李野说:“当然是被王子腾送回去的了。你不知道你昨天有多气人,老是和王力吵。他好几次都差点生气了,可人家没和你一般见识。”
陈晨一脸无奈地说:“我不就是说一下我的观点,至于嘛!”
“你和人家可是第一次见面,还没有到那种熟得可以在酒桌上什么事都争论的程度。再说了,就是平时的熟人说话也要注意一下分寸嘛。你知不知道,这个王力准备和我们公司长期合作,我费了好大劲儿才和他牵上线。结果经过昨天那么一闹腾,他跟王子腾要了名片。这下咱们又为别人做嫁衣了。”
陈晨愣在那里,不知道说什么好。他仔细回忆了昨天的谈话,觉得自己确实有些过分了,别人其实就是在发牢骚而已,自己有必要那么较真吗?结果可好,没给人家留下个好印象。而王子腾呢,在席上表现得大方自然,沉稳而不多话,更不在别人私事上过多纠缠,当然就会给别人留下好印象了。
陈晨为什么又一次输给了王子腾?
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特。”这也就是说,每个立场不同的人可以在《哈姆雷特》这本书里看出完全不同的意境。其实,对于同一件事情,因为出发点、个人经历和所处环境的不同,每个人也都有不同的观点,但每个人又往往希望对方能够承认自己的观点。
许多时候,两个要好的朋友会因为在某件事上观点不同而争得你死我活,甚至是大打出手。陈晨这次就犯了这样一个错误,而王子腾就聪明许多,他知道什么时候该说话,什么时候不该说话,什么时候该和稀泥。他这样做既巧妙地解除了陈晨与王力的争论,同时也给王力留下了很好的印象,而这就是他胜出的筹码!
人际关系平衡理论指出:人们总是希望自己喜欢的人与自己拥有相同的志趣,希望自己不喜欢的人与自己具有不同的好恶。越是自己喜欢的人,越愿意与之保持联系,而对于自己不喜欢的人就无所谓了。这就是王力后来索取了王子腾的名片的原因。
让关系迅速产生交集靠什么
——找到彼此的共同点,拉近距离
近朱者赤,近墨者黑。当朋友间有更多的共同爱好,他们之间便产生了交集,那么他们的友谊也随之更加深厚。
交集,是数学中的一个概念,所谓交集就是两个或者两个以上的集合的相交部分,即同时具有属于几个集合的元素或同时满足几个条件的量。
在社交中,交集指不同的事物、感情聚集或交织在一起的部分。它囊括了朋友之间共同的行为、共同的爱好、共同接触的事物、共同的感情等。
事实上,许多人都深有感触,每参加一次聚会、一个活动,甚至是坐一趟火车,都能认识很多朋友。很多时候,我们的新朋友就是在这种交集的情况下结识的。
很多人正是因为某些活动、某些爱好而产生交集。这些交集元素可以是主观的,如共同的兴趣爱好、共同的人生观、共同的价值观等,也可以是客观的,如共同的朋友、共同的老师、共同的学校等。
在人际关系中,交集元素越多,人际关系就越牢靠,交集元素越少,人际关系就越疏远。
在现实生活中,我们常常为了某个目的去跟某个人打交道,建造所谓的人际关系网。结果,很多人感觉事与愿违,不断地请吃饭、送礼,但见面却无话可说,送礼也不合对方胃口。想维护好关系,反而关系越来越糟。这个时候,就应该问一下自己,我和他们之间是否有共同的社交元素?能产生交集吗?
由此可知,想搞好人际关系,就得认清自身的情况,寻找容易与自己产生交集的人,但是如果本身的集合不够,那么就应该多学习或者进行一定的变动,增加一些自己的亮点。其实,这也是兴趣爱好广泛的人朋友多的根本原因!
平时陈晨没事就喜欢上朋友网。
他觉得朋友网很好玩,可以找到很久都不联系的朋友。只要我们输入自己的信息,系统会筛选出我们的小学同学、中学同学、大学同学,有的甚至是好多年都不联系的人。陈晨其实并不是想要去联系他们,而是想看看这些朋友过得怎么样,因为有些朋友总能带给他好多美好的回忆。
有一次,陈晨无意中看到了一个初中同学。初中的时候,陈晨和这个同学很要好,不过进入大学后,两人就很少联系了。陈晨进入这个同学的个人主页,发现他现在过得并不好,结了婚生了孩子,但没想到的是孩子患有先天性心脏病。孩子没有给这个家庭带来欢乐和笑声,带来的是无尽的痛苦和折磨。陈晨想起以往两人天真无邪的样子,不禁感慨世事变化无常,于是通过朋友网找来其他的朋友,自发地捐了一些钱给那个同学。
朋友网还有一个好处,就是能让你联系到朋友的朋友。
陈晨在网上感慨,社会真的就是一张关系编织的大网,人与人之间存在着数不清的关系。通过这个朋友联系到那个朋友,又通过那个朋友联系到以往的朋友,又通过以往的朋友联系到现在的朋友。转了一大圈,发现原来大家都认识啊。
陈晨喜欢在网上看以往和现在朋友的现状。有时候,他也会想,其实在现实生活中,朋友之间不也存在着这样那样的关联吗?但谁又会细究这些,把彼此的朋友都聚拢在一起呢?
