登陆注册
326400000055

第55章 公共关系活动评估(2)

为使公关活动能顺利进行,且开支不超过预算,实现低投入高效益,必须对公关预算进行控制。在确定了公共关系活动主题后,策划者不仅应列出活动的时间计划,以确保各项工作配合得天衣无缝,还要对活动费用进行审定,特别应注意预算中要留有余地。应仔细研究策划中的有关操作程序和费用预算,分析每一细节及由此所带来的传播效果和与公众可能建立起来的协作关系,最后设想某一环节的失误将给企业带来的损失,如会不会产生逆意公众,会不会出现负面报道等。尤其要检查企业与公众在活动中的合作方式,看是否会产生公众误认为自己被企业所利用的情况,这一点要坚决避免。要研究在达到目标传播效果的基础上如何节约费用开支。公关预算控制包括经营控制、定期控制和单项控制三部分。一般的费用预算包括:

大众媒介投入,包括报纸、电视、杂志、广播、路牌广告等媒体投入。

活动现场费用预算,包括场地租金、横幅、治安、录像与剪辑、资料费、快餐费、饮料费等。

嘉宾交通费及补贴。

公众奖品。

请柬。

机动费用。

(四)公关活动效果分析

公关活动效果分析是一项总结性评估,它主要检测、评价公共关系活动对目标公众的作用和影响程度,以及整个公共关系目标的实现程度。公关活动的效果分析的目的就在于控制和协调公共关系活动,努力实现既定的目标,避免公共关系活动的失败。

公关活动效果分析又包括以下内容:

1接受信息的公众数量的衡量

其主要内容有:社会公众从公共关系活动中了解了什么信息;社会公众是否接受了信息;公众所掌握的有关组织的信息是否得到了补充;这些信息对目标公众有何影响;接受信息的目标公众的数量,等等。

2转变态度的公众数量的衡量

其主要内容是:一段时期内社会公众对组织有关问题的立场和观点如何;社会公众对组织所持的认识、评价和倾向性是否发生了变化以及变化的内容;转变态度的目标公众的人数以及态度转变的程度;态度转变与公共关系工作的关系,等等。

3产生行为的公众数量的衡量

其主要内容是:组织期望公众产生的行为是否发生;出现期望行为的公众的数量;公众行为与公共关系活动的关系;公共关系活动对公众行为的影响程度;重复期望行为的公众数量的多少;公共关系活动是否达到了目标和解决了问题;公共关系活动产生的结果是否与计划目标相一致,等等。

(五)工作量评估

对一项公关活动所需人力和时间等因素的综合测算,就是公关工作量评估。它分为定期公关工作量估计与专项公关工作量估计、日常事务型公关工作量估计和年度公关工作量估计。其主要内容是:公共关系部门或人员的工作效率如何;在一定时间内撰写并发送的新闻稿件、专题报告、信件以及其他宣传材料的数量有多少;拍摄的图片的数量有多少;举行了多少次展览会和新闻发布会,等等。

公共关系评估的基本程序

公共关系的评估,由于针对的具体目标不同,其评估内容和手段也会有很大的差别。但是,不管目标、内容、手段的差别如何,其体现活动规律的基本程序是相对固定的。

一、评估准备

评估准备一方面是准备好评估所需的人、财、物,并且在必要时对评估人员进行评估方案培训;另一方面则是对当前的公关活动形势的掌握,其主要内容包括:背景(市场概况、历史、经营氛围和问题);商业信息(市场现状、受众、目标、宣传要点);公关活动的记录(公关活动的历史、成就、问题、优势与弱点)。

二、确立评估目标

公关目标是评定企业公关效果的标尺。公关经理在评定时既不能抬高标准,也不能降低标准。同时,还需要达成共识,如不能形成共识,研究工作就会经常产生大量曾使用过的或是无用的数据资料。

