何处可以找到钻石
1870年，我们顺着底格里斯河一路游览。我们在巴格达找了一位向导，让他带我们游览波西波里斯、尼尼微、巴比伦以及远至阿拉伯湾的亚述古帝国遗迹。导游对这一带的人文景观十分熟悉，同时也是那种很喜欢取悦游客的导游。就像一位理发师傅一样，他在理发时，不断地给你讲些故事，这样你就不会注意他在你头上又抓又搓了。他一连跟我说了很多故事，使我不胜其烦，最后只好拒绝听这位向导讲了——每当他一开口，我就望向别处，这似乎令他十分生气。
我记得那天天近傍晚时分，他突然摘下戴在头上的那顶土耳其式小帽，在空中不停地挥舞。我不了解他这么做的意思，但我还是不愿看他一眼，因为我担心这样的话，我又得听他喋喋不休的诉说了。虽然我不是个好奇心很强的人，但是，我最后还是忍不住看了他一眼，就在我的眼光落在那位可爱向导身上时，他又逮住机会了，对着我说道：”我现在告诉你一个故事，这个故事我可一向只讲给我最知己的朋友听的！“因此，我只好把自己当作是他最知己的朋友，并开始听他讲述这个故事。直到现在，我还在庆幸自己当初听他讲述了那段故事。他说：从前有位名叫阿尔。哈菲德的波斯人，他住在距离印度河不远的地方，他家拥有大片的兰花花园、稻谷良田和繁盛的园林。他是一位知足而十分富有的人——因为他很富有，所以他十分知足；正因为他很知足，所以他十分富裕。有一天，一位年老的佛教僧侣前来拜访这位老农夫，他坐在阿尔。哈菲德的火炉边，并告诉这位老农夫，我们所生活的这个世界到底是如何形成的。
他说，我们生存的这一世界初始之时只是一团团的雾气。有一天，上帝把他的手指伸入这堆雾中，然后缓缓转动他的手指，并且逐渐加快旋转速度，终于把那堆雾旋转成为一个大火球，在宇宙中滚动，在其他宇宙雾堆之中不停地燃烧前进。上帝又凝结了所有的热气，降下倾盆大雨，冷却了那滚热的地表外壳。接着内部火焰冲破冷却的地壳，这样就形成了我们赖以生存的这一美好世界的高山河谷。当内部熔岩冲出地壳、并且迅速冷却时，就形成了花岗石；冷却比较慢一点的成为了银；再慢一点的，成为黄金；在黄金之后，才能凝结成钻石。这位老僧侣说：”一颗钻石是由一道阳光凝结而成的。”
他说的似乎千真万确，我们都知道，每颗钻石都会熠熠发光。
接着，这位僧侣又讲述了另外一个故事，也是我永远不会忘记的。他说：
钻石是上帝所创造的矿物中最后的、也是最高级的一种；女人则是上帝所创造的最后的、最高级的动物。我想，这就是为什么钻石与女人二者如此彼此喜爱和相得益彰的原因。
这位老僧侣告诉阿尔。哈菲德，如果他拥有满满一捧的钻石，他就可以买下整个国家的土地。要是他拥有一座钻石矿场，他就可以利用这笔巨额财富的影响力，把孩子送至王位。
阿尔。哈菲德听了这些有关钻石和钻石价值的说法之后，那天晚上上床时，就变成了一个穷人——不是因为他失去了一切，而是因为他开始变得不满足，所以他觉得自己很穷；也因为他认为自己很穷，所以也就永不满足。他想：”我要一座钻石矿。”因此，他整夜难以入眠，第二天一大早就跑去找那位僧侣。
当这位僧侣一大早被叫醒时，十分不高兴。但哈菲德不明白这一道理，他把这位僧侣从睡梦中摇醒，对他说：”你能告诉我在什么地方可以找到钻石吗？“
“钻石？你要钻石干什么？“
“我要拥有庞大的财富，”阿尔。哈菲德说，”但我不知道哪里可以找到钻石。”
“嗯，”僧侣明白了，他说，”只要你能在高山之间找到一条河流，而这条河流是流淌在白沙之上的，那么你就可以在白沙中找到钻石。”
“你真的认为有这样一条河流吗？“
“多得很，多得很。你只要出去寻找，定会找到。”
阿尔。哈菲德说：”我会的。”
于是他卖掉了农场，将利息收回，把家交给了一位邻居照看，然后便出发去寻找钻石了。
在我看来，他最初寻找的方向是十分正确的，他先是前往月亮山区寻找，然后来到巴勒斯坦地区，接着又流浪到了欧洲，最后他身上带的钱全部花光了，口袋里一文不名，衣服又脏又破。他站在西班牙巴塞罗那海湾的岸边。这时，一股巨浪突然从海峡之间席卷而来，这位历经沧桑、痛苦万分的可怜人，终于只得怀揣那位僧侣所激发起的那股寻找庞大财富的诱惑，而将自己投入那股迎面而来的巨浪，随着浪峰跌入海里，从此永沉海底。
当那位老向导把这个十分悲哀的故事讲完之后，他拉住了我所骑的那头骆驼，又回去扶正放在另一头骆驼背上的行李。我记得当时我满怀狐疑：“他为什么只把这个故事告诉最知己的朋友？“这个故事似乎没有开头，没有中间，也没有结尾——什么也没有。这是我所听过或读过的故事中，英雄主角在开始就宣告死亡的第一篇故事。我只听到了这篇故事的第三十三章 ，而故事的主角却已经死去了。
那位向导走了回来，再度拿起我所骑骆驼的缰绳，然后继续诉说同一个故事。他说：
有一天，阿尔。哈菲德的继承人牵着他的骆驼到花园里去饮水，而当骆驼把鼻子伸到花园那清澈见底的溪水中时，阿尔。哈菲德的继承人突然发现，在那浅浅的溪底白沙中闪烁着一道奇异的光芒，他伸手下去，摸起了一块黑石头，石头上有一处闪亮的地方，发出彩虹般的美丽色彩。他把这块怪异的石头拿进屋里，放在壁炉的架子上，然后继续去忙他的工作，把这件事给完全忘掉了。
几天后，那位曾经告诉阿尔。哈菲德钻石是如何形成的僧侣，前来拜访他的继承人。当他看到架子上的石头发出的光芒时，立即奔上前去，惊奇地叫道：”这是一颗钻石！这是一颗钻石！阿尔。哈菲德已经回来了吗？““没有，还没有，阿尔。哈菲德还没回来，而且那也不是钻石，只不过是一块石头而已，我是在我家的花0里发现它的。”
“我只要看一眼，就知道它是不是钻石，”这位僧侣说，”这确实是一颗钻石！“
然后，他们一起奔向花园，用手捧起溪底的白沙，发现了许多比第一颗更漂亮、更有价值的钻石。那位向导对我说，这就是印度戈尔康达钻石矿被发现的经过。这是人类历史上最大的钻石矿，其价值远远超过南非的金百利。英王皇冠上的库伊努尔大钻石，以及镶在俄王王冠上的那颗世界上最大的钻石，都取自那处钻石矿。
当我从这个故事中有了美妙的发现时，那位老向导又从他的头上取下了他那顶土耳其式小帽，并将其在空中挥舞，他试图让我注意这个故事，深思其带给我们的教训。
