如果对方也是一个能为别人考虑的人，你为他帮忙的种种好处，绝不会像射出去的子弹似的一去不回，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些帮助。
总之，人情就是财富，求别人帮忙是被动的，可是如果对方欠了你的人情，你就占据了主动。即便事情他办起来很困难，他也会心甘情愿地努力帮你的忙。
其实，仔细看看周围，你就能发现：成功的生意人都善于让别人欠自己人情，他乐于帮助别人，他善于帮助别人，他习惯于帮助别人，一旦他有需求的时候，别人自然会来帮助他。
尽量避免欠别人人情
人情是必须回报的，但是，如何回报，何时回报，回报的代价是多大，却从来没有什么规定。如果你欠了小情，却还了大的，岂不吃亏？如果你欠久了，难以还，成了负担，岂不糟糕？
所以，你既要学会做人情，又要努力使自己避免欠下别人的人情。
人与人之间交往，送点礼物，都挺正常，带有明显功利目的的朋友，是可以看得出来的。假如一个并不经常见面的朋友，带的礼物超乎平时的贵重，那必然有他所来的目的。
中国人讲面子，带来的东西你不收，他觉得你不给面子，你再让他带回去，更是有损尊严了，所以，你也不能太驳人家的面子。盛情难却，你可以暂时收下，但你必须将这个人情送回去，你要带着礼物去回访他，这样也不会伤了和气。
朋友请你办事还可能先请你吃饭，东西送到门，你不能不给面子，吃饭却得预约，这就让你有许多理由去推脱，但脑子要转得快些，推辞讲得委婉些。脑子转得快些，知道对方是谁，要弄清关系网，搞清朋友圈，然后，再想想该接受还是推掉。其中，重要的是要搞清朋友请你办事的性质，如果涉及违法的事，必须毫不犹疑地推掉，并对朋友晓以利害，这才是对他负责的态度。在原则面前，是没有什么面子可讲的。如果是非原则问题，你不想做，当然也可推掉。
推辞委婉些，打算推掉，就不能实话实说，一定要编一个委婉的借口，不可以用“我太忙”“我分不开身”之类的话搪塞，要说得诚恳些，让朋友听出你确实有不得已的苦衷。
避免人情债，要有自知之明。自己应该是最了解自己的，能吃几碗饭，能干多少事。然而，中国人的面子害死人，有的人就爱打肿脸充胖子，自认为自己特能干，别人一提请求，马上就拍胸脯，包在自己身上。更有甚者，明知自己办不成，也要硬往自己身上揽。
所以，千万别逞强，说不定你还会将事情搞砸，办不成的事，要老实地说，没什么不好意思的。办不了的事就是办不了，朋友之所以来找你，就因为他也办不成，别为你帮不上朋友的忙而不好受，与其搞砸一件事，还不如让朋友另请高明。
避免人情债，还要学会自省。一个阶段过后，你要反思一下，你做的事是否合理，该给对方办的事做了没有，答应的诺言是否忘了，欠他的人情是否补上了。不自省，就会忽略了朋友，善于交友的人，朋友往往很多，不见得许多事都想得清清楚楚，但忽略朋友是件挺危险的事情，人家会以为你不重视他。
有人结婚，忘了给一位朋友送请柬，等到他再碰到这位朋友，跟他热情打招呼时，总觉得朋友对他有些不对劲的地方，他很纳闷，回去后仔细一想，才恍然大悟，于是赶快带上礼物，叫上新娘，到对方家拜访，这才化干戈为玉帛。
每人都会认为自己很重要，也会认为在朋友心目中亦很重要，在这种自我优先论的支配下，忽略了朋友，他会有想法，认为你是不是对他有意见，等等。所以，为避免友情遗忘，应习惯定期自省，同遗忘努力作斗争，将有关事宜做一个记录，以提醒自己。做人情就得做足人与人交往，能达到莫逆之交，或可以深交的人还是少数，大部分的人不可能深交，与他们之间的情谊是要用人情来维系的。如果和他们之间没有人情往来，友谊就会淡漠，甚至消失。
人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具。但你要是以为好心都有好报，人情必能换来交情，就未免太过迂腐了。有人为朋友两肋插刀，最后却落得骂名、倾家荡产或反目成仇的事并不少见。
当然，做人情做出祸事来的，只是极少数，但人情白做了，弄得双方都不愉快的事，随时可能发生。所以，人情要做，但事前要权衡利弊，有害自己的尽可能不要做，有弊的少做。朋友的人情，不但要做，而且一定要做足。
做足包含两个含义：一是要做完；二是要做充分。
