我们应从哪里开始着手实行这种赞赏的美妙的试金石？为何不从家庭中开始？我不知道还有什么地方比家庭更需要或更容易被忽视的。你的妻子肯定有可爱之处，至少你以前曾觉得她有，要不然你怎么会娶她！但自从上次你对她的优点表示赞赏以来已有多长时间了？多长时间？
多年前，我有次到纽勃伦斯维克的米莱士河上钓鱼，我独处在加拿大森林中的帐篷里，找到唯一能看的是一份乡村报纸。我把报中每个字都读过，连狄克斯的婚姻指南也看过。她写的文章颇佳，因此我剪下并保存起来。她说她对经常教导新娘的说教已感到忍无可忍了，她宣称，应当有人将新郎拉到一旁给他如此高明的建议——假如你不会甜言蜜语那就不要结婚。在婚前赞赏女人是很自然的事，但在婚后赞赏女人则是必需的事，而且是个人婚姻安全的必要。婚姻不是忠实的所在，而是外交的场所。
假如你想每天生活舒适，那就永远不要指责你夫人治家的能力，或将她与你母亲相比。反之，则应该永远赞赏她治家的才能，并公开庆幸自己娶了一位如同维纳斯或美亚狄一样才貌双全的女人。甚至肉片烧得像皮革、面包烤成了炭渣，你都不要抱怨。只说这些没有她平时做得那么好，她必定尽力完善使你满意。不要突然去做，以免使她怀疑。可在今晚或明晚，送她一束鲜花或一盒糖果。不要只停留在嘴上：“是的，我应该那样做。”要实实在在地去做！再给她一丝微笑和一句温柔的情话。假如有很多夫妻这样做，想必不至于每六桩婚姻中就有一桩离婚的了。
你想知道如何使女人对你产生爱情吗？好的，这里有个秘诀。这是极为有效的，这不是我想的而是从狄克斯的婚姻指南里借来的。她有一次访问一个有名的多妻者，他曾获得二十三位女人的芳心及其银行的存款（她是在狱中访问他的）。当她问他使女人对他产生爱情的秘诀是什么？他说并没用什么诡计，你只要对女人谈论她自己。
同样的，这方法对男人也有效：“对他谈论他自己。”最善于治理大英帝国的德莱里说“：对一名男子谈论他自己，他就会倾听好几个小时。”
这样做你便处处受欢迎
为何非要读这本书才知道怎样获得好友？为何不向世界上最善交友的顶尖高手学习他的技巧？他是何方神圣？明天你就会在街道上与他相遇，当你距他还有三米之遥时，他已做好与你打招呼的准备了，假使你停下来拍拍他的肩，他便热情地向你表示他是如何地喜欢你！但你知道在他那热烈的情感背后，并没藏有其他企图：他不会向你推销房地产，更不会向你要名分——要和你结婚！
你是否注意过，狗是不需要付出任何劳动能生活下来的唯一动物。母鸡要下蛋，乳牛要产奶，金丝雀要唱歌。但狗不需为你工作而过着优越的生活。理由是：它对主人充满忠诚的爱。
在我五岁时，我父亲用五角钱买了一只小黄毛狗。它是我儿童时代的阳光和快乐。每天四点半左右，它便坐在门庭前，瞪着它那迷人的大眼睛，眺望着小路，一旦听到我的脚步声，或是我悠闲地提着饭盒穿过小树林时，它便犹如箭一般喘息着奔向小山坡，狂蹦乱跳地叫着和我打招呼，并来迎接我。
小黄狗提比和我做了五年的好友。但是，在一个令人伤悲的夜晚——我永不会遗忘——它在离我不足三米的地方，被雷劈死了。提比的死是我童年记忆中挥之不去的阴影。
提比，它从未学过心理学，也没必要学。但已了解一个人倘若真诚地关注对方，那么，他在两个月内结交的好友，比起要对方关注而在两年里结交的好友还要多。
大多数人都明白，一生忙忙碌碌，为的就是想要别人来关注自己。诚然，那不可行，人们对你我都不关注，他们只关注自己。
纽约电话公司曾做过详细调查，以便找出最常用或用得最多的词。想必你已猜中了。这便是人称代词“我”、“我”、“我”，在五百次电话交谈中，它被用了三千九百次。
打个比方，当你看一张有你在其中的集体照片时，你最先看谁的像？
假若我们只想引起别人注意，想要别人对我们感兴趣，那我们就永远不会有真诚的朋友。朋友，特别是真朋友不是用这种方式结交的。
波拿巴·拿破仑曾这样试过。在他最后一次和约瑟芬相见时，他说道：“约瑟芬，我一直是很幸运的人，其运气不比世界上任何人差，但是，在这个时候，你是我在这个世界上唯一可以信赖的人。”而历史学家对于卡耐基成功人生经典——友谊的秘密。
