“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”有的时候，行动比诺言更动听，身教比言教更有效。管理者只有先正己，以身作则，才具有较大的说服力和影响力，才能顺利赢得人心，使下属们自觉地跟着自己走。
榜样的力量是无穷的。修身、齐家、治国、平天下，其中修身正己是首要的。赵匡胤明白这个道理，所以在日常生活中，处处注重率先垂范，以此正人正己，赢获天下民心。
法国著名管理学家法约尔说过：“领导者作出榜样是最有效的管理方法之一。”“当领导者在出勤方面作出榜样时，谁也不敢迟到；当领导者积极地、勇敢地忘我工作时，职工们也将效法他为榜样。”日本某著名企业家也说：“实际上，部下们重视的，与其说是管理者的正面，毋宁说是他的背影。如果领导者以身作则，那么，即使他们不说话，部下也会跟上，从这个意义上说，对下级的领导，就是在实际行动中作出表率，而不是摆出某种正面的姿态。”
中国台湾台塑集团董事长王永庆，是位世界级的大富豪，管理着一个庞大的塑胶集团，被誉为“塑胶大王”。王永庆从小家境贫寒，家里除了几间茅屋以外，几乎一无所有。王永庆小学没毕业就为生活所迫，到台湾南部的一家米店当小工，独自开始谋生。今天，王永庆虽然成了富翁，但他没有忘本，常常以身作则，厉行节俭。对此，他经常说的一句话是：身教胜于言传。
王永庆到世界各地出差，既不乘专机，也不坐头等舱，而是坐普通舱，同普通旅客一样候机、排队登机。在他的企业中，由于他的率先垂范，员工们都以他为榜样，勤俭敬业。那些一年掌握几十亿营业额的副总经理和部门经理们，都没有配备专机和司机。王永庆以身作则，给员工们树立了榜样，不仅节约了企业的利润，而且在员工的心目中树立了光辉的形象，顺利地赢取了员工的心。
正人应该先正己，这是在任何时代、任何领域都适合的道理。尤其是在现代企业管理中，管理者只有注重“身教”，处处以身作则，才能彻底征服下属，让下属死心塌地地跟着自己干，从而使管理工作得到顺利的进行。当然，作为一个企业的管理者，不需要、也不可能事必躬亲，但一定要起到模范作用，要像王永庆、金宇中、周厚健那样，在某些地方作出榜样，使员工有效法的标本，并形成一种威慑力，使每个员工都不敢马虎，无法搪塞、推卸责任。只有这样，企业的竞争力才会越来越强，发展也会越来越快。
【管理王道】
一个真正优秀的管理者，不仅要在管理方面有自己独特的方式，更应该具备“领头雁”的精神与行为。员工就是一个雁队，他们的眼光都紧盯着“头雁”，“头雁”飞向哪里，雁队就飞向哪里。所以，管理者时时刻刻都要记住自己的“头雁”身份，积极地作出标榜的姿态，将员工引领到最佳的工作状态中去。
闷葫芦对名嘴：愚钝的智慧
语有云：“人者，先愚后智，大智也。”“大智若愚”被普遍认为是管理智慧中最高、最玄妙的境界。其旨为：在平凡中表现不平凡，在消极中表现积极，在无备中表现有备，在静中观察动，在暗中分析明，因此它比积极、比有备、比动、比明更具优势，更能管好人、理好事。
北宋初年，江南有一个向宋称臣纳贡的小国叫南唐。当时南唐朝廷里学问渊博、能言善辩之士很多，其中最著名的是徐铉。按照惯例，南唐每年要派人向宋缴纳贡品，而宋也要派出一个称为“押伴使”的官员随侍左右。
有一年，南唐派徐铉来朝贡，北宋满朝文武可为选派“押伴使”发了愁。朝中的大臣都怕口才不如徐铉，宰相也觉得这种人才很难抉择，就请示宋太祖赵匡胤。