如果你的一个朋友求你办什么事，你满口答应：“没问题。”但隔了几天，你给他一个半零不落的结果，对方虽然口头上不说什么，但心里肯定会说：“这哥儿们，真不够意思，做就做完，做一半还不如不做，帮倒忙。”
做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响信任度。说话不算数的人，谁都不愿意结交。人情做一半，叫出力不讨好。
人情做足，就是不仅要做完，还要做好，做得漂亮。如果你答应帮别人办某件事，就要尽心去做，不能做得勉勉强强。如果做得太勉强了，即使事情成了，你的态度也会让对方在感情上受到伤害。
比如，你买了一本好书，朋友来借，你先说：“我刚买的，还没看完呢，你想看就先拿去吧。”
其实前面的废话又何必说呢？最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他。书总是你的，还回来你尽可以看一辈子，何不把人情做圆满呢？
应牢记：人情要做足。人情做足了自然会赢得朋友的万分感激，让对方记挂你一辈子。
唐朝皇帝李隆基亲自为他手下的一个将领煎药，在燃火时，烧着了胡须，当侍从们赶来时，他莞尔一笑，说：“但愿他喝了这药病就好了，胡须有什么可惜的呢？”
一个皇帝为他的手下亲自煎药，这真是天大的人情，把人情做得如此之足，怎不叫属下以死相报呢？人情的杀伤力可谓很大。把人情做足，好人做到底，你就要想朋友之所想，急朋友之所急。在朋友最困难、最需要帮助的时候，给朋友一个人情，杀伤力更大。三国争霸之前，周瑜在袁术手下为官，做一个小县的县令。这时候地方上发生了饥荒，百姓没有粮食吃，活活饿死了不少人，士兵们也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何为好。周瑜听说附近有个乐善好施的财主鲁肃，就登门借粮。两人寒暄一阵，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃听后哈哈大笑：“此乃区区小事，我答应就是。”鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，鲁肃痛快地说：
“也别提什么借不借的，我把其中一仓送你好了。”周瑜和手下一听他如此大方，都愣住了，要知道，在饥荒之年，粮食就是生命啊！鲁肃可谓送了周瑜一个大人情。鲁肃做足了人情，和周瑜成了好朋友。后来周瑜当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了自己大展宏图的机会。
做足人情，还有一个意思，就是你欠了朋友的人情，还的时候，要还足，甚至还更多。你的人情大于他的，他就得记着新的人情，朋友之间的账，永远也算不清，从某种意义上讲，这种算不清的账，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。
朋友之间的情谊，是用人情维系的，所以在做人情方面，你一定要看得开，决定去做的人情，一定要做足，做足人情并非自己自作多情、“一个愿打，一个愿挨”，而是“放长线钓大鱼”。人情做足了，才具有杀伤力，才能把想办的事办好。
冷庙烧香佛更灵
年轻的浙江商人刘易强在他成功的道路上经常得到贵人朋友的相助，而他的这些贵人朋友都是以前很普通的人。别人向他取经，他一语道破天机：“处朋友如求神，冷庙烧香佛更灵”。
李龙是某县一个很有名气的生意人，手下有几间木材加工厂，资金雄厚，在本地也算是个小富豪了。除此之外，他爱交朋友也是出了名的，上到县长，下至平头百姓，小小的县城里，可能有一半人都是他的朋友。李龙交朋友也不像别人那样只顾着往上交，而是不分高低一起交，用他的话说就是“冷庙、热庙一起烧香”。比如，县林业站的老李，在林业站熬了9年，还是个副站长，看来很难有出头之日。但李龙却不嫌“庙”冷，逢年过节总要去送点礼物，路上见了面大老远地就开始打招呼，老李找他去喝酒，李龙也从不推辞，一来二去两人倒成了无话不谈的好朋友。第二年年初时，老李居然来了个大翻身，被调到县委农林办当了主任。正在这时，上面批给了该县1000立方米的采伐指标，这一下老李的“冷庙”变成了炙手可热的“热庙”，各路人马排着队去求老李。李龙也看上了这个买卖，找到老李一说，老李马上就答应卖给李龙270立方米，而且还允许他先挑，结果李龙又大赚了一笔。