他是否真的信赖约瑟芬提出了质疑。你可以阅读几十部高深的心理学巨著，但你读不到这句对你我有着极为重大意义的精辟语句。我不想重复，但心理学大师阿尔弗雷德·阿德勒的话语，蕴意实在深刻，我不得不在此再强调一遍：不关注别人的人，在生活中遇到的困难最大，而且对别人的伤害也最大。人类所有的失败都发生在他们当中。
一次，我在纽约大学选修短篇小说写作的课程。在课堂上，有位杂志主编对我们讲道，他从每天放到他桌上几十篇小说中拿出一篇，阅读几段，他便发现作者是否热爱人类。假如作者不热爱人类，人们也不会喜爱他的小说。
这位经验老到的主编，在讲课中，曾两次暂停，强调说：“我对你们说的，如同牧师对你们说的一样。但你们要记住，假如你想要成为一名成功的作家，你务必对他人感兴趣。”假如写小说是如此，那么，与人面对面交往更应是如此了。
塞斯顿在百老汇表演时，我曾在他的化妆室里度过一晚。他被公认为幻术家的顶尖人物，号称“魔术之王”。他周游世界四十年，并不断用幻象来迷惑观众，令人惊叹不已。有六千多万人买票看过他的表演，他因此获利约有二百万美元。
我向塞斯顿先生询问他成功的秘诀。
我在学校所受的教育肯定与此无关，因为我很小便离家出走，变成一个流浪儿，扒货车、睡草堆、沿街乞讨，仅从车中靠看铁路沿线的标牌认识了几个字。我不认为自己有高超的幻术绝技，有关幻术方面的书市面上有几百种版本。对幻术的了解程度，有几十人与我相同。但有两样东西别人没有：其一，我尽量将我的人格魅力传给台下的观众。我对于每个手势、每种声音、每次扬眉，都在事先反复演练，我的每一动作，都按分秒计算准确无误。其二，我对人有真正的兴趣。许多魔术师看着观众而心里想：“你看，这儿不过是一些芸芸众生，一大群乡巴佬，我要好好蒙骗他们一番。”但是，我的方法却决然不同。我每次上台前都对自己说“：我为这些来看我的人而由衷感激，他们使我生活得快乐无忧，我将竭力把我的最佳表演献给他们。”
他声称，他每次上台前无不是反复对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”这荒唐可笑吗？不可思议吗？随你怎么想，这是你的权利。我只不过是把最著名的魔术家所使用的秘法不加修饰地转告给你。宾夕法尼亚州北沃伦的乔治·戴克，因故离开他工作了三十年的加油站，退休了。由于即将铺设一条新公路，要占用加油站的地方。不久，他便对这种无聊的日子感到烦闷。于是他开始拉起那把旧提琴以作消遣。没过多久，他在这带四处巡游，并和别人交流，还和一些有名的提琴家探讨。他为人随和、友善。并对别人产生了浓厚的兴趣。他虽不是一个提琴家，但在卡耐基成功人生经典——友谊的秘密。
美国东部乡村音乐界小有名气，被尊称为：“乔治大叔。”当我们知道他时，他已有七十二岁的高龄，并享受快乐生活每一天。这全在于他对别人产生了浓厚的兴趣。这也是西奥多·罗斯福最受人喜欢的一个原因。就连他的侍从也敬爱他这一点，他的仆人吉姆斯·爱莫斯写了一本关于他的书——《我心目中的英雄——西奥多·罗斯福》。
在这本书中，爱莫斯讲述了这么一件事：我妻子有一次顺便问总统先生鹑鸟长得什么样子，她从未见过。他对她做了详细描述。过了一段时日，我们家的电话响了，我妻子拿起电话筒，是总统先生打来的。他说他打电话是想告诉她，现在，她的窗外就有一只鹑鸟，只要打开窗户就可看见（爱莫斯和妻子的小房子也在罗斯福牡蛎湾庄园里）。在这么一件小事上就能看出罗斯福先生与众不同的特点。每当他路过我家的小屋，他或许没看见我们，他也会叫着“：喔-嗬，安妮！”或“喔-嗬，吉姆斯！”这就是他路过时对我们友好打招呼的一种方式。雇员们怎么会不喜爱这样的人？谁不会喜欢他呢？
有一天，正当塔芙特总统及夫人外出时，罗斯福拜访了白宫。他喊着白宫每个老仆人和做杂务女仆的名字并向他们问好，由此可见，他喜爱普通人的真心实意。