那些阿拉伯向导所说的每篇故事都寓含一个教训，虽然那些故事并非每篇都具有意义。他说，假如阿尔。哈菲德能留在家乡，挖掘自己的田地或花园，而不是在陌生的土地上流浪、挨饿、穷苦以至最后跌入大海而死，他就拥有了”遍地钻石”。不错，后来证明那块花园土地上的每一亩地，以及挖下的每一锄，都有无数的钻石与宝石，许多国王的王冠都用之加以点缀。听完这段故事并思索它所带给我们的教训之后，我终于明白了他为什么要把这段故事作为保留节目只讲给他”最知己的朋友”听了。但我并没有把自己的这一发现告诉他，而且我也不打算将之告诉这位阿拉伯老向导。因为这也是那位有些自卑的阿拉伯老人的处事态度。他就像一位律师总是以间接的方式表达他不敢直言的意思。在他看来，当天在底格里斯河游览的那位青年，最好呆在美国的老家里。我并没有告诉他，我已领会了他所要表达的意思。
钻石就在你的脚下
我告诉他，听完他的故事后我想起了另一个故事，然后我把这个故事讲给他听。
有个人在加州拥有一处牧场。1847年，他从报上得知，南加州发现了金矿，于是他把牧场卖给了苏特上校，然后动身前去寻找黄金。苏特上校在农场的小溪上盖了一座磨坊。有一天，他的小女儿从磨坊的水沟里挖起一些潮湿的沙子带回屋子里，并把沙子洒在壁炉前使其干燥。一位来访的客人发现，当这些沙子从那位小女孩的手指间流下时，竟是一粒粒闪闪发光的金粒，那便是加州最初发现的纯正黄金。而那位一心寻找黄金的加州佬，却卖掉了这处农场，远走他乡，再也没有回来过。
两年前，我在加州发表这篇演讲，地点就在距这一农场不远的一个城市。他们告诉我，那处金矿目前还在开采中，而拥有这个农场员辕3股份的主人，近几年来平均每15分钟就能获得价值20美元的黄金，不管他是在睡觉或是处于清醒状态。
噢，也许有一天，你我都有这样的良机获得如此巨额的财富。还有许多这样的故事，其中最好的一个例子发生在宾夕法尼亚州。
有个人住在宾州，他在当地拥有一处农场，却把它卖掉了。如果我在宾州也有一块土地，也会像他这么去做的。他在卖掉土地之前，先找到了一份工作，到加拿大替他表哥收取煤油然后出售。是他们先在加拿大发现了煤油，这位农夫才决定去找那位住在加拿大的表哥谋一份差事的。为此，各位应该看出来了，这位农夫并非是个傻子——在他尚未找到其他工作之前，是不会轻易离开自己的农场的。
在各种各样的傻子当中，最傻的莫过于，在未获得另一项工作之前，就贸然辞去原来的工作。这句话特别适用于与我同行的人，但不适用于一位想要离婚的人。他写信到加拿大，但他表哥回信说，他不能雇用他，因为他对煤油生意完全外行。这位农夫说：”好极了，那么，我会去了解它的。”于是他下决心研究煤油的全部知识。他从第二天就开始潜心学习，从最原始的植物特性，一直研究到如何炼油，直到对这一行当全部了解为止。然后，他写信给他的表哥：”现在，我已经有了关于煤油的知识。”他表哥也回信说：“好极了，那你就来吧。”
根据当地政府的文字记载，这位农夫将他的农场卖了愿33美元。他刚一离开农场，买下农场的新主人便立刻着手安排牛的饮水问题。他发现，前主人已把这件事处理得非常妥当。有一条小溪自附近的山坡流淌下来，有一块厚木板横放在溪上，木板的一边放在水面之下。这位前主人之所以把木板以这种角度放在溪上，其目的是要把浮在溪水表面的一些看来很可怕的泡沫堵住，以将泡沫聚到对岸，因为农场的牛不敢喝木板上面的水，只敢到木板这一头喝水。
但前主人哪里知道，那些可怕的泡沫就是煤油！也就是说，这位卖掉农场前往加拿大经营煤油的农夫，留下的正是一口煤油井，它不停地流出优质煤油，一直流了23年之久。宾州的地质学家早在1870年就估计出，这口井当时就为这个州赚了员亿美元。目前，农场上面已兴建了一个城市泰特斯维尔，而那口名叫普莱森特维尔的油井仍然在冒油。这里我要再度提醒诸位，那位不断研究煤油知识的农夫，仅以愿33美元卖掉了自己的农场，一点也不多，我忍不住要说：”真是不该！“请容我再举一个例子。地点是在马萨诸塞州，我很抱歉，因为那是我的老家。
故事的主人离开马州出外求学，他进了耶鲁大学，研究矿物。他在大学读到最后一年时，学校以每周15美元的酬薪，请他在课余代为训练那些跟不上矿物学进度的学生。他在干这份差事时当然也不用中断自己的学业。
毕业后，学校将他的报酬从15美元提高到45美元，并聘请他担任教授。但他并没有接受，而是立即回到家里对他母亲说：”母亲，我不愿干每周仅45美元的工作，像我这种头脑的人，周薪45美元算得了什么！母亲，我们到加州去吧，一旦我们挖到了黄金，立刻就会成为巨富！“他母亲回答说：”不行，过着平静幸福的生活，这跟发大财同样可贵。”
不过，由于他是个独生子，所以最后还是以他取胜告终——他们家向来如此。他们卖掉了在马州的财产，搬到威斯康辛州，就职于一家铜矿业公司。起薪仍然从15美元一周开始，如果他为公司发现了任何金矿，还可分得红利。但我听说他从来就没发现过任何金矿。我只知道在他老家后来发生的事情。他离开老家之后不久，那位买下他房子的农夫出去挖马铃薯，他把马铃薯装在一个大篮子里，想从前门带进屋里。但门口两旁的石墙靠得很近，因此把篮子紧紧夹住了。顺便告诉各位，我们马萨诸塞州的农场大多是用石头砌墙的。于是这位农夫把篮子放在地上，想费点力气把篮子拉进屋里。他先拉一边，然后又拉另一边，但篮子仍紧紧夹在大门口里。当这位农夫用力把它拉进来时，他注意到，在上层台阶的一块石头里，嵌着一大块天然白银！而那位不愿屈就45美元周薪工作的矿物学教授，在他出售马州老家这幢住宅时，就是坐在这块石头上和买主讨价还价的。他从小就在这间屋子里长大，在那块白银上来来去去，甚至他的衣袖和裤管还曾经擦拭过它，而这块石头似乎在说：”快来呀，快呀，快呀，我这儿有一块价值几十万美元的白银，为什么不把我挖走呢？“
但他却不知道要把它取走。他在纽伯瑞港也没有找到白银，他后来工作的地方也没有金银可挖，亏他还是个矿物及采矿学教授呢！
让我整晚都在这儿诉说像这位教授所犯的诸如此类的错误？我想再也没有比这更有趣的事了。但我很想知道那人目前在威斯康辛干什么。我可以想象他坐在那儿，坐在他的壁炉前，对他的朋友说：”你们认不认识那位住在费城名叫康维尔的人？“
