执行高于一切
曾听说过这样一个故事，东北一家国有企业破产，被日本财团收购。厂里的人都翘首盼望着日方能带来让人耳目一新的管理办法。出人意料的是，日本人来了，却什么都没有变。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果怎么样？不到一年，企业就扭亏为盈。日本人的绝招是什么？执行，无条件地执行。
在一次众多企业老总举办的管理沙龙上，主持人做了这么一个测验，要求参与人员在20分钟内，将一份紧急材料送给《羊城晚报》社社长，并请他在回条上签字。主持人特别申明：不得拆看信中材料。
在这次测验中，有一个人大胆地打开了资料袋，发现是个空信封，然后提出了若干批评意见。主持人问各位受邀嘉宾：“作为一名执行者，你认为他这样做，对吗？”
在场的老总回答的内容虽然五花八门，但所有的人都回答：“打开信封是不对的，绝对不能看。”
在企业里，一名执行人员可以在执行任务之前尽量了解事实的背景，但一旦接受任务后就必须坚决地执行。领导层的命令，有的可以与执行者沟通，讲清理由；有的不行，有一定的机密性，有时就需要做而不需要知道。
对于执行，我们需要激情，如果一接到任务就想着怎么样去完成它，而不去考虑这个任务的可行性，这就是我们要找的员工。如果首先是充满怀疑，不管怀疑大小，团体的目标都是无法实现的。
在实现目标的过程中，不管领导决策对不对，执行首先是第一位。第二，你要问清楚要你做事，可以提供的支持是什么？作为领导层，他的决策对不对，是经过实践来检验的。所以不管你接到的任务完不完得成，你也得执行。
为了适应市场的发展，1999年宝洁公司把中国的销售渠道做了巨大的调整：取消销售部，代之以客户生意发展部(CBD)，打破四个大区的运作组织结构，改为按照渠道建立的销售组织。宝洁公司提出了全新的分销覆盖服务的概念，全国的分销商数目由原来的300多个减少到100多个。
然而，并不是所有的分销商都接受渠道新政，有的分销商拒绝去异地开办分公司，在当地的销售也不那么积极了，宝洁的产品在很多局部地区市场出现空白，分销商的铺货、陈列等工作也变得马马虎虎起来，宝洁的渠道新政在执行时已经严重变形，无法将产品在规定区域内有效地分销，有效地渗透到应该到达的受众和终端。
分销商对渠道政策理解和执行的不到位、不配合，使渠道运作偏离了原来设定的轨迹，宝洁公司当年应收账款迅速上升，呆死账近亿元，利润也迅速下降。
其实，这种渠道政策变形的现象非常普遍，如总部制定的政策区域不执行、中间商不配合厂家的政策、零售商不配合厂家的政策等，所引起的渠道管理问题也比比皆是：总部与区域之间的矛盾，决策层与执行层之间的矛盾，渠道管理人员与一线业务人员之间的矛盾。
甚至连中国最优秀的企业联想集团，也经常面临执行力的难题。联想在1999年实施ERP改造时，业务部门不积极执行，使流程设计的优化根本无法深入。最后柳传志不得不施以铁腕手段，才让ERP计划得以执行到位。
戴尔曾把他的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相模仿，但是没有一家企业能够超过戴尔集团，原因只有一个，它们缺乏对这一模式的执行力！
这个社会上的大多数成功者，他们之所以成功，不是因为他们有多少新奇的想法，而是因为他们自觉不自觉地进行着一项最有效的活动——执行，他们都有一个最大的特点：“无条件执行上级的命令！”
纪律是执行力的第一要义
一个战略规划如果不能得以执行，或者执行不力，它再正确，也无异于“纸上谈兵”，最终只会付之东流，企业丧失发展、成长的机会。所以，如果想要战略计划得到真正意义的实施，最关键的就是员工有纪律意识，纪律是执行力的第一要义。
