一年后,心有不甘的登普希又跟对手赛了一场,但此时他已没了信心,结果又失败了,从此他开始怀疑自己是不是就这样完了。要完全克制自己不去想这件事情实在很难,终于有一天,他对自己说:“我不打算生活在过去里,我要承受住这一次打击,不能让它把我击垮。”
杰克·登普希做到了这一点,他的做法是承受逆境中的一切,忘掉过去的失败,然后集中精力计划未来,积极行动起来。他开始经营百老汇的登普希餐厅和大北方旅馆,安排和宣传拳击赛,举行有关拳击赛的各种展览会。他让自己每天都忙着做一些富于建设性的事情,使他既没有时间也没有心思为过去担忧。“在过去10年里,”登普希说,“我的生活比我在做世界拳王的时候要开心得多。”
登普希被对手击败后所产生的消极情绪,完全被他积极的人生态度和行动清除了。因此面对逆境虽然很苦,但却可锻炼一个人的意志力,使人成长。我们应该感谢逆境带给我们经验和动力、指引着我们积极地思考和行动,感谢逆境为我们走向美好的明天做了一块铺路的垫脚石。我们要以不认输的精神面对因难的挑战,积极行动起来,变压力为动力、化危机为生机,在逆境中顽强拼搏,用我们的辛劳与智慧度过“严冬”,迎来“春天”。成功、好运及财运只会提供机会给有毅力、有胆识,又能积极行动的人。
6.坐待幸运的人往往被机会抛弃
20世纪的美国有一句谚语:“通往失败的道路上,处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从后窗进入的机会。”
长期以来,世界上各国人都喜爱在胸前佩戴一枚徽章,这种癖好被27岁的里尔人马克·戴尔克鲁发现,他找到了发财的机会。
通过努力,原来对于小玩艺儿生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的,很快成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。在起步之际,马克手里只有一张王牌:他是一个从不泄气的人。
为了物色造价低廉的徽章制造商,他花费一番努力找到了一份中国台湾的徽章制造商的名单。他赶紧向这些厂家发了一份文件,向他们索要样品和价目。马克说:“所有的厂家都做出了回应,我挑了报价最贵的那一家,因为相信它的质量应是最好的。”
下一步便是招揽顾客,这也不难,在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平方米的小房子便成了他们的办事处。马克向企业发出的招揽生意的广告如下:“本企业可以订做广告性的徽章,保证价格低廉。”
“一年之内,我招徕了近千家客户,从街角的小店到柯达一类的大公司都来订购,博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了长队。”他只要把客户的名称和图案字体文件航寄或传真给中国台湾的厂家,厂家就代为设计生产了。一枚徽章的成本寥寥,便宜的0.8法郎,贵的也不过3法郎。
后来马克的公司搬进了里尔市中心宽敞舒适的办公楼。马克明白,徽章热已近尾声,转产势在必行。他的公司今后将从事设计和生产广告性的工艺品。马克说:“我的合作者给我寄来了成堆的极有趣的小玩意儿,我向顾客推荐,可以说是一拍即合。”
马克有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎的工资,是当时工资的一般水平。根据法国的规章制度,新成立的公司在最初几年内所赢得利润是不用上税的。那么马克的公司赚了多少钱呢?他自己说:“赚了两三块板子,噢,对不起,我是说赚了二三百万法郎。”
因此,我们不能坐等机会来临,当你认为一个机会确确实实可以致富成功的时候,不能因为别人的嘲笑质疑而轻易放弃,一定要牢牢地抓住它。有人说:不会动脑筋的人做不了生意,因为机会往往是动脑筋才会有的。
7.进取创造逆境中的机会
塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里,她丈夫奉命到沙漠里去演习,她一人留在陆军的小铁皮房子里。天气很热,她没有人可以聊天,周围只有墨西哥人和印第安人,而他们不会说英语。她太难过了,写信给父母,想要回家去。父亲的回信只有两行:两个人从牢中的铁窗望出去,一个看到泥土,一个却看到星星。
