当然要保证整个活动的顺利开展还离不开活动策划人，有人这样形容活动策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向哪里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错。搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要：
活动主题的选择：一个好的促销活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如征选产品形象代言人等。
明确活动的目的：是做品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
奖项针对的人群设置：如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，各个年龄段的消费者都有自己喜欢东西。
明确活动内容：以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少作为活动内容。
奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，而年轻人喜欢去卡拉 ，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。
抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。
抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高。
宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动。
话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术。在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了。
参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少。
中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接地分析给消费者，告诉他中奖概念有多大。
举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来做抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。
宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以几个台同时插播。
举行抽奖活动或者其他活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员。某市2004年曾举办过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为现场维护人员不足，导致药店门口交通混乱，最后交警同志帮助他完成一个任务——罚款。
十一、促销中常见的误区
服装供应商跟现代卖场合作有点力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有附和着做些单品促销。要知道一个前期没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而影响了整个区域市场的正常经营。
供应商和卖场合作做促销常见的误区：
1.促销随意无规划
供应商由于缺乏促销规划能力，时常在市场上想做哪个形式的促销，做何种产品都是一拍脑袋的事情，没有长远规划。这可能与供应商管理水平有关。作为供应商不但要有策划有创意的促销活动的能力，同时还要对产品的生命周期进行跟踪，在产品不同的生命周期策划相应的促销活动。另外还要及时掌握市场信息，策划不同的促销主题。如对抗性促销、周年庆促销等。
2.促销手段单一，无创新
供应商在促销的形式上时常表现得较为单一，特价、捆绑买赠是比较常见的促销形式，其实促销有很多种，关键是看你怎么整合运用，不同的组合就会产生不同的效果。
3.促销考核以销量作为唯一的考核标准
一个促销有没有效果，往往以销量作为单一的考核指标，似乎一场促销下来销量没有明显提升，那么这就是一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多企业的通病，所以时常在市场上看到很多爆价促销，似乎想以一个低价将市场翘开，一场促销下来，在促销期内销售额的确有很大上升，而促销一停止，马上就会出现大幅下滑的现象。这就是我们常说的“大促大动，小促小动，不促不动”的怪圈。销量只能作为考核促销效果的一个重要因素，这是因为促销的目的不同，就有不同的考核指标。比如：新品推广做试吃（用）活动，这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。
4.不花费用就别想在卖场做促销
在卖场不花费用能做促销活动吗，这是很多供应商心中的疑问，我们和卖场合作，他们收取了大量费用，什么进场费、条码费、DM海报费，就连他们国外的节庆费我们都出。在卖场做促销能不花费用吗？
卖场做促销选择向供应商收取费用，是要向供应商设置门槛，没有新意的促销一般你出费用他们也是不喜欢给你做的，假如你的促销很有新意，他们就是免费也会跟你合作，因为卖场对促销的要求是不但要有毛利还要能给卖场带来人气。
5.有销量无品牌
很多企业为了销量的提升，对产品采用了拔苗助长的方式，过早地做起了大力度促销方式，他们以为销量的提升就是品牌的提升，这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。
促销策划是一个系统工程，一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的，同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息，根据市场的不同情况策划不同的促销。