IBM总裁郭士纳认为：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征：即明确业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”仅有战略，并不能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，而只有执行力才能使企业创造出实质的价值。失去执行力，就丢失了企业长久生存和发展成长的必要条件，没有执行力，就没有企业核心竞争力。
一个战略规划如果不能得以执行，或者执行不力，它再正确，也无异于“纸上谈兵”，最终只会付之东流，企业丧失发展、成长的机会。所以，如果想要战略计划得到真正意义的实施，最关键的就是员工有纪律意识，纪律是执行力的第一要义。
巴顿将军在他的战争回忆录《我所知道的战争》中，曾写到这样一个细节：
“我要提拔人时，常常把所有的候选人叫到一起，给他们提一个我想要他们解决的问题。我说：‘伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，8英尺长，3英尺宽，6英尺深。’我就告诉他们那么多。那是一个有窗户或有大节孔的仓库。候选人正在检查工具时，我走进仓库，通过窗户或节孔观察他们。我看到伙计们把锹和镐都放到仓库后面的地上，他们休息几分钟后，开始议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。他们有的说6英寸深还不够当火炮掩体。其他人争论说，这样的战壕太热或太冷。如果伙计们是军官，他们会抱怨他们不该干挖战壕这么普通的体力劳动。最后，有个伙计对别人下命令：‘让我们把战壕挖好后离开这里吧。要知道军令如山，这是我们这个战争时代铁一样的纪律，遵守纪律、执行命令就可以了，至于那个老家伙想用战壕干什么都没关系。’最后，巴顿写道：“那个伙计得到了提拔。我必须挑选在纪律面前严格要求自我，又不找任何借口去完成任务的人。只有如此，执行力才能得到保证。”
一项制度，它的严格实施与否关乎一个企业的生死盈亏。一个科学的制度是执行理念，不是形而上学的摆设，更不是可有可无的装饰品。它不仅是执行的依据，更是贯穿着整个执行过程的核心精神。许多执行不利事件都是没有把制度和纪律贯彻到底的结果。
没有纪律意识的表现就是：
第一，违背规章，投机取巧。
在一些公司经常出现这样的情况：员工经常牢骚满腹，抱怨老板的苛刻和公司制度的严格，而不愿兢兢业业、尽心尽力地工作，一会儿工夫就要偷懒或投机取巧，没人监督几乎就不能工作。
一般人都有正常的能力和智力，但很多人为什么没有获得成功呢？很大一部分原因就是他们习惯于违背规章、投机取巧，并且不愿意付出与成功相对应的努力。他们渴望到达顶峰，却又不愿走艰难的道路；他们渴求胜利，又不愿为胜利做任何一点牺牲。投机取巧和无所事事都会令人退步，只有努力而勤奋踏实地工作，才能带给人真正的幸福和快乐，并为个人的职业发展打下良好的基础。一个想要获得空间自由的人，是必须以严格遵守纪律为前提的。
第二，无视纪律，做事轻率。
许多人之所以失败，往往归咎于他们的粗心大意、莽撞轻率。许多员工做事不求最好，只求差不多，没有把纪律放在心上，也并不严格要求自己。这种懒散、马虎的做事风格很容易转化为习惯，人一旦染上了这种坏习惯，就会变得不诚实，这对执行力、对执行结果都是一种极大的伤害。
现代社会，公司如果没有核心竞争力，将会逐渐走向衰落，而不具备核心能力的人，同样注定不会有太大的职业发展。
第三，疏忽职守，好高骛远。
曾经有人说过：“无知和好高骛远是年轻人最容易犯的两个错误，也常常是导致他们失败的原因。”许多人内心充满梦想与激情，可当他们面对平凡的生活和实际的工作时，就会无计可施、无从下手。他们常常聚在一起，畅谈他们的未来和梦想，好像博古通今才能非凡，但一旦面对具体问题和事情，一涉及自己平日里的实际工作行业情形，就茫然不知所措。
企业的营运和发展固然需要有整体性的规划和全局性的战略思考，但更需要有将种种规划与构想加以实施、完成实际事情的执行力。“说话的巨人，行动的矮子”式的员工，永远不会给企业带来实质性的作用。作为员工，不管未来发展的前途如何，我们都不要好高骛远，而要脚踏实地，忠于职守，做好每一件小事，具备绝对高效的执行能力。