“哦，认识，我听说过他。”
“你们是否也认得住在同一城市的琼斯？“”认得呀，我知道这个人。”
然后，他开始哈哈大笑，笑个不停，并对他的朋友说：”他们犯了和我相同的错误，完全一样。”这句话只不过是开个玩笑，因为你我正是如此。
你没有权利当一名穷人
今晚在座的100个人当中，就有90人已经犯下了同样的错误。我说，你们都应该是富翁，你们没有权利当一个穷人。身居费城而不富有，这真是一种不幸，而且是双重不幸，因为你本来应该富有，现在却沦为穷人。费城有着这么多致富的机会，诸位都应该而且可以致富。那些具有某种宗教偏见的人可能会质问我：”你怎么可以不惜自己的时间去劝告正在成长的一代人费尽心机和时间去挣钱呢？一分钱、一块钱地去挣，这是多么商业化的观念呀！“
但是，我必须说，你们应该花费时间使自己富裕起来。你我都知道，有些东西确实比金钱更有价值。是的，当我们看到一座落满了秋叶的坟墓时，便不免感到一种难以言喻的悲伤，所以我知道有某些东西是比金钱更崇高的。那些受过苦难的人也曾深深体会到，有某些东西比黄金更甜蜜、更尊贵、更神圣。然而，具有普通常识的人都知道，我们身边任何一样东西，无不是运用金钱而使其地位得以提升的。金钱不一定是万能的，但在我们这个世界里，很多事情却无法离开金钱。
爱情是上帝所创造的最美好的情操，但拥有金钱的情人，则能使爱情更加幸福。金钱就具有这样的力量。一个人如果说”我不要金钱”，这无异于说：”我不希望替我的同胞服务。”这种说法显然很荒谬，但要断绝这两者之间的关系，也同样荒谬。我们所拥有的是一个很伟大的人生，当然应该花点时间去赚钱，因为金钱能带来某种力量。然而，宗教对这种想法持有强烈的偏见，因为有些人认为，成为一名上帝的贫穷子民，此乃无尚的荣耀。我眼前所面对的很多人就有这种想法。
我曾听见某个人在一次祈祷会上祷告，他十分感激，因为他是上帝的贫穷子民之一。我不禁在心里默想，这人的太太要是听见他先生在如此放言，不知会有什么感想？因为她可能要靠替别人洗东西来照顾她丈夫的生活，而这位做丈夫的却坐在走廊里抽烟。我不愿再见到这样的上帝的贫穷子民，我想上帝也不愿如此。因此，如果某个本来应该很富有的人，现在却因为贫穷而懦弱无能，他必然犯了极为严重的错误。他一定对自己不忠实，他也亏待了自己的同胞。只要我们运用高尚的、基督徒的方式和手段去致富，我们就没有理由不当一名富人，而且这正是使我们能迅速达到富足目标的唯一方法。
我记得几年以前，有位年轻的神学院学生来到我的办公室，对我说，他认为这是他的责任，他必须前来和我”详谈”。我问他是什么事，他说：”我觉得我有责任来和你谈谈，先生，我要告诉你，经书上明白说过，金钱是万恶之源。”我问他是从哪儿发现这句话的，他说，是在《圣经》上看到的。我问他，他是否自创了一本新的《圣经》。他说，没有，他并没有得到新的《圣经》，而是在旧的《圣经》上读到的。”哎呀，”我说，”就算这句话也写在我的《圣经》上，我却从来没看到过。能否麻烦你拿本《圣经》来，让我瞧一瞧？“他离开房间，不久就神气活现地走了回来，手上捧着一本摊开的《圣经》，他表现出一种心胸狭窄的教士所具有的偏执的骄傲，自以为在《圣经》上发现了他的人生教训。他把《圣经》放在我面前的桌上，然后尖声尖气地对我说道：”就在这儿，你可以自己念念。”我对他说：”年轻人，等你老一点后，你就会学到，一个人是不可以请另一个教派的人替你念《圣经》的。”我说，”喏，你是属于另一教派的，所以请你替我念一段《圣经》，并请你记住，你的学校最看重的就是对《圣经》的解释。”于是他拿起《圣经》念道：”喜爱金钱，是万恶之源。”他是弄对了。
《圣经》使人想起人类的尊严与爱，是她带给人类最伟大的智慧。因此，你可以引用上面的话，并将你的生命托付于她，而不用带着任何恐慌。因此，当他直接引用《圣经》智慧时，他所引用的正是真理。”喜爱金钱，乃万恶之源”。哦，正是如此。爱金钱，这只是崇拜的手段，而不是目的。不过，你如果没有手段，就达不到目标。如果一个人只知崇拜金钱，而不信仰需要金钱才能达到的那个目标，也就是说，他只知作个守财奴，那么金钱真是万恶之源了。想想看，一旦你有了钱，你可以为你的妻子、孩子，以及你的家庭和你所生活的城市做多少事情！想想看，只要你有了钱，而且可以随意动用，那么你很快就可以捐钱给栽耘酝孕蕴耘学：作为基金。然而，朋友们，有些人却指责你不该把时间放在赚钱上，这是多么的前后矛盾呀。我们应该致富，因为有了钱就有了力量。
我以为，我应该讲明这一层道理。我不仅要向你们灌输你们应该富有，而且我应该告诉你们如何才能使自己变得富有。我们对富人之所以持有偏见，主要是因为一些有关他们的不实报道。人们之所以编造洛克菲勒先生的谎言，无非是因为他拥有巨额的财产——而且有很多人相信这些不实的报道。然而，我们所见到的许多有关他的报道都是不实的。在目前这个社会，许多报纸企图以耸人听闻的报道来扩大销路，让我们无法判断哪些报道才是真实的。他们对富人所作的不实报道是很可怕的。在我看来，要把这件事说明白，最好的办法莫过于看看目前报纸对费城所作的报道。
前几天，有位年轻人来找我，他对我说：”如果洛克菲勒先生真如你所说的是一个好人，为什么会有那么多人说他的坏话？“那是因为他超越了我们，就是这么一回事——他超越了我们。为什么安德鲁。卡耐基先生遭到了如此严厉的批评？因为他所拥有的远比我们多。如果某人知道的比我多，我难道会轻易坐着而不去批评他所知道的吗？如果某人站在讲坛上向数千人传道，而我的教学班里只有15人，而且他们全都睡着了，难道我会不去诋毁他吗？我们通常都是针对超越我们的人采取这种行动。你所批评的那个人拥有员亿美元，而你却只有5毛钱，这就是明显的对比。
一天，一位大富翁找到我，对我说：”你看到报纸上那些有关我家族的不实报道了吗？“
“当然看到了。我一看到，就知道那些报道全是谎话。”
“他们为什么要这样编造谎言？“