读完后,她决定要在沙漠中找到星星。塞尔玛开始和当地人交朋友,他们的反应使她惊讶不已。她对他们的纺织、陶器很感兴趣,他们就把最喜欢的、舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些令人着迷的仙人掌和各种沙漠植物,又学习有关土拨鼠的常识。她观看沙漠日落……原来难以忍受的环境变成了令她兴奋、流连忘返的奇景。沙漠里的星星终于闪光了,名为《快乐的城堡》的书也终于出版。
塞尔玛在沙漠中积极进取最终闪耀光芒,巴尔塔则是在工作中找到了自己的机会。
巴尔塔是一位木匠的学徒,他的周薪只有40美元。当看到客户因为他善于利用空间以及他的手工品质而感到高兴时,他不再像其他学徒那样满足于在目前处境中艰难生存,他想到了一个主意,开了一家衣橱公司。
巴尔塔就是凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱转变成能有效利用的空间”的需求,在12年内就扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业,同时引起其他衣橱制造者一窝蜂地跟进。1989年,巴尔塔将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯·索诺马。如果巴尔塔没有进取心,他就不会在逆境中寻找机会,他现在依然是个木匠的学徒。
美国的钢铁大王安德鲁·卡耐基曾经说过:“有两种人绝不会成大器,一种是除非别人要他做,否则绝不主动做事的人;另一种人则是即使别人要他做,也做不好事情的人。”那些不需要别人催促,就会主动去做应做的事,而且不会半途而废的人必将成功。进取是实现目标必不可少的要素,它会帮助我们从逆境中寻找机会。人生的征途中,不可能不遇到困难。然而,面对着困难,富有进取心的人总是能够不断地将它克服,勇敢而坚定。
生命在进取中生息不止,事业在进取中蒸蒸日上,人类在进取中超越自我,创造卓越。没有进取,恐怕社会无法前进。“生命不息,奋斗不止”,让我们面对逆境积极进取,在进取的道路上不断克服困难,寻找机会并创造机会吧。
8.在逆境中敢于冒险追求突破
逆境之中应该顽强,谁都有失败的时候,即使是在艰难中,也应该奋斗。有的时候,当我们身处逆境时,也需要我们敢于冒险。其实人生就是一次接一次的冒险,而且经常需要人们去冒险。
诸葛亮北伐中原,错用了“言过其实,不可大用”的马谡,结果致使街亭这个战略要地失守,再无法进军取胜,而且随时有被魏兵堵截归路、全军覆灭的危险。诸葛亮顿足长叹:“大势去矣,这全是我的过错造成的!”为避免更大损失,忙安排人马,布置撤退。。
诸葛亮的中军营地在西城县内,这个小城易攻难守。待诸葛亮把身边人马分派出去执行紧急命令之后,西城就几乎成为空城了。正要拔寨撤离,忽然十几匹马飞跑进城来,马上士兵大汗淋漓,气喘吁吁地报告:“司马懿亲率15万大军,已向西城扑来,而且马上就要到了!”
这时,诸葛亮身边只剩下一些文官,连一员武将都没有。士兵也大多派出去,只留有两千老幼病残,根本无法作战。众官员听到这个消息,一个个吓得面无血色,一句话也说不出来。此地路径狭窄,唯一大道已被司马懿占住。再加上辎重行李多,马匹、车辆少,逃不出几里,就会被魏军铁骑追杀殆尽。诸葛亮也十分紧张,忙登上城楼向外望。果然,西北方向尘埃冲天蔽日,已隐隐有大军奔走而来。
诸葛亮稍一沉思,马上传下命令:把城内所有旗帜全放倒,藏匿起来!城内士兵,各自隐在驻地房舍、围墙内,不许乱动乱叫,如有违令不遵者,立斩!然后,又下令:大开东南西北四面城门,每一门前,派20名老少军兵打扮成老百姓模样,洒水扫街,不许神色慌张,举措不当。如果魏军冲到城前,也不能退人城内,仍要一如既往。
众人不解其意。诸葛亮微微一笑,胸有成竹地说:“我自有退兵之法,你们不必惊慌。”
司马懿不久即带兵包围了西城,但令他吃惊的是,本来以为会戒备森严的西城却城门大开,城墙上也看不到一个守门的士兵,只有一个老头在城门前洒水扫地,在他大惑不解的时候,就看到城楼上出现一个人,正是他的老对手诸葛亮。见诸葛亮不慌不忙地整理了一下自己的衣服,在一架预先放好的古琴前坐定,然后不慌不忙地弹起琴来,随即悠扬的音乐从城楼上传下来。魏国的将士都愣住了,在大军围城的危急关头,蜀国的军师诸葛亮却弹起了琴,不知道这是怎么回事。