这天下午公司有一个聚会。还不到下班时候,费晓英、卢嘉妮和李梅尔就开始讨论聚会上穿什么衣服了。看着这几个女生那么兴奋,陈晨和李野也很高兴,聚在一起说起了话。
李野说:“听说这次是公司工会搞的一次聚会,都是市里比较大的机关、事业单位和企业员工,目的是为了迅速解决员工们的单身问题。”
陈晨差点笑出声来:“怎么没提前打个招呼啊,我也好穿帅点。哈哈。”
李野说:“你看那几个女生,还不知道自己是待宰的羔羊呢,还打扮得花枝招展,到时候招蜂引蝶的,看她们如何应对。”
陈晨说:“王子腾他们几个不都有女朋友了吗?他还去吗?”
李野说:“为什么不去啊,有的人是为了猎艳,有的人是为了钓金龟婿,有的人可是为了扩大自己的关系网。你要知道,去的人可都是大公司的员工啊,好多人脉都在里面呢。”
陈晨对猎艳没什么兴趣,倒是想看看那几个女生如何出丑。她们在自己不知道的情况下,遭到别人不断挑逗暗示,等她们明白了会有多尴尬啊。
即使到了会场,陈晨还没感觉到男女联谊的意思。
会场设置在一家高档酒店的宴会厅里,里面并没有刻意地布置,可人一走进里面就立刻感受到一种高贵的气氛,让人有点望而却步。
陈晨端过一杯酒,正在啜饮的时候,看到了费晓英、卢嘉妮和李梅尔她们三个人。于是,他快速向她们走去。
费晓英今天穿了一件酒红色的礼服,卢嘉妮则穿了一套桃红色的小洋装,李梅尔穿的是改良过的旗袍,三个人往那儿一站,顿时吸引了很多人的目光。
陈晨打趣道:“你们不会是来找男朋友的吧,周围那么多王老五,看中谁啦?”
三人立刻围攻陈晨,哈哈笑成一片。
费晓英倒警觉地说:“不会真的是相亲会吧,怎么那么多男士来呢?”
卢嘉妮说:“不会吧,只能说我们三个太美艳了,到哪里都是一道靓丽的风景线。”
李梅尔笑着说:“别自恋了你,不过好多人都在看你呢,要真是相亲会,你可要看准了哦。我先看看有没有老同学或熟人,去打个招呼。”
李梅尔转身向一个举止绅士的男士走去,看来她找到熟人了。陈晨注意到王子腾不知道从什么地方冒了出来,就在李梅尔和那个男士聊天的空当,王子腾凑了过去,立刻和那个男人聊起了天,还互相留了名片。
等李梅尔来了,陈晨问她:“刚才那个男的是谁啊,王子腾认识他吗?”
李梅尔说:“是我以前的学长啊,好久都没有见了。他在市里政府机关上班,王子腾不认识吧,不过他们交谈了几句,好像都认识上届学生会的主席,聊聊就熟了。”
陈晨看了看王子腾又跑去和费晓英的一个熟人聊了起来,就走了过去。
王子腾看到陈晨来了,就对那个熟人说:“说曹操,曹操到,这就是我说的陈晨,你还记得吗?”
陈晨正在纳闷,看着眼前这个人挺面熟的,可想不起来在什么地方见过,也想不起来叫什么名字,就尴尬地站在那里。
那个人倒是爽快,说:“你认识×吧,我是他的老乡,大学的时候有次寒假回家的时候,我们三人一起坐的火车。当时没有买到坐票,结果我们三个人在火车上站了一夜,到家睡了一天才清醒过来。你忘啦?”
经过那人的提醒,陈晨立刻想起来了。他便问那人在哪里高就,互相寒暄了几句。
回过头来,陈晨找到了李野,李野正在和几个女生聊天。陈晨立刻把李野拉了出来。
陈晨说:“你知道吗,今晚这里面的人,你想认识几个就认识几个。”
李野不解地说:“你有那么大本事?”