“嗯，”我对他说，”如果你开张员亿元的支票给我，我可以把这些谎言随着这张支票一起带走。””哦，”他说，”他们这样诋毁我的家人和我本人，我实在看不出有何道理。康维尔，请你坦诚地告诉我，你认为美国人对我有何看法？“
“好吧，”我说，”他们认为你是这个世界上有史以来心肝最黑的坏蛋！““我该怎么办呢？“他对此显得毫无办法，因为他确实是一个虔诚的基督徒。如果你有了1亿美元，那些跟你有关的谎言也将同时伴随于你，你可以从那些有关于你的谎言中判断出你成功的程度。
创业最必须的是常识
在我向人们表白他们都应该使自己富有之后，就不断有年轻人来找我：”我很想做生意，但一直办不到。”
“为什么办不到？“
“因为我没有资本开创自己的事业。”
资本，创业的资本？！年轻人，你住在费城，看看这里的大富翁们吧，他们全都是从穷小子爬到今天的地位的，而你还要创业资本！我以为，你很幸运，因为你没有资本。我很高兴你没有钱。我十分怜悯那些有钱人的孩子。
在我们今天这个社会，有钱人的孩子处于一种不进则退的境地。他们注定要受人怜悯。有钱人的孩子无法体会到人类生命中那些最宝贵的东西。马萨诸塞州的统计数字告诉我们，17个有钱人的孩子中，竟没有一个在离开这个世界时还是富翁的。他们在富裕的环境中成长，却死于贫穷之中。即使一个富人的儿子有幸保住了他父亲的财富，他也仍然无法体会出生命中最宝贵的东西。
我们学院里的一名年轻人向我咨询，人的一生中使你感到最快乐的时刻是什么。我对这个问题研究了很久，最后才得出结论。我认为，在人们所经历的一切世俗事物中，最快乐的一刻就是一个年轻人抱着他的新娘跨过他所赚来的房子的门槛，然后面向他的新娘，以一种比我高明千百倍的口才对他的妻子说道：”亲爱的，我亲手赚来了这栋房子，这全都是我自己赚来的。这全都是我的，我愿意与你分享。”这是人类所能见到的最伟大的时刻了。但一位富家子弟是无法体会这一点的。他可能会带着新娘住进一间更漂亮的豪宅，但当他们参观这栋房子时，他只能说：”母亲给了我这个，母亲给了我那个，父亲给了我这个，父亲给了我那个。”说到后来，他的妻子可能真希望她嫁的是他的父亲了。
哦，多么可怜的那些富家子弟！他们只会挥霍金钱，到最后却不得善终。你难道没见过富家子弟沉沦于亚特兰大的赌场里吗？我确曾见过这样一个败家子，而且时时将之牢记在心。我当时在尼亚加拉瀑布发表演讲，讲演完毕后，便回到旅馆。当我走近柜台时，发现那儿站着一位来自纽约的百万富翁的儿子。他真是一个难以形容的无用之人。他腋下夹着一根金柄手杖，依我看，那根手杖头部的”头脑”，也要比他的头脑所装的智慧多得多。
我不相信我能够将这个年轻人正确地描述出来，尽管我努力尝试这样做，也办不到。但我仍然要形容一番，他戴着一副不透明的眼镜，穿着一双令他无法走路的漆黑皮鞋，另外还穿着一条令他无法坐下的裤子——他全身穿得像只蚱蜢！
巧得很，就在我走进去时，这位人类的蟋蟀也来到柜台前。他扶了扶他那副连眼前景象都看不见的眼镜，然后口齿不清地对那位柜台职员说：”天（先）生，天（先）生，能否骂（麻）烦你给我一些信主（纸）和信轰（封）！“那位职员迅速打量了他一眼，然后打开抽屉，取出一些信纸和信封，将它们一把丢在柜台上，然后又转过头去看他的书。
当那些信封信纸丢到柜台上时，你可以想见那个人类标本的表情！要知道他想要什么东西，一向都是由仆人双手奉上的。他又调整了一下他那副视而不见的眼镜，对着那个职员背后大叫：”回来，天（先）生，回到这儿来。天（先）生，能否请你命令一个朴（仆）人，把这些信主（纸）和信轰（封）拿到那边的桌子上去。”哦，那真是一只可怜、可悲而又无用的美国大猴子。他竟然没法子把信封和信纸拿到20尺外的地方去。我猜想，他恐怕连自己的手臂也放不下来的。对于这种人类的渣滓，我毫不同情。因此，如果你没有资本，我很替你高兴。你不需要任何资本，你所需要的是常识，而不是金钱。
粤。栽。斯图沃特是纽约的一位大商人，也是他那个时代美国最富有的人，但他年轻时却是个穷小子。他只带了一元五角钱，就到商界闯天下。当他一开始做生意时，他所仅有的那一元五角一下就损失了八角七分五厘，用这点钱他买了一些针、线和纽扣出售，但人们并不想要这些东西。
你是否很穷？是的，但那是因为你的东西没有人要，只好留在自己手中卖不出去造成的。这是一个很惨重的教训。你可以随时加以应用，不管你正当年轻或已年老。斯图沃特不知道人们需要什么，为此买了一些人们并不需要的东西，结果卖不出去，那就只有亏本了。不过，斯图沃特也从中学会了他商业生涯中终生受益的一大教训，他说：”从那以后我不再先买进任何东西，我一定要先了解有人想要买什么东西，然后再去进货。”于是，他便挨家挨户去问他们需要什么东西，等他知道人们需要什么东西之后，他才将剩下的六角二分五厘投资下去，以供应”大家所需要的东西。”在我看来，不论你从事哪种行业，也不管你是律师、医生、家庭主妇、教师或是其他什么人，这个原则都完全适用。我们必须先知道这个世界需要什么，然后再进行投资。向世人提供他们所需要的东西，成功必然到来。斯图沃特正是依据并坚持这个原则，终于使自己拥有了4000万美元的资产。”呀，”你可能会这样说，”一个人在纽约可以做得到这一点，但在其他地方可就不行了。”1889年纽约市政府通过各种渠道获得的统计数字显示，当时纽约有107位财产超过1000万美元的千万富翁。这很令人心动。于是很多人心里想，他们应该到纽约去挣钱。但事实上，在那员0苑位千万富翁中，只有苑人是在纽约发迹的，其余的员00位都是在外地发财后，才搬到纽约来居住的。更让你难以置信的是，其中67人是在人口不满6000的小镇上发财的。你们是否想到，当时全美国最富有的那个人，就住在一个只有3500人的小镇上，而且一直住在那儿，从未搬到别处去过。因此，重要的是你自身的条件，而不在于你住在什么地方。相反，城市太大倒有可能为你带来不便。请你记住，酝酿赚进百万美元的大机会，正是在较小的城市。
