然而创业却远没有当初想像的那样简单，高尚住宅区有保安守门、电子系统监控，大多数时候根本进不去。有的时候好不容易敲开一扇门，刚要说明来意，对方一见王娇娇的那只大工具箱，以为是搞推销的，毫不客气地关上了门。有些态度好点的，听王娇娇说上几句便摇摇头道：“我的电脑不脏，用不着清洗消毒，你到别人家去看看吧。”就这样，一晃3天过去了，王娇娇提着工具箱穿街走巷，不知道爬了多少层楼，可是却一单生意都没有接到。
此时，王娇娇开始动摇了，开始怀疑当初辞职是否过于冲动，可是好强的她又不甘心轻易认输，毕竟开弓没有回头箭。这时一位小姐妹鼓励说：“你选择的项目没有错，万事开头难，只要把这段时间挺过去，一定会好起来的！”
王娇娇咬牙坚持着，就这样慢慢地过了十多天，事情出现了转机。一天她闯进一家公司，和一位30多岁的先生介绍之后，他的眼睛猛地一亮，说：“哎呀，我的电脑确实经常出现运行速度慢、死机等毛病，令人大伤脑筋。也许就是因为从来没有清洁过的缘故，你现在就试一下吧。”王娇娇马上拿出专业清洁工具开始清理，清洁做好后，那位先生开机试验，果然运行流畅了许多。他大喜过望，连连称赞王娇娇“药到病除”，除了支付100元的清洗费以外，他还给了王娇娇50元奖金。
更令人振奋的是，当天下午在海淀区一座单身公寓里，王娇娇找到了第二位客户，这是一位身材高挑的白领丽人。一番交谈后，她笑着说：“给电脑洗澡？真是太有趣了！”说着就赶忙为她冲咖啡。为她那部心爱的笔记本清洗消毒后，那位小姐不仅豪爽地给了王娇娇200元清洁费，还热情地为她介绍了五六位白领客户。
就这样，王娇娇的生意渐渐开了张。并且通过用户之间的相互引荐，请她“给电脑洗澡”的用户络绎不绝，第一个月纯收入达到3 000多元。虽然这仅仅相当于她在电脑公司打工时的薪水，但对于刚刚开始创业的王娇娇来说却意义重大，这标志着创业路上的第一道坎已经被她傲然踩在脚下！
接下来的一个月，王娇娇赚了6 000多元钱，到2005年9月，她每月的收入已超过2万元。很多时候这边的活还没干完，那边就有人催，她的电话整天响个不停。尽管早出晚归，每天忙得焦头烂额，但活怎么也干不完，弄得不少用户意见非常大。于是，王娇娇从兰州市一所电脑学校招了8个女孩，经过培训后做自己的帮手，以解燃眉之急。
几个月后，王娇娇电脑清洁的“队伍”迅速壮大，已经从八九个人的小团队发展壮大到了二十多号人的中型公司。这时，如何拓展业务成为王娇娇亟待解决的大问题，如何保证业务的逐步增长，让她魂牵梦萦。
已经在电脑清洁行业摸爬滚打近一年的王娇娇对行业现状和前景非常了解：现在大多数人对电脑专业清洗、维护的重要性还没完全认识到。而在事实上，平时看似普通的电脑隐含着危机。根据国外报道显示，鼠标、键盘、显示器和电脑主机内的细菌种类已经超过两千种，仅仅在大家每天使用的键盘上就有四百八十多种寄生病菌，每天接触这些细菌很容易让人们感染各种疾病。对于电脑清洁的忽视已经使电脑这个人们现代生活中的亲密伙伴比一些未经消毒的碗筷还要危险，毕竟人们每天接触电脑键盘的时间要比接触碗筷的时间多得多。几年前在深圳、香港等地流行的红眼病，很大程度上就是通过电脑键盘作为主要媒介传播的。许多专家指出：无论是家庭或企事业单位，定期对电脑内外进行全面的清洗、消毒十分必要。
王娇娇将这些宣传资料制成精美的小册子，雇人在北京的高尚住宅区、写字楼及大型商场周围免费派发，还在媒体上投放了许多广告。广告的效果是立竿见影的，短短几个月的时间内，王娇娇就在北京市民中间掀起了一股小小的“电脑洗澡热”，王娇娇的财富也自然而然地滚滚而来。