多个朋友多条“路”，李龙就因为不嫌弃落难朋友，因而给自己打开了一条“路”。交朋友要广，眼睛不能只盯着炙手可热的权势人物，“冷庙也得多烧香”，这样办起事来你的路子才会四通八达。
其实不止是庙有冷热之分，人又何尝不是？一个人是否能发达，要靠机遇。你的朋友当中，有没有怀才不遇的人，如果有，这个朋友就是“冷庙”。你应该与“热庙”一样看待，时常去“烧香”，每逢佳节，送些礼物。为求实惠，有时甚至可以送些钱，请他自己买实用的东西。又因为他是穷人，当然不会有礼尚往来的习惯，并非他不知道还礼，而是无力还礼，这是他欠的人情债，人情债越欠越多，他想还的心便越急切。所以日后他否极泰来，他第一要还的人情债当然是你。他有清偿的能力时，即使你不去请求，他也会自动还你。
有的人能力虽然很平庸，然而因为时运通达，也会成为炙手可热的人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结交，多方效劳，而在对方看来很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方遭遇逆境，以前交往甚密，再次见面不认识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。
如果你认为对方是个英雄，就该及时结交，多多交往，或者乘机加以忠告，指出其所有的缺失，勉励其改过。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至给予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他对你有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必然全力回报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
正所谓：“人情冷暖，世态炎凉”。趁自己有能力时，多结交些潦倒英雄，使之能为己用，这样自己的发展才会无穷。对朋友的投资，最忌讳的是讲功利，因为这样便成了一种买卖，说难听点便是种贿赂。如果对方是讲骨气之人，更会感到不高兴，即使勉强接受，也不以为然。日后就算回报，也是半斤还八两，没什么好处可言。
平时不屑往“冷庙上香”，临到头再来“抱佛脚”也来不及了。一般人总以为“冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙”。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得“上香的冷庙”，不妨在无事时“多烧两炷香”，在你有事相求时，“庙里的菩萨”肯定对你有求必应的。
给别人想要的东西
每个人都有自己潜在的需求，如果你给对方他想要的东西，就更容易维系双方的友谊。这就如同在商业交易上一样，你给对方想要的，他才能给你想要的。
英国的政治家阿瑟鲍尔弗在第一次世界大战后去美国的时候，也曾采取了这种方法来表示自己的友好。他在大庭广众之下称颂着美国的发达；称颂着美国人民；赞美美国的天气；他常常把民主挂在嘴边，并且常常说一些笑话；出门时驾驶着一辆自由式汽车，以表明他是信奉民主主义的；他也像威尔逊一样，说他喜欢看侦探小说；在集会中，他的演说从一开始就告诉听众，他与他们一样，是自由集会中的一员。显而易见，阿瑟鲍尔弗在美国各处都受到了欢迎。威廉·里格里如今已经是一个拥有数千万家产的大实业家了，然而当他刚开始做推销员的时候，他也采用这种策略去从事他毕生的事业。他在最近曾经这样讲过：“无论我到什么地方去推销货物，我必定会先打听一下这个地方的一些风土人情和人们的生活习惯，并用他们的本地话去和那些生意人交谈。”
比如，当他向加拿大人推销肥皂的时候，他每跑到一家商店里去，总会拍着他的箱子说道：JovanMin-era这是他所知道的关于这种矿质肥皂的唯一的法文了。说了这个字以后，他就接着说起了英语。但是这简单的两个字居然也产生了巨大的效力，那些生意人都因为听到了他们自己的家乡话而很高兴。这种微小的细节，其他的推销员就很少能够有意识地去运用。