面对敞开的城门和弹琴的诸葛亮,老奸巨猾的司马懿竟一时不知如何是好。他早就知道诸葛亮足智多谋,可诸葛亮胆敢大开城门迎候15万大军,却是出乎他的预料了。因此他想,城里必定埋伏了大量兵马。这时,听得城上传来的琴声由舒缓渐渐变得急促起来,仿佛暴风雨就要来临一般。司马懿越想越不对劲,他怀疑这是诸葛亮发出调动军队反攻的信号,于是急忙下令他的军队撤退。成千上万的魏军迅速撤退,就这样,蜀国的西城没用一兵一卒就得以全胜。这就是诸葛亮有名的“空城计”。
诸葛亮神机妙算,巧摆“空城计”,吓退司马懿15万兵马,可谓险矣!但也正是冒着被擒、陷城的危险,诸葛亮反倒使自己化险为夷。如果不冒此险,结果可想而知。
“不入虎穴,焉得虎子”,这是冒险的最好写照。想成功却又不想冒风险,那是绝对不可能的。追求成功的人知道风险在所难免,但他们充满自信,敢于在风险中大试身手,最后获得了成功。
付出总有回报。反过来讲,回报总需要付出,冒风险无疑就是一种付出。有时候付出越多,回报越多。
犹太人曾经有个不能在安息日工作的规矩,要求人们必须在家休息并勤做功课。但偏偏有人破坏这个规矩,在安息日却照常营业。一次布道时,拉比指责这个人亵渎了安息日,那个老板却送给拉比一大笔钱,拉比十分高兴。
待到第二个礼拜时,拉比对安息日营业的老板指责就不那么严厉了,因为他指望着那个老板给的钱会更多一些。然而他一个子儿都没得到,拉比感到十分奇怪,便询问其中的缘由。那位老板说:“事情十分简单,在你严厉谴责我的时候,我的竞争对手都害怕了,所以,安息日只有我一个人开店,生意兴隆。而你这次说话很客气,恐怕这样一来大家都会在安息日营业了。我的收入就少了,当然不会再给你钱了。”
犹太商人敢于冒险、追求突破的头脑是在特定的环境下磨炼出来的。他们之所以能在非常困难的情况下从事商业,首先在于他们知道自己的生意在哪里,对机会有一种超乎寻常的敏感,因为神父讲道时不准商店开业,而许多人害怕亵渎神灵,便纷纷歇业。犹太商人没有义务遵守基督教的教义,只要合法,他们只顾大赚特赚。遭遇经济不景气是经营企业难以避免的事,企业的版图被重新划定,只有具有远见及预先作好准备的人,才能存活。不景气且“体质欠佳”的企业提前退出市场,也使潜伏的金融弊端加速引爆。因此,从长远来看,不景气具有一定的正面意义。就同行业而言,不景气时有人赚钱,也有人赔钱。只有在逆境中敢于冒险追求突破、追求成长的人,才是真正的企业家。
社会的发展,给成功提供了很多便利条件。但是这并不意味着我们不需要冒险精神。相反,当我们面对逆境的时候,恰恰需要冒险的勇气来追求突破。
9.鼓起勇气敲开成功的大门
听说英国皇家学院公开张榜为大名鼎鼎的教授戴维选拔科研助手,年轻的书籍装订工人法拉第激动不已,赶快到委员会报了名。但临近考试的前一天,法拉第被意外通知取消他的考试资格,因为他是一名普通工人。
法拉第愣住了,他气愤地赶到委员会。委员们傲慢地嘲笑说:“没有办法,一个普通的装订工想到皇家学院来,除非你能得到戴维教授的同意!”
法拉第犹豫了。如果不能见到戴维教授,自己就没有机会参加考试。可是一个普通的装订工人要想拜见大名鼎鼎的皇家学院教授,他会理睬自己吗?
法拉第顾虑重重。但为了实现自己的人生梦想,他还是鼓足勇气站到戴维教授的大门口。教授家的门紧闭着,法拉第在教授门前徘徊了很久。“笃笃笃笃”,教授家的大门终于被敲响了。院子里没有声响。当法拉第准备第二次敲门的时候,门却“吱呀”一声开了。一位面色红润、须发皆白、精神矍铄的老者正微笑着端详法拉第,“门没有闩,你请进来吧。”老者微笑着对法拉第说。
“教授家的大门整天都不闩吗?”法拉第疑惑地问。
“干吗要闩上呢?”老者笑着说,“当你把别人闩在门外的时候,也就把自己闩在了屋里。我才不当这样的傻瓜呢。”他就是戴维教授。他将法拉第带到屋里坐下,聆听了这个年轻人的叙说和要求后。写了一张纸条递给法拉第说:“年轻人,你带着这张纸条去,告诉委员会的那帮人说戴维老头同意了。”
经过激烈的竞争考试,书籍装订工法拉第出人意料地成了戴维教授的科研助手,走进了英国皇家学院那高贵而华美的大门。后来,法拉第成为世界著名的物理学家和化学家,曾任英国皇家学院实验室主任,英国皇家学会会员。
法拉第从逆境迈向成功只需要瞬间的勇气。法拉第把握住了这一瞬间,最终勇气帮助他敲开了成功的大门。如果他在那一瞬间因为怯懦而放弃了,他将失去这个机会,长期陷入逆境之中,不能获得成功。向往成功的人必须要挑战内心的胆怯,鼓足勇气,及时抓住机遇来临的每个瞬间。机会是靠勇气去创造和主动争取得来的,只有勇于亮出自己,为自己喝彩,才能为别人赏识。