制订不同的几个谈判方案的好处在于：你会清楚万一初次商谈宣告失败，你还可以提出哪些不同的选择由对方思考。而不至于你毫无准备地接受一个你根本就不满意的交易，虽然在签约的那一时刻，你觉得这是你的惟一合理的选择。
在准备你的几套谈判方案之前，你首先应当弄清楚你所准备的方案是做什么用的：是准备在谈判可能失败之时，你提供给对方的不同于现时谈判目标的新的条款呢，还是当对方不接受你所开列的条件时，你可以开出的另外一些条件。很显然，前一种方案是全局性的，而后一种则只是局部性的。
你可以决定准备采用什么方向的谈判。采用横向谈判的方式，你可以将准备洽谈的试题全面铺张开来，并且规定好每轮要讨论多少个问题，按顺序一轮一轮地谈判；采用纵向谈判的方式，你可以把要谈判的问题整理成一个序列，按问题的内在逻辑要求，按顺序进行谈判，一次只谈一个问题，非到这个问题彻底解决才进行下一问题的讨论。
你还可以订立不同的谈判方式：
1.常规式谈判
在你与你的固定客户之间，经过多次来往，交易条件已趋于固定时，你可以决定仍以过去交涉的程序、条件、经验为基础进行循规蹈矩的常规式谈判。
2.利导式谈判
你在充分研究对方谈判人员心理动机的基础上，迎合、利用对手的主体意愿，诱发其向本方谈判目标靠拢。你可以将计就计、投其所好、先易后难地提出一些为谈判对方能够或与对手有共同之处的议题，以使对方乐于合作。
3.迂回式谈判
你可以不与对手就直接交易的内容进行协商，而是抓住要害或利用某些外在条件间接地作用于对手。
4.冲击式谈判
你可以采用正面对抗战冲突，使用强硬手段以给对方施加压力。
制订多个谈判方案，有利于你根据不断变化着的双方实力对比、事态趋向、发展转机等多种因素，或以一种方案，或兼用几种，以灵活地配合使用。
在许多种情况下，自认为谈判不会失败，从而只抱定一种既定的谈判目标不放，确实也没有造成什么损失。但是，绝大多数的谈判都会按照不同的形式进行，并且时常会受到迟迟无法达成协议的困扰。而且，如果你事先没有准备好其它不同的方案，你很有可能被迫接受一家远远低于你的满意程度的交易。你会在毫无退路可言的情况下，切实地感受到那种“挥泪大甩卖”的心理压力。
尽管有时候你的其它谈判方案都不怎么样，但是，事先确定多种不同的谈判方案，无论如何都不会给你构成什么损害，相反，它们倒很有可能是一种可以预期的利益。对于一个谈判者来说，你对一笔交易表现得越热心，你就越可能做成一笔合算的交易。因为，如果这一次谈判对于你来说是不很重要的，或者说你还有好几个其他的选择，你就不会被迫接受那些还不能使你十分满意的条件。在谈判开始之前，如果你能多花些力气，找出几种其它的可以你在不同情况下选择的方案，你就会最后达到你所有的目的，因为你已经找到了不止一条通向这个目标的道路。