关于这一点，我可以举出一个最恰当不过的例子。约翰。雅各布。阿斯特，他年轻时也是个穷小子，最后却替阿斯特家族赚得了无尽的财富。他所赚的钱远远超过他的任何一位祖先。他一度拥有纽约一家女帽店的抵押权，由于原来的店主无法筹到足够的钱支付利息及租金，于是他就拥有了这家女帽店，并和原来那位失败的店主合伙经营。他只是持有手中的股份，并没有给那位店主一块钱，他要那位店主单独一人看店，然后独自一人跑到公园里，找张椅子坐下来。他就坐在公园的那张椅子上，进行着他从事的这项合伙生意中最重——要在我看来，也是最为愉快——的一部分工作。
他坐在那儿打量着来来往往的女士，思索以前那位店主为什么会失败。这时，一位女士从他面前走过，她双肩向后，头抬得高高的，仿佛并不在乎是否整个世界都在看着她。于是他开始研究她头上所戴的软帽。在那顶软帽尚未从他的视线消失之前，他已经看清楚并记住了那顶软帽的形状、颜色及花边。有时候，我也曾试着去描述女人所戴的软帽样式，但没什么大用处，因为到第二天晚上，那顶帽子的式样就要落伍了。
在公园里琢磨透这顶软帽后，约翰。雅各布。阿斯特便回到店里，对那位店主说，”现在请你在橱窗里摆一顶和我所描述的完全一样的软帽，”他说，”因为我刚刚看到一位很喜欢这种帽子的女士。在我回来之前，不要再摆出其他式样的帽子。”说完，他又走了出去，在公园里找张椅子坐下。不久又有一位不同身材、不同肤色的女士从他面前走过，当然，她所戴的帽子的颜色和形状也很独特。于是，他又回到店里对他的合伙人说：”现在要摆出这样的一顶帽子来。”就这样，他橱窗里所摆的帽子，就绝不会让顾客看了就掉头而去了。原先那位店主也不用因为顾客都跑到别的店里去而到店后头号啕大哭，以前他绝不会在橱窗里摆上一顶他见其他人戴过的帽子的。
特别是在我们的城市里，有很多机会生产不同的商品，而且目前工厂股东和员工的界限划分得极为明确。还有，朋友们，目前美国也出现了一种令人沮丧的忧郁气氛，工人们开始感觉到，他们被头顶上的一种硬壳限制住了，而且无法突破，而那些伪君子老板却高高坐在他们头上，绝不会下来协助他们。这就是我们同胞们心里所想的。但是，朋友们，在我们这一国家的历史上，一个穷人致富的机会，绝对不会比目前在费城的机会大。他们觉得丧气，这就是他们无法致富的真正原因，就是这么一回事。道路是畅通的，且让我们维持穷人与富人之间的沟通吧。我知道工会有两个大问题要解决，而解决的办法只有一个。工会跟今天的资本家一样，同样地极力阻止这些问题的解决，而且这显然是同一问题的两个方面。工会有两个困难：第一，工会开始一项计划，把每一个阶层的劳动者都放在同一标准上，他们把一个每天能赚5美元的工人降为每天赚2.5美元，以便将他和一名一天赚不到0.5美元的低能工人置于相同的地位。对工人而言，这是最危险且最令人泄气的事情了。如果他的工作做得比其他人好，或是从事更高级的工作或是工作时间较长，他却无法得到他应有的报酬。这是很危险的。为了使每个工人获得自由，不妨让工人自己去要求他所认可的报酬，并让他获得这个报酬——而不是让任何一位雇主对他说：”你应该替我工作，但你只能得到你所应得的一半报酬”。也不能让任何一个工会组织说：”你应该替雇主工作，但你只能得到你所应得的报酬的一半”。
只有做一个真正的人，做一个独立的人，工人们才会发现，他们从贫穷通往富裕的道路是通过斗争可以开拓的。
工会的另一个困难是他们必须自己去考虑的，也是他们必须自己去解决的，那就是如何面对那些向他们谈论富人压榨穷人的演讲者。我可以在梦里重述我在这种情况下屡次听到的这类演讲词。我的一生都和工人在一起，我自己也当过工人。我经常在工人的生产线上，听到被工会邀请的演讲者所作的演说。这位演讲者站在这些忠厚老实的工人面前，开口说道：”各位诚实的工业界的工人朋友们，你们为这个世界提供了最大的资本，你们建造了所有的宫殿，兴建了所有的铁路，使轮船行驶于海洋上。各位工人朋友们！你们只不过是奴隶，你们被雇主压制于尘土之中，而他们却高高坐在半空，在他们美丽的别墅中享乐，他们的保险柜里装满了黄金，他们所拥有的每一块钱，都是压榨你们这些诚实的工人得来的。”这就是工人们时常听到的那种演讲，这些演讲向人们表明雇主是如此贪婪，而工人们如此被人奴役。
噢，这类演讲我们时常可以听到。那些深爱自己国家的人们深信，我们的原则是要通过适当的形式沟通工人与雇主的联系。
伟大的其实很简单
下面假设我走到台下去，走到听众席里，请你们给我介绍一位你们城市的大发明家。你们可能会说：”发明家？我们这里哪有什么发明家。发明东西太难了。”但事实上，我们这一城市确实有许多伟大的发明家，而且就在现场的听众席中，他们可能就曾发明了某种机器。而且能够最终以他的发明来嘉及全世界的最伟大的发明家，说不定就是某位认为自己不可能发明出任何东西的男士或女士。
你们可曾研究过发明史？一旦你接触这些资料，就会发现一件很奇怪的事：那些最伟大的发明家，他们事先并不认为自己将来就能成为发明家。
谁是伟大的发明家？他们不过是这样一类人：充满痛苦，有着直觉的常识，他们注意到世界上的某项需求，并且立即投注全部心力去研究这项需求。
如果你想发明任何东西，不要自己凭空猜想，或是根据你的仪器猜测。你首先要找出人们需要什么，然后使你自己去适应那项需求，这将使你发明出你以前做梦也想不出来的东西。伟大的发明家都是简单的伟人。一个人愈是伟大，也就愈是简单；一个人愈是简单，也就愈是伟大；一种机器愈是简单，就愈有适用性，就愈有价值。
你们可曾与某位真正伟大的人物相识？并发现他的为人是如此单纯、如此平易近人，如此朴实。你会认为，任何人都可以做好他所从事的工作。
如果你真的遇上某位伟大人物，比如说他正好是你的邻居，你可以径直朝他走去，与他打个招呼：”你好，吉姆！你早，山姆。”是的，你完全可以这样做，因为他们一向如此单纯。
我在撰写美国第20任总统加菲尔德将军的生平故事时，他的一位邻居带我来到他家的后门，大声叫道，”吉姆！吉姆！“很快”吉姆”来到门边，开门请我进去。瞧瞧，他就是本世纪最伟大的人物之一——加菲尔德将军。世界上的其他许多伟人大都如此。有一次我前往弗吉尼亚的一个教育机构，经人指点，我走到一位正在剪枝的男士身边，向他打听道：”请，我是否可以拜见罗伯特。李将军，他是这所大学的校长？“他平静地回答道：”先生，我就是李将军。”确实，当你遇见这样一位人物——如此高贵的一位人物时，你就会发现，他真的是一个如此单纯、朴实的人。那些伟人通常都是如此谦逊。伟大的发明也往往如此简单。
