第三，推行后团队成员中有人极力反对。比如我的公司推行CRM系统，每周需要录入12个二级数据，有的人抱怨：“不行，我们太忙了！不仅要拜访客户，还要整理资料，没时间！”这些人极力反对。针对这种情况，我的态度很强硬：“关于CRM系统的问题，任何人都不允许反驳，没有申辩的机会，只有执行的份，不管你们理不理解，都要执行，不管你们恨不恨我，也要执行。”其实，正因为有人反对，才证明我推行的这个政策是对的，不把数据整理好，我们的渠道怎么维护，我们今后的市场在哪里？
第四，这个行为明显超越竞争对手，明显和过去有很大的不同。如果辛苦了半天，却发现这个领导者行为比竞争对手的差，那就会白费工夫。
第五，能否提升团队的士气和业绩。在预计的时间内，团队士气和业绩要有明显的改善和突破。如果没有，那么这个行为也不叫领导者行为。
你的行为符合这五个标准中的哪几个？你准备针对什么问题、什么人群、采取什么样的领导者行为？你会去砸你的“冰箱”吗？你会加热你的团队吗？请列出你的领导者行为计划表。
领导者必须升级自己的行为。突破的境界就是不断升级——从幼儿园变成小学，小学变成初中，初中变成高中，高中变成大学。要将自己的升级计划详细地列出来：具体升级自己的什么习惯；升级自己的什么爱好；升级自己的哪几个朋友；升级自己的哪些书籍；升级自己的观念，改变哪些观念；升级自己的什么技能；等等。
有人说：“我也知道领导者行为很重要，但是我没有时间，明年再采取行动吧！”这是不行的，领导者必须在意识到问题后马上采取行动，并且弄清楚以下几个问题：
这个行为改变了团队哪个方面的问题？
你想改变团队的什么陋习？
推行这个行为后，你遇到的障碍是什么？
当你遇到障碍时，是否有意识地应用了跨越布拉顿四道障碍的方法？
当有人反对时，你采用抓住主流人群的方式了吗？
当遇到激励障碍时，你会激励关键人物吗？
当遇到资源性障碍时，你把仅有的资源放在短期内最可能产生效益的地方了吗？
这就是“问自己”。
当你不断地磨炼、训练自己之后，就能够发现自己的能量积累得越来越多，突破的力量越来越大。
第六步，寻找教练或导师
人，总有一些东西是靠个人的力量突破不了的，我给大家一句忠告：在寻求突破的时候，千万不要只相信自己，千万不要只依靠自己。有的人觉得很奇怪：“姜老师，这不对啊，多数人都告诉我们必须坚信自己，永远做自己。”人都会有盲点，会有一些事情是你看不到、感觉不到的，而这些事情不断地阻碍你，是你突破不了的部分。这些部分会阻碍你的成长，面对这个成长边界，你要怎么办？
第一，寻找教练。没有教练，领导者肯定不会有大的突破。面对不可能的未来，如果全靠自己的力量，总有一些东西突破不了，因为很多东西靠自己一个人意识不到、发现不了，更严重的是即使发现了也不知道怎么做。所以，寻找教练是必需的。教练的水平就将决定你近期突破的水平。
在这一步中，每一个领导者都必须有意识地寻找教练。教练可以是一个人，也可以是固定的多个人。如何固定？比如我经常会参加论坛，在论坛中我不断地与别人交流，在交流中吸取他人的经验；我还非常喜欢与学员进行交流。一个人即使再能干，也只能看到自己所看到的，而这点东西总是有限的。跟别人聊天，可以给我的思想带来影响和启发，他们无意中的一句话都可能极大地改变我；相反，如果我孤芳自赏、闭门造车，不与别人交流，很快就会被超过。
如果领导者想实现自己的抱负，想带领团队实现业绩突破，想把事业越做越大，就听我一句话：找教练去吧！只有“走出去”，到更高层次的人那里去，你才会看到很多自己看不到的东西，突破才会有保证。
如何寻找教练？你要问问自己：以前曾经有意识地找过教练吗？现在有意聘谁为教练？你为什么选择他？他能帮你突破什么？领导者把这一系列的问题弄清楚了，就可以寻找到合适的教练。正所谓“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。如果你以前没有这种意识，现在必须马上建立，并且找到教练后要发自内心地请教人家。不同的人不经意间的一次点拨，就可能给你带来一个非常大的飞跃。
第二，寻找导师。请注意，导师与教练不一样，教练应该经常出现在你的身边，而导师可以是任何时代的各种有指导意义的人或物，可以是中国的也可以是外国的，可以以任何形式存在。其中的关键是，导师要启迪你的心灵、改变你的信念、完善你的信仰。
寻找一位教练或一位导师，你的突破就有了绝对的保证。
第七步，策划与借力相结合
在当今这个时代，你即使找到了路，资源也是不够的。所以，要想实现大的突破，就必须借助大的策划与大的力量。资源总是不够的，离开了策划跟借力，大突破就无法实现。
策划的最高境界就是异想天开、无中生有。以前我总觉得这两个成语是贬义词，但是现在我很喜欢它们。策划一定要打开思路，要从无到有。所以，策划的目的和方法是异想天开、无中生有。这时也可以依靠教练，由教练来帮你策划，如果没有教练，你自己的能力和资源就会有一定的限度。
借力就是整合资源，借力的前提是策划。
要有意识地借力