赵匡胤说：“你们暂且退下，我自己来选。”
其实，赵匡胤心里也是非常着急，他自知北宋还真的没有口才好过徐铉的文臣，派哪一个去，都势必败在徐铉手下，让南唐耻笑。可是，也不能因此而不去啊。
正在他左右为难之际，突然灵光一闪，让宦官写好10个不识字的殿前侍者的名字，他顺手圈了一个，说了句：“就差此人去办吧。”
满朝文武见状大吃一惊，但也不敢多问，最后只能遵旨，催促侍者上路。
起初，徐铉言辞犀利，侃侃而谈，旁观的人都为之惊愕不已。那个侍者的文化层次很低，根本听不懂徐铉在说些什么，无法回话，只能嗯嗯地应着，把徐铉弄得不明所以。但徐铉又不想丢南唐的面子，依然喋喋不休。
这样过了几天，这侍者还是不管徐铉说什么都只是答应几声，徐铉自己也疲惫不堪，只得没趣地自动闭嘴了。就这样，一个大字不识的侍者困住了一代名士。 回顾以上典故，是赵匡胤真的傻吗，放着满朝的文武不用，而用一个点字都不识得的文盲？当然不是。其实，赵匡胤用的恰恰是在当时情况下最智慧的一招，叫做：大智若愚。
古语有云：“人者，先愚后智，大智也。”“大智若愚”被普遍认为是管理智慧中最高、最玄妙的境界。从字面上理解，“大智若愚”亦即最高的智慧接近于没有智慧，接近于木讷，接近于“愚”。“愚”一向给人以消极、低下、委屈、无能的感觉，使人的第一感觉难以产生好感，使人放弃戒惧或者与之竞争的心理，使人对它加以轻视和忽视。但“愚”却是人为营造的迷惑外界的假象，目的正是为了要减少外界的压力，放松对方的警惕，或使对方降低对自己的要求。如果要克敌制胜，那么可以在不受干扰、不被戒惧的条件下，暗中积极准备，以奇制胜，以有备对无备；如果意图在于获得外界的赏识，愚钝的外表可以降低外界对自己的期待，而实际的表现却又超出外界对自己的期待，这样的智慧表现就能出其不意，引人重视。“大智若愚”是在平凡中表现不平凡，在消极中表现积极，在无备中表现有备，在静中观察动，在暗中分析明，因此它比积极、比有备、比动、比明更具优势，更能管好人、理好事。
“大智若愚”不仅是中国古代管理者所崇尚的一种管理智慧，在现代管理中，许多出色的管理者也深谙其道。其中，把这一智慧发挥得最出色的莫过于阿里巴巴公司的总裁马云。
阿里巴巴公司成立初期，迫切需要一笔外来投资以提升市场竞争力。一天，正在北京为筹资一事奔忙的马云突然接到一个神秘信息：“有人想和你秘密见面，这个人对你一定有用。”马云觉得莫名其妙，但还是准时赴了约。但是这次密谈并非马云所想象的“二人”会谈，而是一次规模比较大的项目评资会。而那个对马云有用的人就是日本软银集团董事长孙正义。
那天，在孙正义所约见的人物中，有新浪CEO王志东、搜狐CEO张朝阳、网易CEO丁磊等风云人物，而那时的马云与他们比起来不过是个小角色。由于人太多，孙正义给每个人的时间仅仅是20分钟。马云见状，觉得这是一个筹资的好机会，可是如何才能让孙正义在20分钟内愿意掏出这笔钱呢？马云凝神思考起来。 一段时间后，轮到马云上台，马云只说了6分钟就引起了孙正义的重视，被孙正义打住了。
孙正义当即表示了他略显强烈的投资意向，他问：“请问你的企业需要多少钱的投资？”
这句话正中马云的下怀。如果换了一般的企业家恐怕早就已经乐得据实回答了，但是马云的回答却出乎所有人的意料。
“我并不缺钱。”马云平静地回答道。
“不缺钱，你来找我干什么？”孙正义疑惑地问。