有一次，我在学校询问一个班级的同学，谁是伟大的发明家，一位小女孩立即起身说：”哥伦布”。很好，她说的不错。哥伦布曾经买下过一个农场，并经营着那个农场，就如同我经营我父亲的农场一样。有一次，他拿着一把锄头，走了出去，坐在一块石头上。而当坐在海边眺望远方广阔的海洋时，他注意到，船只向外海驶去时，驶得愈远，船身就愈向海水深处”沉”下去，而且当时也正好发生了一些”西班牙船”沉到大海之中的事故。哥伦布注意到，船上桅杆的顶部逐渐沉了下去，直到再也看不到了时，他悟道：”这就跟这把锄头的柄一样，如果你绕着锄头柄走一圈，你走得愈远，就愈往下走。
嘿，看来我可以绕地球航行前往东印度。”你瞧，哥伦布作出远航的决定是如此简单。这位伟人的头脑就是如此简单——如同一座高山，既简单又雄伟。由此可见，你应该明白谁是伟大的发明家了？就是那些简单、平凡之人，他们能看出每个人的需求，并下定决心去满足他们的需求。
有一次，我在北卡罗莱纳州演讲，有位银行出纳坐在一位戴着一顶很大帽子的女士后面。我对在座的听众说：”财富已十分接近你们了，它现在正在你们眼前。”这位出纳低声向坐在身边的朋友说：”好极了，那么我的财富就在那顶帽子里。”后来，这位出纳又写信给我，我回复道：”只要人们心存某种需求，就同时有一笔比任何矿场所能出产的更大的财富。”他领会了我所说的要点，拟定了一个生产帽子别针的计划，并很快投入生产。他的这一专利还卖了52000美元。啊，这人还未走出我发表演讲的大厅，就已经交上了好运。因此整个问题的关键在于：你看到自己的需求了吗？
我记得很清楚：
我家乡的山区里有位老兄，他是个穷光蛋，过去20年来，他因为太穷了，一直接受镇上的救济。他家有一棵枝叶茂盛的枫树，枫树纷纭的枝叶笼罩在这位穷人屋子的上方，就像是上天对他的特别恩惠。我一直记得那棵树，因为每年春天，那个穷人会把一个水桶放在枫树的缺口下方，准备接住枫树的汁液，用来制糖。我还清楚地记得那个水桶放在什么地方。在我年幼的时候，附近有群非常淘气的、长得瘦瘦的小孩，每天早上在那人尚未起床之前，以及在晚上那人上床之后，那些小孩子就跑到枫树底下，将那些甜甜的枫汁全部喝光。我敢发誓，他们真的是这样做的。
为此，那位穷老兄就无法从那棵枫树制造出太多的枫树糖了。不过有一天，他却制出了很白且结晶又很漂亮的糖。去他家拜访的一位客人不敢相信那是枫树汁制成的，因为他一直以为，枫树糖应该是红色或黑色的。这位客人对这位老头建议道：”你为何不把枫树糖全都制成这个样子，然后卖给糖果店？“老人采纳了他的建议，制成了”枫糖块”，而且销路很好。在他的专利权过期之前，便赚进了90000美元，并在那棵枫树的原地建造了一幢漂亮的宫殿。可见，他在拥有那棵枫树40年之后的那个早晨，才猛然发现那棵枫树能够给他带来大笔的财富。
我们之中有很多人也拥有枫树，我们一直占有着它，并利用着它，但我们却不知道它的价值，因为我们没有看出人类的需求。在各种发现与发明当中，这个发明是人类生命中最富浪漫气息的一件事。
我曾接到寄自美国和英国的来信，这些来信都在诉说他们发现了这个或那个。有一位俄亥俄州的先生在去年春天带我去参观他的大工厂，他说建造这座工厂花费了远愿万美元。他说：”当我听你演讲时，我还是个一文不名的穷小子，但我下定决心不再穷苦下去，并决定要发财，这就是我后来努力的成果。”他向我显示了他的财产。
近几年来，我在美国各地演讲，经常碰到这种情形。我举出上面这个例子，并不是为了吹牛，而是向你表明，只要你愿意，你也可以获得同样的成功。几年以后，你也可以走到我面前，向我显示：”这就是我所获得的成功！“谁是大发明家？我记得有一个很好的实例：有一个人住在马萨诸塞州东的布鲁克菲尔德，他是个鞋匠，失业后，一直闲在家里，直到后来，他太太忍不住了，要他”滚出去”。他服从了太太的命令。这一作法同法律规定的每一位丈夫必须去做的一样。他走出家门，在自家后：的一个垃圾箱上坐下来。想想此种情景！他居然悲惨至坐在垃圾箱上，而”敌人”却占据着整栋房子！他坐在那个垃圾箱上，低头望着脚下的一条小溪，这条小溪从后：一直流入草地，他看见溪中有一条小鳟鱼，沿着溪流往上游，并且躲在岸下。我想他此时肯定没有想起来泰尼逊的那首优美的诗歌：
哗啦、哗啦
我一直流淌，
汇入那溢满的河流，
人们来之即去，
而我永不停息地流淌。他看到溪中的鳟鱼后，立即从垃圾箱上跳了起来，冲入溪中，用双手使劲抓住那尾鳟鱼，然后将它送往乌斯特（马州中部的一个城市）。那边给他回信说，如果他再寄一条那样的鳟鱼去，他们将送给他一张5美元的钞票。当然并不是鳟鱼真的那么值钱，而是他们想帮助这个穷人。得到回音后，鞋匠和他的妻子（他们现在已十分和睦了），心里头想着那张即将到手的钞票，便一起出去抓鳟鱼。他们沿着小溪往上走，一直走到溪头，转入大河流，但整条河流却再也看不到一条鳟鱼。他们很失望地回到家里，然后去见牧师。尽管牧师对鳟鱼的繁殖生长情形一无所知，还是为他指点了一条道路。他说：”去找一本鱼类养殖的书，你们就会得到自己想要的一切资料。”这对夫妇照他的话做了，果然找到了养殖鳟鱼的一切资料。他们发现，鳟鱼每年产3600个卵，一条鳟鱼每年可以长到0.2 5磅重。因此，源年后一条小鳟鱼每年可以产出源吨重的鳟鱼。将它们送到市场上出售，每磅可以卖到5毛钱。他们看到这些资料后，还是不相信有这回事，但他们仍然期望，如果每条鱼能够卖到5块钱，那可太好了。于是，他们分别用煤炭筛和纱窗放在小溪的上下两头，然后就开始在自家的后：里养起鳟鱼来。他们后来搬往休士敦。从那个时候起，他逐步发展成为美国鱼类养殖业的权威，以及华盛顿”美国鱼类委员会”的第二号人物。
我举这个例子的目的同样是为了表明：此人的财富在他自家的后院里已蕴藏了20年之久，他却一直没有找到。直到他太太用拖把将他赶出家门的那天，他才发现！