2006年2月，王娇娇注册成立了一家专业电脑保洁公司，开始了她的第二次创业。经营思路也从过去“零敲碎打抓散客”，变为“重点突破大客户”。王娇娇准备先从清洗单位的办公电脑入手，逐步打开这个大市场。
NVC是一家有港资背景的大型集团公司，据调查，他们共有400多台电脑。这家公司在管理上，非常注重“以人为本”，经营理念是“人是企业最宝贵的资源”。像这样的单位，为了职员的健康，应该是不会吝啬几个清洗电脑的小钱的。为了达到用事实说话的目的，事先王娇娇特意带上显微镜等检验仪器，在朋友介绍下前去拜访NVC的老总。
见面后老板笑着打哈哈：“早就听说北京有个专给电脑‘洗澡’的女孩，原来就是你呀！为什么非要给电脑定期清洗、消毒呢？”王娇娇解释说，人们都认为洗手间里最不卫生，事实上计算机键盘和鼠标上的细菌数量（分别为每平方英寸3295个和1276个），要比马桶坐圈上的高出400多倍！这个惊人的数据显示，我们所用的电脑其实就是个小小的“细菌王国”，是各种病毒的中转站。如果忽视了专业保洁维护，不仅计算机会出现程序紊乱、经常死机等故障，有时还会因感染病毒导致整个系统瘫痪、数据丢失，给用户带来意想不到的后果。同时，电脑及打印机上沾满的污垢和细菌，还会对员工的身体造成伤害，使企业蒙受损失。
见这位老总半信半疑，王娇娇马上取出显微镜，请他先观察一下自己的电脑键盘，对方看后显然吃了一惊。接着王娇娇飞快地对键盘进行清洗消毒，再次让他检测。这次老总算是开了眼界，他当场拍板，从此将NVC的电脑保洁项目交给她负责，并爽快地让财务人员开出一张4万元的支票！
海淀区高校林立，有不少网吧。一天，王娇娇到一家大型网吧与老板洽谈电脑清洗业务时，因为增加了一项开支，对方很不乐意。王娇娇知道，生意人是最精于算计的，如果人家看不到“钱景”，根本就不会同你合作。于是就为她分析：“网吧里的键盘由于经多人反复使用，污染最为严重，也最容易交叉传播各种病毒。这是关系到网民自身健康的一件大事，自然会引起网友们的高度关注。想想看，如果有专业的清洗公司为你的电脑定期除污消毒，保驾护航，网吧的生意会怎样？”果然，她们合作后，很多网民都被吸引了过来。看到天天“人满为患”的火爆场面，女老板脸上乐开了花。在这种“财富效应”影响下，不久后，海淀区很多网吧都成了王娇娇的客户。
2006年初，王娇娇从朋友处得知，北京市一家事业单位对电脑保洁十分重视，尚未找到合适的公司做。一直期望把事业做大的她，意识到这是一个难得的好机会。便马上找到该公司的后勤负责人，非常诚恳地向他讲述这几年在北京的打拼经历，并希望获得这样一个机会。也许被王娇娇永不服输的创业精神所感动，对方让她先做一个计划书看看。
第二天，当王娇娇把有关电脑保洁的技术资料和计划书交到那位负责人手上，他看后感到非常惊讶，毫不犹豫地和她签订了承包合同书。后来通过他的介绍，北京市30多家机关单位的电脑保洁项目，都委托给了王娇娇的公司做。
经过几年的打拼，如今王娇娇的个人资产已超过100万元。不过最值得她骄傲的是，自己的潜力也在创业中被完全挖掘出来了。
10.捡起没人干的活计——沙发清洁风靡写字楼
导读：今年四十多岁的李阿姨是东北的一名下岗工人，一没资本、二没其他谋生技能的她只能从事家政行业。帮人带孩子、收拾家庭卫生，每天起早贪黑，也只能获得微薄的收入。不过李阿姨有一双善于观察的眼睛，时时刻刻观察着身边的创业机会，不放过任何一个发财的机会。从事家政服务几年来，每天在别人家做家政服务，在写字楼帮公司打扫卫生，她发现了一个巨大的商机。