“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。” 马云鼓足勇气说道。
可是就是这样桀骜不驯的回答却深深地吸引了孙正义。加之孙正义已经看过了阿里巴巴的评估报告，立即表示要给阿里巴巴投资3500万美元。
马云心中一阵激动，但他故作平静地说：“我不要那么多，我只要2000万美元。” 孙正义很少看到这种给钱还不要的企业家，因为谁都知道有更多的钱才能办更大的事，所以他立即提出了他的疑问。
马云说：“2000万美元我能管，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的。” 马云就是用了这种看似愚笨的方式战胜了其他的竞争者，赢得了孙正义的投资。事后，有人就此事对马云作了如下总结：智高于人，大愚胜大智。
【管理王道】
在现实生活中，有许多的管理者自认聪明，总觉得自己比他人做得精明，结果聪明反被聪明误，到头来只有失败。这时，我们不妨学学赵匡胤，不妨学学马云。在非常时期，面对非常的人，使用一些非常的手段，做到大智若愚，凭愚困智。
“杯酒释兵权”：收权中的人情味
老板们大多不忍心对功臣下手，总觉得自己对他们有尽不完的义务。其实老板这么做，那些老员工未必就感激。所以，如果老员工已经成为企业发展的消极因素，老板不如学一学赵匡胤，果断下手，一次性重奖他们一笔创业或者改行的资金，既不失仁义，又不为感情所累，还可以让企业轻装上阵，开始新一轮的发展。
在中国的词汇中，“过河拆桥”是一个标准的贬义词，表达同样概念的词汇还有鸟尽弓藏、兔死狗烹、卸磨杀驴等。自古以来，过河拆桥者都会遭到众人的唾骂。其实，“过河拆桥”未必就是坏事，就看拆桥者用什么策略去拆。都是为了把国家大权牢牢地掌握在自己的手中，朱元璋的火烧庆功楼因为弥漫着功臣们的血腥而被后人所诟病，而赵匡胤的“杯酒释兵权” 则更有技巧一些。他通过一种更温和、更具人情味的手段，在没有大开杀戒的情况下，实现了权力的平稳过渡。这种“过河拆桥”的方式，现代企业领导者大可以借鉴一下。
建隆二年七月，赵匡胤宴请禁军宿将。应邀参加这次宴会的，有高级将领石守信、高怀德、王审琦、张令铎、赵彦徽等。席间，赵匡胤说：“我正是倚仗着你们才当上了皇帝，可自从当了皇帝以后，不知道为什么，我却整夜整夜地睡不着。”石守信等人忙问他什么缘故，赵匡胤没有直接回答，只饮了一杯酒，深深地吐了一口气，才说：“你们几位忠心耿耿，绝无二心，这个我十分清楚。但是如果你们的部下中有贪图富贵的人，有朝一日也将黄袍强加在你们的身上，到时候你们即使不想当皇帝也不行喽！”石守信等人听后，十分惶恐，忙请赵匡胤给他们指一条生路。赵匡胤便委婉地劝他们交出兵权，出守藩镇，多买良田美宅，为子孙置下永久的家业，还可多养些歌儿舞女，每日饮酒取乐，以尽天年。这样，君臣之间互不猜疑，上下相安。石守信等人也很识趣，第二天便都假称有病，要求解除兵权。赵匡胤求之不得，欣然同意，罢免了他们的军职。这就是历史上有名的“杯酒释兵权”。
不久，赵匡胤还以同样的方式罢免了各藩镇的节度使，至此，禁军与藩镇的兵权都集中到了他一个人手里。
“兔死狗烹，鸟尽弓藏”，古代皇帝们对功臣大多实行这样的策略，于是有了刘邦杀韩信、季布，朱元璋杀胡惟庸、李善长。与这两者相比，赵匡胤通过“杯酒释兵权”，让功臣们可以安享晚年，可以说是非常仁义的了。