统一的评估目标是评估人员开展评估工作的参照系。如果目标不统一,就会在调研中搜集到许多无用的资料,从而影响评估的效果与效率。公共关系活动目标的确定是慎之又慎的事情,目标或目标体系的确立往往在公共关系策划时完成。从某种意义上说,公共关系策划的过程就是目标确立的过程。有人认为,在决定开展公共关系评估时才应设定目标,这种观点是不正确的,做法是不科学的。公共关系目标或目标体系的确立,首先应合乎企业总目标的要求,在此基础之上,才能确立公共关系目标。而公共关系目标又有总体目标和具体目标之分。企业必须将总体目标和具体目标有机地结合起来,归纳出策划目标的内容,为公共关系效果评估提供依据。

三、确定评估标准

评估标准是评估人开展公共关系工作绩效评估的依据。从最根本的意义上说,公共关系评估的标准只有一个,即企业施行该公共关系项目要达到的目标,它表现为具体化的目标或目标体系。这就要求企业确保对评估的重视,使研究成为项目的基础。不能把评估当做马后炮。把研究纳入整个过程,提供足够资源使之集中于问题的界定、计划、编制、实行评估等步骤。具体的确定标准大致有如下几类:

(一)定性与定量标准

通常,评估人从定量和定性两大方面出发来确定评估的基本标准,故有人称之为评估的定量标准和定性标准。定量标准对评估标准进行数量化。数量的标准有绝对数和相对数两种。如“要一个月之内让10万人称赞我们的产品”属于绝对数标准;“在这个地区,我们的产品提高了10%的知名度”属于相对数标准。定性标准对评估对象进行性质描述,如“他们这个企业的整体形象很好”、“知道我们产品的人非常多”、“这次活动的影响很大”等。

(二)常用评估标准

尽管不同的公共关系活动的评估标准不同,但无论开展什么样的公共关系活动,都有一些共同的评估标准。主要是:总体效果、群众覆盖面、群众反映、信息作用效果、活动效益等。应分别从需求、过程、责任、效益等方面出发制定标准。

四、明确方法

这是要求选择最合适的方法获取证据的最佳途径。要确保所采取的调研与评估的方法是有效的,发展使自己的公关活动成功的标准,供未来使用,同时针对个别活动设定不同的具体标准。目标要详细说明预定的结果。例如一个目标中讲到要不断增加当地某个企业对慈善机构的支持,那么媒介上的栏目以及被正面提及等方式都不适于用来测定所寻求的结果。在收集证据前,最好先确定目标中规定的知识、观点、态度和行为上的变化。当项目寻求保持理想的现有状态时,这一步骤同样适用。

有时候企业的记录就包括了所需要的证据。在其他情况下,实地试验或案例研究可能是测试和评估一个项目的惟一方法。获取评估数据的正确途径并不是惟一的。这一方法与标准的使用取决于:

第一,需要评估的问题和目的。

第二,在目标中具体规定的结果标准。

第三,由于项目或环境,或两者结合的复杂性而发生的调研成本。

五、收集资料

公共关系评估者可以按照规定的方法收集各项资料(如知名度、美誉度、态度和行为等资料),为收集这些资料可以设计一种语义差别调研表。其方法是将所认定的企业形象要素分别将其语义的两极置于表格两端,中间再分若干档次,然后请调研者将自己的看法填在调研用的语言标尺上。公共关系组织者对所有样本进行统计,计算各个档次中持某种意见的人占调研总人数的百分比,然后将这些百分比数字填入表内,这样就能较直观地反映公众心目中的企业形象。

公共关系活动的信息反馈渠道有:

