远离金融圈。
  • 狩猎财富:沈南鹏向左 熊晓鸽向右

    狩猎财富:沈南鹏向左 熊晓鸽向右

    在资本市场上进行财富“狩猎”的众多好手中,沈南鹏和熊晓鸽无疑是其中的佼佼者。这两位纵横驰骋中国资本市场的“猎手”,到底有着怎样的精彩人生?
  • 李嘉诚的投资智慧

    李嘉诚的投资智慧

    《李嘉诚的投资智慧》围绕李嘉诚一生的投资故事展开,从投资策略、投资眼光、投资机会、投资风险、投资理念、投资原则、投资方法、投资方向等八个方面,系统总结梳理了李嘉诚的投资理念与技巧。《李嘉诚的投资智慧》不是一本描述李嘉诚如何发家的记录史,而是一本真真正正剖析李嘉诚内在投资方法和技巧的实用参考。
  • 中华老字号经营智慧

    中华老字号经营智慧

    中华老字号蕴涵着丰厚的商业元素和传统文化,在享有盛誉的背后,有着太多的沧桑变故。本书选取同仁堂、全聚德、东来顺、瑞蚨祥、胡庆余堂、吴裕泰、王老吉、茅台酒、荣宝斋、亨得利作为经典代表,挖掘老字号的经典案例和珍贵的人文传奇,介绍它们鲜明的中华传统文化背景和深厚的文化底蕴,分析它们经久不衰、与时俱进、欣欣向荣的经营智慧。
热门推荐
  • 宠物小精灵之善恶扭蛋

    宠物小精灵之善恶扭蛋

    【☆】隐藏着未知力量的扭蛋机啊,在我面前展现你真正的力量,与你定下约定的小洛命令你——封印解除![关键词:神奇宝贝.口袋妖怪.宠物小精灵.精灵宝可梦.POKEMON]
  • 兰因旭果

    兰因旭果

    山有木兮木有枝,心悦君兮君不知我的一往情深换来的是今生苦闷,你的潇洒转身换来的是迷恋风尘,两个世界的人,演绎着一段曲终人散的悔恨……“爱你多少,恨你多深,像我爱你一样恨我吧”
  • 舌尖上的霍格沃茨

    舌尖上的霍格沃茨

    艾琳娜·卡斯兰娜,混血媚娃,危险等级:【极度致命】她消弭了千年来学院间的纷争,让霍格沃茨成为圣地。她挽救了无数濒危的神奇动物,增进人与自然的了解。她促使了魔法与非魔法的融合,找到两者共存平衡点。她有着无数耀眼的头衔——霍格沃茨大姐头、古灵阁之主、三代目黑魔王、顶端掠食者、苏格兰圆脸胖鸡之敌、首席特级厨师……在她的成长经历中,有无数璀璨的姓名,邓布利多、格林德沃、斯卡曼德……——下面我们来采访一下邓布利多。“您好,能分享一些卡斯兰娜女士在学校的故事吗?”阿不思·心好累好想退休·邓布利多:快……快,我需要速效救心丸!【慎入,女主文】
  • 请叫我食神

    请叫我食神

    (新书发布,我的探险节目组,快来啊~)我是个厨师,在高速路边开餐馆,一碗面一百块,没有生意。什么?全球首款沉浸式美食游戏?不了不了,我是个厨师,我对游戏没兴趣。……嘿嘿嘿,真香。
  • 深夜粥铺

    深夜粥铺

    短篇小说集《深夜粥铺》是作家、诗人、「ONE·一个」人气作者大斯全新力作。书中收入的8篇小说作品,其中《超级玛丽》被翻译成英文。本书收录备受好评的《深夜粥铺》《触不可及》《墙另一侧的女孩》《超级玛丽》《听见无声》等小说作品。大斯文字情绪细腻,温暖每个正在克制自己感情的人。
  • 豪门夫人不安分

    豪门夫人不安分

    她即将嫁入豪门,却掉入别人的陷阱失了清白。事隔不久却收到未婚夫与闺蜜的结婚请柬,万念俱灰时她准备...,却发现自己有了身孕。打掉孩子的决心下了一次又一次,她最终决定独自养大孩子!只是未婚就当妈,还在公司混不混?干脆给自己找个老公,给孩子找个爹,模样一定要上上乘,身材一定要顶呱呱,比电影明星还明星!挑来选去,眼前这男人…还将就吧,就算带到未婚夫那婚礼上,也输人不输阵!
  • 重生之家有宝贝

    重生之家有宝贝

    她曾是一个天才世家女,倾城美丽,多才多艺,带着空间重生了。她经历重重磨难坚强快乐的活着。她遇到了爱她的人,也遇到了她爱的人。她在缤纷的生活中一点点感受亲情、友情、爱情,一步步走向新时代,走向自己的幸福。————
  • 氪学造塔

    氪学造塔

    官方:我们是一款VR+塔防+电竞的超级5A大作。我们游戏是单纯的点卡游戏,给玩家绝对公平的游戏环境,没有任何的氪金成分……除非他充值的是推荐票和起点币!“60起点币=600钻石”“300起点币=3000钻石”“1280起点币=14000钻石”“6480起点币=78000钻石”“10推荐票=100钻石”“100推荐票=1100钻石”“1000推荐票=15000钻石”“10000推荐票=300000钻石”张秋寒:有首充翻倍的活动吗?
  • 在历史的下降线行走

    在历史的下降线行走

    历史有时候前进,有时则会退后,有上升,则有下降。细碎处的故事,空白处的讲述,才能真正反映历史的原貌。这本书,充斥了这样的故事和讲述。诸如“当牛记者碰到强人的时候”、“戴大头巾状如印度兵的中国士兵”、“懂兵法的和会打仗的”、“对毒与赌的另一种期待”……都是重大历史事件中被正史省略的故事,但正是这些正史瞧不上的鸡零狗碎一样的故事,让你感受到历史的真实,感受到它的血与肉,并带你看到纷扰世界中另一番景致。
  • 董卿:做一个有才情的女子

    董卿:做一个有才情的女子

    《董卿:做一个有才情的女子》本书抓住著名主持人董卿的气质与才华,通过董卿的成长和收获,激励女性做一个有才情的女子,指导自己在性格上不断突破,成长为更强大的自己!像董卿一样,做一个有才情的女子吧!