凡是事业上有所作为的人，都是踏踏实实从简单工作开始，慢慢发展起来的。他们通过做一些微不足道的小事找到自我发展的平衡点和支点，调整心态，积蓄力量，逐步迈进成功的大门。
请记住：优秀员工遵守纪律，末流员工无视纪律。纪律是执行力的第一要义，你的执行力又决定着你工作的绩效和人生的成败。
执行的关键在团队。企业是一个执行的团队，这个团队的执行力分解到个人就是执行，企业的团队执行力最终表现为企业在市场中的竞争力。一个团队的执行力，不仅取决于每一名成员的能力，更取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结合成一个强大的整体，“心往一处想、劲往一处使”、“全心全意，令行禁止”，这样才能保证团队行动方向的一致性，行动步伐的统一性。一个人能力再强，如果不能与企业这个团队荣辱与共，没有纪律意识，不能与团队其他成员合辙合拍，最终只会是企业的“拖累”，企业前进的“负力”。
接到任务，立即执行
有一句格言说：好的想法是成功的一半。而成功的另一半却是态度。它往往不像动动嘴皮子那么容易，通常人们习惯于提出问题，而将解决问题的“烫手山芋”扔给他人，只有那些在实践中真正摸爬滚打过的人才真正知道，竞争对手之间的差别往往不在于高层战略而在于执行态度，“执行”之所以可贵就在于它是一门如何完成任务的态度。
中国人民解放军特种部队长年累月要进行大运动量的基础素质训练，在意志、服从意识、高效、耐力、心理素质等方面练就了完成其他高难度科目必需的基础素质，练就了大无畏的英雄气概。特种部队的训练是残酷的，训练强度不断增加，无论是体力训练还是心理训练都是超越极限的。数九隆冬，一辆大轿车跑完10公里的路程后戛然而止，换上短裤背心的战士们刚下车，车便调头返回。在这呵气成冰的天气里，跑慢了的滋味准不好受，在天蒸地烫的三伏天里，官兵们全副武装地在崇山峻岭间，展开了实地考核训练，无论多么艰苦的条件，他们都能毫无条件地服从训练，所有的训练命令都是立即执行。
有一句格言说：好的想法是成功的一半。而成功的另一半却是态度。它往往不像动动嘴皮子那么容易，通常人们习惯于提出问题，而将解决问题的“烫手山芋”扔给他人，只有那些在实践中真正摸爬滚打过的人才真正知道，竞争对手之间的差别往往不在于高层战略而在于执行态度，“执行”之所以可贵就在于它是一门如何完成任务的态度。
每一个工作——不论是经营企业、高级推销工作或科学、军事、政府机关工作，都要脚踏实地的人来执行。老板在聘用重要职位的人才时，都会先考虑下面这些问题：“他愿不愿意做？”“他会不会坚持到底把事情做完？”“他能不能独当一面，自己设法解决困难？”“他是不是有始无终，光说不做的那一种人？”然后才决定是否聘用。
这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解那个人是不是“能够立即执行”。
萧薪是北京一家公司的一名低级职员，他的外号叫“行动滑板”。因为他无论做什么，一旦他接手，就会立刻去做，用极快的速度完成。
后来萧薪被调入了销售部。有一次，公司下达了一项任务：必须完成本年度500万元的销售额。
销售部经理认为这个目标是不可能实现的，私下里他开始怨天尤人，并认为老板对他太苛刻。
只有萧薪一个人在拼命地工作，到离年终还有1个月的时候，萧薪已经全部完成了他自己的销售额。但是其他人没有萧薪做得好，他们只完成了目标的50％。
经理主动提出了辞职，萧薪被任命为新的销售部经理。萧薪在上任后忘我地工作。他的行为感动了其他人，在年底的最后一天，他们竟然完成了剩下的50％。
不久，该公司被另一家公司收购。当新公司的董事长第一天来上班时，他亲自点名任命萧薪为这家公司的总经理。
因为在双方商谈收购的过程中，这位董事长多次光临公司，这位“行动滑板”萧薪先生给他留下了深刻的印象。