红狮领导力学院有一个业绩突破四级领导力体系，我们一直用它来完善培训产品。为了借力，我想让人来评价这个产品，于是我开始策划。参加哈佛Shalom Saar教授的领导力艺术课时，我一直在想：怎样才能够引起教授的注意，让他帮我评价这个体系呢？
最后，经过一系列的策划，我成功了——课程即将结束时，教授邀请我去办公室。于是我把握住这个难得的机会，带着业绩突破四级领导力手册，向他解释个人领导力、团队领导力、卓越领导力和领袖领导力等概念。听完，教授非常高兴，拿起笔来写道：
我的好朋友（肖恩），你的领导力开发的路是正确的；四级领导力体系的模型非常好，能够帮助企业改变，提升业绩。
我的体系通过策划，“借”到了世界领导力训练权威人士的评价。这对我的业绩增长、产品推广非常有帮助。这就是借力，这个借力来源于策划。
请注意，策划与借力有两个根本原则：
第一，借力的前提是为对方创造价值。你如果不能为对方创造价值，对方根本不会给你力。这就是“舍得”，“舍”是为他创造价值，然后你顺带“得”到了他的力，如果你仅有一颗自私的心，那么永远也不可能真正地借到力。
比如，我为Shalom Saar教授的培训班做了很多组织工作。教授准备回国时，我们聚了一次餐，他走到我的身边，对大家说：“我想拥抱一下肖恩。他这个人既活泼又有领导力，为我们的整个培训增添了很多色彩。”我感动了他，为他的培训课堂创造了价值，这是我借到他的力的前提。
第二，一定要有一颗坚韧的心。即使人们一时没有给你借力，你也不能放弃，一次不行就第二次、第三次、第四次……策划借远处的力时，若是你稍微松动，对方就不想理你了。相反，如果你一直坚持、坚持再坚持，对方也许就会被你的执著感动。
所以，为他人创造价值和有一颗坚韧的心就是策划与借力的两大原则。
你最近的策划方案是什么？通过策划，你解决了哪些过去你不敢想、不敢做、不能做的事情？通过异想天开，你突破了什么障碍？通过无中生有，你创造了什么？你最近借过谁的力，他是谁？他能帮你解决什么问题？他比你高多少级？领导者请思考这些问题。
借力时要注意：要借高级的力，向不如自己或与自己差不多的人借力，你的突破会越来越少。比如，你是一个业绩1000万元的小公司老总，借到了业绩100亿元公司老总的力，他比你高很多级，能改造你的思维和行为。被借力的人的实力越高，你的突破就将越大。比你高级的人的力，往往比较难借到，但是只要通过合理策划，就能够完成。有一个说法是：只要通过6个人，就可以在全世界找到任何你想找的人。所以领导者要善于利用身边的资源，广撒网，借好力。
所以，请没有借力的领导者近期通过策划，借到比你高三个级别的人的力吧！
你的力是什么？你的策划案是什么？这就是“业绩突破飞扬七步曲”。你按照这七步去做，一步一步、踏踏实实地走下去，绝对能够找到属于自己的一条路。
1+5业绩突破法
判断优先性
美国历史上最富有的人是谁？是约翰·戴维森·洛克菲勒。我曾经读了一本书——《掌握洛克菲勒的习惯》，这本书对我的影响非常大。书中说，洛克菲勒之所以能成为美国最富有的人，是因为他有三个简单的习惯：有优先性、讲求数据、按时开例会。一个企业经营者如果能养成这三个关键的习惯，就能提高企业的效率。而优先性又是这三个习惯中的重点。
所谓优先性，就是要能判断轻重缓急，要具备一种判断力。企业发展的最大成本是企业领导者的判断力与改变力，领导者能否从众多的事情当中判断出应该先做哪件事，这是最重要的。
按“业绩突破飞扬七步曲”，领导者会列出很多需要做的事情，而哪一步必须最先做，领导者要心中有数。领导者应该决定什么是重点，并且靠自制力来掌握重点，时刻把它们放在第一位，以免被感觉、情绪和冲动左右，必须要达到有效管理。所谓有效管理，就是掌握重点式的管理，也就是优先性的管理。
每个领导者都可以测试自己的优先性。在培训课堂上，我经常要求大家列出自己前一天做的6件大事。很多人在这时会发现自己的工作效率很低，根本列不出6件大事；还有一些人好不容易把6件大事列出来了，按照四个象限一划分又出问题了。
我从事培训工作这么多年，做了很多次测试，发现绝大多数人的工作大事都落在第一象限：既紧急又重要。如果一个人总是在做很紧急、很重要的事，其实压力会很大，最后只会筋疲力尽，并且这个人极有可能一直在做危机处理，忙于收拾残局。一个人的管理岗位越高，做第一象限事务的比例应该越低。
领导者应该把更多时间分给第二象限：做重要但不紧急的事。这时就是考验领导者的优先性判断能力的时候了，领导者必须判断出什么是重点。所以，管理岗位越高、做第二象限事务越多的人，就越有远见、有理想，能够平衡激励，少有危机，随时都有远谋，运筹于帷幄之中。
所以，如果把时间放在第一象限，就会被事情推着走，而不是推着事情走。如果你有足够的判断力和改变力，将大量的时间放在第二象限，那你就能够掌握工作的主动性，就可以推着事情走。没有远虑必有近忧，如果你将大量的时间放在了第三、第四象限，那就几乎等于在做无用功，既浪费时间，又浪费精力。
什么是“1+5业绩突破法”
《掌握洛克菲勒的习惯》这本书阐述了一个重要的观点：领导者一定要学会做一件首要的事，必须要做一件突破性的工作，这就是“1”。