第一,社会公众的来信、来电、来访。这些信息都会反馈出公众对组织的公共关系活动的看法和评价。对这些信息资料加以筛选、整理、分析,会给人一个较明确的印象。

第二,新闻媒介的评论、报导。这些报导能反映社会公众对组织的看法和要求。组织一般都很重视这些报导。

第三,向内部员工收集信息。主要向组织管理人员、员工、推销员、股东等收集信息,了解他们自己与他人对组织的看法。

第四,利用组织的各种资料。资金平衡表、销售额、统计资料、财务活动分析、会议记录等,所有这些都可以用来评估公关活动的效果。

六、分析资料

强调项目的安排和适当性以及讯息的战略和策略。借助于事后明了的优势,对于已经说过的话和做过的事进行批评性地审视,可以为将来的项目的实施提供指导,但是其动机必须是提供建设性的批评。比如在政治大选中,竞选策划者们研究他们的候选人在演讲中和电视辩论上的言论,主要是根据媒介和选民在接下来的民意测验中的反应。项目的信息内容是否同问题、目标、传媒相一致;对预期受众的传播是否准确、及时、适当;对讯息是否有逆向的反应或行为;进行的各种事件、矫正行动及其他活动是否有助于项目目标的实现;传播活动是否利用和补充了项目的行动要素;该任务的人力、预算是否足够。此阶段的评估要求对项目与现实需求相吻合的程度进行审视。公共关系组织者要对语义差别调研表及由其他方式所得的资料进行分析比较,看哪些达到了原来的目标,哪些还没有达到,哪些甚至超过了预期的效果,原因何在,并进行分析。具体衡量标准有以下几类:

第一类,基准。企业现在所处的水平,通过基准调研、宣传审视。

第二类,产出。包括公布的、见到的和听到的,通过媒体报道来评估受众反应的水平。

第三类,采用。受众是否已得到信息,通过对受众的调研来确认。

第四类,结果。受众的观点和行为上的变化,通过销售、股票价格、投票、市场调研来了解。

第五类,对媒体的分析要看重质量,而不仅仅是数量。

七、形成评估结论

对公关实施效果、实施过程和策划方案分别做出评估结论。

分析的结果,一方面用于别的或将要确定的公关项目,另一方面用于领导工作的总目标、总任务的调整。如果把评估的结果运用于项目调整,那么可以使项目的每一周期的进程都比前一个周期更为有效。有了通过评估获取的新证据,问题陈述及形势分析会更详细、更精确。修改后的目的和目标应能反映所了解的情况。在了解什么见效、什么不见效的基础上,行动和传播战略则可能被延用、进行微调或放弃。

八、结果汇报

主要是向管理层、决策者报告评估研究结果,这样做便于企业管理层准确掌握公关工作的情况,同时也可以获得他们对公关工作更多的支持与理解。

公共关系评估方法

目前,公共关系测定和评估日益受到业内人士的重视。越来越多的从业人员被要求记录同公关项目成本相符的可测定的结果和收益。公共关系,如同其他的参谋功能一样,同样要接受评估,以衡量它对完成组织使命和实现组织目标的贡献有多大。

公共关系评估的基本方法有四种:目标管理法、舆论和民意调查法、交流审查法及直接观察法。

一、目标管理法

目标管理法是指在企业的公关工作中建立目标体系,每个环节、每个部门、每个人都有自己的目标和措施,并在计划实施之中和之后进行评估的一种评估方法。采用这种方法,应在制定计划时就考虑到效果测评,即用量值方法对目标进行分析,判定通过方案实施之后,是全部达到目标,还是部分达到目标。这里对目标的评定多采用列表法,通过列表把目标分解成为一些具体项目,每个项目还可以分成若干个子项目,再按项目在目标中的重要程度得出一定的比例。在活动实施后,根据目标达标情况进行打分,从而确定目标达标程度,衡量和评价出企业公关的效果。

二、舆论和民意调查法

这是检验企业形象和知名度成效的最常用的基本方法。舆论和民意调查包括许多方面,如调查不同的公众对企业的了解和评价,特定公众对企业的反映和态度,具体到某一方面的问题上公众的看法和意见,影响公众舆论和态度的因素等。