陈晨说:“你看看王子腾在做什么。”
李野看到王子腾不停地周旋在几个熟人跟前,一个熟人结识另外一个熟人他就赶快凑过去,寒暄,交谈,交换名片;另一个熟人结识其他的熟人,他如法炮制,结果,他收了一大堆名片,结识了很多人。
陈晨说:“这里的人可都是有头有脸的,结识一个,再通过这个去结识另外一个。这就像蜘蛛织网一样,能迅速为我们织一张人脉大网。而对这些人来说,认识我们也并不是什么坏事,说不定什么时候也能用得着呢。所以,我们很容易在这里结识很多人。”
李野补充说:“除了自己的交际能力外,还要靠以往认识的许多熟人,他们很可能认识其中的一个。刚才那个女孩子,你猜我们怎么认识的?她是市医院的医生,正好我知道公司王总的妻子也在市医院,我就跟她提了王总的妻子的名字,发现王总妻子正好是她的上司。我们就这样认识了。”
陈晨说:“这里面好多大鱼啊,可不能让他们白白溜走了,我们也去结识一些吧。”
聚会结束的时候,陈晨和李野找了王子腾,虽然没有王子腾结识的人多,可今晚他们也有不少的收获。王子腾说:“没想到你们俩也学会变通了啊。扩充人脉不仅需要我们机灵、反应快,还需要我们利用好自己现有的人脉和交际手段。”
陈晨和李野听了点头称是。
陈晨为什么拉着李野一起向王子腾学习?
俗话说:“朋友的朋友就是朋友。”事实上,许多人的相互认识都是因为其他朋友的介绍。
经过不断锻炼,陈晨的思想日趋成熟,经验也越来越丰富,当他感悟到人脉就是一张巨大的关系网后,就已经开始在朋友网上采取一定的方式结交朋友了。
然而,陈晨毕竟没有王子腾的头脑灵活,王子腾更懂得如何通过朋友的朋友来认识更多的朋友。因此,陈晨不得不佩服王子腾的聪明。
陈晨和李野可以说是死党,许多时候两个人都是通力合作的。因此,当陈晨发现王子腾扩展人脉的方式之后,他也及时地告诉了李野,这不仅让李野对自己产生更多的好感,同时也让两人通过交际分别扩展了自己的人脉,对今后的合作有很大助益。
第四辑 建立个人形象识别
系统
——经营贴在你脑门上的标签
个人形象识别系统,即Personal Identity System,简称PIS,是指个人塑造自我形象,以获得某种社会资源和社会影响,其内容包括价值观建设、知识性重构、自我意识能力、自觉行为导向以及职业生涯规划。
PIS包括理念识别系统(MI)、行为识别系统(BI)、视觉识别系统(VI)三个子系统。MI是PIS的中心和依据,作为动态系统的BI是MI的具体表现,而且也直接关系到VI这一以静态为特征的视觉传达系统。
PIS是一种全方位的传达体系,是一种自我经营的战略。通过PIS来进行个人形象策划,不但能提高个人生活质量,还能提升个人整体形象和社会影响力,使个人在各方面发生积极性的变化,促进个人经济效益和社会效益的全方位提高,实现个人理想。
第一印象至关重要
——每个人都看重眼缘和第一印象
人们总是说,了解一个人很难,但我们却总是用几秒钟去判断一个人——第一印象。
在与陌生人交往的过程中,所得到的有关对方的最初印象称为第一印象。第一印象并非总是正确的,但却总是最鲜明、最牢固的,而且决定着双方以后的交往。
第一印象在日常生活中是很普遍的,这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系,第一印象往往是形成成见效应的基础,成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。
在社会实践中,因第一印象导致用人失误的,古今中外可谓不乏其例。所以,在各种交往中,我们既要重视第一印象,又要尽量避免因第一印象而造成识人和用人上的错误。
心理学家认为,第一印象是一个整体印象,内容包括甜美的嗓音、名贵的手表、被汗液沾湿的握手、耸起的肩膀等。以微笑为例,美国加利福尼亚大学医学院心理学教授保罗·艾克曼在研究人们的面部表情后称,人们可以在30米之外觉察到微笑。微笑让我们知道对方会积极地接纳自己,因此很难不回报对方以微笑。就在这3秒钟的时间里,我们就足以对这位新相识是什么人下结论了。
美国塔夫茨大学心理学教授纳里尼·安巴迪称,人类进化出能快速判定陌生人是好是坏的能力,这对生存至关重要。据不列颠哥伦比亚大学的最新研究发现,在人们通过短时接触判断对方人格特质时,人们对外表出众者的判断结果更为准确,会更关注对他们而言更具吸引力的对象。这是关于外在美的优势的最新科学证据。此前已有研究表明,人们往往会发现有吸引力的人更聪明、友好,比别人能干。
由此可知,第一印象对于每个人来说多么重要。那么,我们应该如何来打造良好的第一印象呢?
在很多情况下,我们都喜欢向朋友炫耀自己,然而心理学家瓦勒里·怀特认为这种做法会严重破坏我们给他人的第一印象。正确做法是,让别人谈谈他们自己,然后给予真诚的回应。
同时,认识新朋友的时候,不要因为想急切地知道对方的一些信息就盘问他。这种做法也会给人留下坏印象,从而影响日后的交往。