橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。同样的物种在不同的环境中长成不同的品种，同样的问题到了不同的人手里也能变成不同的武器。对别人来说最大的不足，正是你最适合发挥的地方，别人的缺点，就成了你的优点。正如《孙子兵法》中所说的，“利则诱之，乱则取之”，聪明的人除了在自己的身上下工夫，还懂得在别人的身上花心思。
知己知彼，百战不殆
这是一个讲究方法和策略的时代，要想在竞争中打败自己的对手，我们不但要懂得自己的优势所在，用自己的优势去赢得竞争的胜利，而且需要了解对方的弱点，只有摸清楚他们的底细，才能将他们看得清清楚楚。找到他们的软肋，我们就找到了成功的契机。
西汉宣帝时，赵广汉为京兆尹，为京城长安的父母官。
赵广汉上任时，长安的治安形势一度混乱，百姓受害的事时有发生，官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况，赵广汉召集心腹属下说：“我上任伊始，并不熟悉此中内情，想打击犯罪，也不知从何下手，何况情况不明，乱下重手只会引起混乱，我想让你们暗中侦察，把盗贼的踪迹摸清。”
心腹属下面有难色，他们说：“盗贼行踪诡秘，出入不定，即使用力也难出成效。从前官员都是有事打压，无事清闲，大人何必自讨苦吃呢？”
赵广汉表情严肃地说道：“盗贼不绝，根源乃在我们不晓根底，从前官员不尽职所致。我志在剿除盗贼，自然不能和从前官员一样无为了，这是我的命令，违者必惩！”
赵广汉命人暗中详查，表面上故作轻松，没有更深的戒备，盗贼们以为赵广汉碌碌无为，于是放下心来，胡作非为。一时之间，盗贼蜂拥而出，长安形势更坏。
朝中大臣上疏指责赵广汉失职，无比愤怒地说：“京城盗贼行，京兆尹赵广汉却放纵不管，不知他是何居心。赵广汉定与盗贼勾结，望陛下彻底肃查。”
汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说：“朕深居宫中，都听说了城外盗贼横行之事，你有何交代吗？
赵广汉叩头不止，连声说：“陛下不要担心，请让臣把话说完，贼情不明，轻举妄动便会打草惊蛇，这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问，只是想让盗贼悉数暴露，以便臣的属下全然摸清盗贼的状况，查清他们的肇事根源，以及那些和他们勾结的差吏收受了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白，才能将他们一网打尽，让他们无法抵赖。陛下放心，臣已广布人手，侦知此事，过不了多长时间，便是盗贼的末日了。”
汉宣帝听罢，不再责怪赵广汉，他不无担心地说：“朕暂且相信你一次，你还是好好把握时机吧。”
不久，已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击，每击必中，长安盗贼被肃之一空了。
赵广汉在摸清盗贼的底细之前，绝不会贸然行事，打草惊蛇，只有将一切情报了然于心，时机完全成熟时，才果断出击，从而一击奏效。
把对手的底细摸透，了如指掌，是战胜对手的一个重要前提。一个人的实际状况是不会轻易显现的，这需要耐心细致地调查和取证才能搞清，而二十几岁的年轻人往往缺乏的就是等待的耐心，很容易冲动鲁莽，在还没有观察清楚对方的时候，就匆匆下手，结果失去了最佳的成功机会。可见，年轻人在此不下大工夫是不行的，没有捷径可走。没有底牌可出的对手是最脆弱的，在他们的要害处轻轻一击，也就致命了。
不管是在职场中，还是在一项竞标的活动中，我们都要清楚对手的虚实，掌握他们的动态，从他们的弱点下手，就不会被动失利，成功也就不会与我们擦肩而过了。
在对方最害怕的地方下刀
在对方最重要的地方下手，在对方最害怕的地方下刀，只要位置找得准，再顽固的对手也只得举手投降，任你摆布。
美国第六任总统亚当斯是一个令记者头痛的人物，他从来不愿轻易表露自己的观点，往往使很多记者失望而去。有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次采访都没有结果。
后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。
一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”
亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”
“我是一名女记者。”她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题进行一次采访。可是你从来不给我这个机会，现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题了还是在水里待一辈子，你自己选吧。”
亚当斯本想骗走女记者：“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”
“不，绝对不行，”女记者说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个钓鱼的。”
最后，亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。
名誉和地位是总统最致命的弱点，在他的心中，好名声甚至比生命还重要。女记者巧妙地利用了这一点，轻而易举地达到了目的。
事实证明，在某人的“软肋”处痛下杀手，能获得比正面迎击好千倍的理想效果。抓住某人对某事物的珍爱心理，不惜一次又一次使用破坏性的手段，对方一定会主动让步，接受你的操纵和牵制，最终为你所用。