同类推荐
  • 张瑞敏谈商录

    张瑞敏谈商录

    "张瑞敏无疑是中国现代管理的大师,他的许多思想所闪现出来的光芒几乎超越了这个时代的智慧。中国有许多管理者可以称为企业家,但真正可以称作管理大师的惟有张瑞敏。张瑞敏先生的管理思想是中国现代管理学上有着极其重要的地位,传播他的管理哲学,学习他的管理思维,对于每一个从事具体管理工作的人来说意义非凡。本书的主体部分为张瑞敏先生在中央广播电视大学音像出版版出版的《管理创新与企业发展》VCD光盘的文字内容。为传播张瑞敏先生的管理哲学,北京国人规范管理推广中心授权我们独家出版张现在敏先生讲座的文字内容,并且配备VCD光盘。
  • 广告销售老鸟成长记

    广告销售老鸟成长记

    优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听,后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以,要想成为广告销售高手(老鸟),不只要学习销售技巧和谈判技巧,更要学习提问与聆听的技巧,即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例,涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体,结合切身实践及有关专家的研究成果,总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧,对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新,使之更适合现在的实际情况。
  • 温商为什么优秀

    温商为什么优秀

    “温商的头发丝都是空心的!”“温商的血液里都流淌着铜钱的味道。”十个温州人九个商,还有一个会算账。 本书荟萃温州人传奇的创富经典,打造中国犹太人的致富圣经,阐释天下温商的经商哲学,聚焦东方犹商的赚钱艺术。
  • 决胜零售

    决胜零售

    快速消费品市场营销,已经演变成为零售商与生产商之间为了控制货架空间与心理空间而展开的争夺战。伙伴关系被视为生产商与零售商之间的印度式摔跤比赛:只能从具备实力的地位出发才能取得合作关系。现在,快速消费品生产商的市场营销方式包括了对零售商及其经营业务,市场营销策略、实力和局限性的理解。现代市场营销的主要目标在于,对零售商与供应商之间的实力平衡产生影响 。《决胜零售》阐述了在异常惨烈的市场环境中,经理人如何得到磨练,创建并领导优质品牌,决胜零售,决胜终端。
  • 你凭什么影响世界:比尔·盖茨送给年轻人的创业礼物

    你凭什么影响世界:比尔·盖茨送给年轻人的创业礼物

    本书以独特的视角通过对比尔·盖茨成功之路的分析,提炼出比尔·盖茨的创业思维和创业智慧,相信无论是创业者、管理者还是渴望成功的人都会从本书中找到能给予自己帮助的经验和策略。同时,为追求事业发展的个人和企业,带来一定得启发和借鉴。本书以独特的视角通过对比尔·盖茨成功之路的分析,提炼出比尔·盖茨的创业思维和创业智慧,相信无论是创业者、管理者还是渴望成功的人都会从本书中找到能给予自己帮助的经验和策略。同时,为追求事业发展的个人和企业,带来一定得启发和借鉴。
热门推荐
  • 凤经年

    凤经年

    她,是闻名南陵云都之国,质雅楼头牌琴姬,是一身素衣,芳华万千,惹得看客尽数折腰的女子。他,是南陵之国的保护神,是令人头疼的对手,是皇帝的亲手足,更是天下无数女子梦寐以求的夫君。他以为她是家道中落,才不得已登台抚琴,而她也有意隐瞒自己的身份不曾诉说。她欺瞒他,他包容她。直到返身时,才发现...戏已开场,由不得己。
  • 啊 高三

    啊 高三

    早晨五点。母亲起床了。她为我准备早餐时看见周天在外面慢跑,返身进屋,说,你也到外面跑一跑,你看周天多勤快。她又扒拉我几下这才回到厨房。我没有起来,仍然沉入难舍难分的酣睡里。不知过了多久,母亲在厨房大声说,你倒是起没起来?说完,她朝外面张望一眼,寻找周天的身影。周天已经停止了跑步,一条腿搭在齐腰的铁栏上,那架势像是在压腿。实际,周天是在看书。母亲又大声说,你看看人家周天,你不怕他把你甩下去呀?屋里悄无声息。她索性进屋,见我顿时睁开了眼睛,便深舒一口气,无耐而强硬地说,行了,你不用锻炼吃完早饭,我背着书包手拎饭盒走出家门。
  • 月光和你一起来看我