我记得我曾亲自接待过马萨诸塞州辛哈姆地方的一位可怜的木匠，他不但失业了，而且穷得一文不名，他的妻子把他扫地出门。
他坐在海滩上，在百般无奈之余，把一块浮木削成了一串木项链。到了傍晚，他的两个孩子竟为了争要这条项链而吵了起来。当他开始削第二个时，一个邻居正好经过，就对他说：”既然你有这么好的手艺，能刻出如此漂亮的项链，你为什么不去刻点玩具呢？“他说：”我不知道该刻些什么样的玩具？“
这就是整个问题的关键。邻居对他说：”你何不问问自己的孩子？“他说：”那又有什么用？我的孩子和别人的孩子并不相同。”哎，我在学校教书时就经常碰到像他这样的人。第二天早晨，他的儿子从楼上下来时，他问：“山姆，你想要什么样的玩具？“”我要一辆手推车。”后来他的小女儿也下来了，他又问她想要什么玩具，她说：”我要一个洋娃娃的洗脸盆、一个洋娃娃的推车、一把洋娃娃的雨伞，”然后又说出了一大堆东西，他可能要一辈子才做得完。这位木匠就在他自己的房子里问自己的孩子，然后开始制作玩具，为的是使他们能玩得高兴。
他先用小刀作工具，创制出了后来闻名全美国的”辛哈姆玩具”。他现在已是整个新英格兰州最富有的人了，而他财富的来源，只不过是由于他在自己的家里征询自己孩子的意见而已。因此，你用不着走出自己的家门，就能知道应该发明什么东西，或是制作什么东西。每当我谈论这一话题时，我总是难以控制自己一直不断地讲述下去。
你也能成为大人物
我很荣幸今晚能在此会晤一些大人物，尽管你们会说我们这个城市可没有什么大人物。各位都说，大人物都是来自伦敦、旧金山、罗马或其他城市，但就是不来自本地——而是来自我们这个城市以外的地区。然而，事实上，我们这里的大人物和其他城市一样多。在座的听众之中就有许多大人物，有男的，也有女的。
我已经说过，大人物都是十分简单的人物。因此，此地的大人物和其他城市所能发现的一样多。在判断一个人是不是大人物时，我们所犯的最大错误就是，我们一直认为，大人物都拥有一间宽敞明亮的办公室。但我要告诉你的是，这个世界对于世上最伟大的人物还根本毫无所知。
那么谁是这个世界上的大人物呢？年轻的男女朋友们可能急于提出这个问题。大人物不一定要拥有办公室，但一般人的想法并非如此。我们在学校里也是这样教导学生的，所谓大人物，就是那些在高楼大厦拥有办公室的人。毫无疑问，我们应立即改变这种观念，并消除这种偏见，我们必须教导学生，人们之所以伟大，就在于他本身的价值，而不在乎他们所获得的职位。不过，请不要责备那些获得了某种公职便认为自己即将成为伟大人物的年轻人。我再请问在座的诸位，你们之中有哪些人打算做个伟大的人物？
一名年轻人说：”我打算做一个伟大的人物。””你打算什么时候成为一个大人物？“”当我被选出来担任某种公职的时候。”难道你还不明白吗？年轻人，根据我们的政府组织和形式，担任公职并不是什么特别了不起的工作，这已是不容争论的事实。这是一个民有、民治及民享的政府，一切以人民为主，而不是以官员为主，如果这个国家的人民发挥他们应有的治理权的话，那么，公务员只不过是人民的公仆而已。
在我们这个国家，人民才是主人，公务员永远不会比人民更伟大。他们应该是人民的诚实仆人，而不是我们之间的伟人。年轻人，记住，你们从未听说过在这个国家里，有哪位担任过任何政治职位的伟人，无不是在牺牲自己的利益而为国为民。如果让每一个伟人都去担任公职，那将是我们的重大损失。请将此话牢记在心：年轻人，你不能经由政府选择而成为大人物。
另一位年轻人说：”我总有一天要成为本城市的大人物。”“真的吗？你打算何时实现这个心愿？”在发生另一场战争的时候。我将在枪林弹雨中英勇冲锋陷阵，从旗杆上扯下敌人的旗帜。我将在胸前挂满勋章，凯旋回国，并且担任政府以示嘉奖而赋予我的每一项公职，我将成为一个伟大人物！“不，不会的！”不，不会的，年轻人，这样做并不是真正的伟大。但我们不应该责备这位年轻人的此种想法。他在高中时就是被这样教导的，大学里的历史课也是如此教授的。他被教导说，那些担任官职的人都曾经英勇参战。
我记得，美国和西班牙战争结束后不久，我们这个城市举行过一次和平大游行。人们告诉我，游行队伍开上布洛街后，那辆四轮马车就在我家大门口前停下来，坐在马车上的是霍布森，所有的人都把他们的帽子往上抛，挥舞着手帕，并且大叫道，”霍布森万岁！“如果我当时在场，也会这样大叫的，因为他应该获得更大的荣耀。但是，假设我明天到高中课堂上去，问道：“各位小伙子，是谁击沉梅里马克号的？“如果他们回答：”是霍布森”。那么他们所告诉我的将是一个7/8的谎言，因为击沉梅里马克号的共有8个人。另外7个人由于职位的关系，一直暴露在西班牙炮火的攻击下，而霍布森由于身为军官，很可能置身于烟囱之后。
我的朋友们，今晚在座的听众都是知识分子。但我敢说，我一定无法从各位当中找到一位能说得出和霍布森在一起的另外苑个人的名字。我们为什么要以这种方式来教历史呢？我们必须教导学生，不管一个人的职位多么低微，只要他能圆满完成自己的任务，美国人民就应该颁给他荣耀，应该和颁给一位国王的一样。
我们的教导方式和纽约一位做母亲的教导她的小儿子的方式一样，她的小儿子说：”妈妈，那栋高大建筑物是什么？“”那是格兰特将军的坟墓。”
“格兰特将军是什么人？“”是他把判乱给平定的。”历史难道就是这样教的吗？
各位请想想，如果我们只有格兰特将军一人，我们会打胜仗吗？哦，不会的。那么，为什么要在哈得逊河上造一座坟墓？这并不是因为格兰特将军本人是位伟大人物，坟墓之所以建在那儿，是因为他是位代表人物，代表了20万名为国捐躯的战士，而其中许多人和格兰特是同样伟大的。这就是那座美丽的坟墓耸立在哈得逊河的真正原因。