当他走到厨房看到女仆艾丽丝时，问她还在做玉米面包吗？艾丽丝说有时做给仆人吃，但楼上没有人吃它了。“他们的口味真差，”罗斯福大声地说，“我见到总统时，我要这样地告诉他。”他对每个人的称呼，与他从前习惯的称呼一样没变。他们依旧在私下里谈论这些事。被提任为白宫首席接待员的艾克·胡佛眼含热泪地说“：这是我们近两年来唯一的最快乐的日子，我们谁也不愿将它与一张百元美钞交换。”就是这种对别人特别的关注，也使得伊利亚博士成为有史以来管理大学最有成就的大学校长。他由美国内战后四年至世界大战前五年止，主管哈佛大学的一切事物。在此，举一个他的工作事例：一天，有一个名叫克莱顿的大一学生到校长办公室，向学生信贷基金借了五十元钱。于是，克莱顿对伊利亚校长表示由衷地感谢。克莱顿叙述道“：当时伊利亚校长说‘请坐。’随后他令我吃惊而有礼貌地说，‘我听说你在寝室里做饭吃，假如你吃得很满意，我不认为那对你有什么不好，我在读大学时也如此做过。你做过肉饼吗？假如你选择适当的牛肉，并把握火候，那可是最好吃的食物，又没有浪费。我以前常这么做。’接着他便教我怎么选合适的牛肉，怎样烹调，怎样变成肉冻，再切片冷吃。”
本人从经验发现，只要你真诚地对别人感兴趣，也能得到乃至美国最忙的人的关注及合作。例如：很久以前，我在布鲁克林艺术研究院举行小说写作讲座。我们想要请一些著名又很繁忙的作家如诺里斯、赫斯特、特胡、塔贝尔、休斯等，来我们这里讲说他们如何成功的经历。因此，我们向他们写邀请信，说我们非常仰慕他们的佳作，并迫切渴望能得到他们指点迷津以及学习他们成功的秘诀。
每封信中都约有一百五十名学员的签名。我们对他们说，我们了解他们很忙，无法给我们准备讲演，于是，我们呈上一张提问表，以备他们做有关方面的解答。他们看到这信后肯定喜欢，有谁会不高兴呢？于是他们来到布鲁克林教导我们。
我们用同样的方式，邀请到了西奥多·罗斯福任上的财政部长萧伍，塔芙特内阁的司法部长乔治·威克沙姆、威廉·詹姆斯·布赖恩、富兰克林·罗斯福以及其他名人，为我班上的学员演讲。
不管是屠夫、面包师，还是君主，我们所有人都喜欢那些赞赏我们的人。就拿德国皇帝来说，在第一次世界大战结束时，他或许是世界上最受憎恶和最遭人普遍唾弃的人。就是在本国，也有千百万人痛恨他、反对他，恨不得把他五马分尸，或是将他活活烧死。他为了不被绞死而逃亡荷兰，也就在这种愤怒的空气中，有一个小男孩给德皇写了一封简单而真诚的信，表达了热爱和崇敬之情。小男孩是这样写的“：无论别人怎么想，威廉永远是他所敬爱的皇帝。”德皇被感动了，他诚邀这个小男孩来看他，后来，小男孩和他的母亲一同前来，德皇娶了他的母亲。这小男孩没必要读一本怎样交朋结友的人际关系的书，他天生就知道该怎么做。
如果我们想交朋友，首先，就该为对方做事；要用时间、精力慷慨而真诚地去做关爱对方的事。当温莎公爵还是英国王储之时，他便做好了访问南美的打算，在他出行之前，他用好几个月的精力去学习西班牙语，以便用当地语言演讲，南美的人们因此而喜欢上了他。许多年来，我特别留意打听朋友们的生日。我是如何做的呢？尽管我对星相学持怀疑态度，但我却开始问对方是否相信一个人的生日与他的性格机遇有关，随后我问他的出生日期。比如，假如他说是11月24日，我就反复默念11月24日。当他转身离去时，我便把他的生日记下。我把这些生日写在台历上，如此我就自然会注意到。一旦他们的生日到来，他们就会收到我发的贺信或贺电，那会使他们非常惊喜！我常常是世界上唯一记得他们生日的人。
假如我们想交朋友，那我们就要充满激情和兴趣地问候。当有人跟你打电话时，你要满含热情地说着“喂”以示你是多么高兴接听他的电话。纽约电话公司所办的学校，在培训接线员时，规定要用甜美、热情的声音为顾客服务。明天，当我们接听电话时，也要这么做。
这种方法在商业中也同样有效。例如：在纽约一家银行工作的华特尔先生被指派写一份某公司机密材料。他知道只有一家实业公司的总经理有他所急需要的有关材料。当他被领到这位经理的办公室里时，有一位女职员正告诉经理，她没有邮票给他。
这位经理对华特尔说“：我在为我上小学的儿子搜集邮票。”