    月光和你一起来看我

    《月光和你一起来看我》通过朴实的手法向我们讲述了豫西偏远地区一个小县城县直高中的师生生活,展现出一段人间真爱。
  • 快穿之这个大佬她挺狠

    快穿之这个大佬她挺狠

    当凉薄冷血的她遇上沙雕活宝的系统101,会擦出怎样的火花?阿呸,什么火花,这个文男主不是什么系统,别误会,男主是黑化小可爱!!!嗯,没错,作者已经疯了,有点像《这个大佬画风不对》吧!各位也可以去看看这个文
  • 佛说四人出现世间经

    佛说四人出现世间经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 美丽之惑

    美丽之惑

    这些故事囊括了引起关注的所有元素:金钱、权力、美酒和秀色,可谓: "金钱与权力齐飞,秀色共美酒一色"。
  • 厉少!你老婆智商又上线了

    厉少!你老婆智商又上线了

    贝贝遭人陷害变成了植物人,三年后醒来,她却失了忆,她的绝色老公告诉她,她之前一直是日天日地日空气的存在,自己一直是个受她压榨欺负的小可怜贝贝揉着太阳穴严肃思考:“还真有可能。”于是她决定改邪归正、重新做人她问厉景辰:“老公,既然我以前那么坏,你为什么不和我离婚?”厉景辰:“那时候家里穷,离不起婚,只能忍了。”贝贝:“那你现在有钱了,可以离了。”厉景辰:“不离了。”贝贝:“为什么?”厉景辰:“日、久生情!”贝贝愤怒的拍桌子而起:“厉景辰,日久生情你大爷,我有读心术!”明明受欺负和压榨的一直是她!她的刀呢?伤害她,欺骗她、让她变成植物人的……统统给我站出来
  • 白桦林中的两座坟茔

    白桦林中的两座坟茔

    天上沉重着大块大块的雨云。云压在大野上,翻腾起伏着。在云天与大野之间,一条白色大道伸向远方,由南向北,像一条银灰色的河,无声无息泻着。道上没有行人,只有一辆白色的尼桑停在路边。石兰走出小车,站在大开的车门内侧,直了直腰,这才把目光投向路边的白桦林。白桦树棵棵笔直着身材,像一群穿白连衣裙的少女准备登上六一国际儿童节的舞台。这让石兰想到了自己少年时的一次演出,禁不住心头升起一缕惆怅,淡淡的。弯腰,她用左手从副驾驶座上拿起两束鲜花,又用右手提起裙摆,走下大道,朝白桦林走去。白桦林外,靠近大道的这一边,有两座坟茔。
  • 学习改变命运(全集)

    学习改变命运(全集)

    在知识如此迅速激增、变化和老化的今天,生活中什么是最重要的呢? 当然是学习,爱学习了。不学习者就会停滞不前,迟早丢掉饭碗。一个懂学习、有知识的人能改变自己的命运,一群会学习、有知识的人能改变国家的命运。因为知识是获得生存能力、提升竞争力的唯一途径! 李嘉诚也曾经说过:没有学习就没有未来,这个世界上最可怕的事情是比我们更厉害的人还在学习。学习是会上瘾的,尤其是当你可以学会你想学的人和东西时!让我们把学习进行到底吧!
  • 为祸

    为祸

    阿追醒来时发现,她失去了记忆,却看得见未来。彼时天子权力式微,诸侯鼎立,以戚国最为强盛。戚王心狠手辣,威慑其余六国,权势直逼帝王。而据说,她正是被戚王所救。过了几日,阿追觉得世人真是糊涂,这样温柔的男人,何来残暴之谈呢?