我记得一件事，可以用来说明这种情况，这也是我今晚所能想到的唯一这类例子了。我对此事深感惭愧，但我不敢将它忘掉。我现在把眼睛闭上，我要回溯到1863年，我可以看到位于伯克郡山的我的老家，我看到牛儿交易会上挤满了人，我还看到当地的教堂和市政厅里也挤满了人，并且听得到乐队的演奏，看到国旗飞扬，手巾迎风招展。我对当天的情景记忆犹新。这些人群都是前来迎接一连士兵的，而那连的士兵也正列队前来。他们已在内战中服完一期的役期，并再延长一期，他们现在正受到家乡父老的迎接。我当时只不过是个年轻小伙子，但我是那一连的连长。在那一天里，我得意非凡，像一个吹足了气的气球——只要一根细细的小针，就可以将我扎破。我走在队伍的前方，世上再也没有比我更骄傲的人了。我们列队走入市政厅，他们安排我的士兵坐在大厅的中央，我则在前排座位上坐下来，接着，镇上的官员列队从大厅拥挤的人群中走出来。他们走到台上，在台上围成半圆形坐下，稍后市长在那个半圆形中央的位子上坐下来。他是位老人，头发已经变得灰白，以前从未担任过公职。他认为，只要他担任了一项公职，就可以使他成为一个真正的伟大人物。当他站起来时，他首先调整了一下他那副很有分量的眼镜，然后以无比的威严镇静的眼光环视着台下的群众。突然，他的眼光落在我的身上，紧接着这位好心的老人走向前，邀请我上台和那些镇上的官员坐在一起。邀请我上台！在我从军之前，没有任何一位市府官员注意到我。有件事是我现在不该说的，台上有位市府官员曾经建议我的老师把我”当”掉。但我还是应邀上了台，和那些官员坐在一起。
我坐在台上，让我的佩剑垂在地板上，我双手交叉抱在胸前，等待接受欢迎。我觉得自己就像是拿破仑五世！骄傲总在毁灭与失败之前出现。等我坐下后，大厅里所有的人员立即肃静下来，厅内寂静无声，那位”行政委员会”主席站了起来，以极为尊严的姿态走到讲台前。大家都认为他将介绍镇上的牧师给大家，因为牧师是镇上唯一一位演讲者，他将代表镇民发表演说，欢迎我们这批凯旋归来的军人。但是，朋友们，你们能否想到当时在场的民众那种惊讶的神情，因为他们已经发现，这位担任市长的老农夫决定由他自己来致欢迎词。他以前从未发表过任何演说，但他犯了一项跟别人相同的错误，他似乎认为他的官衔可以令他成为一名演说者。于是他写好了一篇演讲词，然后在牧场里走来走去，大声朗读，直到完全记住为止。他的这些举动也把牧场里的牛群吓了一大跳。背完后他便把那篇讲稿放在了口袋里。现在他从口袋里把它又拿了出来，小心翼翼地摊开在讲桌上。然后，他又调整了一下眼镜，以确定他真能看清楚讲稿上的字。他先向讲台后面退了几步，然后再走向前。他一定很用心地研究过演讲术，因为他采取的是演说家的姿态，他将身体的重心放在左脚跟上，右脚轻轻向前移，将两肩往后缩，然后张开口，并以源5度的角度将手伸向前。他就是以这种演说家的姿态站在台上以及发表演说的，确确实实如此。有些朋友问我是否太夸张了，但我告诉他们无法予以夸张。那是不可能的！他就是以那种姿态演讲的，不过，我今天不是专门来诉说这个故事的，我所要说的，是这件事所包含的教训。
“各位亲爱的市民，”他一听到自己的声音，两只手就开始同声音一样摇摆起来，两个膝盖也开始颤抖，接着就是全身发抖。他又是咳嗽又是喘气，最后又去看看他的演讲稿。然后他又开口说了：”各位亲爱的市民，我们——呃——我们——呃——我们——呃——我们很高兴——我们很高兴——我们很高兴——欢迎这些英勇参战和不畏流血的战士回到他们的故乡——回到他们的故乡。我们尤其——我们尤其——我们尤其——我们尤其高兴，在今天看到跟我们在一起的，还有一位年轻的英雄（指的就是我）——这位年轻的英雄，在想象中（朋友，记住，他确实是说耶在想象中爷，因为如果不是他这样说，我也就不会自大到要特别提及此事）——这位年轻的英雄，在想象中，我们曾经率领了——我们曾经看到他率领的部队与敌人进行殊死搏击。我们看到他那把闪亮——他那把闪亮——我们看到他那把闪亮的——他那把闪亮的佩剑——在阳光下发出耀眼的光芒，他对着他的部队大叫，耶冲锋！爷”。
哦，天呀，天呀，天呀！这位好心的小老头对战争可太没有认识了。只要他对战争稍有认识，他应该知道一些事实才对：一位步兵军官在危险时跑到部下前面去，那几乎等于犯了大错。我手中拿着在阳光下闪闪发光的指挥刀，对我的部下大叫：”冲锋！“我从来没这样做过。你想，我会跑到最前面去，被前面的敌人及后面的我方部队前后夹击吗？军官是不应该跑到那地方去的。在实际的战斗中，军官的位置就在士兵后面。由于我身为参谋，所以当叛军从林中冲出，满山遍”地向我方攻来时，我经常要骑着马沿着我军防线一路喊道：”军官退后！军官退后！“然后，每一位军官都退到战斗线后面，而且军阶愈高，往后退得愈远。并不是因为他没有勇气，而是因为战争规则规定要这样做。如果将军跑到前线去，而且被打死了，那么这场仗也就必输无疑，因为整个作战计划都在他脑中，所以他必须使自己处于绝对安全的境地。
我拿着我”那把在阳光下闪闪发光的佩剑。”呀！那天坐在市政厅的士兵当中，有人曾以死来保护我这名半大不小的军官，有人背着我横渡极深的河流。但有的人并不在场，因为他们已经为国捐躯了，演讲的人也曾提到他们，但他们并未受到注意，然而他们却是为国家而牺牲的，为了他们认为正确的信仰而牺牲了。然而这些真正为国牺牲的人却未受到注意，而我这个小男孩却被说成当时的英雄。
我为什么被当作英雄？很简单，因为那位演讲者也落入同样愚蠢的圈套。这位小男孩是位军官，而其余的只是士兵。我由此得到了我终生难以忘怀的一个教训。一个人之所以伟大，并不是因为他拥有某种官衔。他之所以伟大，是因为他以很少的本钱创下了大业，以默默无名的平民身分完成了人生的大目标。这才是真正的伟大。
一个人只要能向大众提供宽敞的街道，舒心的住宅，优雅的学校，庄严的教堂，真诚的训诫，真心的幸福，只要他能得到他所居住地区民众的感激，他无论搬到哪儿去，也都是伟大的。但如果他不为所居住地区的民众所感激，那么不管他到地球上的哪个角落，都不会是一个伟大的人。
“我们生活在有意义的行为中，而不是虚度岁月；我们生活在感觉中，而不是电话转盘上的数字；我们生活在思想中，而不是只知呼吸空气；我们应该在正确的目标下，以心跳的速度来计算时间。”著名作家贝利说：”思考最多的人，生活过得也最充实。”
如果你忘掉了我今晚所说的每句话，请不要忘掉这一点，因为在这短短的几句话中所包含的意义及道理，远远超过我今晚所说的全部。贝利说：“生活最充实的人，思考最多，感觉最高贵，行为也最正确。”
